烏合之眾這本書大家都看過嗎？這是一個(gè)非常好的書，其中講述的故事是不一樣的，下面的烏合之眾讀后感2000字范文大家一起看吧！

01

勒龐的《烏合之眾》，原著寫于100多年前，至于我讀的這本，大概已是二十版之后的譯作了，一本心理學(xué)的入門書能有如此強(qiáng)大的生命力，不得不讓人驚嘆。

不算厚的一本書，卻整整看了四五天，究其原因，很大一部分在于這是本只有結(jié)論的書，一個(gè)接一個(gè)的判斷式論點(diǎn)加上論據(jù)，尤其是讀到后期才發(fā)現(xiàn)，所有的論點(diǎn)總結(jié)起來其實(shí)都是同一句話：群體就是一群弱智、易怒、盲目服從的原始人組成的烏合之眾！讀到多了也實(shí)在頗無趣，嗯，有益入睡。

說的刻薄了些，但這本書能長存到現(xiàn)在也自有他的道理，雖然是18世紀(jì)的作者，書中例子只以法國大革命和拿破侖為例，但很多的群體現(xiàn)象，放諸現(xiàn)代社會仍時(shí)有可見，尤其是書中對偶像崇拜、基礎(chǔ)教育、議會和選舉等特殊的群體現(xiàn)象，用群體心理學(xué)的角度來進(jìn)行分析，有些觀念確實(shí)發(fā)人深省。

試摘抄若干筆記如下：

群體中的人有兩個(gè)共同的特點(diǎn)：首先是每一個(gè)人個(gè)性的消失，其次是他們的感情與思想都在關(guān)注于同一件事。

通常情況下我們說“人民群眾”，以強(qiáng)調(diào)我們在智力上所占據(jù)到的優(yōu)勢，但事實(shí)的真相卻是，“人民群眾”絕不比任何一個(gè)人更聰明，反倒是他們的愚蠢是有目共睹的。

處于群體中的個(gè)人會感受到一種強(qiáng)烈的“正義”力量，對他們來說群體就是正義，數(shù)量就是道理；即或不然，群體中的人也會有一種“法不責(zé)眾”的想法，因而在他們的行為時(shí)就表現(xiàn)得理直氣壯。

群體是無名氏！

因?yàn)闊o名，所以無由指控。 于是，曾經(jīng)牢固的約束于一個(gè)人的責(zé)任感就會蕩然無存，而群體得到的，是最為原始的本能表達(dá)與宣泄。

群體中的個(gè)人行為表現(xiàn)具有如下四個(gè)特點(diǎn)： 第一，是自我人格消失； 第二，是無意識人格起到?jīng)Q定性的作用； 第三，是情感與思想在暗示與傳染的作用下轉(zhuǎn)向一個(gè)方向； 第四，是暗示的觀念具有即刻轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的沖動(dòng)。

數(shù)量就是真理——當(dāng)群體中的任何一個(gè)人融入其中的時(shí)候，他就會感覺到自己的天然正確與合法，并意識到這種群體的絕對數(shù)量賦予他的力量。

群體埋葬了所有的懷疑精神與獨(dú)立意識，他們只臣服于激烈的言辭、虛假的形象！ 正因?yàn)槿绱�，群體才會為自己創(chuàng)立偶像，塑造英雄。

我們可以看到，大多數(shù)支配著人們頭腦的大人物，如今已經(jīng)不再設(shè)立圣壇，但是他們還有雕像，或者他們的贊美者手里有他們的畫像。以他們?yōu)閷ο蟮某绨菪袨�，和他們的前輩所得到的相比毫不遜色。

從小學(xué)直到離開大學(xué)，一個(gè)年輕人只能死記硬背書本，他的獨(dú)立思考能力和個(gè)人意識從來派不上用場。受教育對于他來說就是背書和服從。

過多地延長實(shí)際的學(xué)徒期、培養(yǎng)懶漢的寄宿制度、過多的人為的訓(xùn)練和填鴨式教學(xué)、繁重的功課、對今后的時(shí)代完全沒有考慮、對人的職業(yè)缺乏安排、對年輕人很快就要投身其中的現(xiàn)實(shí)世界裝聾作啞、不考慮學(xué)生如何適應(yīng)社會、不考慮人類為保護(hù)自己而必須從事的斗爭、不教給學(xué)生如何保持堅(jiān)強(qiáng)意志……

不管組成群體的是人還是動(dòng)物，也不管他們?yōu)槭裁淳墼谝黄�，只要他們組成了群體，就會弄出一個(gè)頭領(lǐng)，并且本能地讓自己處在他的統(tǒng)治之下

02

對群體的屬性進(jìn)行介紹，令人驚悚。多少年來，這些群體屬性一直被利用，從未被詮 釋傳播。摘錄以下幾點(diǎn)：

1、群體中，每種感情和行動(dòng)都有傳染性，易于慷慨赴義。群體可以殺人放火無惡不 作，也可以慷慨赴義、不計(jì)名利。

2、群體表現(xiàn)出來的感情簡單、極端、夸張、急躁、專橫、偏執(zhí)、反復(fù)無常、無法無 天，看不到中間過渡態(tài)。

3、群體隨時(shí)捏軟柿子，又臣服于強(qiáng)權(quán)。

4、群體有深刻保守本能。對于改變生活的事物存有根深蒂固無意識的恐懼。

5、新觀念在群體意識中扎根需要很長時(shí)間，群體總是落后于飽學(xué)之士和哲學(xué)家?guī)状?人。要改變已形成的觀念，同樣需要的時(shí)間也很長。

6、生物聚集在一起，就會無意識本能的讓自己處于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)之下。

7、名望是最有力的權(quán)力，候選人拉選票應(yīng)采取瞠目結(jié)舌的夸張的承諾，斷言法、暗 示法、重復(fù)法。搞臭對手也用斷言法、暗示法、重復(fù)法，令人確信對方是無賴。而絕 非推理論證反駁。法袍和假發(fā)是法官必須的行頭，沒有這些其權(quán)威會折半。

8、喋喋不休說最離譜的大話，永遠(yuǎn)對領(lǐng)袖有利。偉大領(lǐng)袖頭腦狹隘令人瞠目，但影 響力最大的，也死頭腦最偏狹的。希望感動(dòng)群體的演說家，必須出言不遜、信誓旦旦 、言之鑿鑿、不斷重復(fù)。

9、議會里要演說取得成功，靠的一定是名望，而絕非推理論證。英雄表現(xiàn)出來的品 質(zhì)和美德，總是被群體夸大。

10、領(lǐng)袖具備強(qiáng)大而持久的意志力，這是極為罕見、極為強(qiáng)大的品質(zhì)，足以征服一切 。

11、群眾就像女人，寧愿屈服于堅(jiān)強(qiáng)的男人，而不愿統(tǒng)治懦弱的男人。

12、人們在智力上差異最大，但卻有相似的本能和情感。情感范疇上杰出人士和凡夫 俗子都差不多。群眾累加在一起的只有愚蠢而不是智慧。群體智力總低于孤立的個(gè)人 。個(gè)人一旦形成群體，智力立即下降。

13、形成群體的個(gè)人感受到勢不可擋的力量，而敢于發(fā)泄欲望。傻瓜、低能兒、心懷 妒忌的人，擺脫卑微無能的感覺，油升殘忍、短暫又巨大的力量。身處群體中，抑制 不產(chǎn)生這種念頭：法不責(zé)眾，不必?fù)?dān)責(zé)。

14、人從原始時(shí)代繼承了野蠻和破壞的本能，在群體中會釋放這種本能。

15、給群體提供無論什么觀念，只有絕對的、毫不妥協(xié)的、簡單明了的形式，才能產(chǎn) 生影響。

16、群體靈魂占上風(fēng)了，并不是對自由的要求，而是當(dāng)奴才的欲望。不管是誰自稱主 子，他們都本能的表示服從

03

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作者：KARUNA SHRI（來自豆瓣）

來源：https://book.douban.com/review/9525351/

對近、現(xiàn)代群眾運(yùn)動(dòng)中的許多現(xiàn)象給出了很有洞見性的解釋，也包括了在許多中國人看來仍然難以理解的文革。

        在社會生活中，群眾心理的影響是無處不在的，特別在相對低智的社會中更是如此。

        這本書的價(jià)值甚至已經(jīng)超出了社會心理學(xué)的范疇，在形而上學(xué)的領(lǐng)域也具有一定的意義。對內(nèi)，它在某種程度上揭示了人的自我是多么不穩(wěn)定，受各種因素的影響和塑造。對外，對于特定時(shí)期的人性和眾生相也做了很好的刻畫。

世人受到烏托邦聲音的迷惑，他們拼命擠進(jìn)天堂的大門。但當(dāng)大門在身后砰然關(guān)上之時(shí)，他們卻發(fā)現(xiàn)自己是在地獄里。這樣的時(shí)刻使我感到，歷史是喜歡開懷大笑的。

 勒龐觀察到的另一條群體心理學(xué)規(guī)律：約束個(gè)人的道德和社會機(jī)制在狂熱的群體中失去了效力：“孤立的個(gè)人很清楚，在孤身一人時(shí)，他不能焚燒宮殿或洗劫商店，即使受到這樣做的誘惑，他也很容易抵制這種誘惑。但是在成為群體的一員時(shí)，他就會意識到人數(shù)賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，并且會立刻屈從于這種誘惑。

 因?yàn)槿绻�有些人受到控制，必定還有一些人在控制。因此從根本上說，有些人是把別人當(dāng)作達(dá)到個(gè)人目的的手段。另一個(gè)更深刻的假設(shè)是，人類有著自我欺騙的無限能力，他能夠頭頭是道地把罪惡說成美德，為了犯罪而否定美德。人類性格的這幅畫像還導(dǎo)致了一種社會哲學(xué)和社會學(xué)，認(rèn)為人類特別易于在社會的引導(dǎo)下變得十分愚蠢，使他天生的才智或是因?yàn)樽冯S烏合之眾而變得平庸無奇，或是用途邪惡，作為那些不十分奏效的暴力和強(qiáng)制的幫兇，欺騙自己的同胞。

 有時(shí)不真實(shí)的東西比真實(shí)的東西包含著更多的真理。按照事物準(zhǔn)確的幾何形狀來呈現(xiàn)它們，有可能是在歪曲自然，使它變得不可辨認(rèn)。我們不妨設(shè)想一下，如果世界上的居民只能復(fù)制或反拍物體，但無法接觸它們，他們是很難對物體形態(tài)形成正確看法的。進(jìn)一步說，如果有關(guān)這種形態(tài)的知識只有少數(shù)有學(xué)問的人才能掌握，它也就沒有多少意義了。

 迄今為止，徹底摧毀一個(gè)破敗的文明，一直就是群眾最明確的任務(wù)。這當(dāng)然不是只有今天才能找到的跡象。歷史告訴我們，當(dāng)文明賴以建立的道德因素失去威力時(shí)，它的最終解體總是由無意識的野蠻群體完成的，他們被不無道理地稱為野蠻人。創(chuàng)造和領(lǐng)導(dǎo)著文明的，歷來就是少數(shù)知識貴族而不是群體。

 要想多少了解一些究竟，首先必須記住現(xiàn)代心理學(xué)所確認(rèn)的真理，即無意識現(xiàn)象不但在有機(jī)體的生活中，而且在智力活動(dòng)中，都發(fā)揮著一種完全壓倒性的作用。與精神生活中的無意識因素相比，有意識因素只起著很小的作用。最細(xì)心的分析家和最敏銳的觀察家，充其量也只能找出一點(diǎn)支配他的行為的無意識動(dòng)機(jī)。我們有意識的行為，是主要受遺傳影響而造成的無意識的深層心理結(jié)構(gòu)的產(chǎn)物。這個(gè)深層結(jié)構(gòu)中包含著世代相傳的無數(shù)共同特征，它們構(gòu)成了一個(gè)種族先天的稟性。在我們的行為之可予說明的原因背后，毫無疑問隱藏著我們沒有說明的原因，但是在這些原因背后，還有另外許多我們自己一無所知的神秘原因。我們的大多數(shù)日常行為，都是我們無法觀察的一些隱蔽動(dòng)機(jī)的結(jié)果�！笩o意識構(gòu)成了種族的先天稟性，尤其在這個(gè)方面，屬于該種族的個(gè)人之間是十分相似的，使他們彼此之間有所不同的，主要是他們性格中那些有意識的方面——教育的結(jié)果，但更多的是因?yàn)楠?dú)特的遺傳條件。人們在智力上差異最大，但他們卻有著非常相似的本能和情感。在屬于情感領(lǐng)域的每一種事情上——宗教、政治、道德、愛憎等等，最杰出的人士很少能比凡夫俗子高明多少。從智力上說，一個(gè)偉大的數(shù)學(xué)家和他的鞋匠之間可能有天壤之別，但是從性格的角度看，他們可能差別甚微或根本沒有差別。

這些普遍的性格特征，受著我們的無意識因素的支配，一個(gè)種族中的大多數(shù)普通人在同等程度上具備它們。我認(rèn)為，正是這些特征，變成了群體中的共同屬性。在集體心理中，個(gè)人的才智被削弱了，從而他們的個(gè)性也被削弱了。異質(zhì)性被同質(zhì)性所吞沒，無意識的品質(zhì)占了上風(fēng)。

 群體所獨(dú)有、孤立的個(gè)人并不具備的特點(diǎn)起著決定作用。首先，即使僅從數(shù)量上考慮，形成群體的個(gè)人也會感覺到一種勢不可擋的力量，這使他敢于發(fā)泄出自本能的欲望，而在獨(dú)自一人時(shí)，他是必須對這些欲望加以限制的。他很難約束自己不產(chǎn)生這樣的念頭：群體是個(gè)無名氏，因此也不必承擔(dān)責(zé)任。這樣一來，總是約束著個(gè)人的責(zé)任感便徹底消失了。

 在群體中，每種感情和行動(dòng)都有傳染性，其程度足以使個(gè)人隨時(shí)準(zhǔn)備為集體利益犧牲他的個(gè)人利益。這是一種與他的天性極為對立的傾向，如果不是成為群體的一員，他很少具備這樣的能力。

 今天我們已經(jīng)知道，通過不同的過程，個(gè)人可以被帶入一種完全失去人格意識的狀態(tài)，他對使自己失去人格意識的暗示者唯命是從，會做出一些同他的性格和習(xí)慣極為矛盾的舉動(dòng)。最為細(xì)致的觀察似乎已經(jīng)證實(shí)，長時(shí)間融入群體行動(dòng)的個(gè)人，不久就會發(fā)現(xiàn)——或是因?yàn)樵谌后w發(fā)揮催眠影響的作用下，或是由于一些我們無從知道的原因——自己進(jìn)入一種特殊狀態(tài)，它非常類似于被催眠的人在催眠師的操縱下進(jìn)入的迷幻狀態(tài)。

 有意識人格的消失，無意識人格的得勢，思想和感情因暗示和相互傳染作用而轉(zhuǎn)向一個(gè)共同的方向，以及立刻把暗示的觀念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的傾向，是組成群體的個(gè)人所表現(xiàn)出來的主要特點(diǎn)。他不再是他自己，他變成了一個(gè)不再受自己意志支配的玩偶。

 群體在智力上總是低于孤立的個(gè)人，但是從感情及其激起的行動(dòng)這個(gè)角度看，群體可以比個(gè)人表現(xiàn)得更好或更差，這全看環(huán)境如何。一切取決于群體所接受的暗示具有什么性質(zhì)。這就是只從犯罪角度研究群體的作家完全沒有理解的要點(diǎn)。群體固然經(jīng)常是犯罪群體，然而它也常常是英雄主義的群體。

 群體的沖動(dòng)、易變和急躁。孤立的個(gè)人具有主宰自己的反應(yīng)行為的能力，群體則缺乏這種能力。在成為群體的一員時(shí)，他就會意識到人數(shù)賦予他的力量，這足以讓他生出殺人劫掠的念頭，并且會立刻屈從于這種誘惑。出乎預(yù)料的障礙會被狂暴地摧毀。人類的機(jī)體的確能夠產(chǎn)生大量狂熱的激情，因此可以說，愿望受阻的群體所形成的正常狀態(tài)，也就是這種激憤狀態(tài)。

 我們在定義群體時(shí)說過，它的一個(gè)普遍特征是極易受人暗示，我們還指出了在一切人類集體中暗示的傳染性所能達(dá)到的程度；這個(gè)事實(shí)解釋了群體感情向某個(gè)方向的迅速轉(zhuǎn)變。不管人們認(rèn)為這一點(diǎn)多么無足輕重，群體通常總是處在一種期待注意的狀態(tài)中，因此很容易受人暗示。最初的提示，通過相互傳染的過程，會很快進(jìn)入群體中所有人的頭腦，群體感情的一致傾向會立刻變成一個(gè)既成事實(shí)。正如所有處在暗示影響下的個(gè)人所示，進(jìn)入大腦的念頭很容易變成行動(dòng)。

一些可以輕易在群體中流傳的神話之所以能夠產(chǎn)生，不僅是因?yàn)樗麄儤O端輕信。這也是事件在人群的想象中經(jīng)過了奇妙曲解之后造成的后果。

群體對事實(shí)卻視若無睹，把歪曲性的想象力所引起的幻覺和真實(shí)事件混為一談。群體對自己看到的事件進(jìn)行歪曲的方式，好像既多且雜，各不相同，因?yàn)榻M成群體的個(gè)人有著非常不同的傾向。但是情況并非如此。作為相互傳染的結(jié)果，受到的歪曲是一樣的，在群體的所有個(gè)人中間表現(xiàn)出同樣的狀態(tài)。

群體感情的狂暴，尤其是在異質(zhì)的群體中間，又會因責(zé)任感的徹底消失而強(qiáng)化。意識到肯定不會受到懲罰——而且人數(shù)越多，這一點(diǎn)就越是肯定——以及因?yàn)槿硕鄤荼姸�一時(shí)產(chǎn)生的力量感，會使群體表現(xiàn)出一些孤立的個(gè)人不可能有的情緒和行動(dòng)。在群體中間，傻瓜、低能兒和心懷妒忌的人，擺脫了自己卑微無能的感覺，會感覺到一種殘忍、短暫但又巨大的力量。

群體的夸張傾向只作用于感情，對智力不起任何作用。

個(gè)體只知道簡單而極端的感情；提供給他們的各種意見、想法和信念，他們或者全盤接受，或者一概拒絕；將其視為絕對真理或絕對謬論。用暗示的辦法加以誘導(dǎo)而不是作出合理解釋的信念，歷來都是如此。與宗教信仰有關(guān)的偏執(zhí)及其對人們的頭腦實(shí)行的專制統(tǒng)治，早就為大家所知。

群體的道德:如果“道德”一詞指的是持久尊重一定的社會習(xí)俗，不斷抑制私心的沖動(dòng)，那么顯然可以說，由于群體太好沖動(dòng)，太多變，因此它不可能是道德的。

如果他們開動(dòng)腦筋考慮起自己的眼前利益，我們這個(gè)星球上根本就不會成長出文明，人類也不會有自己的歷史了。

只會形象思維的群體，也只能被形象所打動(dòng)。只有形象能吸引或嚇住群體，成為它們的行為動(dòng)機(jī)。

對各種群體的想象力起作用的莫過于戲劇表演。所有觀眾同時(shí)體驗(yàn)著同樣的感情，這些感情沒有立刻變成行動(dòng)，不過是因?yàn)樽顭o意識的觀眾也不會認(rèn)識不到，他不過是個(gè)幻覺的犧牲品，他的笑聲與淚水，都是為了那個(gè)想象出來的離奇故事。

影響民眾想象力的，并不是事實(shí)本身，而是它們發(fā)生和引起注意的方式。如果讓我表明看法的話，我會說，必須對它們進(jìn)行濃縮加工，它們才會形成一種令人瞠目結(jié)舌的驚人形象。掌握了影響群眾想象力的藝術(shù)，也就掌握了統(tǒng)治他們的藝術(shù)。

群體并不進(jìn)行推理，它對觀念或是全盤接受，或是完全拒絕；對它產(chǎn)生影響的暗示，會徹底征服它的理解力，并且使它傾向于立刻變成行動(dòng)。我們還證明，對群體給予恰當(dāng)?shù)挠绊懀�它就會為自己所信奉的理想慷慨赴死。我們也看到，它只會產(chǎn)生狂暴而極端的情緒，同情心很快就會變成崇拜，而一旦心生厭惡，也幾乎立刻會變?yōu)槌鸷�。這些一般性解釋，已經(jīng)為我們揭示了群體信念的性質(zhì)。

群體的信念有著盲目服從、殘忍的偏執(zhí)以及要求狂熱的宣傳等等這些宗教感情所固有的特點(diǎn)，因此可以說，他們的一切信念都具有宗教的形式。

一切宗教或政治信條的創(chuàng)立者之所以能夠立住腳，皆因?yàn)樗麄兂晒Φ丶て鹆巳罕娤肴敕欠堑母星�，他們使群眾在崇拜和服從中，找到了自己的幸福，隨時(shí)準(zhǔn)備為自己的偶像赴湯蹈火。這在任何時(shí)代概無例外。

當(dāng)史學(xué)家告訴我們圣巴托洛繆慘案是一個(gè)國王所為時(shí)，他們對群體心理表現(xiàn)得和君王們一樣無知。這種命令只能由群體的靈魂來貫徹。握有最絕對的權(quán)力的最專制的君主，充其量只能加快或延緩其顯靈的時(shí)間。圣巴托洛繆慘案或宗教戰(zhàn)爭，并不完全是國王們所為，就像恐怖統(tǒng)治不完全是羅伯斯庇爾、丹東或圣鞠斯特所為一樣。在這些事件的深處，總可以找到的絕不是統(tǒng)治者的權(quán)力，而是群體靈魂的運(yùn)作。

群體的意見和信念是由時(shí)間裝備起來的，或者它至少為它們準(zhǔn)備了生長的土壤。一些觀念可實(shí)現(xiàn)于一個(gè)時(shí)代，卻不能實(shí)現(xiàn)于另一個(gè)時(shí)代，原因就在這里。是時(shí)間把各種信仰和思想的碎屑堆積成山，從而使某個(gè)時(shí)代能夠產(chǎn)生出它的觀念。這些觀念的出現(xiàn)并不是像擲骰子一樣全憑運(yùn)氣，它們都深深植根于漫長的過去。當(dāng)它們開花結(jié)果時(shí)，是時(shí)間為它們作好了準(zhǔn)備。如想了解它們的起源，就必須回顧既往。它們既是歷史的兒女，又是未來的母親，然而也永遠(yuǎn)是時(shí)間的奴隸。

拉維斯先生所言甚是：“沒有哪種統(tǒng)治形式可以一夜之間建立起來。政治和社會組織是需要數(shù)百年才能打造出來的產(chǎn)物。封建制度在建立起它的典章之前，經(jīng)歷了數(shù)百年毫無秩序的混亂。絕對君權(quán)也是在存在了數(shù)百年后，才找到了統(tǒng)治的成規(guī)。這些等待的時(shí)期是極為動(dòng)蕩的。”

制度和政府都是種族的產(chǎn)物，它們并不是某個(gè)時(shí)代的創(chuàng)造者，而是由這個(gè)時(shí)代所創(chuàng)造。對各民族的統(tǒng)治，不是根據(jù)他們一時(shí)的奇思怪想，而是他們的性質(zhì)決定了他們要被統(tǒng)治。一種政治制度的形成需要上百年的時(shí)間，改造它也同樣如此。各種制度并沒有固有的優(yōu)點(diǎn)，就它們本身而言，它們無所謂好壞。在特定的時(shí)刻對一個(gè)民族有益的制度，對另一個(gè)民族也許極為有害。進(jìn)一步說，一個(gè)民族并沒有真正改變其各種制度的能力。毫無疑問，以暴力革命為代價(jià)，它可以改變其名稱，但是其本質(zhì)依然如故。

一位前公共教育部長朱勒·西蒙先生寫道：“學(xué)習(xí)課程，把一種語法或一篇綱要牢記在心，重復(fù)得好，模仿也出色——這實(shí)在是一種十分可笑的教育方式，它的每項(xiàng)工作都是一種信仰行為，即默認(rèn)教師不可能犯錯(cuò)誤。這種教育的唯一結(jié)果，就是貶低自我，讓我們變得無能。”

國家用教科書制造出這么多有文憑的人，然而它只能利用其中的一小部分，于是只好讓另一些人無事可做。

教科書和字典可以是有用的參考工具，但長久把它們放在腦子里卻沒有任何用處。

腦子里那些過多的、過于沉重的所學(xué)不斷流失，且沒有新東西補(bǔ)充進(jìn)去。他們的精神活力衰退了，他們繼續(xù)成長的能力涸竭了，一個(gè)得到充分發(fā)展的人出現(xiàn)了，然而他也是個(gè)筋疲力盡的人。他成家立業(yè)，落入生活的俗套，而只要落入這種俗套，他就會把自己封閉在狹隘的職業(yè)中，工作也許還算本分，但僅此而已。

群眾無論付出多大的代價(jià)，他們必須擁有自己的幻想，于是他們便像趨光的昆蟲一樣，本能地轉(zhuǎn)向那些迎合他們需要的巧舌如簧者。推動(dòng)各民族演化的主要因素，永遠(yuǎn)不是真理，而是謬誤。但是為了達(dá)到這個(gè)目的，經(jīng)驗(yàn)必須發(fā)生在非常大的范圍，而且得一再出現(xiàn)。

群體從來不受理性的指引，是否該對此表示遺憾？我們不必貿(mào)然稱是。毫無疑問，是幻覺引起的激情和愚頑，激勵(lì)著人類走上了文明之路，在這方面人類的理性沒有多大用處。作為支配著我們的無意識的力量的產(chǎn)物，這些幻覺無疑是必要的。每個(gè)種族的精神成分中都攜帶著它命運(yùn)的定律，并且也許它由于一種難以抑制的沖動(dòng)，只能服從這些定律，即使這種沖動(dòng)顯然極不合理。有時(shí)，各民族好像被一些神秘的力量所左右，它們類似于那種使橡果長成橡樹或讓彗星在自己軌道上運(yùn)行的力量。

在群眾里，自我保護(hù)的本能在他們身上消失得全無蹤跡，在絕大多數(shù)情況下，他們孜孜以求的唯一回報(bào)就是以身殉職。他們強(qiáng)烈的信仰使他們的話具有極大的說服力。蕓蕓眾生總是愿意聽從意志堅(jiān)強(qiáng)的人，而他也知道如何迫使他們接受自己的看法。聚集成群的人會完全喪失自己的意志，本能地轉(zhuǎn)向一個(gè)具備他們所沒有的品質(zhì)的人。

在群眾里作為領(lǐng)導(dǎo)者，他們是在自己先被一種信條搞得想入非非之后，才能夠讓別人也想入非非。這樣他們才能夠在自己信眾的靈魂里喚起一股堅(jiān)不可摧的力量，即所謂的信仰，它能讓一個(gè)人變得完全受自己的夢想奴役。

另外一種領(lǐng)袖他們或是聰明，或是頭腦狹隘，這都無關(guān)緊要——世界是屬于他們的。他們所具備的持久的意志力，是一種極為罕見、極為強(qiáng)大的品質(zhì)，它足以征服一切。強(qiáng)大而持久的意志能夠成就什么，并不總是能夠得到充分的評價(jià)。沒有任何事情能阻擋住它，無論自然、上帝還是人，都不能。

當(dāng)領(lǐng)袖們打算用觀念和信念——例如利用現(xiàn)代的各種社會學(xué)說——影響群體的頭腦時(shí)，他們所借助的手段各有不同。其中有三種手段最為重要，也十分明確，即斷言法、重復(fù)法和傳染法。它們的作用有些緩慢，然而一旦生效，卻有持久的效果。

作出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據(jù)，是讓某種觀念進(jìn)入群眾頭腦最可靠的辦法之一。一個(gè)斷言越是簡單明了，證據(jù)和證明看上去越貧乏，它就越有威力。一切時(shí)代的宗教書和各種法典，總是訴諸簡單的斷言。

得到斷言的事情，是通過不斷重復(fù)才在頭腦中生根，并且這種方式最終能夠使人把它當(dāng)作得到證實(shí)的真理接受下來。只要看一看重復(fù)對最開明的頭腦所發(fā)揮的力量，就可以理解它對群體的影響。這種力量是來自這樣一個(gè)事實(shí)，即從長遠(yuǎn)看，不斷重復(fù)的說法會進(jìn)入我們無意識的自我的深層區(qū)域，而我們的行為動(dòng)機(jī)正是在這里形成的。到了一定的時(shí)候，我們會忘記誰是那個(gè)不斷被重復(fù)的主張的作者，我們最終會對它深信不疑。

在聚集成群的人中間，所有情緒也會迅速傳染，這解釋了恐慌的突發(fā)性。

群體的意見和信念尤其會因?yàn)閭魅�、但絕不會因?yàn)橥评矶�得到普及。目前流行于工人階級中的學(xué)說，是他們在公共場所學(xué)到的，這是斷言、重復(fù)和傳染的成果。當(dāng)然，每個(gè)時(shí)代創(chuàng)立群眾信仰的方式，也大都如出一轍。

利用斷言、重復(fù)和傳染進(jìn)行普及的觀念，因環(huán)境而獲得了巨大的威力，這時(shí)它們就會具有一種神奇的力量，即所謂的名望。

在現(xiàn)實(shí)中，名望是某個(gè)人、某本著作或某種觀念對我們頭腦的支配力。這種支配會完全麻痹我們的批判能力，讓我們心中充滿驚奇和敬畏。這種感覺就像所有感情一樣難以理解，不過它好像與魅力人物所引起的幻覺沒有什么不同。名望是一切權(quán)力的主因。

名望的特點(diǎn)就是阻止我們看到事物的本來面目，讓我們的判斷力徹底麻木。群眾就像個(gè)人一樣，總是需要對一切事情有現(xiàn)成的意見。這些意見的普遍性與它們是對是錯(cuò)全無關(guān)系，它們只受制于名望。

缺少成功的名望，會在很短的時(shí)間里消失。不過它也可以在探討中受到磨蝕，只是時(shí)間要更長一些。不管怎么說，探討的力量是極為可靠的。當(dāng)名望變成問題時(shí)，便不再是名望。能夠長期保持名望的神與人，對探討都毫不寬容。為了讓群眾敬仰，必須同它保持距離。

用一時(shí)的意見影響群眾的頭腦不難，想讓一種信仰在其中長久扎根卻極為不易。不過，一旦這種信念得到確立，要想根除它也同樣困難。通常只有用暴力革命才能對它們進(jìn)行革新。甚至當(dāng)信念對人們的頭腦幾乎已完全失去控制力時(shí)，也要借助于革命。在這種情況下，革命的作用是對幾乎已經(jīng)被人拋棄的東西作最后的清理，因?yàn)榱?xí)慣勢力阻礙著人們完全放棄它們。一場革命的開始，其實(shí)就是一種信念的末日。

一種信念開始衰亡的確切時(shí)刻很容易辨認(rèn)——這就是它的價(jià)值開始受到質(zhì)疑的時(shí)刻。一切普遍信念不過是一種虛構(gòu)，它唯一的生存條件就是它不能受到審察。

通常，群體犯罪的動(dòng)機(jī)是一種強(qiáng)烈的暗示，參與這種犯罪的個(gè)人事后會堅(jiān)信他們的行為是在履行責(zé)任，這與平常的犯罪大不相同。

我們一再遇到種族這個(gè)基本概念。我們經(jīng)常遇到它，由此會產(chǎn)生另一種認(rèn)識，即各種制度和政府對一個(gè)民族的生活只能產(chǎn)生很小的影響。民族主要是受其種族的稟性支配，也就是說，是受著某些品質(zhì)的遺傳殘余的支配，而所謂稟性，正是這些品質(zhì)的總和。種族和我們?nèi)粘Ｋ�需的枷鎖，是決定著我們命運(yùn)的神秘主因。

在某些民族中，一切自由受到了越來越多的限制，盡管表面上的許可使它們產(chǎn)生一種幻覺，以為自己還擁有這些自由。它們的衰老在造成這種情況上所起的作用，至少和任何具體的制度一樣大。這是直到今天任何文明都無法逃脫的衰落期的不祥先兆之一。

漫長的歲月造就了自己的作品。環(huán)境的一致、種族間不斷出現(xiàn)的通婚和共同生活的必要性發(fā)揮了作用。不同的小群體開始融合成一個(gè)整體，形成了一個(gè)種族，即一個(gè)有著共同的特征和感情的群體，它們在遺傳的作用下日益穩(wěn)固。這群人變成了一個(gè)民族，這個(gè)民族又有能力擺脫它的野蠻狀態(tài)。但是，只有在經(jīng)過長期的努力、必然不斷重復(fù)的斗爭以及無數(shù)次的反復(fù)，從而使它獲得了某種理想之后，它才能夠完全形成一個(gè)民族。這個(gè)理想具有什么性質(zhì)并不十分重要，不管是對羅馬的崇拜、雅典的強(qiáng)盛還是真主安拉的勝利，都足以讓一個(gè)種族中的每個(gè)人在感情和思想上形成完全的統(tǒng)一。在這個(gè)階段，一種包含著各種制度、信念和藝術(shù)的新文明便誕生了。

在追求理想的過程中，從野蠻狀態(tài)發(fā)展到文明狀態(tài)，然后，當(dāng)這個(gè)理想失去優(yōu)勢時(shí)，走向衰落和死亡，這就是一個(gè)民族的生命循環(huán)過程。

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