第一篇：香水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

香水市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵�熏香、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來(lái)開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開始風(fēng)靡社會(huì)。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進(jìn)展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運(yùn)用。19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進(jìn)一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類多達(dá)2萬(wàn)多種。

20世紀(jì)以來(lái)香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時(shí)世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩(shī)蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時(shí)的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴(yán)格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨(dú)特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新??香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位

香水市場(chǎng)越來(lái)越呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)�，F(xiàn)代女性出來(lái)工作的越來(lái)越多，年齡層也在下降，香水瓶身反映了現(xiàn)在的生活形態(tài)。以時(shí)裝流行來(lái)看，這兩年大多流行修長(zhǎng)而線條簡(jiǎn)潔的服裝。與此緊密相關(guān)的香水瓶身，也以簡(jiǎn)潔修長(zhǎng)的線條、環(huán)保材質(zhì)和與建筑相關(guān)的設(shè)計(jì)，為流行趨勢(shì)。

雖然香水的銷量在平時(shí)有些不瘟不火，但是一到特殊的日子便格外火熱起來(lái)。像眼下隨著春夏季節(jié)的到來(lái)，各家商場(chǎng)化妝品的銷量都有所上升，尤其是在節(jié)日的當(dāng)口香水市場(chǎng)更是一度引爆。筆者了解到，在南京的情人節(jié)當(dāng)月，burberry在大洋百貨的銷量高達(dá)20萬(wàn)，看來(lái)如今很多消費(fèi)者已經(jīng)把香水作為饋贈(zèng)另一半的選擇。

其實(shí)只要是與愛情主題相關(guān)的香水都很受歡迎，各商場(chǎng)kenzo的銷售人員都告訴記者，該品牌一款名為愛慕的香水十分暢銷，“很多男孩子都是沖著這款香水來(lái)的，樂呵呵地直接買了就走，一看就是急忙去對(duì)心儀的女孩子表白的。”原來(lái)這款香水專門為熱戀中或者表白愛意的男孩子送禮準(zhǔn)備。還有一些情侶會(huì)選擇男女對(duì)香，像dupont、c.h、c.k等品牌都會(huì)專門為情侶做這樣的設(shè)計(jì)。正是抓住了這樣的消費(fèi)心理，香水銷售人員自己給同一品牌的香水配起了對(duì)來(lái)，以情動(dòng)人地吸引情侶的注意。

瓶身設(shè)計(jì)聚焦注意力:

與時(shí)裝年年翻新的瞬息萬(wàn)變相比，香水多數(shù)以不變應(yīng)萬(wàn)變。各品牌每年大概會(huì)生產(chǎn)出一種新品，經(jīng)典產(chǎn)品年年都在延續(xù)。筆者從市場(chǎng)上觀察到，當(dāng)下香水正在趨于年輕化，香調(diào)中，以清新的果香和花香最為熱銷。除了氣味意外，在包裝上也走上了年輕化的道路。

當(dāng)眾多香水在柜臺(tái)上一字排開，幾款造型別致的香水立刻吸引眼球。anna sui經(jīng)典的洋娃娃瓶身把夢(mèng)幻的童話意境展現(xiàn)得出神入化;kenzo經(jīng)典的花樣年

華將一枝花鑲在瓶身上，栩栩如生狀叫人難以分辨花的真假;bvlgari花舞輕盈則將香水瓶造型設(shè)計(jì)成一個(gè)耳環(huán)狀，與珠寶品牌一以貫之;gucci的每一款香水都演繹現(xiàn)代摩天大樓簡(jiǎn)潔利落的建筑風(fēng)格;c.h212則外觀看似平常，打開實(shí)則別有洞天，罐子造型里有兩個(gè)一樣的圓瓶子，這是為了方便女性消費(fèi)者一個(gè)放置家中一個(gè)隨身攜帶。一個(gè)小姑娘就被anna sui吸引當(dāng)即決定買下，“香水用完了以后，瓶子還有收藏價(jià)值呢�！�

在香水外型,女孩子最容易做出買櫝還珠的事情來(lái)，看上了包裝或者是外觀，千萬(wàn)百計(jì)的要帶回家去。賣香水為了收藏瓶子大有人.02年在格拉斯參觀香水博物館，從遠(yuǎn)古中走來(lái)的香水歷史，基本是靠一些瓶瓶罐罐來(lái)展示的。古樸的陶器，瓷器，簡(jiǎn)單的形狀，雖然曾經(jīng)捕捉過一些不安的香水靈魂，在陳列室里只剩下千年的靜默。感謝玻璃的發(fā)明，這種沒有異味又容易吹制成各種形狀的材質(zhì)，簡(jiǎn)直就是絕配的香水外衣。不過香水所要表達(dá)和衍生的情感內(nèi)容如此豐富,要成就一款適合的”外衣”也不是很容易的.

簡(jiǎn)約型大多遵循了玻璃發(fā)明之前的香水容器，如陶罐等的實(shí)用主義，只要能裝進(jìn)去香味就可以，并且可以很冷靜的宣稱：我賣的是香水，不是香水瓶。很多品牌都一直堅(jiān)持這個(gè)風(fēng)格，如chanel, 從chanel 5號(hào)開始的簡(jiǎn)潔方形瓶身，充分表達(dá)了chanel女士推崇的“最極致的奢華就是簡(jiǎn)潔” 5號(hào)的瓶身已成經(jīng)典,收錄在紐約大都會(huì)博物館.類似風(fēng)格的品牌還有l(wèi)v的設(shè)計(jì)總監(jiān)marc jacobs本人品牌旗下的香水，marc jocobs女士線條明晰的方形瓶身中裝載著“水中漂流的梔子花的味道”，是散發(fā)著知性美的女性代表。另外還有擅長(zhǎng)立體主義的設(shè)計(jì)師三宅一生，在簡(jiǎn)單的幾何圖形中帶給人們美的夢(mèng)想；而“一生之水”的瓶身最初的靈感也是居住在巴黎的設(shè)計(jì)師，驀然回首中看到的埃菲爾鐵塔簡(jiǎn)潔，美麗的輪廓，瓶蓋是夢(mèng)幻的水滴。

大多數(shù)人相信香味是靈魂，而外觀可以被忽略，但是在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，繁復(fù)，華麗，極度裝飾性的香水瓶非常流行，并一直延續(xù)到今天，首先是材質(zhì)上的華貴，出現(xiàn)了很多水晶限量版瓶身，例如guerlain的很多名作都會(huì)由法國(guó)著名水晶品牌baccarat來(lái)制作限量水晶瓶身； francois coty則經(jīng)常找lalique的大師生產(chǎn)水晶香水瓶；nina ricci的名作l’air du temps,比翼雙飛，也曾推出lalique制作的水晶版，都是收藏家的至愛。

除了材料,還有顏色和細(xì)節(jié)上的繁瑣，表現(xiàn)著華麗的異域風(fēng)情。東方的神秘一直是香水表現(xiàn)的主題，很多名牌的東方香型香水延續(xù)了這個(gè)裝飾風(fēng)格，例如圣羅蘭的鴉片，香精的瓶身講述了香水背后一個(gè)遙遠(yuǎn)的東方故事；采用紅色漆盒的形狀，上面墜有流蘇，宛如古時(shí)征戰(zhàn)的東方武士腰間佩戴的珍貴香囊/香盒：內(nèi)裝自己最心愛的東西，或是愛人的青絲，或是救命的良藥。而鴉片，就有鎮(zhèn)痛，止血的作用，在戰(zhàn)場(chǎng)上危機(jī)關(guān)頭尤為重要。中國(guó)紅的背景色上帶有金色的品牌和香水名稱標(biāo)示，圓形的玻璃透露出金色的液體，仿佛東方升起的太陽(yáng)。

香水對(duì)于中國(guó)人來(lái)說無(wú)論從歷史上還是文化上都沒有使用的根源。隨著世界各地香水消費(fèi)的增長(zhǎng)趨緩甚至出現(xiàn)下降，中國(guó)快速增長(zhǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)讓香水產(chǎn)業(yè)充滿期望，然而目前中國(guó)的香水市場(chǎng)還很小，也沒有人知道確切地增長(zhǎng)速度。

lambilly認(rèn)為每年的增長(zhǎng)率在20-40%。對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者，香水還是新鮮玩藝，人們并不關(guān)心香味，只關(guān)心品牌，幾乎每個(gè)人都說chanel和dior的香水賣的有多好。p&g亞洲香水業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人hans m.taixiivf.comil電子版或特快專遞（付款后24小時(shí)內(nèi)發(fā)報(bào)告）

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