當(dāng)看完這本書后，我一直還在回味，思考，似乎明白了許多。余世維先生在商言商，提出了一個尖銳的問題：為什么看似雄心勃勃的計劃，往往一敗涂地，看似很好的決策卻一而再，再而三的付之東流？為什么企業(yè)剛剛做大了一點，貫徹就成了問題，投入超過計劃幾倍，而收益卻達(dá)不到計劃的幾分之一，？？等等，問題的原因集中到一點：執(zhí)行力不足！聯(lián)系壽險公司營銷的風(fēng)風(fēng)雨雨，發(fā)展過程也不是一帆風(fēng)順，力氣花了不少，成效也十分顯著，但也有不盡人意的地方，今天看了余世維教授這本書，豁然開朗，公司各項制度的貫徹，保費的穩(wěn)步提升，市場競爭力的薄弱，關(guān)鍵也在執(zhí)行力問題。

　　戰(zhàn)略可以復(fù)制，差別在于執(zhí)行。沒有執(zhí)行力就沒有企業(yè)的競爭力。贏在執(zhí)行力有感。目前公司的前進(jìn)方向沒有問題，只是發(fā)展遇到一些問題，要想度過眼前的難關(guān)，必須從上而下每個人都能執(zhí)行到位。通過學(xué)習(xí)這本書，自己體會較深的如下四個方面。

　　一、高度責(zé)任心是執(zhí)行力的基礎(chǔ)

　　做事的基礎(chǔ)是人的責(zé)任心，而是否漂亮的執(zhí)行并完成任務(wù)也是責(zé)任心的體現(xiàn)，一個員工如果只抱著？事不關(guān)己，高高掛起？？看看去做、試試去做？等等這樣的思想，一項再簡單的事情也不會做的很漂亮，或者做的只是給領(lǐng)導(dǎo)看的，這樣的員工不要也罷！事實在現(xiàn)在的團(tuán)隊中就存在很多？做事給領(lǐng)導(dǎo)看的，完成工作就行了，都不考慮與業(yè)務(wù)隊伍想貼近的更好的完成？，所以導(dǎo)致現(xiàn)在業(yè)務(wù)停滯不前甚至倒退的原因都找不到，每個人都有一份高度的責(zé)任心，加之百分百的執(zhí)行，就會形成真正的團(tuán)隊和諧，現(xiàn)在的和諧說的不好聽，就是酒肉之交�。〈蠹叶疾磺斑M(jìn)，甚至不去學(xué)習(xí)，更談不上高度的責(zé)任心，執(zhí)行力僅僅浮于表面。

　　二、有效執(zhí)行力是一種工作態(tài)度

　　說起來有效執(zhí)行力也不是什么新東西，就是一種良好的工作態(tài)度，是全體工作人員應(yīng)具備的最基本的工作狀態(tài)，是貫穿工作全工程的對待本職工作的理念和奉獻(xiàn)精神。值得注意的事，很多人對中國人的評價是非常聰明，但很少有人說我們的工作態(tài)度好，有一個例子很說明問題，德國人在工作中，認(rèn)為講？差不多？、？還可以？、？說得過去？、？馬馬虎虎？是讓人感到羞恥的語言，而我們卻常掛在嘴邊也不以為然，中國是大國，和德國、日本、韓國等相比，恐怕最大的區(qū)別就是工作態(tài)度，也就是說我們的執(zhí)行力與他們相比還有很大差距。更讓人擔(dān)心的還有我們在層層解碼過程中的衰減和走樣問題，一方面是對執(zhí)行力的偏差不以為然，另一方面思想觀念上不追求完美，監(jiān)督過程不力，礙于人情關(guān)系，大家？和睦？相處，有標(biāo)準(zhǔn)公文寫作，有要求，也被？論的過去？抹平了，這是我們各項工作獲得成功的一個致命的障礙，也是我們中華民族的一個弱點。

　　每一位公司員工都要重新審視自己的工作態(tài)度，要與發(fā)達(dá)國家比較，要有危機感。贏在執(zhí)行力有感。我們不是沒有執(zhí)行能力，而是沒有很好的開發(fā)出來。余世維教授講到，？神州五號？這么難的工程都辦成了，表現(xiàn)了我們很強的執(zhí)行力，但同時企業(yè)生產(chǎn)的？電池？、？螺絲釘？就那么粗糙質(zhì)量差，這就是執(zhí)行力的差別。？神州五號？世界矚目，中央領(lǐng)導(dǎo)親自干預(yù)，是一項政治任務(wù)，所有工作環(huán)節(jié)都認(rèn)真，一絲不茍，工作態(tài)度超乎一般的好，所以成功，而？電池、螺絲釘？的生產(chǎn)沒有這樣的轟動效應(yīng)，工作態(tài)度不好時生產(chǎn)質(zhì)量就下來了。不可能每一種產(chǎn)品都興師動眾，領(lǐng)導(dǎo)干預(yù)，政治任務(wù)，關(guān)鍵還是提升執(zhí)行力，養(yǎng)成好的工作態(tài)度，什么都怕？認(rèn)真？二字。

　　成功的企業(yè)家都看重執(zhí)行力，說法各異，主旨相同。對我們有一定的啟發(fā)。聯(lián)想創(chuàng)始人說：？所謂執(zhí)行力，就是把合適的人放到恰當(dāng)?shù)膷徫簧稀�？用人是根本。美國通用公司原總裁說：？通用最恨官僚主義。我們拒絕把資源浪費在行政體系上。？這是當(dāng)今世界的通病。戴爾電腦老總說：？執(zhí)行力就是員工在每一個階段都一絲不茍。？我們的工作人員如果到外企則有可能逼之這種？一絲不茍？，否則，做得很不夠，特別是在每一個環(huán)節(jié)都？一絲不茍？，否則，做得很不夠，特別是在每一個環(huán)節(jié)都？一絲不茍？太難做到。

　　三、高度執(zhí)行力是一種工作習(xí)慣

　　習(xí)慣的力量是巨大的，？好的習(xí)慣可以成就一個人，壞的習(xí)慣可以破壞人的一生？，所以高度的執(zhí)行力是成功的保證，是實現(xiàn)自我價值的最根本的舉措。習(xí)慣不是一天兩天就能形成的，時刻保持一顆責(zé)任心、基本的工作態(tài)度加上時刻的高度的執(zhí)行力就慢慢形成了工作習(xí)慣，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)伙伴的工作的習(xí)慣就不每天堅持不斷的拜訪，最終每月的業(yè)績非常可觀。而一個優(yōu)秀內(nèi)勤的執(zhí)行的習(xí)慣就是每天在腦子中都知道一天要做什么事情，甚至知道一周、一個月要做的事情，并且非常注重細(xì)節(jié)，并做得非常完美。

　　四、？該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到？是營銷人員不折不扣地執(zhí)行的體現(xiàn)

　　？該說的要說到，說到的要做到，做到的要見到？對于營銷人員的最基本的要求，說了就要做，做了就要見到，換成管理學(xué)的話語，就是做管理要見效益，沒有效果的動作都不是管理，營銷干部對低下的員工沒有做到位，該批評的就批評，該罵的就罵嗎！只要一切為了團(tuán)隊發(fā)展有用，對業(yè)績有幫助的話語就該說，哪怕就是尖銳了一點。而現(xiàn)在的營銷團(tuán)隊中存在的就是：說了，也做了，就是見不到，通常意義上的承諾太多，久而久之就產(chǎn)生了矛盾，日積月累就要蹦盤，就是這樣的道理，有很多營銷干部大談特談營銷理論，這些理論完全與實際脫鉤，導(dǎo)致團(tuán)隊發(fā)展不了、業(yè)績停滯不前。每個人對于工作的不折不扣地執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)帶頭并能說了就做，做了就能見到，？人心齊，泰山移？就是這個道理。

　　執(zhí)行力不強的表現(xiàn)有以下八個方面：

　　1。管理者（各層）沒有常抓不懈。

　　2。出臺各種制度、計劃、方案時不嚴(yán)謹(jǐn)，或本身存在不合理，缺少針對性、可行性。

　　3。執(zhí)行過程過于繁瑣。

　　4。不善于解碼、分工和及時回報、匯總。各層不善于思考，責(zé)任不明確甚至不理解，缺少具體有效的措施和辦法。

　　5。對執(zhí)行的偏差沒有感覺，也不覺得重要，個性上不追求完美的成功。在界定的職責(zé)范圍內(nèi)，不能盡職盡責(zé)的處理問題，對？標(biāo)準(zhǔn)？的要求不能也不想堅持。

　　6。只重視業(yè)務(wù)上的培訓(xùn)，忘了理念上的更新和改造。人的思想與心態(tài)，沒有進(jìn)入主動性、創(chuàng)造性地研究性工作狀態(tài)。

　　7。缺少科學(xué)的監(jiān)督考核機制。沒人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督辦法，自我監(jiān)督的意識，養(yǎng)成了推委的習(xí)慣，有問題首先想到的是推卸責(zé)任。

　　一般的執(zhí)行力問題，都可在以上七個方面找到原因。要形成良好的工作態(tài)度，有問題并不可怕，要及時分析，找出解決問題的措施和辦法，扎扎實實地進(jìn)行整改，才能使銷售業(yè)績不斷提升。如果執(zhí)行力總是處于較低水平，執(zhí)行過程總是會打折扣，對公司發(fā)展的負(fù)面影響是災(zāi)難性的。

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