馬上就要過年了，我們是否已經考慮好明年應該干什么呢？下面小編給大家?guī)�來了一些銷售經理工作計劃匯總，希望能幫到大家。

 （1）

    今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：

    一：基層到管理的工作交接

    在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

    二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng)

    對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

    望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

    新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

    三：高效團隊的建設

    主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團隊心態(tài)管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

    1.營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為"所有的苦，所有的累，我都獨自承擔"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

    2.制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

    3.建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協調。

    四：落實自身崗位職責

    1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

    2.協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

    3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

    4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優(yōu)質高效的工作氣氛。

    5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

    6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

    7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

    8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

    9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

    在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

    衷心祝愿大家新年快樂，家庭幸福，萬事如意!

    （2）

    第一階段：項目開發(fā)前期階段

    對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調查計劃，開展正式的房地產市場調研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據。

    主要工作內容

    一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

    二、開展房地產市場調查

    ①市場環(huán)境調查分析

    對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產市場入行考察②房地產市場調查分析

    對項目所在地的房地產市場供給、需求狀況、價格現狀和趨勢、產品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調查。

    三、項目初步定位

    根據相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。

    四、提出初步的項目操作總體思路。

    第二階段：項目開發(fā)階段

    跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調查、消費者調查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略;主要工作內容

    一、開展房地產市場動態(tài)調查

    深入了解項目所在區(qū)域的房地產市場供應、需求狀況，價格現狀和未來發(fā)展趨勢，產品類型、銷售渠道。

    二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調查分析

    ①競爭樓盤掃描

    ②替在競爭對手入入可能掃描;

    ③供給量分析

    ④競爭對手的產品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;（3）

    一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

    市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

    房地產營銷計劃的內容

    在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

    2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

    3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

    4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

    5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

    6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

    7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

    8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

    一、計劃概要

    計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

    二、市場營銷現狀

    計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。

    市場情勢

    應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

    2.產品情勢

    應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

    3.競爭情勢

    主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

    4.宏觀環(huán)境情勢

    應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

 

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