在經(jīng)歷每一次的選擇的時(shí)候，都要去給自己一個(gè)總結(jié)，想想自己做了什么，得到了什么，失去了什么，下面是小編帶來(lái)的2018職場(chǎng)中的第三份工作總結(jié)，快來(lái)看一看吧。

    1、 開(kāi)場(chǎng)白

    1職場(chǎng)生涯的第三份工作即將告一段落，雖然僅持續(xù)14個(gè)月，但值得記錄下來(lái)以便回味、反思；

    2過(guò)段時(shí)間再看這些，未嘗不會(huì)有新的體會(huì)。

    3本文寫在職場(chǎng)第三份即將結(jié)束，第四份工作即將開(kāi)始之際。

    2、第三份工作總結(jié)

    2.1 崗位職責(zé)：

    負(fù)責(zé)云計(jì)算軟件產(chǎn)品售前技術(shù)支撐，包括：客戶需求調(diào)研，客戶需求引導(dǎo)，方案設(shè)計(jì)，POC測(cè)試、投標(biāo)技術(shù)方案編制、投標(biāo)講解及現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)答等。

    負(fù)責(zé)私有云、混合云案例及行業(yè)解決方案編制（保險(xiǎn)、政府、汽車、運(yùn)營(yíng)商等）;

    負(fù)責(zé)配合ISV完成應(yīng)用及云產(chǎn)品整合，為SI提供云產(chǎn)品服務(wù)方案，共同面對(duì)EU ；

    負(fù)責(zé)制定私有云及云管理軟件銷售場(chǎng)景，配合銷售分析客戶應(yīng)用場(chǎng)景，分析競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)，協(xié)助銷售完成客戶落單。

    負(fù)責(zé)云計(jì)算軟件產(chǎn)品市場(chǎng)技術(shù)日、云計(jì)算大會(huì)、行業(yè)大會(huì)宣傳、合作伙伴技術(shù)宣講等內(nèi)容。

    2.2 工作內(nèi)容總結(jié)

    前兩份工作的主要技術(shù)技能集中在信息系統(tǒng)集成建設(shè)及管理，負(fù)責(zé)IT系統(tǒng)集成項(xiàng)目、弱電項(xiàng)目的全項(xiàng)目周期管理，第三份工作算是專職從事售前工作，從原來(lái)系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理，轉(zhuǎn)換到主要負(fù)責(zé)售前及客戶工作，面向最終用戶，這一年收獲很大。

    可以定義從系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理轉(zhuǎn)換為軟件產(chǎn)品的銷售售前。

    售前工作總結(jié)歸納為產(chǎn)品售前為主、方案售前為輔；

    產(chǎn)品售前：私有云、云管理平臺(tái)、容器云，APM 應(yīng)用智能監(jiān)控；

    方案售前：私有云、云管平臺(tái)、容器云、 DevOps 等方案，軟件產(chǎn)品+行業(yè) ISV 應(yīng)用解決方案落地，此外還包括AWS、Oracle、華為云的MSP服務(wù)。

    2.3 總結(jié)，成長(zhǎng)，收獲

    從2017年7月入職算起，一年多的工作可劃分三個(gè)階段，“漸入佳境，成為主力，有心離開(kāi)”。

    總體來(lái)講是很順利舒心的，得到VP及主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，配合銷售及銷售Manager認(rèn)可，非常順利。

    漸入佳境（2017.07-2017.12）：

    本階段主要工作內(nèi)容及收獲如下：

    熟悉公司軟件產(chǎn)品，大量調(diào)研同類企業(yè)的產(chǎn)品，分析友商私有云所涉及的客戶行業(yè)、案例及需求，對(duì)比友商產(chǎn)品特性，整理分析各私有云的產(chǎn)品特色，加強(qiáng)了云產(chǎn)品的認(rèn)知，積累同類企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)對(duì)素材，非常有利客戶交流。

    在此期間全程負(fù)責(zé)”中央政府軟件采購(gòu)產(chǎn)品入圍“，獨(dú)立完成，作為公司云BU 2017年公司重點(diǎn)宣傳素材及重要工作成績(jī)，獲得到領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)注。

    成為主力（2017.11-2018.07）

    這期間通過(guò)拜訪大量的客戶、售前宣講，個(gè)人的演講能力、售前溝通能力得到了極大提高，最明顯的感覺(jué)是給具備了給客戶挖坑，也就是按照一定邏輯給客戶洗腦。針對(duì)不同的目標(biāo)客戶，無(wú)論是最終用戶，集成商還是軟件開(kāi)發(fā)商，制定不同的交流策略，每次拜訪交流的效果都非常好，成為銷售手中的香餑餑。能夠協(xié)調(diào)到我去拜訪支撐，都需要提前1周報(bào)備，遇到時(shí)間沖突，還是要考驗(yàn)銷售調(diào)動(dòng)資源能力。

    這期間積累并總結(jié)了一系列售前拜訪技巧，我在近期會(huì)陸續(xù)整理分享出來(lái)，目前正在列提綱，因?yàn)檫@是一個(gè)浩瀚工程，希望半年左右可以分享完。

    在此期間也積累了很多銷售朋友，積累人脈，非常有利于我后續(xù)職場(chǎng)發(fā)展；

    五月份以來(lái)，公司每周一會(huì)組織售前團(tuán)隊(duì)為銷售進(jìn)行云產(chǎn)品的培訓(xùn)，包括云產(chǎn)品和銷售場(chǎng)景的推演。我參與了其中兩期，現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)較好，經(jīng)常被戲稱“老師”，最近幾期是銷售總監(jiān)去講解，GM級(jí)拿著我往期準(zhǔn)備的 PPT 材料給大家進(jìn)行宣講，公司所有中層以上管理者都表示認(rèn)同，我非常開(kāi)心，相信過(guò)去一年的工作在我離職后還會(huì)影響公司。

    既然已經(jīng)成為公司售前的骨干，得到領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)我認(rèn)可，為什么還要離開(kāi)呢。

    本次跳槽的原因：

    我常說(shuō)要有憂患意識(shí)，我的憂患意識(shí)來(lái)源于：

    當(dāng)我發(fā)現(xiàn)重要客戶直接跳過(guò)售前總監(jiān)找到我去準(zhǔn)備 PPT 材料并宣講；

    當(dāng)我發(fā)現(xiàn)公司的案例宣講材料，微信公眾號(hào)軟文，云計(jì)算大會(huì)材料都采用我準(zhǔn)備的材料的時(shí)候；

    當(dāng)我發(fā)現(xiàn)拿著比我薪資高的同事從不加班，領(lǐng)導(dǎo)卻視若無(wú)睹；

    我知道我要離開(kāi)了，因?yàn)樽鳛橐粋�(gè)非總監(jiān)級(jí)的員工，做了這么多超出崗位超出薪水的工作；已經(jīng)說(shuō)明了，目前企業(yè)的工作量和薪資已經(jīng)不能覆蓋個(gè)人能力；

    能力越大工作量就越大，職位薪水卻雙雙原地踏步，這時(shí)候怎么辦？

    雖然領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作內(nèi)容認(rèn)可度較高，一再挽留，但是！人往高處走，不加薪不升職話說(shuō)的再美也只是畫餅充饑，恰好這個(gè)時(shí)候有好的機(jī)會(huì)擺在面前，怎么辦？抓住機(jī)會(huì)，升職加薪不是夢(mèng)啊朋友們！

    3 第四份工作展望

    第四份工作的挑戰(zhàn)即將開(kāi)始，面試過(guò)程中與公司CEO 及 VP進(jìn)行了幾輪聊天，均十分認(rèn)可我的售前專業(yè)能力。

    對(duì)于工作六年的我來(lái)說(shuō)，從云售前經(jīng)理到即將到來(lái)的售前大區(qū)管理崗位，涉及的軟件產(chǎn)品包括完全基于Openstack的私有云，基于Ceph分布式存儲(chǔ)產(chǎn)品、容器及大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)涉及到制定售前策略、管理和培養(yǎng)售前團(tuán)隊(duì)，未來(lái)帶領(lǐng)的售前團(tuán)隊(duì)規(guī)模大致在10-20左右，任重而道遠(yuǎn)。

    公司去年底依托國(guó)企注資，有著半國(guó)企的股份，整體形事風(fēng)格，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)比較熟稔，公司領(lǐng)導(dǎo)層和員工普遍較年輕，沖勁十足。相信自己能和新公司領(lǐng)導(dǎo)及同事有良好的工作關(guān)系，也相信公司能有很好的發(fā)展前景。

    展望下未來(lái)，本年度 Q4 站穩(wěn)崗位，得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。

    明年?duì)幦～@得全國(guó)售前總監(jiān)的崗位。

    4 后記

    我第一次使用Markdown進(jìn)行公眾號(hào)文章書寫，大量排版工作自動(dòng)完成，后續(xù)我會(huì)推出部分的教程，目前探索中的工具是“Typora”和“Yu Writer”，近期我會(huì)把以往公眾號(hào)的發(fā)文整理下，同步到我申請(qǐng)的github pages上，整合梳理提升版面美化度，方便大家閱讀。

 

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