又到了年底，又到了大家準(zhǔn)備年報告總結(jié)的時候了，今天小編給大家整理了一些關(guān)于訂貨會感想與個人總結(jié)方面的范文模板，相信一定可以讓您的匯報增色不少！

訂貨會總結(jié)

訂貨會總結(jié)（一）：

訂貨會總結(jié)

1、本次訂貨會初次舉辦準(zhǔn)備得不夠充分，在與客戶洽談中也出現(xiàn)我沒有想到過的問題，在與鄭梅洽談中沒有沉住氣，讓鄭梅跟我說生氣了，雖然最后合同簽了，但這是我有史以來的第一次，合同簽訂了18份，穩(wěn)定了市場，訂貨會的目的已到達(dá)，總的來講還算是成功了。

2、本次訂貨會計劃來30個客戶；實(shí)到實(shí)到28個客戶，客服部到26個，銷售開發(fā)部2個；陳娜應(yīng)8個客戶，實(shí)到8個，簽約客戶5個；未簽約的是臺灣汪國壽、昆明趙國玉和重慶奉正菊；訂貨金額600224元；現(xiàn)貨207702元；李娟20個，本次簽約9個，合同未到期的客戶3個，5沒有簽合同，有2個來了不定貨；訂貨金額620477；現(xiàn)貨37316元。侯馬和太原新客戶2個，已經(jīng)簽約合作1個，太原柴宵月底過來確定，總計新續(xù)簽約18個客戶。

3、本次訂貨會從12月8日—18日，歷時時間10天、跨度大，來人分散，工作中情緒緊張，容易產(chǎn)生疲勞，在內(nèi)部配合中跟陳娜、李娟、劉洋配合上還能夠，只有在處理鄭州合同上與劉洋意見出現(xiàn)了分歧，意見不統(tǒng)一，最后我堅持以最終談判意見為準(zhǔn)。今后必須注意溝通和理解，總體還是合作愉快的。

4、客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求要更高一些，有品牌的價格，還沒有到達(dá)品牌的質(zhì)量，具體表現(xiàn)：掉色、開膠、花色、底露白線；對明年春夏產(chǎn)品反映整體色彩較暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗變色和裂否等.

訂貨會總結(jié)（二）：

春夏品牌訂貨會總結(jié)分析報告

一、訂貨會工作的來源

服裝企業(yè)要經(jīng)過研發(fā)、采購、生產(chǎn)、配送、分銷、回款等環(huán)節(jié)完成整個流程工作，整個流程需尋找一種適宜的模式來運(yùn)營操作，而可供企業(yè)選取的模式有三種：

1、應(yīng)季生產(chǎn)，當(dāng)季銷售。

要求供應(yīng)鏈快速反應(yīng)，多數(shù)企業(yè)達(dá)不到這種要求，所以延長運(yùn)營周期是唯一的出路。

2、提前生產(chǎn)，保有庫存。

滿足了貨品，但滿足不了市場的需求，持有該經(jīng)營模式的服裝企業(yè)多數(shù)死于庫存。

3、提前生產(chǎn)，提前訂貨。

既滿足了貨品，也滿足了“需求”（把經(jīng)銷商看成客戶）。廠家的庫存轉(zhuǎn)入渠道，在隱性了庫存風(fēng)險的前提下，廠家透過“多品種，少批量”來構(gòu)成規(guī)模，也為經(jīng)銷商帶給了“千調(diào)萬選”的余地。

供應(yīng)鏈反應(yīng)速度無法支撐3個月內(nèi)完成“應(yīng)季”的經(jīng)營模式，故要延長整體運(yùn)營周期，延長整體運(yùn)營周期就要提前組織生產(chǎn)，提前組織生產(chǎn)會增大經(jīng)營風(fēng)險，分散經(jīng)營風(fēng)險的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會剛好迎合了企業(yè)的這種需要，于是訂貨會模式被品牌服飾企業(yè)普遍而廣泛地采用。

二、本次訂貨會工作的亮點(diǎn)

1、系列、主題訴求明確

2、主推、戰(zhàn)略款式突出

3、上貨波段、時間清晰

4、多次擇貨預(yù)備會

三、關(guān)于預(yù)選會的看法

1、預(yù)選會可增選的資料

（1）一級分銷商選派貨品人員、選取核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實(shí)驗(yàn)

（2）省級經(jīng)理協(xié)助代理商及其團(tuán)隊成員掌握下季貨品的知識

（3）預(yù)選期間與代理商一齊挑選樣品并協(xié)助做品類結(jié)構(gòu)和區(qū)域整盤貨品的分析

（4）召開座談會聽取分銷商的意見和推薦，調(diào)整、優(yōu)化訂貨會方案

2、總部采取的變革措施，會議期間對客戶進(jìn)行講解，重點(diǎn)在于思路引導(dǎo)和化解矛盾

（1）貨品講解：可供分銷商挑選的貨品全貌

（2）公司政策講解：廣告策略、產(chǎn)品策略、區(qū)域政策

（3）區(qū)域策略講解：如何做區(qū)域規(guī)劃、如何做指標(biāo)分解

（4）區(qū)域組貨講解：如何選取核心門店、如何現(xiàn)場挑選樣品、如何填寫表單

四、關(guān)于訂貨會引導(dǎo)、講解的一點(diǎn)看法

1、省級經(jīng)理在進(jìn)展廳之前對貨品狀況一無所知，故面臨以下貨品知識需求

（1）主題訴求、系列設(shè)計

（2）品類結(jié)構(gòu)及占比

（3）價格帶分布

（4）上貨波段時間及特征

（5）款式、面料、工藝

（6）形象款、廣告款、戰(zhàn)略款

（7）各大類搭配

2、研發(fā)設(shè)計部門先培訓(xùn)渠道區(qū)域人員，講解資料可包括：

（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類結(jié)構(gòu)圖全貌

（2）貨品的系列化介紹：不同系列的款式特征、不同波段、價格帶的款式分布

（3）貨品的價格帶介紹：同一系列的價格梯度、系列間的價格梯度

（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價格搭配、色系搭配

（5）主推、戰(zhàn)略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求

3、訂貨會現(xiàn)場可采用的方式方法：研發(fā)人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補(bǔ)充

（1）會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶

（2）展廳現(xiàn)場配備一名講解員，人員以研發(fā)中心為主，渠道大區(qū)人員為輔助，

（3）分銷商選派的講解員經(jīng)過總部培訓(xùn)后，可成為經(jīng)銷商訂貨時的講解補(bǔ)充人員

五、從貨品系列、結(jié)構(gòu)確定到大區(qū)單店組貨可增加的程序選點(diǎn)

1、研發(fā)確定系列比例，指導(dǎo)區(qū)域組貨配比，指導(dǎo)門店確定款式結(jié)構(gòu)。

2、研發(fā)部門在開發(fā)產(chǎn)品之前，需明白具體品類的結(jié)構(gòu)，這首先要求對產(chǎn)品進(jìn)行系列化的劃分，確定款式數(shù)的方法能夠上年同期各品類各系列各價格帶的銷售款式總數(shù)為基數(shù)，再乘以開發(fā)系數(shù)。

3、確定品類結(jié)構(gòu)圖，可結(jié)合每季的系列述求、上市波段制訂全盤商品規(guī)劃總表，并以此作為研發(fā)組貨的指導(dǎo)。

4、指導(dǎo)經(jīng)銷商訂貨的方法以門店分類為基礎(chǔ)，初步的門店分類能夠采用城市級別做標(biāo)準(zhǔn)。

5、結(jié)合業(yè)態(tài)和商圈地位將所有的終端門店分為10個大類、30個子類，城市級別采用了簡單的行政劃分法，針對個別地區(qū)的消費(fèi)水平偏差，能夠上下調(diào)整一個級別。

6、每一級城市中又能夠分成48個小類，照此方法能夠?qū)㈤T店類型細(xì)分為240個，但實(shí)際的問題并沒有這樣復(fù)雜，因?yàn)槎鄶?shù)細(xì)分對于品牌來說是沒有好處的（只有24個基礎(chǔ)類型是具有典型性的）接下來將門店類型與品類結(jié)構(gòu)相復(fù)合，透過統(tǒng)計同類門店的去年同期銷售款式數(shù)，算出該類門店的品類結(jié)構(gòu)。

7、渠道大區(qū)可與研發(fā)中心密切配合，編寫“門店組貨作業(yè)指導(dǎo)書”（指導(dǎo)書不是訂貨會的組織與行程安排，而是對貨品的講解以及營銷FromEMKT.策略的說明），主要資料可包括貨品介紹、策略講解、組貨推薦、注意事項。

六、區(qū)域、門店組訂貨的改善要向

1、組貨的重要性

即使訂貨指標(biāo)能夠分解落實(shí)，如果無法指導(dǎo)下屬門店訂出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷售，也將不利于下一季度的訂貨工作開展。

（1）區(qū)域組貨不合理

（2）門店組貨不合理

（3）銷售過程超多斷貨

（4）銷售過程超多庫存

（5）客戶信心迅速下降

（6）下季訂貨開始猶豫

2、在區(qū)域組貨，重點(diǎn)不在貨品本身；指標(biāo)落實(shí)是代理商的任務(wù)，區(qū)域組貨是實(shí)現(xiàn)任務(wù)的手段。區(qū)域分銷商在組貨過程中的重心是落實(shí)訂貨指標(biāo)、指導(dǎo)下屬門店訂出一盤合理的貨品以利于銷售。

3、在實(shí)際操作過程中，各一級分銷商所轄區(qū)域中仍然不盡相同，雖不可能細(xì)化到所有客戶的個性，更多可思考到區(qū)域內(nèi)的共性市場基礎(chǔ)不同、消費(fèi)特征不同、操作手法不同、面積結(jié)構(gòu)不同、經(jīng)營意識、門店業(yè)態(tài)不同數(shù)量基礎(chǔ)。

4、訂貨會召開前一級分銷商組織人員，擬定季度區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃。以及分銷商根據(jù)總公司下達(dá)的區(qū)域季度訂貨指標(biāo)結(jié)合本區(qū)域的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃，確定本次訂貨會的季度訂貨指標(biāo)。我們明白主要思考4個方面：老店經(jīng)營規(guī)劃、門店區(qū)域庫存、區(qū)域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認(rèn)具體數(shù)字，或在具體數(shù)字上未作決定。

5、為更好的組合好本區(qū)域的貨品，我們已經(jīng)挑選部分二級分銷客戶參加預(yù)選會，但目前只思考現(xiàn)有客戶銷售考前的客戶。未來可思考熟悉本品牌貨品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營思路較好、熟悉消費(fèi)心理、在二級客戶中有影響力的客戶參加訂貨會前的討論會。

6、在客戶現(xiàn)場實(shí)際訂貨過程中，根據(jù)該客戶以往的銷售信息與本季區(qū)域組貨結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場指導(dǎo)客戶開展訂貨工作。主要分析資料有品類銷售占比、門店業(yè)態(tài)與布局、價格帶分布狀況、色彩分布狀況、庫存狀況。目前仍然存在無法搜集數(shù)據(jù)，以致指導(dǎo)比較模糊。

7、貨品和渠道人員要求客戶每日上交的訂單，同時分銷商與渠道人員可指定專門人員、專門場所、固定時間，對訂單進(jìn)行審核。各大類指標(biāo)是否完成？款式指標(biāo)是否完成？訂貨數(shù)量是否合理？訂貨色彩是否合理？尺碼配比是否合理？

8、對于未達(dá)標(biāo)客戶，和達(dá)標(biāo)客戶如何區(qū)分應(yīng)對？分析具體原因，與該客戶當(dāng)面溝通并進(jìn)行訂單調(diào)整指導(dǎo)工作。是否有必要對會后總結(jié)？對優(yōu)秀或一般客戶如何印證公司政策態(tài)度？

七、在現(xiàn)今渠道庫存大、資金短缺的狀況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙？

1、09年阿迪上半年凈利潤下降了95%，太多庫存危機(jī)經(jīng)銷體系。渠道商寧可違約拒不提貨。

2、曾要“把體育產(chǎn)業(yè)做到底”的浙江舟山健力公司，負(fù)責(zé)人失蹤，旗下多家耐克被查封。

3、耐克阿迪最大代理商百麗上半年關(guān)店凈關(guān)店346家，服裝較鞋類受經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊更明顯。

4、我們?nèi)绾伟亚�道商減少庫存，這從解決訂貨任務(wù)和迎接渠道面臨的調(diào)整更為實(shí)際？！

訂貨會總結(jié)（三）：

服裝訂貨會總結(jié)報告

20xx年春夏訂貨會圓滿結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改善的意見總體如下企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；一.企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作；企劃陳列前期的準(zhǔn)備工作1、陳列組優(yōu)點(diǎn)；（1）做好陳列模式，物料準(zhǔn)備充足（2）指定訂貨現(xiàn)場陳列負(fù)責(zé)人（3）陳列模版照片的拍攝改善；

（1）公司陳列人員太依靠外協(xié)老師，缺乏自己獨(dú)立性，需提升自身潛力（2）加強(qiáng)設(shè)計軟件的使用潛力2、平面組優(yōu)點(diǎn)（1）設(shè)計快，與對接人員對接的仔細(xì)（2）模擬好擺放位置，方便其他工作人員操作改善；（1）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生3．空間組優(yōu)點(diǎn)（1）前期圖紙準(zhǔn)備充分（2）做好詳細(xì)的分區(qū)模式，座位的安排，改善（1）加強(qiáng)尺寸的詳細(xì)核對，確保尺寸的準(zhǔn)確性二．本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題A；企劃陳列出現(xiàn)的問題1．前期與酒店溝通有一些問題，原計劃擺放廣告位的后不給放2．貨架的晚到，原先計劃14：00貨架進(jìn)場，之后17：00才到，嚴(yán)重影響到后面陳列的進(jìn)程3．陳列沒有按時完成4．貨架的安裝的位置有點(diǎn)不對5．VIP牌亂發(fā)，沒有按到我們設(shè)計的方案來發(fā)放6．現(xiàn)場新增貨品，要及時與銷邦科技訂貨會技術(shù)人員聯(lián)系，將款號、色號等加入數(shù)據(jù)庫7．溫馨提示派沒有及時發(fā)放到客戶的各個房間8．遇到問題沒有及時向上級反應(yīng)9．細(xì)節(jié)處理的不到位，貨架的美觀度思考不周10．鞋子和包沒有做陳列11．工作人員都要學(xué)會使用銷邦PDA，以便及時指導(dǎo)客戶使用12．缺少一些現(xiàn)場的機(jī)動潛力B：訂貨組出現(xiàn)的問題

1．訂貨現(xiàn)場沒有按時進(jìn)行場地的轉(zhuǎn)換，造成之后客戶都擁擠到一齊，產(chǎn)生了一些不愉快的事情2．沒有按公司要求不能動陳列板墻上的衣服3．訂貨現(xiàn)場引導(dǎo)客戶訂貨的氣氛不夠4．有些秀場客戶進(jìn)場是沒有相關(guān)負(fù)責(zé)人引導(dǎo)C；后勤組出現(xiàn)的問題1．訂貨會的鉛筆找不到2．老總的簽約筆沒有準(zhǔn)備3．模特和太虛湖的工作人員沒有人安排吃飯事項4．車輛安排不合理5．吃飯安排混亂6．房間安排不及時D；設(shè)計部出現(xiàn)的問題1．對貨品不是很了解，具體的賣點(diǎn)講解的不夠精彩2．講解時不夠流利三．如何解決那些問題1．制定完整的工作計劃，職責(zé)指定到每個人頭上2．加強(qiáng)各個部門的有效溝通3．加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營4．增強(qiáng)個人的職責(zé)感5．提升個人的潛力和素質(zhì)6．加強(qiáng)與銷邦技術(shù)人員的溝通7．加強(qiáng)對貨品知識的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解）四．這次訂貨會的一些感受1．我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右2．我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自己很潛力3．我們的專業(yè)知識不夠4．我們的合作不夠5．我們的溝通不夠?qū)�這次訂貨會我們總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個人沒有團(tuán)隊。整個團(tuán)隊的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋

怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的很棒，很能吃苦，很賣力；相信經(jīng)過這次訂貨會大家都有不同的見解、收獲和成長，甚至?xí)�影響一個人的一生。對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對

我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻但是去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。

訂貨會總結(jié)（四）：

訂貨會感想與個人總結(jié)

轉(zhuǎn)眼我到公司工作已經(jīng)兩個半月了。這兩個多月是我人生旅途中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫忙、同事的關(guān)心支持下我逐步完成了從校園到社會這種環(huán)境和主角的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)，尤其是在這次我們公司的訂貨會中使得我對工作和以后更是有了一個明確的方向，以下就是關(guān)于這次訂貨會的一些感想與總結(jié)。

首先是針對此次訂貨會中的個人感想。

(1).此次訂貨會的主題是舍得，行更遠(yuǎn)，企業(yè)的目標(biāo)是公司與下線顧客能在合作中到達(dá)雙贏的效果，因此公司愿意花費(fèi)高額的訂貨會成本來促進(jìn)訂貨會所要到達(dá)的完成訂貨指標(biāo)的效果，最終在公司的引導(dǎo)之下，此次訂貨會最終劃了一個完美的句號。

(2).在此次訂貨會中每個工作人員都付出艱辛，簽訂合同的當(dāng)天所有的業(yè)務(wù)代表均工作至凌晨，從中不僅僅能體現(xiàn)出值得我們學(xué)習(xí)的工作認(rèn)真的態(tài)度，而且也體現(xiàn)出了營銷戰(zhàn)略中的疲勞戰(zhàn)略。抓住了客戶的生理及心理的弱點(diǎn)。

(3).在此次訂貨會工作中，在葛加明老師的培訓(xùn)課程中，光環(huán)效應(yīng)及名人效應(yīng)以及馬太效應(yīng)中的要體現(xiàn)自己很忙的工作狀態(tài)得到了充分的體現(xiàn)，要是想要促進(jìn)訂貨會的順利進(jìn)程就務(wù)必體現(xiàn)出自身的優(yōu)點(diǎn)與不可改變的關(guān)乎企業(yè)利益的事實(shí)，這個事實(shí)的體現(xiàn)就務(wù)必有必須的強(qiáng)制力的措施及政策來促進(jìn)完成。這一點(diǎn)在葛家明老師的引導(dǎo)下基本上到達(dá)了以公司為中心的，客戶跟隨公司的政策走的效果。

訂貨會總結(jié)（五）：

2013年3月21日-3月23日訂貨會結(jié)束了，能夠說得上是圓滿結(jié)束。在前期做了三次小型訂貨會的會務(wù)組負(fù)責(zé)人之后，本次大型的發(fā)布秀領(lǐng)導(dǎo)算是放手讓我去對接各個環(huán)節(jié)，統(tǒng)籌本次的發(fā)布會。下面我對本次訂貨出現(xiàn)的一些問題做一個總結(jié):

不足處:1、接待處物料沒有對接具體擺放的位置，之后物料不夠的時候前臺接待人員無從找補(bǔ)給物料

2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐

3、用餐的引導(dǎo)人員不夠多，個性是在餐廳針對不同類別的來賓，迎接及座位安排不夠好

4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠

5、本次員工餐菜色沒有做好相應(yīng)的改變，用餐環(huán)境的維護(hù)也沒有做好

6、最后一天的退房十分趕，就應(yīng)提前更強(qiáng)硬的要求拓展催促客戶退房

7、本次訂貨會宋城廳的布展協(xié)助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應(yīng)相應(yīng)的數(shù)量

優(yōu)點(diǎn):1、用餐無浪費(fèi)、房間無浪費(fèi)

2、進(jìn)程都比較順利

需改善的地方:

1、在新人的帶教方面還需要更加細(xì)致的準(zhǔn)備

2、在人員的分工上就應(yīng)更合理的根據(jù)人員的性格特點(diǎn)做安排，對于人員的選取范圍就應(yīng)更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自己熟悉的公司人員。

以上是對本次訂貨會的總結(jié)，再接再勵!

訂貨會總結(jié)（六）：

訂貨會總結(jié)報告

負(fù)責(zé)項目

1、協(xié)助空間設(shè)計、平面設(shè)計確認(rèn)所有訂貨會期間POP的尺寸確認(rèn)。

2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會議室座椅擺放拆裝。

出現(xiàn)的問題

1、墻體相框沒有具體尺寸，安裝上拖延了時間。

2、廣告畫、POP到的不夠及時，相框廣告畫尺寸有小小誤差。

這次訂貨會產(chǎn)品牛仔女裝仿佛沒有。整體的貨品都不錯，朋友如果買牛仔我會推薦的。個人也準(zhǔn)備開年買幾件新款。

這次訂貨會對我個人而言，深刻體會到團(tuán)隊的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來工作有很大幫忙，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實(shí)多一些理解，少一些埋怨，自己抗抗就會過去的。沒有過不去的坎，沒有翻但是的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。

訂貨會總結(jié)（七）：

在長安已經(jīng)構(gòu)建了以五金機(jī)械模具和電子特色產(chǎn)業(yè)為兩大經(jīng)濟(jì)支柱的特色區(qū)域經(jīng)濟(jì)的背景下，適逢長安鎮(zhèn)榮獲“中國機(jī)械五金模具名鎮(zhèn)”和“中國首屆小城鎮(zhèn)綜合發(fā)展水平千強(qiáng)鎮(zhèn)（第三名）”等殊榮，本著“用一流的技術(shù)、人才、裝備、產(chǎn)品服務(wù)東莞制造業(yè)”的宗旨，2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會應(yīng)運(yùn)而生。

2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會是由長安鎮(zhèn)人民政府主辦，東莞市五金機(jī)械模具行業(yè)協(xié)會、東莞市聯(lián)冠實(shí)業(yè)投資有限公司、東莞市迎海商貿(mào)城有限公司共同承辦，獲得了廣東省工商聯(lián)、東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市潮商會、東莞市基業(yè)人才大市場、東莞市電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等單位和部門以及媒體的大力支持。

此次訂貨會于9月23日開幕，25日圓滿閉幕，歷時三天，是一個大規(guī)模、門類齊全、高規(guī)格、效果顯著的五金、電子行業(yè)的盛會。與其他同類展會相比較，此次訂貨會具有以下幾個方面的特點(diǎn)：

第一、展會獲得各方的大力支持。該展會是長安鎮(zhèn)人民政府主辦的一次盛

會。訂貨會開幕儀式上，來自廣東省工商聯(lián)總商會、華中科技大學(xué)、東莞市經(jīng)貿(mào)局、東莞市潮商會、東莞市基業(yè)人才大市場、長安鎮(zhèn)人民政府、錦廈村村委等有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席了開幕式。并且廣東省工商聯(lián)總商會、東莞市經(jīng)貿(mào)局、長安鎮(zhèn)人民政府、錦廈村村委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在開幕儀式上發(fā)表了重要講話，對2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會以及聚和電子五金城表示了深切的關(guān)注并給予了較高的評價。同時，東莞電視臺、長安電視臺、南方都市報、信息時報、深圳商報等媒體出席了開幕式，并竟相報道了此次訂貨會。

第二、展會規(guī)模大。此次訂貨會分設(shè)聚和電子五金城和長安商貿(mào)城兩個展區(qū)，展區(qū)面積十萬平方米，展位數(shù)量逾千個，能夠吸引600余家參展商和20萬以上專業(yè)人士與會。

第三、展會門類齊全。此次訂貨會參展資料包括機(jī)床、配件、通用設(shè)備、工業(yè)自動化、電子元器件和信息技術(shù)產(chǎn)品等，涵蓋電子、五金、機(jī)械等行業(yè)的各大門類。

第四、展會規(guī)格高。經(jīng)過近半年的籌備與準(zhǔn)備，吸引了數(shù)百家商家參展，其中包括力勁集團(tuán)、北京精雕、廣州數(shù)控、金鈿集團(tuán)、大同機(jī)械、三星數(shù)控、愛普生、聯(lián)想、神舟、寶良等遠(yuǎn)近馳名的企業(yè)和商家參展。

第五、參展商贊不絕口。此次訂貨會上，不僅僅各商戶的成交狀況較為理想，而且聚和電子五金城優(yōu)良的硬件設(shè)施、整潔舒適的環(huán)境、緊張有序的現(xiàn)場秩序、熱情周到的服務(wù)等等，也讓各參展商都贊不絕口。

第六、展會效果顯著。展會期間，人潮如織，前來參觀、洽談業(yè)務(wù)的專業(yè)人士絡(luò)繹不絕。據(jù)我方不完全統(tǒng)計，展會期間共接待參觀人次3萬余人，實(shí)際成交金額3200萬元，意向成交金額超過五千萬。

同時，為了支持長安鎮(zhèn)模具行業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)模具行業(yè)最新技術(shù)的轉(zhuǎn)移，促進(jìn)模具企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，華中科技大學(xué)與聚和電子五金城在此次訂貨會開幕儀式上還舉行了聚和模具技術(shù)創(chuàng)新中心的簽約儀式，為長安鎮(zhèn)個性是聚和電子五金城模具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和商家?guī)Ыo技術(shù)支持和人力支撐等智能服務(wù)。

鑼鼓震天，萬商云集，2005東莞機(jī)械五金模具暨電子產(chǎn)品訂貨會贏得了政府、媒體、商家等各方的一致好評，五金、機(jī)械、模具、電子行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、采購商皆大歡喜，滿載而歸，取得了前所未有的圓滿成功。

綜上所述，此次訂貨會，無論在規(guī)模、規(guī)格、檔次，還是在外部的影響上開啟了長安展會史上劃時代的新篇章，它有力的推動了區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整合，帶動了行業(yè)供銷網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展。但在取得以上工作成績的同時，我們也充分認(rèn)識到了自身的不足，譬如在訂貨會的籌備上、細(xì)節(jié)工作的計劃上、招展的工作安排上等存在著不足，我們將充分吸取本次訂貨會的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并及時運(yùn)用到以后的工作中，為長安區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級做出貢獻(xiàn)，并望各級領(lǐng)導(dǎo)一如既往的支持我們的工作！

訂貨會總結(jié)（八）：

2012年冬季訂貨會結(jié)束，現(xiàn)將出現(xiàn)的問題和改善的意見總體如下

一.前期的準(zhǔn)備工作；

1、設(shè)計組

優(yōu)點(diǎn)；

（1）樣衣準(zhǔn)備充足

改善；

（1）團(tuán)隊人員缺乏自己獨(dú)立性，需提升自身潛力

（2）加強(qiáng)系列開發(fā)潛力

（3）以后要養(yǎng)成做完后務(wù)必詳細(xì)檢查至少一遍，確保個別失誤的發(fā)生

二．本次訂貨會現(xiàn)場出現(xiàn)的問題

A；秀場搭配出現(xiàn)的問題

1．前期搭配準(zhǔn)備有一些問題

2．秀場服裝配飾不多

3．會場紀(jì)律混亂

4.會場統(tǒng)籌職責(zé)人不明確

5．細(xì)節(jié)處理的不到位

6．缺少一些現(xiàn)場的機(jī)動潛力

B：訂貨出現(xiàn)的問題

1．訂貨現(xiàn)場沒有按時進(jìn)行場地的時間點(diǎn)控制，造成之后客戶無次序，產(chǎn)生了一些不必要的

混亂

C；開發(fā)前期出現(xiàn)的問題

1．對貨品開發(fā)前期準(zhǔn)備不充分，開發(fā)時間過于緊張。

2．講解時不夠流利，具體的賣點(diǎn)講解的不夠精彩

3.工作中心偏離。

4.工作中執(zhí)行力不到位，工作人員缺乏職責(zé)感

三．如何解決那些問題

1．制定完整的工作計劃，職責(zé)指定到每個人頭上

2．加強(qiáng)各個部門的有效溝通

3．加強(qiáng)各個人的團(tuán)隊意識，不要各自為營

4．增強(qiáng)個人的職責(zé)感

5．提升個人的潛力和素質(zhì)

6．加強(qiáng)與相關(guān)人員的溝通

7．加強(qiáng)對貨品知識的普及（面料、款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品系列、設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計主題等的了解）

四．這次訂貨會的一些感受

1．我們公司還不夠強(qiáng)硬被客戶左右，品牌意識差，領(lǐng)導(dǎo)意識差。

2．我們的團(tuán)隊意識很差，認(rèn)為自己很有潛力，無配合。

3．我們的合作不夠

4．我們的有效溝通不夠

對這次訂貨會我總體表現(xiàn)為有組織沒有紀(jì)律，有分工沒有合作，有個人沒有團(tuán)隊。整個團(tuán)隊的紀(jì)律性不夠強(qiáng)；合作的力度不夠細(xì)致；溝通的不夠有效，有時大家都在埋怨，埋怨這個部門，埋怨這個人。但是這次訂貨會大家每個人都表現(xiàn)的不錯，很能吃苦，很賣力；

對這次訂貨會就我個人而言讓我深刻地認(rèn)識了團(tuán)隊的重要性，品牌的重要性，有效溝通的重要性，合作的重要性。經(jīng)過這次訂貨會對我將來的工作有很大的幫忙，對我整個職業(yè)生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實(shí)很多事多一些理解，少一些埋怨，自己扛扛就會過去的，沒有過不去的檻，沒有翻但是去的山，努力目標(biāo)會離我們越來越近的。

訂貨會總結(jié)（九）：

3月x日，我有幸參加了由山東新華集團(tuán)在濟(jì)南舉行的圖書訂貨會。首先，要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會。透過瀏覽各類圖書，我收獲了很多，也想了很多。下面我從個人角度總結(jié)匯報一下自己的感想。

進(jìn)了展廳，我們在工作人員的指引下先后參觀了清華大學(xué)出版社、高等教育出版社等幾十家展位。在選購的時候我本著橫縱比較的方法，根據(jù)實(shí)際教學(xué)需要，客觀的選購我們急需的、貼合我系教學(xué)特點(diǎn)的教輔材料。

我覺得一部優(yōu)秀的教輔材料，就應(yīng)能夠融合最先進(jìn)的技術(shù)手段，讓知識變得淺顯易懂。同時將把圖文、動畫、音像等多種信息化手段綜合在一齊，化抽象為具體，加深學(xué)生對知識的理解。優(yōu)秀教輔材料就應(yīng)要設(shè)身處地為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)提綱和學(xué)習(xí)計劃，以專家的統(tǒng)籌來安排學(xué)生的時間，提高學(xué)習(xí)效率。在做了深入了解和征求意見之后，確定了CAD與制圖基礎(chǔ)（中國水利水電出版社）、CAD在建筑設(shè)計中的應(yīng)用（中國建筑工業(yè)出版社）、3dsMaxVrayPhotoshop室內(nèi)設(shè)計完全手冊（中國鐵路出版社）、網(wǎng)絡(luò)工程師20xx至20xx年試題分析與解答（清華大學(xué)出版社）、網(wǎng)絡(luò)工程師考試沖刺（清華大學(xué)出版社）、aspnet項目開發(fā)案例全程實(shí)錄（清華大學(xué)出版社）、visualstudio20xxweb數(shù)據(jù)項目開發(fā)（電子工業(yè)

出版社）、aspnet程序設(shè)計基礎(chǔ)與項目實(shí)訓(xùn)（科學(xué)出版社）等教材是我們目前所急需的。

透過此次參觀學(xué)習(xí)，增長了見識，收獲也很大。同時，在琳瑯滿目的書籍之間穿梭，也讓我感到了圖書市場的紛雜，選購一本最適合我們學(xué)生和教學(xué)的教輔材料必須要在充分了解之后，結(jié)合教學(xué)和學(xué)生特點(diǎn)的基礎(chǔ)上選購。最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這么一次寶貴的學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會！

訂貨會總結(jié)（十）：

春夏訂貨會總結(jié)

07春夏訂貨會暨招商會已圓滿結(jié)束，本次會議的成功舉辦為拓展部xx年市場開發(fā)提出新的任務(wù)和挑戰(zhàn)，為了積累經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)下一步工作的開展，現(xiàn)就本次會議總結(jié)如下：

一、組織與安排

本次訂貨會是我公司產(chǎn)品風(fēng)格和貨品管理路線轉(zhuǎn)變的第一個訂貨會，拓展部極為重視，從意向客戶的邀請、招待、洽談及招商會的結(jié)束，我們做足了充分的準(zhǔn)備工作。

1、客戶邀請與到位質(zhì)量高：本次招商會我們共邀請到了４７個獨(dú)立市場共計８７意向客人，會議實(shí)際到位４５個獨(dú)立市場８３位意向客人，到位率９６％，且大多數(shù)意向客戶都已有意向店鋪。

2、招待客人周到專業(yè)：按照分區(qū)行動、統(tǒng)一管理、專業(yè)化服務(wù)，爭取做到讓客人感受賓至如歸這一工作思路，本次會議在客人的招待問題上我們做了較系統(tǒng)的安排，個性是在接機(jī)、接車環(huán)節(jié)上，基本上做到專人專接，此舉一方面體現(xiàn)了公司的關(guān)注與重視，另一方面也迅速的拉近了公司與客戶的距離。

3、真摯、坦誠、專業(yè)的溝通：為了貫徹公司“開一家旺一家”的專賣店開發(fā)思路，在與客戶的交流上我們采用了“感受+了解+體驗(yàn)”這一循序漸進(jìn)的方式，首先借助立體化、生動化的07春夏時沿發(fā)布會，使客戶感受強(qiáng)烈的視覺沖擊，留下深刻的印象；其次透過陳列、專賣店管理培訓(xùn)及招商會專業(yè)化的交流，進(jìn)一步向客戶展示了公司專業(yè)化的操作與管理，全面增進(jìn)了客戶對公司的了解與信任感；另外，在xx年春夏時尚發(fā)布會

結(jié)束的當(dāng)晚，我們按照分管的區(qū)域，對參會的意向客人進(jìn)行了逐一的拜訪，與客戶交流了感受及想法，為了進(jìn)一步讓客戶體驗(yàn)到我品牌的實(shí)際市場經(jīng)營效果，我們主動邀請客戶參加第二天的訂貨會，充分讓客戶自由、透明的去了解、體驗(yàn)。透過上述流程的開展和實(shí)施，為客戶留下了專業(yè)、正規(guī)的企業(yè)形象，并且與客戶建立了充分的信任。

4、統(tǒng)一、專業(yè)的信息傳播：透過專業(yè)的招商會，我們不僅僅向意向客戶統(tǒng)一

傳遞了公司的運(yùn)營現(xiàn)狀和政策，也提高了與客戶溝通的效率，另一方面，分管副總的列席，充分體現(xiàn)了公司的重視，刺激了意向客戶的極積性；其次，統(tǒng)一的信息傳遞也保證了我們對外宣傳的一致性，體現(xiàn)了公平、公正的企業(yè)文化。

二、成果與展望

1、客戶簽約與定約：本次訂貨會雖然只有山西忻州和湖北宜昌兩個市場正

式簽約，但定約客戶比例卻相當(dāng)大，初步統(tǒng)計有12~14個市場，并且部分定約客戶也已完成實(shí)際訂貨，相對45個實(shí)際參會市場來看，的確取得了可喜的成果。

2、客戶評價與印象：本次訂貨會從開始到結(jié)束，由于公司上下團(tuán)結(jié)一致、

辛勤工作；拓展部全體同事認(rèn)真、專業(yè)、周到的服務(wù)，給到會意向客戶留一下陣陣好評，雖然部分客戶因?yàn)榉N種原因沒有定約，但彼此雙方卻初步建立了互相信任的基礎(chǔ)。

3、未來展望：在當(dāng)前休閑市場競爭白熱的這天，站在市場的大浪前，我們

是迎風(fēng)破浪，揚(yáng)帆前行；抑或是玉石俱焚，從此歸于平庸？擺在我們面前的“山”還很多，我們要一一跨越，這需要極大的勇氣和努力。優(yōu)化

內(nèi)部管理、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，以更專業(yè)、更負(fù)責(zé)的態(tài)度去開展我們的工作，以負(fù)責(zé)的態(tài)度應(yīng)對我們的客戶，不斷發(fā)現(xiàn)和改善工作中的不足，相信透過點(diǎn)滴的修行必將換來豐碩的成果。

三、不足與缺失

本次招商會從組織到開展，拓展部全體同事付出極大的心血和努力，取得的成果也是有目共睹，但仍有少許地方略顯不足與缺失：

1、工作的不足：

A）在車輛的安排上，本次訂貨會，公司按排了專車給拓展部，但偶爾

有些時候會出現(xiàn)有司機(jī)沒車的狀況，給拓展部工作的安排造成了必須的影響。

B）另一方面，過于講究分工，而團(tuán)隊協(xié)作卻沒能得以充分的發(fā)揮，從

而造成了顧此失彼的后果。（如：招商會舉行時，由于某區(qū)域同事去車站接客人而無法正常組織其區(qū)域其它客戶參會時，其它同事就無法正常開展工作了；其次，時尚發(fā)布會當(dāng)晚，由于何經(jīng)理出外其它公干，其分管的客人就沒人跟進(jìn)）

C）雖然在訂貨會前拓展部內(nèi)部進(jìn)行了分公，但卻沒有制定一個詳細(xì)的

計劃，事前的交流也較少，像這種大型的活動，更就應(yīng)在事前進(jìn)行周密的部署，有的放矢，盡可能的做到有備無患；另外，訂貨會結(jié)束后也遲遲沒有及時進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和交流。

2、工作的缺失

A）安排的缺失：新的招商政策的傳達(dá)和招商會議的召開，此兩項工作

本應(yīng)在訂貨會報到前進(jìn)行細(xì)詳?shù)慕涣髋c安排，但結(jié)果卻是匆匆忙忙在

報到后當(dāng)晚12點(diǎn)鐘人困身乏時才做一個簡易的通告。

B）目標(biāo)的缺失：在客戶洽談工作的開展中，分工已經(jīng)相當(dāng)明確，同事

們各行其職，工作開展極為順利，作為部門領(lǐng)導(dǎo)人，更就應(yīng)借此機(jī)會多認(rèn)識現(xiàn)有老客戶，了解客戶經(jīng)營中的感受，傳遞公司的關(guān)心與戰(zhàn)略，而不是從背后拉著各分管同事的新意向客戶逼聊，難免會造成口徑各異之嫌。

C）團(tuán)隊的缺失：樹立公平、公開、公正的態(tài)度，激勵部門同事人盡其

才，融造一個暢所欲言、開誠布公的工作環(huán)境，杜絕一切暗箭傷人、背后閑言碎語之舉，是一個優(yōu)秀的部門領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)盡的義務(wù)，也只有這樣才能建立一講分工、講協(xié)作、講事實(shí)的精英團(tuán)隊。

07春夏訂貨會已落下幃幕，新的工作也即將開展，寥寥數(shù)語只盡個人所聞、所聽、所見，寄以總結(jié)過去放眼未來，從而更清晰的認(rèn)識自己，降伏自己，改變自己，做到有則改之無則加冕。

訂貨會總結(jié)（十一）：

20xx秋冬訂貨會已圓滿結(jié)束，對出現(xiàn)的問題提出幾點(diǎn)推薦總結(jié)如下：

一，接待方面：細(xì)心，周到的服務(wù)客戶感覺不錯。

二，現(xiàn)場方面：1.陳例方面出現(xiàn)的問題，客戶反應(yīng)太亂不好定。下午及時跟進(jìn)，歸類陳例使客戶

挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應(yīng)沒龍門架不好定，務(wù)必精心的篩選，及時跟進(jìn)，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風(fēng)的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且色彩方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重

2.客戶反應(yīng)今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。色彩單調(diào)且普遍厚重。雙排扣不好銷。售，單排扣款式好根據(jù)我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，

而雙排扣的十分少。期望設(shè)計部門加強(qiáng)對市場的調(diào)查研究。對客戶反應(yīng)的問題要做及時的

跟進(jìn)和回饋。

3.客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉(xiāng)音在現(xiàn)場談?wù)摚�影響到其他客戶的定貨。推薦，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。4客戶主觀意識十分強(qiáng)，加上身旁有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。三，個人感受：客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關(guān)系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信透過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

透過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團(tuán)隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨但是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻但是的山，努力再努力。

訂貨會總結(jié)（十二）：

一、訂貨會小結(jié)：

馬場坪這次訂貨會，總的來說在開之前還是作了相當(dāng)充足的準(zhǔn)備，17號就把要請的客戶資料都準(zhǔn)備完畢，同時對客戶的庫存和訂貨意向進(jìn)行摸底。20號把邀請函分工發(fā)放到位，21號在馬場坪福臨門酒店開推廣會。在全體業(yè)務(wù)員的努力下。訂貨量獲得了預(yù)期效果。馬場坪這次訂貨會中現(xiàn)場訂貨43萬，同時有幾個大批發(fā)都沒到現(xiàn)場，之后拉單到達(dá)65萬。但是由于馬場坪市場多年來存在收款比較困難，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，給二批商規(guī)定收款時間，收不到款取消訂貨政策，所以這次二批商收款比以往快得多。（以前比較遷就下面二批商，擔(dān)心二批商不訂貨，這次訂貨會讓我明白只要讓下面二批商有利潤，他們什么時間都愿意拿錢。）

二、此刻存在的問題：

1．由于馬場坪市場年前缺貨比較多，整個馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁都在缺貨，這次訂貨會結(jié)束后重點(diǎn)放在茶和奶茶瓶的果汁的鋪市和新品的培養(yǎng)，力爭抓住茶和奶茶瓶的果汁缺貨契機(jī)，最超多的把馬場坪市場茶和奶茶瓶的果汁基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)。

2．馬場坪市場今年成立了，幾個高速路的指揮部，下一步針對這幾個指揮部走訪，用田記的雜貨和香煙帶動我們的進(jìn)入這些指揮部，同時加強(qiáng)對這幾個指揮部跟蹤拜訪，提高各個指揮部批發(fā)部的銷售量。

3．馬場坪市場的黃絲基礎(chǔ)不是很好，下一步，主要加強(qiáng)黃絲的車銷，把基礎(chǔ)做好，做扎實(shí)（黃絲客戶大客戶一家、小客戶九家）但是去年沒做好一年下來就賣十幾萬況且從訂貨會來看這次和12月份訂貨不超過6萬元，去年的鳳山做得很成功4月-12月共做了70多萬（鳳山客戶二十家、大客戶三家、，12月份和這次訂貨5家，共計訂貨25萬元），這就是持之以恒車銷得到的結(jié)果。

以上是我馬場坪訂貨會總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)，謝謝！

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