第一篇：陶瓷市場的調(diào)查報告

石陶網(wǎng)-江蘇宜興陶瓷市場調(diào)

查報告

說來慚愧，筆者作為一名陶瓷工作者，長期以來更多的是關心中國陶瓷的歷史，以及中國陶瓷前進的步伐，而對中國陶瓷的具體銷售市場卻是不甚了解。最近，筆者對江蘇省宜興市的陶瓷市場進行了一次較為深入仔細的采訪和調(diào)查，果然受益匪淺，收獲不少，初步對陶瓷具體銷售市場有了輪廓性的概念。宜興是太湖之濱的新興城市，地處寧、杭、滬三大城市的中點，富庶而優(yōu)美�；蛟S宜興陶瓷市場只是龐大的中國陶瓷市場的冰山一角，然而，由于宜興是舉世聞名的陶都，且宜興人民生活富裕，因而宜興陶瓷市場就有可能作為中國陶瓷市場的縮影，起碼也可以起到“窺一斑見全豹”的參考作用。

（一）市場印象宜興陶瓷市場座落在市區(qū)近郊，是近幾年開始興建的。第一個印象是規(guī)模宏大。據(jù)該市場經(jīng)營人士介紹，僅經(jīng)銷陶瓷墻地磚和衛(wèi)浴產(chǎn)品的商行就有150多家，附近還有大小不一的上百家專營宜興紫砂，日用瓷器和日用陶瓷的專賣店。走進陶瓷大市場就像誤入迷宮，七拐八彎的使人搞不清方向。產(chǎn)品琳瑯滿目，花色品種繁多，令人眼花繚亂。第二個印象是競爭激烈。市場內(nèi)隨處可見“×××”陶瓷總代理、總經(jīng)銷的橫幅，或者招牌，能使你領略到無聲戰(zhàn)場的激烈戰(zhàn)爭氣氛。漂亮的銷售小姐時時注視著過往行人，一旦有人進店立即就有小姐圍繞你，熱情地介紹多類產(chǎn)品，誘發(fā)你的購買欲。為了吸引更多的消費者，有的商家竟然為出售的陶瓷墻地磚買了保險，一旦發(fā)生意外可獲賠償。第三個印象是涇渭分明。高檔墻地磚產(chǎn)品一律在豪華氣派的超級商場出售，經(jīng)營原則以高檔為主，中檔為輔。高檔產(chǎn)品主要有日本東陶、美國科勒、英國英陶、意大利阿波羅、西班牙樂家等世界陶瓷強國的著名品牌，以及冠軍、東鵬、歐神諾等國內(nèi)知名品牌。中檔墻地磚產(chǎn)品的商店均為一般裝修，不豪華也不氣派，但干凈、整潔、亮堂。經(jīng)營原則以中檔為主，高檔產(chǎn)品僅用以點綴，以招徠消費者。低檔墻地磚產(chǎn)品的商店基本不裝修，大多采用地攤式經(jīng)營辦法，貨架上、地面上和四周墻壁都陳列滿低檔產(chǎn)品，顯得擁擠不堪，采光也暗淡不足，消費者步入店內(nèi)一不小心就會踩著產(chǎn)品。在采訪調(diào)查中，筆者還在無意中發(fā)現(xiàn)了另一個涇渭分明的有趣現(xiàn)象，即高檔產(chǎn)品全都明碼標價，中檔產(chǎn)品只有部分明碼標價，而低檔產(chǎn)品則

是一律無碼無價。第四個印象是(請你關注：m.taixiivf.comm、800×800mm的地磚比其它規(guī)格尺寸的地磚好銷。關于這個賣點，用不著多說，你只要走進店堂就明明白白清清楚楚了。商店里陳列的大部分是600×600mm、800×800mm的產(chǎn)品，你欲購買小尺寸的磚卻是十分困難。其中600×600mm的產(chǎn)品最好銷。這個賣點是不是潮流呢？300×300mm、400×400mm的地磚是否會再次熱銷呢？說不準，只能是走著瞧。第六，６升水的馬桶已獨霸市場。筆者在采訪調(diào)查中進行較仔細的搜索，只見６升水的馬桶，很難見到９升水的馬桶。這不排除在市場上仍有９升水馬桶，可能是未搜索到而已。這個現(xiàn)象充分說明了節(jié)水馬桶已在生產(chǎn)廠家以及消費者中深入人心。應該說，６升水馬桶無疑作為衛(wèi)生陶的發(fā)展方向是確定了的，不管潮流如何變幻，這個發(fā)展方向決不會改變。

（三）市場走勢一、建筑衛(wèi)生陶瓷可以說在今后相當長的時間內(nèi)，在沒有出現(xiàn)新的替代品前，依然是中國家居、廳堂賓館和寫字樓等裝飾裝修的首選材料。近年來，常見一些杞人憂天的業(yè)界人士在媒體上提醒陶瓷生產(chǎn)廠家，說什么“墻地磚遭受三面夾攻”，什么“瓷磚遭遇石材挑戰(zhàn)”。其實，這樣的說法雖不能稱之為危言聳聽，但缺乏依據(jù)。大家都清楚，早在很多年以前，當中國還沒有現(xiàn)代建筑陶瓷的時候，一些有錢人家就用木材、石材裝飾家居了，并不是在中國出現(xiàn)墻地磚以后，才開始“夾攻”的。今后仍會有相當?shù)募揖雍蛷d堂賓館使用木材、石材裝飾。有的還可能用竹材、甚至其它材料裝飾。這顯然是“蘿卜青菜各有所愛”，這不會對建筑陶瓷產(chǎn)生沖擊，或者不會產(chǎn)生大的沖擊。這是因墻地磚以其特有的功能，在市場上占有特殊的地位，對消費者具有特別的吸引力。我們的態(tài)度是“你說你的、我做我的”，只當是牧羊孩童在喊“狼來了”。二、中國建筑衛(wèi)生陶瓷越來越向中高檔道路發(fā)展，這是歷史發(fā)展的必然規(guī)律，也是中國陶瓷由強變大的必由之路。wto的加入，取消毛坯房銷售政策的出臺，尤其是黨的十六大又提出了全面建立小康社會的奮斗目標??這一切的一切加速了中國陶瓷向中高檔發(fā)展的步伐�？梢灶A計，不用幾年，以集團化企業(yè)，以生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品為

標志的中國陶瓷新的發(fā)展高潮必將來臨。三、具有整體藝術裝飾效果的建筑陶瓷，如多塊拼圖裝飾磚、單塊藝術點綴磚、腰線磚等尚有較大的發(fā)展空間，用于家居衛(wèi)生間、廚房、盥洗間裝飾特具“小資”情調(diào)。這類產(chǎn)品目前市場上雖有銷售，但數(shù)量尚小，仍屬“處女”市場。若干年后，我們中國一旦全面進入了小康社會，百姓普遍富裕了，消費量就十分可觀。生產(chǎn)廠家應該有個思想準備，做到未雨綢繆。四、節(jié)水馬桶仍有文章可做。前面提到３～６升水馬桶已基本獨霸市場，其中新穎的６升水節(jié)水馬桶引起了筆者的注意。３～６升水馬桶即大解時排６升水，小解時則排３升水。兩個不同排水量的按鈕裝在同一位置上，科學又合理，方便又實用。這也是一個有著十分廣闊發(fā)展前途的產(chǎn)品，因它既符合國家的節(jié)水政策精神，又滿足中國百姓節(jié)儉的傳統(tǒng)心理。關于衛(wèi)生潔具還要補充一點。前些日子，某陶瓷媒體曾載文說，玻璃洗面盆已在××地區(qū)盛行，今后必將替代陶瓷面盆，而且聲稱這是“專家預測”。一開始，筆者想想似乎也有道理，但反復思考后認為，這種“專家預測”可能是個人猜測。但這種猜測對發(fā)展中國衛(wèi)生潔具的堅定信心也有一定的動搖性，是“利空”信息。其實，玻璃洗面盆是不能與陶瓷洗面盆分庭抗禮的。第一，玻璃制品導熱性能好，外表灼燙，易燙傷肉體。第二，玻璃制品易碎不安全。第三，玻璃制品抗冷熱急變性差，消費者使用時會產(chǎn)生害怕心理。其它不說了，僅這三條陶瓷洗面盆就可以打敗玻璃洗面盆。關于大規(guī)格“磚王”產(chǎn)品的銷售。宜興最大一家陶瓷商店已經(jīng)有××牌1800×1800mm、1200×1200mm大規(guī)�！按u王”產(chǎn)品出售，并放置在進口處最醒目的位置。據(jù)該商店銷售經(jīng)理介紹，1200×1200mm的“磚王”已有極少量銷售，1800×1800mm的“磚王”尚無人問津，今后的賣點暫不清楚朗。通過采訪調(diào)查，筆者的第六感覺發(fā)出信息，再過20年，中國陶瓷市場將發(fā)生重大變化。到那時，高檔產(chǎn)品的銷售將占40%，中檔產(chǎn)品的銷售占45%，低檔產(chǎn)品的銷售占15%。如果老是低檔產(chǎn)品和低價格的競爭，是一條死胡同，是末路競爭，將扼殺中國陶瓷的發(fā)展。

（四）市場思考一、中國現(xiàn)代建筑衛(wèi)生陶瓷根本不是什么“夕陽產(chǎn)業(yè)”，而仍然是“朝陽產(chǎn)業(yè)”。記得前幾年，大約是20世紀90年代末期，正當中國陶瓷重復建立愈演愈烈，價格越賣越低，市場一天天疲軟的時刻，業(yè)界人士感到中國建筑衛(wèi)生陶瓷已處“夕陽”階段了，為此，全國的陶瓷媒體也展開了辯論�，F(xiàn)在看來這個擔心是多余的，不必要的。中國建衛(wèi)陶正處“朝陽”是毫無疑問的。理

由很充分：首先盡管這幾年陶瓷仍未恢復20世紀80年代末的輝煌，但產(chǎn)量卻一年比一年多，說明有廣闊的銷售市場。其次出口形勢一片大好，以后會更好。再次中國陶瓷還未從目前的總量擴張階段進入結構調(diào)整階段，生產(chǎn)設備還未實現(xiàn)國產(chǎn)化??二、當前中國陶瓷市場雖說產(chǎn)品十分豐富，琳瑯滿目，但不客氣地說，市場仍由生產(chǎn)廠家主宰。廠家生產(chǎn)什么，消費者買什么，而真正能滿足消費個性的產(chǎn)品不多。大多消費者往往在市場內(nèi)轉了半天，比較了許多產(chǎn)品，最后只得搖頭嘆息而歸。因此，廠家只有創(chuàng)新、創(chuàng)造、再創(chuàng)新，才能吸引消費者。三、低檔產(chǎn)品的消費者正日漸萎縮，這是件好事情，問題是要把低檔產(chǎn)品做成優(yōu)質(zhì)化，要高質(zhì)量，決不能破罐子破摔，認為低檔產(chǎn)品就是爛貨，切實抓住低檔產(chǎn)品的銷售市場。四、隨著取消毛坯房出售政策的實施，若干年后會有許多陶瓷經(jīng)銷商退出競爭漩渦，生產(chǎn)廠家未負起中國陶瓷生產(chǎn)和銷售兩個激烈競爭的重擔。今后的中國陶瓷市場將會重新分割，為廠家的營銷提出了新的課題，中國陶企的老總們，你們準備好了嗎？一些讀者看到這里也許會質(zhì)問，這算什么市場調(diào)查，怎么從頭到尾看不到產(chǎn)品的具體銷售價格？其實，市場調(diào)查中的具體價格沒多大現(xiàn)實意義。第一、同類產(chǎn)品不同的商店有不同的售價，如果將它們?nèi)�部羅列出來豈不要匯成厚厚的一本價格書。第二，售價就像天空云彩變化無窮，一天一個價，甚至幾個價，你能調(diào)查得過來嗎？第三、即使有標價也僅是參考價，與實際售價相去甚遠。第四、在采訪調(diào)查中，筆者曾拿出筆記本記錄售價，但立即遭受銷售員的制止和嚴厲的呵斥，甚至要撕毀筆記本。所以要全面調(diào)查記錄市場價是不現(xiàn)實的，說句實話，大型生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商對國內(nèi)市場的價格是心知肚明的，人人都有一本精確的價格帳。

第二篇：景德鎮(zhèn)陶瓷市場調(diào)查報告

景德鎮(zhèn)陶瓷市場調(diào)查報告

陶瓷是景德鎮(zhèn)稱都之源,縱觀景德鎮(zhèn)的歷史, 就是一部以陶瓷發(fā)展史為主題的歷史, 其瓷都地位和社會影響足以表明陶瓷在歷史上對景德鎮(zhèn)的巨大貢獻。景德鎮(zhèn)從漢代開始制造原始瓷器, 至今有 1700多年的歷史。但近二十年來, 我們的陶瓷質(zhì)量在國際上早已失去往日的風采, 唐、宋、明、清初時的輝煌已不復存在。雖然改革開放以來, 我們引進國外的先進技術、 設備, 陶瓷在質(zhì)量、數(shù)量上有了很大的提高,但與先進國家同類產(chǎn)品相比,大部分產(chǎn)品差距仍相當大。我國建筑衛(wèi)生瓷 6 0 - 7 0%是中低檔產(chǎn)品, 日用瓷的單件創(chuàng)匯率仍遠低于其他國家。國內(nèi)許多日 用陶瓷企業(yè)的景況每日愈下, 建陶企業(yè)爭相倉促上馬, 爭奪這個本來就是微利行業(yè)的利益, 結果出現(xiàn)大量產(chǎn)品積壓, 質(zhì)量、價格上不去, 這些都為陶瓷從業(yè)者們所共知。

一、 近年來景德鎮(zhèn)的陶瓷業(yè)的發(fā)展成就

改革開放以來, 景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)在產(chǎn)權制度方面進行了一系列改革。1995年底東風、 人民、 建國、 藝術、 紅旗、 為民、紅光、 曙光等企業(yè)借鑒外地的經(jīng)驗, 結合企業(yè)的實際,實施以兩權分離、 劃小核算單位、 實行風險承包的改革試點, 同年成立了景德鎮(zhèn)陶瓷股份有限公司; 1997年在 8戶陶瓷企業(yè)改革試點的基礎上, 又以 20戶陶瓷企業(yè)中推行以租賃特別是中長期租賃為主要內(nèi)容的改革, 繼而在全行業(yè)推廣; 201*年, 加快了以產(chǎn)權制度改革為核心的國有企業(yè)改革, 一批困難的國有陶瓷企業(yè)逐步實現(xiàn)產(chǎn)權轉換,并著力推進陶瓷行業(yè)投資主體多元化, 實施大企業(yè)上檔次與小企業(yè)發(fā)展并舉的方針, 鼓勵扶持多種所有制陶瓷企業(yè)在發(fā)展中上規(guī)模, 實現(xiàn)新一輪的大發(fā)展。

1 、 陳設藝術瓷發(fā)展迅速, 保持著國內(nèi)領先地位; 日用陶瓷品種有了發(fā)展,產(chǎn)品結構調(diào)整取得了積極進展。陳設藝術瓷無論在品種、 質(zhì)量, 造型、 花面方面, 還是在創(chuàng)作、 設計、 制造水平上都有巨大的變化和迅速的提高, 目前陳設藝術瓷己發(fā)展到以陶藝家為主導的百花齊放、 推陳出新的局面, 成為景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)中的重要支柱之一。在陳設藝術瓷持續(xù)發(fā)展的同時,日用陶瓷、 工業(yè)技術陶瓷、 建筑衛(wèi)生陶瓷也在引進、 消化、 吸收、 自主創(chuàng)新和產(chǎn)品結構調(diào)整方面取得了積極進展。日用陶瓷目前在品種上除傳統(tǒng)的青花、 玲瓏、 粉彩外;還增加了釉下彩、 釉中彩, 發(fā)展了炻瓷、 耐熱瓷、 骨質(zhì)瓷, 工業(yè)技術陶瓷中電子陶瓷已

具備了較好的基礎, 防彈陶瓷正在形成一定的生產(chǎn)能力;建筑衛(wèi)生陶瓷已成為具有較大生產(chǎn)能力的產(chǎn)業(yè)。

2 、 建設了一批用于展貿(mào)結合的陶瓷交易市場。隨著城市建設步伐的加快, 城市功能的完善, 景德鎮(zhèn)陶瓷交易市場特別是陳設藝術瓷交易市場建設得到了較快發(fā)展。過去以馬路市場!為主的交易市場通過賽寶坦改造, 陶瓷大世界等的建設,陶瓷交易市場已大有改觀。目前展貿(mào)結合的賽寶坦、 國貿(mào)廣場、 金昌利、 陶瓷大世界、 中國陶瓷城等市場已具規(guī)模。

3 、 形成了為陶瓷服務的比較完整的教育、 研究、 開發(fā)體系。近年來,以景德鎮(zhèn)陶瓷學院為代表的景德鎮(zhèn)陶瓷教育得到了較快的發(fā)展,在陶瓷技術、 設計和管理人才培養(yǎng)方面,無論是層次還是規(guī)模都上了一個較大臺階;以中國、 江西省陶 瓷工程技術研究中心為代表的,以陶瓷科研院所為基礎的并按市場機制運作的陶瓷研究、 開發(fā)體系已基本形成, 為今后景德鎮(zhèn)陶瓷技術的創(chuàng)新奠定了基礎。

毋庸諱言, 在從計劃經(jīng)濟向社會主義市場經(jīng)濟轉軌的過程中, 景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)想要一度落后了。大多數(shù)陶瓷企業(yè)裝備水平比較低, 工藝技術落后, 產(chǎn)量低, 行業(yè)管理滯后, 與瓷都的地位極不相稱, 也沒有充分發(fā)揮陶瓷產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的應有作用。因此, 如何促進景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)的發(fā)展, 重振瓷都雄風,是每一個瓷都人必須思考的問題。

二、 市場經(jīng)濟條件下的不適與困惑

從上世紀 90年代以來, 曾經(jīng)擁有千年陶瓷文化的景德鎮(zhèn)傳統(tǒng)的陶瓷產(chǎn)業(yè)普遍出現(xiàn)效益滑坡, 資產(chǎn)負債高、 創(chuàng)新能力不足的問題, 走到難以為繼、 面臨解體、 陷入發(fā)展危機的關頭。進入新世紀, 傳統(tǒng)陶瓷文化在向現(xiàn)代市場文明過渡的過程中感到嚴重的不適困惑。

1、 缺乏市場競爭意識, 思想上固步自封, 小生產(chǎn)觀念濃厚景德鎮(zhèn)古代, 生產(chǎn)的陶瓷深受皇宮貴族喜愛, 由此延續(xù)了濃厚的官窯色彩。官窯不出價, 名氣大,皇帝選中一件, 其它全部砸掉埋到地下。用景德鎮(zhèn)陶瓷老藝人的說法是,不去參與市場競爭, 靠質(zhì)量和工藝打天下!。改革開放二十余年來, 景德鎮(zhèn)在解放思想,更新觀念上做了許多努力,但景德鎮(zhèn)仍然沒有從根本上沖破傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟和小生產(chǎn)觀念的束縛, 重經(jīng)驗、 輕科學, 重眼前、 輕長遠, 重局部、 輕全局的觀念在行業(yè)的各個層面人群中依然存在且表現(xiàn)得非常突出。他們對新生事物接受慢甚

至導致一方面不能正確地評價景德鎮(zhèn)的過去和現(xiàn)在, 不能正確地對待自己的落后, 始終背著沉重的瓷都老大、 夜郎自大的包袱, 改革瞻前顧后、 開放步履躊躇; 另一方面不能正確地對待發(fā)展過程中的困難, 對景德鎮(zhèn)陶瓷振興和發(fā)展缺乏信心; 此外, 不少企業(yè)甚至不愿暴露自己的短處與失誤,等、 靠、 要 !思想嚴重, 缺乏自我改革、 自我發(fā)展、 做大做強的市場競爭意識。

2、 國有企業(yè)產(chǎn)權制度改革不徹底, 體制機制轉換滯后1995年是新中國成立后景德鎮(zhèn)制瓷史上最重要的一個年份。這一年, 市政府對景德鎮(zhèn)人賴以驕傲的十大瓷廠 !進行改制, 通過化整為零!的方案, 劃小核算單位, 隨著光明、 人民、 建國、 東風、 長征、 紅星、 紅旗等十大瓷廠!停產(chǎn),。原職工三分之一退休,三分之一下崗, 只留下三分之一在原企業(yè)維持工作。這時景德鎮(zhèn)街頭巷尾出現(xiàn)大量小作坊式的個體陶瓷生產(chǎn)、 銷售機構, 這些小作坊本來可以迅速地調(diào)整產(chǎn)品結構, 降低成本。但長期以來形成的計經(jīng)濟劃生產(chǎn)習慣, 卻讓毫無創(chuàng)新的低端日用瓷和藝術瓷成為景德鎮(zhèn)市場的主要產(chǎn)品, 而且,這些小作坊生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大部分以地攤、式銷售手段在景德鎮(zhèn)出售。而此時, 廣東、 福建等東南沿海地區(qū)的民營陶瓷企業(yè)已經(jīng)在細分市場、 引入資本、 擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模, 一路高奏凱歌。

3、 企業(yè)對技術創(chuàng)新認識不到位, 缺乏人才培養(yǎng)保護機制多年來, 景德鎮(zhèn)對人才特別是對企業(yè)人才培養(yǎng)措施不多、 力度不夠, 還未形成一套有利于人才發(fā)揮的激勵機制。社會對企業(yè)家的評價、 鼓勵和支持較為乏力, 不少企業(yè)經(jīng)營者大多數(shù)時間在忙于處理各種復雜人際關系, 未能把精力用于企業(yè)發(fā)展壯大上, 這使他們難以成為優(yōu)秀企業(yè)家; 大中型國有企業(yè)由于經(jīng)營者管理選拔機制的不健全, 使優(yōu)秀經(jīng)營人才難以脫穎而出。由于缺乏按現(xiàn)代市場營銷的要求對營銷人才?進行培育的機制, 企業(yè)難以造就掌握陶瓷市場規(guī)律, 熟悉國際市場規(guī)則,進行市場策劃的高級營銷人才。長期以來景德鎮(zhèn)對于藝術人才和技術、 管理、 現(xiàn)場管理與操作人才存在著顧此失彼、 厚此薄彼的現(xiàn)象, 加上陶瓷企業(yè)特別是國有陶瓷企業(yè)不重視技術創(chuàng)新及地域性因素的影響, 致使陶瓷企業(yè)人才流失嚴重、 十分缺乏。

4 、 缺乏維護和塑造品牌的動力和措施, 品牌意識淡薄幾乎所有景德鎮(zhèn)人都不得不接受這樣一個現(xiàn)實: 千年瓷都只是一個名氣,并沒有為當?shù)貛�來與其名氣相

稱的經(jīng)濟效益。 品牌!如果不去精心開發(fā), 沒有到位的宣傳和保護, 品牌!將是一張無用之牌。自八十年代初期景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)品的水貨!在港、 澳市場出現(xiàn)以來,景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌在國際和國內(nèi)市場的聲譽每況愈下, 嚴重摧殘著景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌的聲譽。陶瓷企業(yè)不重視本企業(yè)品牌的塑造與提升,迄今尚無一個有競爭力的企業(yè)品牌。其原因主要是: 品牌意識淡薄,大量小企業(yè)、 小作坊并沒有做長期生產(chǎn)的打算,只看到眼前的利益, 依靠偷稅漏稅和濫用景德鎮(zhèn)陶瓷!品 牌、 制假仿冒等行為來形成 成本優(yōu)勢!, 企業(yè)又缺乏打造本企業(yè)品牌的動力和能力,只要稍有規(guī)模的企業(yè)通過買賣便可隨意使用 景德鎮(zhèn)陶瓷!品牌。

5 、 政府相關職能部門管理監(jiān)督乏力,服務意識較弱造成景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)競爭無序的主要原因: 一是政府相關職能部門沒有很好地發(fā)揮市場監(jiān)督和管理作用, 在規(guī)范陶瓷市場秩序、 監(jiān)督陶瓷市場運行等方面沒有有效的措施, 加上執(zhí)法不力、 不公, 造成陶瓷企業(yè)間不能在同一的成本、 質(zhì)量平臺上競爭;二是政府相關職能部門服務意識較弱, 服務質(zhì)量差,不能結合自己的工作為企業(yè)排憂解難, 幫助企業(yè)解決實際問題,甚至在個別素質(zhì)差的國家工作人員身上還在存著吃、 拿、 卡、 要!的惡劣現(xiàn)象, 損壞了政府形象, 給市場規(guī)范管理帶來了一定障礙;三是作為當前行業(yè)管理部門的江西省陶瓷工業(yè)公司職權不明確, 經(jīng)營職能和行業(yè)管理職能交錯,無法履行全行業(yè)的管理與協(xié)調(diào)職能, 陶瓷工業(yè)協(xié)會由于建立 時間不長,代表性不廣泛,目前很難做到規(guī)范行業(yè)行為、 實現(xiàn)行業(yè)自律的作用。

三、 發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的幾點建議

中國瓷都景德鎮(zhèn)依靠陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展了一千多年, 景德鎮(zhèn)的歷史是一個以陶瓷發(fā)展為主題的歷史, 陶瓷對景德鎮(zhèn)的發(fā)展做出了巨大貢獻。然而在今天品牌引導消費觀念市場,陶瓷品牌經(jīng)濟的作用不容忽視。景德鎮(zhèn)陶瓷企業(yè)肩負著發(fā)展品牌,弘揚陶瓷文化改革發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的重要責任。

1 、 更新思想觀念,克服影響陶瓷業(yè)發(fā)展的隱形障礙景德鎮(zhèn)在 600多年的御窯生產(chǎn)歷史中, 形成了千里挑一、 一瓷萬價!的精品意識。但由于其多為皇宮用瓷,照單生產(chǎn)即可, 根本不需考慮成本和效益。在解放后近 30年的計劃經(jīng)濟體制下, 國家對陶瓷產(chǎn)品實行統(tǒng)購統(tǒng)銷, 也幾乎不用考慮市場和銷售, 這種貢品文化和計劃經(jīng)濟的烙印給加快推進陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一定的思想束縛。在市場經(jīng)濟條件下,既要發(fā)揚官窯!生產(chǎn)中的精品意識, 又要拋棄被動生產(chǎn)、 不尋市

場、 不求規(guī)模、 不講競爭的傳統(tǒng)思維和行為慣性,樹立敢于爭先、 勤于創(chuàng)業(yè)、 榮于有為的新理念,不斷把產(chǎn)品做優(yōu)、 把項目做活、 把市場做大。摒棄瓷老大!的思想,正確評價自己的過去和現(xiàn)在, 沖破封閉狹隘的思維定式。融入全球意 識, 以廣博的胸懷和時代的遠見, 去了解和吸收世界先進陶瓷文化。

2、 豐富陶瓷文化業(yè)產(chǎn), 打造提升陶瓷業(yè)水平的特色產(chǎn)品。

景德鎮(zhèn)的陶瓷產(chǎn)業(yè)還處于低水平、 粗放型階段,必須深入挖掘得天獨厚的文化資源, 不斷創(chuàng)造出獨具特色的文化產(chǎn)品。要推動陶瓷傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代經(jīng)濟、 現(xiàn)代科技、 現(xiàn)代生產(chǎn)相融合, 完善產(chǎn)品設計研發(fā)體系, 進一步提升陶瓷文化產(chǎn)品的檔次和品味; 加快經(jīng)營性文化事業(yè)單位體制機制改革的步伐, 推動他們真正融入市場, 參與競爭;把陶瓷古跡、 陶瓷技藝和瓷業(yè)習俗所蘊含的現(xiàn)代經(jīng)濟價值充分挖掘出來,實現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)的多樣化; 同時還需加快以品牌為紐帶的資產(chǎn)重組和 生產(chǎn)要素整合, 積極推動陶瓷文化企業(yè)實施品牌擴張戰(zhàn)略,發(fā)展行業(yè)特色品牌, 努力形成自主知識產(chǎn)權和核心技術; 確立版權興業(yè)戰(zhàn)略, 認真規(guī)范商標注冊和版權登記制度,強力實施#景德鎮(zhèn)陶瓷知識產(chǎn)權保護辦法?, 把仿冒和侵權盜版 產(chǎn)品阻擊在市場之外。

3、 拓寬人才渠道, 培養(yǎng)推動陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的所需人才景德鎮(zhèn)陶瓷文化創(chuàng)意人才和經(jīng)營管理人才缺乏,文化中介組織和經(jīng)紀人也不多, 這在某種程度上制約了陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為此, 政府要把這類人才的培養(yǎng)和引進納入全市人才發(fā)展戰(zhàn)略。高校要針對市場需求, 開設相關專業(yè)和學科, 成為不斷輸送文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展后備人才的蓄電水池!。通過多方面努力,打造出一支與陶瓷文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展相適應、相協(xié)調(diào)的人才隊伍,使景德鎮(zhèn)由主要以專業(yè)美術人才為支撐的 陶瓷藝術之城!, 逐步轉化為同時依靠文化創(chuàng)意和經(jīng)營管理人才的 文化產(chǎn)業(yè)之都!。 4 、 政府加強服務意識,做好陶瓷發(fā)展規(guī)劃局

發(fā)展才是硬道理,瓷局、 陶瓷工業(yè)公司要規(guī)劃好景德鎮(zhèn)陶瓷的發(fā)展,了解國際、 國內(nèi)市場, 并積極做好陶瓷生產(chǎn)過程中的協(xié)調(diào)、 服務工作。景德鎮(zhèn)市不僅陶瓷自然資源豐富, 而且陶瓷各類人才濟濟, 要充分調(diào)動人才的積極性, 發(fā)揮好他們在重振陶瓷雄風中的作用。要發(fā)揚優(yōu)勢, 促進發(fā)展, 日用陶瓷要形成規(guī)模,陶瓷企業(yè)小的要做大、 做強, 藝術陶瓷追求精益求精,敢于開拓創(chuàng)新, 把會展和演藝作為發(fā)展陶瓷文化產(chǎn)業(yè)的主要平臺。自 201*年起, 每年以博覽世界陶瓷

精品、 弘揚瓷都千年文明!為主題, 承辦景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會!。在把景德鎮(zhèn)陶瓷文化傳播到海內(nèi)外的同時,進一步開拓產(chǎn)品市場,取得經(jīng)濟效益和社會效益雙豐收。陶瓷是景德鎮(zhèn)的置鎮(zhèn)之本, 是景德鎮(zhèn)的精髓, 更是景德鎮(zhèn)人的寶中之寶想要振興陶瓷、 重振陶瓷雄風, 景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)就必須在世界市場競爭中重新取得優(yōu)勢, 不僅要提高產(chǎn)品的競爭力,還要克服原有外貿(mào)制度的弊端, 學習和吸收國內(nèi)外先進經(jīng)驗,不斷優(yōu)化完善,使外貿(mào)機制與市場經(jīng)濟相適應,并同步發(fā)展,提高傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品在國際上的地位,創(chuàng)新品牌、體制、

燦爛歷史。

機制重現(xiàn)景德鎮(zhèn)陶瓷業(yè)的

第三篇：陶瓷市場和文化發(fā)展調(diào)查報告

陶瓷市場和文化發(fā)展調(diào)查報告

姓名 ：

專業(yè)班級：

學號：

在英文中，中國、陶瓷、昌南（景德鎮(zhèn)的舊名）是同一個

單詞。由此可見，景德鎮(zhèn)在陶瓷產(chǎn)業(yè)中的高度地位。可以說，景德鎮(zhèn)是瓷器的代名詞；可以說，景德鎮(zhèn)是與國齊名的城市。千百年來，歌詠景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)的華美詩篇俯首可拾，感人肺腑：“中華向號瓷之國，瓷業(yè)高峰是此都�！�

“江南雄鎮(zhèn)記陶陽，絕妙佳瓷動四方。”

“帆日日敝江來，陶舍重重倚岸開�！�

這些美麗的詩篇忠實記錄了千年瓷都景德鎮(zhèn)往昔的繁榮和在陶瓷行業(yè)的高度地位。

據(jù)說在英國大不列顛圖書館，珍藏著600多本描寫景德鎮(zhèn)陶瓷的書籍，真是令人不可思議！

目前我國有300多年歷史的品牌尚存10個，千年品牌則只有景德鎮(zhèn)！這個品牌至今令許多西方人垂涎三尺。

但是，這個光彩奪目的品牌出現(xiàn)了危機，有的陶瓷產(chǎn)區(qū)已公然“問鼎周室”，眾多媒體對她頗多非議，景德鎮(zhèn)品牌正在經(jīng)受嚴峻的考驗！

讓我們來對她作一次理性的探索：

２００５年，景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)緊密圍繞建設“經(jīng)濟重鎮(zhèn)、

旅游都市、特色瓷都”這一戰(zhàn)略目標，以省部共建景德鎮(zhèn)國家陶瓷科技城工程全面啟動為契機，高標準建設陶瓷產(chǎn)業(yè)、研發(fā)、教育和交流四大基地，構筑陶瓷發(fā)展平臺，千年瓷都在新一輪發(fā)展中煥發(fā)出勃勃生機，陶瓷產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)健康發(fā)展態(tài)勢。全年陶瓷工業(yè)產(chǎn)值預計完成２５億元，比２００４年增長２１．９５％，比２０００年增長９３．８％，年平均遞增１４．２％；陶瓷產(chǎn)品銷售收入預計完成２４．３７億元，比２００４年增長１６％，比２０００年增長２５１．２％，年平均遞增２０．２％；陶瓷出口創(chuàng)匯預計完成２２００萬美元，比２００４年增長３１．４２％，比２０００年增長２４．８６％。

在過去的一年，景德鎮(zhèn)陶瓷以科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，進一步解放思想，更新觀念，加大陶瓷產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的步伐，出臺了一系列促進陶瓷發(fā)展的有力措施，陶瓷產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出可喜的變化。

一是陶瓷園區(qū)建設進展順利。為加快景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，整合陶瓷資源，打造陶瓷發(fā)展平臺，陶瓷園區(qū)建設從２００３年底開始啟動。２００５年陶瓷工業(yè)園區(qū)按照“統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，滾動發(fā)展”的思路，３平方公里起步區(qū)的建設初具規(guī)模。投資１．７億元的園區(qū)內(nèi)道路、水、電、氣等各項基礎設施已基本建成，已有臺資、美資及退城進園等４０家企業(yè)入園建廠，并有一批企業(yè)已于２００５年建成投產(chǎn)。作為省部共建景德鎮(zhèn)國家陶瓷科技城四大基地之一的陶瓷科技園，是以陶瓷人才、科研、交流

基地為依托，消化、吸收、孵化新材料技術的產(chǎn)業(yè)集群基地。為使其打造成國家級高新技術開發(fā)區(qū)，全國高新技術改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的示范區(qū)，２００５年陶瓷科技園按照國家高新技術開發(fā)區(qū)的標準，完成了８．１２平方公里的總體規(guī)劃及２．２平方公里的起步區(qū)詳規(guī)，園區(qū)基礎設施快速推進。目前，已有海暢法藍瓷、勤飛公司和清華大學博導創(chuàng)辦的新紀元精密陶瓷有限公司等２３家企業(yè)入園辦廠，其中８家屬于高技術工業(yè)陶瓷企業(yè)。

二是陶瓷招商引資取得新突破。隨著建設“經(jīng)濟重鎮(zhèn)，旅游都市，特色瓷都”目標的快速推進以及陶瓷生產(chǎn)基地的打造，景德鎮(zhèn)陶瓷招商引資引企取得突破性進展。繼臺灣臺達、海暢、東璟，美資常青、賈泊氏等１６家臺外資及國內(nèi)知名品牌企業(yè)來瓷都落戶，協(xié)議投資近４億元，２００５年陶瓷招商引資又出現(xiàn)良好勢頭，相繼有日本華玉株式會社、香港遠景、臺灣大源、澳洲東福盈、佛山歐神諾、上海大邦、瑞景等企業(yè)來景投資陶瓷及配套項目，同時一些在建臺外資項目也加大投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模。

三是國有企業(yè)改革穩(wěn)步推進。陶瓷國企改革、產(chǎn)權改制朝著多元化的方向發(fā)展，相繼有東風、藝術、景興瓷廠，原料總廠、建材廠等國有企業(yè)全面改制，安置職工后實施退城進園，新組建成一批股份制或股份合作制的現(xiàn)代陶瓷企業(yè)。同時，宇宙瓷業(yè)公司破產(chǎn)已經(jīng)啟動，景陶瓷廠也完成政策性破產(chǎn)的準備工作，陶瓷工業(yè)

公司已有２５０００多名職工通過改制得到了安置，確保了國有企業(yè)的穩(wěn)定，陶瓷股份公司保持穩(wěn)中有進的勢頭，正在加大投入，擴大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，在發(fā)展中尋求新的發(fā)展和突破。

四是陶瓷科技創(chuàng)新步伐不斷加快。２００５年國家日用及建筑陶瓷工程技術研究中心基礎建設和科技創(chuàng)新方面取得新進展，分析測試中心與日用及建筑陶瓷中試車間基本建成，工程中心的硬件建設繼續(xù)完善。在科技創(chuàng)新活動中，中心一方面加快發(fā)展高技術陶瓷，另一方面提升改造傳統(tǒng)陶瓷。目前工程中心在研項目１００項，新立項１４項，部分項目已被列為國家“科技攻關引導項目”。同時，陶瓷科技資源整合正有序進行，工程中心與省陶研所、市陶研所、市特陶所等科研院所的整合方案已經(jīng)制定，國家陶瓷產(chǎn)品檢測中心也正在加緊運作。在此基礎上，陶瓷教育資源重組加速。景德鎮(zhèn)高專、景德鎮(zhèn)陶瓷職工大學、景德鎮(zhèn)電大、師范已整合為景德鎮(zhèn)學院，學院普通全日制在校生數(shù)達１２０００多人。

。

景德鎮(zhèn)陶瓷文化導入思想策略

1、 加強陶瓷文化宣傳，營造陶瓷文化氛圍

眾所周知，景德鎮(zhèn)因“瓷都”而聞名，景德鎮(zhèn)陶瓷是中國陶瓷的杰出代表，它本身是一部中華民族與民族心理的縮影，是中

華民族文化觀念、民族心理、文化現(xiàn)象的反映，許多珍貴的陶瓷之美在于其中蘊藏著更為深遠的文化，陶瓷文化是陶瓷作品的靈魂，是最有感染力的一部分，讀懂陶瓷文化可以使藝術類大學生更充分的發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，所以我們應該從教育著手，加強陶瓷文化宣傳，營造陶瓷文化氛圍，讓藝術類大學生在陶瓷文化的熏陶下提高自我的創(chuàng)作水平，同時可以從陶瓷文化的哲學性中得到人生更多的啟示，樹立一個正確的人生觀，世界觀。如何加強陶瓷文化的宣傳是大家都疑惑的問題，帶著這些疑惑我們能看到許多有關于陶瓷文化宣傳的活動正在進行著。

二：參與陶瓷的創(chuàng)作，親身領悟陶瓷文化

組織學生參與陶瓷生產(chǎn)活動，讓學生們知道，從毫無光彩的一堆瓷土，怎樣經(jīng)過淘洗、揉搓、拉坯、利坯、畫坯，上釉燒制，最終成為一件精美的陶瓷工藝品的全過程。景德鎮(zhèn)曾有?一件陶瓷過手七十二次方可成器?的說法，可以說學陶過程就是一個不斷失敗，不斷總結，不斷提高的過程，而這個實踐的過程恰恰對學生磨練意志力、培養(yǎng)創(chuàng)造力有著積極的作用。同學們懂得經(jīng)過這么多的工序，在以手工生產(chǎn)為主導的陶藝創(chuàng)作中，制作一件完美的陶藝作品的可貴，陶瓷的完美不是說創(chuàng)作者做到盡善盡美就會一定成功的，最后還要經(jīng)過火的燒制才能達到完美。

三：構建校內(nèi)外、課內(nèi)外開放式德育教育平臺。

采用開放式、體驗式教育法，以多種實踐活動為載體，拓展

德育教育空間。（1）以學校陶藝培訓基地作為陶瓷文化德育教育實踐基地；（2）指導學生成立了陶瓷文化社團組織，加強學習研究與交流，開展了一系列關愛他人、奉獻愛心、服務社會的主題活動；

三．把專業(yè)教育與陶瓷文化現(xiàn)結合

藝術類大學生對專業(yè)情結濃厚、個性較強，導致知識面相對狹窄忽略文化的修養(yǎng)，這些外在因素直接影響他們對藝術本身的內(nèi)在領悟。景德鎮(zhèn)陶瓷文化擁有千年制陶歷史文化積淀，它本身所具有的哲學性、邏輯性、開放性等特性，與藝術類大學生問題的解決十分吻合。它可以加進他們對藝術文化的理解，增強對藝術的領悟能力。只有理清文化的脈絡，才能去冷靜去判斷異域文化中的糟粕與精華，也就不至于盲目從外。因為文化對一個人思想觀念的影響是一個潛移默化的過程，那么我們不僅要加大景德鎮(zhèn)陶瓷文化的宣傳及營造陶瓷文化氛圍，還更應該循序漸進的加入專業(yè)課程教育之中，讓景德鎮(zhèn)陶瓷文化的優(yōu)秀秉性引導藝術類大學生形成正確的人生觀、價值觀和世界觀。

在前面三者的鋪墊之下，我們接下來是要建立以景德鎮(zhèn)陶瓷文化與專業(yè)知識相結合的教育體系，將以它的文化歷史積淀、哲學性、科學性、邏輯性等特性與專業(yè)知識相結合的教育理念為核心，讓藝術類大學生充分吸收景德鎮(zhèn)陶瓷文化元素。比如，教師在布置課后作業(yè)的過程中，就可以將景德鎮(zhèn)陶瓷文化融入其中，讓學生運用他的陶瓷元素設計作品。在較為單一的專業(yè)課程教學

中穿插陶瓷文化歷史的簡介，一方面可是課堂見血妙趣橫生可以漸漸增進對文化的理解；另一方面，也可以通過用以往的陶作品對學生現(xiàn)代與古典相結合的創(chuàng)新能力，對于藝術生也可以增設“陶瓷欣賞”、“景德鎮(zhèn)陶瓷文化美學”、“景德鎮(zhèn)陶瓷文化與中國哲學思想”等一系列人文素質(zhì)的討論課堂，讓藝術類大學生在討論中得到思想與理念的改變，增強文化意識；有時候也可以通過陶藝欣賞讓學生感受陶瓷無形文化在實體案例呈現(xiàn)的美學魅力。，增強課堂的藝術文化性提高思想教育實效性和感染力。

四．尊重天性，正確引導

藝術人才是社會的特殊人才, 藝術類大學生既有一般高校

學生的共同特點, 又有自身鮮明的個性特征。兩者的共性是顯而易見的, 那就是他們熱愛祖國, 擁護黨的政策; 有較強的進取心, 思想活躍, 易于接受新事物等等。由于藝術類大學生專業(yè)學習的特殊性, 藝術類大學生在個人性格和心理素質(zhì)等方面存在著各種各樣的問題, 這些問題的存在, 增加了管理難度, 給藝術類大學生的管理工作提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

藝術類大學生作為一個特殊群體由于專業(yè)的特殊性，個性突出、思維活躍、易于接受新鮮事物、好奇心強等是他們的天性。如何引導他們揚長避短, 成為學校管理工作中亟待研究的課題。 針對藝術類大學生不同的性格特點分別指導

第四篇：衛(wèi)生陶瓷行業(yè)市場研究與預測報告

衛(wèi)生陶瓷行業(yè)市場研究與預測報告

北京匯智聯(lián)恒咨詢有限公司

定價：兩千元

【目 錄】

第一章 衛(wèi)生陶瓷制業(yè)定義及分類

第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)發(fā)展歷程

一、衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史

二、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)特征分析

第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

一、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

二、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)上下游相關產(chǎn)業(yè)分析

第二章 衛(wèi)生陶瓷業(yè)整體發(fā)展狀況分析

第一節(jié) 發(fā)展規(guī)模

第二節(jié) 贏利能力

第三節(jié) 資產(chǎn)報酬率

第四節(jié) 成本費用凈利率

第五節(jié) 經(jīng)營發(fā)展能力

第六節(jié) 主要國家和地區(qū)發(fā)展概要

一、美國

二、日本

三、歐洲

四、亞太(除日本)

第三章 衛(wèi)生陶瓷制造產(chǎn)品市場狀況分析

第一節(jié) 產(chǎn)量分析

第二節(jié) 地區(qū)結構分析

第三節(jié) 主要廠家市場占有率狀況

第四節(jié) 中國建筑陶瓷市場發(fā)展綜述

一、生產(chǎn)銷售同步快速增長

二、行業(yè)集中度較高

三、民營企業(yè)快速發(fā)展，市場占有率擴大

四、市場逐漸向優(yōu)勢企業(yè)集中

第四章 衛(wèi)生陶瓷制造行業(yè)市場渠道分析

第一節(jié) 分銷渠道

一、分銷渠道的作用

二、分銷渠道的級數(shù)

三、分銷渠道的設計

四、可行的分銷渠道

第二節(jié) 促銷組合

一、促銷決策的程序

二、可行的促銷組合

第五章 衛(wèi)生陶瓷主要產(chǎn)品市場需求分析預測

第一節(jié) 便器

第二節(jié) 洗臉盆

第三節(jié) 浴缸

第四節(jié) 淋浴設備

第五節(jié) 其他衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品

第六章 衛(wèi)生陶瓷制造行業(yè)競爭態(tài)勢分析

第一節(jié) 競爭程度分析

第二節(jié) 市場占有率

第三節(jié) 市場銷量

第四節(jié) 主要廠商競爭態(tài)勢及市場份額

第七章 業(yè)內(nèi)部分重點企業(yè)分析（排名不分先后）

第一節(jié)日本toto

第二節(jié)美標

第三節(jié)臺灣和成

第四節(jié)科勒

第五節(jié)英陶潔具

第六節(jié)信益陶瓷

第七節(jié)四維瓷業(yè)

第八節(jié)廣東東鵬陶瓷集團

第九節(jié)唐山惠達陶瓷

第十節(jié)新樂衛(wèi)浴（佛山）有限公司第十一節(jié)廣東阿波羅潔具有限公司

第八章 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)展望

第一節(jié) 宏觀經(jīng)濟環(huán)境展望

第二節(jié) 國際衛(wèi)生陶瓷工業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、生產(chǎn)和市場概況

二、發(fā)展趨勢

第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)自身發(fā)展展望

一、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)產(chǎn)業(yè)周期分析

二、市場競爭會更加激烈

三、挑戰(zhàn)與機遇并存

四、衛(wèi)生陶瓷行業(yè)謀求良性發(fā)展

第九章 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)市場預測

第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場供給形勢預測

一、產(chǎn)能預測

二、產(chǎn)值預測

第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場銷售盈利能力預測

一、市場需求預測

二、衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品價格走勢預測

二、銷售獲利能力預測

第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷發(fā)展預測

一、產(chǎn)品開發(fā)方向預測

二、經(jīng)營模式轉變方向

第十章 衛(wèi)生陶瓷業(yè)的市場競爭態(tài)勢

第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場競爭特征

第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場競爭發(fā)展趨勢

第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)資本運營情況

第十一章 我國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷市場發(fā)展趨勢

第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的技術發(fā)展趨勢

第三節(jié) 衛(wèi)生陶瓷新產(chǎn)品發(fā)展趨勢

第十二章 衛(wèi)生陶瓷行業(yè)swot分析

第一節(jié) 當前衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展的優(yōu)劣勢分析

第二節(jié) 我國衛(wèi)生陶瓷企業(yè)的機會與威脅分析

一、衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展的市場機會分析

二、衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展面臨威脅分析

第十三章 衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展策略建議

第一節(jié) 衛(wèi)生陶瓷企業(yè)市場競爭策略

第二節(jié) 衛(wèi)生陶瓷企業(yè)發(fā)展路線的選擇

第三節(jié) 我國衛(wèi)生陶瓷企業(yè)加快產(chǎn)品創(chuàng)新的對策

第五篇：德陽市旌陽區(qū)建材市場陶瓷石材供應調(diào)查報告

德陽市旌陽區(qū)建材市場陶瓷石材供應調(diào)查報告

摘要：目前，我國已經(jīng)是世界上最大的建筑材料生產(chǎn)國和花費國。德陽恒大建材城也通過不斷完善市場管理，強化服務功能，整合廠家資源，加強與社會各界的合作，以先進的經(jīng)營模式和一流的資源配備，借助德陽現(xiàn)代化商業(yè)圈的廣闊空間迅猛發(fā)展，它已經(jīng)成為德陽市最具競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ某�大型現(xiàn)代化、專業(yè)建材商業(yè)中心！

關鍵詞：價格陶瓷石材客流量服務

四川省德陽市旌陽區(qū)恒大建材城位于工業(yè)集中發(fā)展區(qū)德孝路，該建材城自201*年7月建成開業(yè)以來，經(jīng)過不斷的發(fā)展，已經(jīng)逐步邁向成熟。高起點、上檔次、專業(yè)化、購物環(huán)境好、管理規(guī)范等市場優(yōu)勢，使恒大建材城成為了德陽市民家裝購物的首選之地。所以，我將這次調(diào)查的商家也確定在恒大建材城內(nèi)。

德陽恒大建材城內(nèi)主要銷售的有陶瓷石材、衛(wèi)浴、地板、木門、板材、櫥柜、燈具、墻紙、五金、油漆涂料、天花、吊頂、扣板等，其中以石材和木材為主導。這也是我選擇對陶瓷石材進行調(diào)查的原因，陶瓷和石材是現(xiàn)在建筑中用得比較廣泛的材料，它的銷售、供應、需求當然也是商家和顧客備受關注的，因此，我就針對這些問題去德陽恒大建材城，通過發(fā)放問卷的形式，對恒大建材城里面的部分商家進行了問卷調(diào)查。下面就是我對于這次的問卷調(diào)查進行分析總結出的一些問題以及從中反映出的一些問題：

在對恒大建材城里十家店主的問卷中，有50%的商家都表示從事建材這個行業(yè)已經(jīng)有2~3年了，其中，有10%的商家從事本行業(yè)有3~5年，其中有一家從事建材行業(yè)有5年以上了。由此可以看出，這些商家在恒大建材城開店的時間還是比較長了，他們對于恒大建材城里材料的供應、需求狀況以及市場的狀況都還是比較了解的。因此，我就能深入的分析后面問卷調(diào)查的內(nèi)容，分析出來的結果也就具有一定的代表性。在對今年與去年同期相比客流量增減的情況調(diào)查中，十家店主都表示今年的客流量比去年同期的客流量有所增減，雖然增加的不是很多。其中，有60%的商家表示今年比去年同期的客流量增加了5%~10%，這也說明了今年市場上陶瓷石材的賣像很好，據(jù)商家透露，陶瓷石材之所以賣得好還是它的特性和裝飾出來的效果吸引人�；◢徥瘶嬙熘旅堋�強度高、密度大、吸水率極低、質(zhì)地堅硬、耐磨�；◢徥癁樗嵝允�材，因此其耐酸、抗風化、耐久性好，使用年限長，其使用的年限長有時受到顧客青睞的一個原因�；◢徥�板材主要應用于大型公共建筑或室內(nèi)外裝飾工程。粗面和細面板材常用于室外地面、墻面、柱面、

勒腳、基座、臺階；鏡面板材主要用于室內(nèi)外地面、墻面、柱面、臺面、臺階等，特別適宜做大型公共建筑大廳的地面。這些主要用途又體現(xiàn)在對于大型公共建筑的建設，這樣就會有很多建設單位選用，再加上德陽恒大建材城又是大型專業(yè)化的建材市場，其售后服務也很到位，所以是大家的共同選擇。陶瓷磚也有它自己的特性，釉面內(nèi)墻磚強度高，表面光亮、防潮、易清洗、耐腐蝕、變形小、抗急冷急熱。表面細膩、色彩和圖案豐富，風格典雅，極富裝飾性。陶瓷墻地磚選擇的人也很多，因為它具有強度高、致密堅實、耐磨、吸水率�。�<10%）、抗凍、耐污染、易清洗、耐腐蝕、耐急冷急熱、經(jīng)久耐用等特點。

對于客戶來說，要買到質(zhì)量好的商品當然價格是越低越好，但是在本次調(diào)查中大多數(shù)商家都表示陶瓷石材的價格都上漲了，有70%的商家覺得今年的建材總體價格都比去年高，只有30%的商家覺得今年的部分建材和去年是持平的，在我的調(diào)查中暫時還沒有商家表示說今年的建材價格比去年低。據(jù)我分析陶瓷石材的價格上漲的原因應該有這些方面：首先是現(xiàn)在的客戶對于產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀要求都比以往高了，所以，為了人迎合顧客的需求，廠家就需要改進設備和加工技術，這樣一來產(chǎn)品的成本就高了，商品的價格自然就上漲了。其次，德陽市恒大建材城是大型統(tǒng)一的建材市場，擁有專業(yè)化的管理和現(xiàn)在化的銷售模式，因此，它的店面租金和其他應該交的費用就比較多，商家也是迫于生計的維持而不得不給自己留多一點盈利的空間。

在對下半年的銷售額估計時，有50%是商家認為下半年的銷售狀況會比上半年好，有20%的商家認為會與上半年持平，10%的商家覺得下半年的銷售業(yè)績會低于上半年，但是這也許只是他們多余的擔心吧！剩下的20%商家則表示不好判斷，不過確實也是，計劃不如變化，現(xiàn)在建材生意和房地產(chǎn)業(yè)也是緊密聯(lián)系的，房地產(chǎn)的狀況現(xiàn)在也是搖擺不定，所以，商家也很難對下半年的銷售狀況作出一個比較精確的判斷。也或許認為會比上半年銷售好的商家只是處于一種對下半年銷售的美好的期望！另外，我還調(diào)查了商家對于不同檔次的陶瓷石材持什么態(tài)度。調(diào)查顯示：在高檔次的商品中，有70%的商家覺得高檔次的陶瓷石材的銷售情況都只是一般，因為，雖然，高檔次的陶瓷石材在質(zhì)量和外觀上都是比較受廣大消費者的喜愛，但是昂貴的價格又會使他們望而卻步。在中檔次的商品中，有60%的商家都認為賣得很好，因為對于中檔次的商品，第一是它的價格沒有高檔次的昂貴，其次它的質(zhì)量和外觀也不是很差的那一類�？蛻舳加X得可以接受。在低檔次商品中，有30%的商家覺得賣得好，有60%的商家覺得賣得一般，對于低檔次的商品應該是會用在不很顯眼不是很重要的部分，因此，它也不需要有多么的豪華。

現(xiàn)在不管是什么行業(yè)競爭都很大，建材行業(yè)也不例外，在恒大建材城里面只是賣陶瓷石材的商家就有近五十家，這之間的競爭是不言而寓的，各個商家都想

盡一切辦法提高自己的銷售額，不論是加大促銷力度還是加大宣傳力度，目的都只有一個，那就是提高銷售業(yè)績。對于德陽恒大建材城而言，它是采取統(tǒng)一的管理。商家之間的售后服務都很到位，一個電話，幾分鐘的時間，就能享受隨叫隨到、及時周到的服務，免費接送服務到家，恒大建材城還提供了專車免費接送，顧客只需一個電話，就可上門免費接送，這些種種都是商家之間競爭的表現(xiàn)。在銷售淡季，商家也會采取一些措施來增加銷售額，有50%的商家會加大促銷力度增加促銷的內(nèi)容，有10%的商家會尋找新的商機，有30%的商家會調(diào)整商戶以及商品的結構，另外10%的商家則會選擇其他的辦法！

以上就是我這次建材市場調(diào)查的總結報告，在調(diào)查的過程中我也學到了不少建材方面的東西，而這些又是在課堂上所接觸不到的，所以，我還可以在日后的空余時間去進行更多更深層次的調(diào)查并且分析得出結論！

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