第一篇：儲備教師工作總結

儲備教師工作總結

歲月如梭，時光飛逝。不知不覺中踏上三尺講臺至今，已有一年了。201*年8月，我作為一名儲備教師踏上講臺，開始了從事基礎教育的里程。在學校各位領導的關懷和支持下，在同校老師的幫助和指導下，通過不懈努力，我適應了學校的正常教育教學生活，也已融入到了巴彥淖爾市實驗小學教師集體的大家庭當中，我越發(fā)感覺到當教師的幸福與充實�！皩�業(yè)引領成長、職業(yè)感受幸福”是我作為一名人民教師的目標。因此我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以師德規(guī)范自己的教育教學工作，以“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”作為自己工作的座右銘�，F(xiàn)將這一年的工作小結如下：

一、師德方面

德育是學校工作中的重中之重，而教師德育工作的秘訣就是"愛"。正因為有了師愛，我才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育�！皩W高為師，身正為范”。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，始終堅持給學生一個好的師范，為的是給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，不斷提高自己的水平。同時愛學生要深入地愛，理智地愛。嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。

二、教學方面

1、認真?zhèn)湔n。備課，不但備學生而且備教材備教法。根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣課件，課后及時對該課做出總結與反思。

2、上好每一節(jié)課。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力，培養(yǎng)學生的學習興趣。

3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極

征求其他老師的意見，學習他們的方法。同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足。

三、班主任工作方面

在擔任班主任工作期間，做到認真完成學校布置的各項工作。重視班風、學風的培養(yǎng)，深入了解每個學生的思想動態(tài)。嚴格管理，研究教育學生的有效方法。及時發(fā)現(xiàn)問題及時處理。針對學生常規(guī)工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理，努力創(chuàng)造一個團結向上，富有朝氣的班集體。加強思想教育是班主任工作的重要方面，先關心愛護學生，再對他們進行思想品德教育。一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任結合本班的實際，制定出了班級的奮斗目標。在實現(xiàn)過程中，充分發(fā)揮了集體每個成員的積極性，他們分享著集體的歡樂和幸福，從而形成了集體的榮譽感和責任感。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對學生教育離不開家長的配合。特別是小學畢業(yè)班，更要重視與家長的溝通，坦誠相待，使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同他們交換意見，幫助家長共同對待孩子的進步和存在的問題，同家長達成共識，充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子。在本學期中，由于自己在學生和家長之間溝通交流，與學生建立很深厚的感情，得到了學校和家長的好評和肯定。

一年的儲備期就要結束了，但我未來的路還很長，我要學習的東西還很多。我會以這一年儲備期學習為契機，盡快地成長為一名合格的人民教師，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以后的路。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生。 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。作為一名新教師，我唯有以最充分的準備，最大的努力去迎接新的挑戰(zhàn)。

第二篇：土地儲備中心201*年度工作總結

市土地儲備中心07年工作總結

08年工作計劃

一、07年工作總結

201*年，土地儲備中心在局黨委的關心、支持下，緊緊圍繞市委、市政府城市建設的總目標和局里的工作要求，以大力儲備土地、盤活儲備土地資產(chǎn)為工作目標，全體人員努力工作，較好地完成了各項工作任務。我們主要做了以下幾項工作：

1、全年新增儲備土地31宗，總計2446.27畝，與往年同期相比大幅增加。上市交易出讓土地32宗，合計1953.62畝，出讓金額117064萬元，超額完成了全年任務。

2、充分發(fā)揮土地儲備融資平臺的作用，累計融資約6億元。其中，以我中心為主體融資1.8億元，以提供儲備土地抵押幫助政府其他融資機構實現(xiàn)融資4.2億元。

3、對24宗地塊實施委托掛牌，面積1811.81畝，出讓金額10.59億元。

4、運作處置了10個企業(yè)的8宗土地，合計面積419.96畝，出讓金額3.76億元。充分挖掘了土地資產(chǎn)的增值潛能，為企業(yè)改制籌集了大量資金，有效推動了全市企（事）業(yè)單位的改制工作。

5、中心為市政府4221重點工程，掛牌出讓土地面積合 1

計1145.73畝，出讓金額為15.344億元。

二、08年工作計劃

201*年，我們將圍繞市委、市政府城市建設的總目標和局里的工作要求，重點做好以下幾個方面的工作：

1、加大土地收儲力度，發(fā)揮主渠道作用。根據(jù)市局確定的年度供地計劃和城市建設總體規(guī)劃布局，明年我們將重點儲備市區(qū)建成區(qū)需要舊城改造的土地，同時服務工業(yè)企業(yè)搬遷和學校土地盤活，實施收購儲備。全年計劃完成6－7宗土地的儲備工作，面積約500畝。

2、按照年度經(jīng)營計劃，精心做好地塊上市出讓工作。計劃全年掛牌上市土地10宗，面積約700畝。

3、積極穩(wěn)妥推進拆遷工作，努力達到 “凈地出讓”工作目標。

4、做好儲備地塊管理工作。明確專人負責儲備地塊的管理工作，定期巡查，確保掌握每個地塊的詳細情況。對閑置的儲備地塊，采取租賃經(jīng)營等方式予以盤活，降低儲備成本。積極配合市“創(chuàng)衛(wèi)辦”抓好儲備地塊的創(chuàng)衛(wèi)工作，達到創(chuàng)衛(wèi)要求。

5、多渠道籌集土地開發(fā)資金。08年，中心到期貸款預計將達1.5億元，我們將按時歸還到期貸款，加大籌資力度，計劃全年融資總量在年初基礎上凈增1億元。

6、切實加快安置房建設進度。08年，要全面做好市重點項目—洪福二期拆遷安置房建設工作，集中人力、物力和財力，督促開發(fā)單位，狠抓質量、加快進度，確保按期竣工交付使用。

土地儲備中心

二○○八年二月十八日

第三篇：儲備干部工作總結

工 作 總 結

劉東校村張毅

今年1月份到劉東校村參加工作，不覺已是快一年的時間了，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下，在村兩委班子的關心幫助和全體村民的大力支持下，我作為鎮(zhèn)、村培養(yǎng)的后備干部，在工作中以謙虛的態(tài)度虛心向村領導學習，向老村干部及同事學習，扎實工作，轉變思想，積極投入到村務實踐中去，較好地完成了各項工作任務�，F(xiàn)將這一段時間的思想及工作情況總結如下：

一、 加強理論學習，不斷提高自身的理論水平和業(yè)務素質。我自上任以來，堅持認真學習毛澤東重要思想、鄧小平理論以及“三個代表”，深刻理解了立黨為公、執(zhí)政為民的內(nèi)在本質。認真貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的路線、方針、政策，認真落實區(qū)委、鎮(zhèn)黨委的決策，實事求是，開拓進取，樹立牢固的群眾觀念，密切聯(lián)系群眾，自覺維護群眾利益，全心全意為人民服務。工作后，我給自己制定的工作宗旨就是“立足現(xiàn)實，著眼發(fā)展，竭誠為民，群眾至上”。作為一名“大學生村干部”，我深知自身的擔子很重，也知道自己的一言一行都代表著村干部的形象。因此，在日常工作、生活中我時時刻刻嚴格要求自己，只要一有閑暇我就主動學習，不斷提高自身素質，用理論知識來充實自己，平時注重學習黨在農(nóng)村的各項方針政策和農(nóng)村、農(nóng)民關系密切的相關法律法規(guī)方面的知識。

二、實踐中創(chuàng)新，履行助理職責，做好各項服務基層的工作 工作中我嚴格要求自己，自上任以來，珍惜工作機會，不斷錘煉自己，對工作認真負責，勇于實踐，大膽開拓，以日常工作為中心，協(xié)助我村兩委班子做好各項工作，保質保量地完成了縣鎮(zhèn)村安排的各項工作：

1、在村工作期間，做好村里的“軟件”工作，整理村里的黨支部會議、村委會議等會議記錄；做好文字性的工作，如劉東校村委環(huán)境衛(wèi)生制度以及村里各種通知；對村內(nèi)的各項資料整理、分類，使村里的工作逐漸規(guī)范；并且主動和黨員、村民代表溝通，真正了解村情民意，使自己能夠給村給兩委班子提出合理 1

化建議。

2、做好遠程教育及網(wǎng)上村村通的相關工作。農(nóng)村黨員干部

現(xiàn)代遠程教育工作是一個系統(tǒng)性的教育工程，它把黨的理論、路線、方針、政策深入貫徹到基層農(nóng)村，使黨員干部長期受教育，使農(nóng)民群眾真正得實惠的同時，豐富了農(nóng)村文化藝術生活。作為遠程教育管理員，我積極參加遠程教育工作業(yè)務知識培訓。遠程教育工作的開展要求站點操作管理員有一定的計算機理論水平和操作技術水平，為了讓遠程教育設備發(fā)揮其應有的作用，我作為村遠程教育站點管理員，積極進行自學，參加各種教育培訓，確保遠程教育各個網(wǎng)站，各種軟件會用，能用，用好。

3、居家養(yǎng)老信息的網(wǎng)絡錄入，及時做到到齡人員的錄入、

死亡人員的刪除工作以及人員的變動問題。

4、協(xié)助村主任完成各項任務。秸稈禁燒、綜治治理、環(huán)境

長效管理以及征兵工作，我積極參與其中，主動配合村主任更好的完成各項工作。

5、農(nóng)民負擔征收、農(nóng)業(yè)保險及新農(nóng)村合作醫(yī)療的錄入工作

等，我主動參與，積極配合會計工作，協(xié)助我村會計蹲點分片治理。

6、協(xié)助做好鎮(zhèn)政府黨政辦有關工作，協(xié)助鎮(zhèn)黨政辦公室其

他工作人員完成有關工作。主動、積極完成領導下達的各項任務，不斷鍛煉自己的工作能力。

7、參與鎮(zhèn)組織的村官文藝活動，豐富業(yè)余文化生活。

在一年來的工作里，我取得了一定成績，同時也看到了自己

在工作中的不足，理論水平需要進一步提高，學習有待于進一步加強；缺乏農(nóng)村工作經(jīng)驗技巧，有待于今后進一步完善；盡快學會本地方言，因為語言的不通，開展工作遇到了不少困難；還應加強寫作鍛煉；加強同村干部聯(lián)系溝通，進一步了解村情民意；正確處理工作與生活的關系等。但我卻成長了不少。組織的關懷、領導的重視、村委會成員的支持、群眾的信任，使我深感作為一名村干部的光榮，同時，也更加堅定了我工作的信心。“沒有最

好、只有更好”，我要以我的實際行動來更好地體現(xiàn)人生的價值。2

總之，201*年度各項工作的順利完成，離不開鎮(zhèn)黨委、政府和村黨總支村委會的正確領導，離不開各位領導的關心和厚愛，離不開同事們的熱心幫助。下一步我將緊緊圍繞村黨總支村委會的中心工作，深入學習和貫徹黨的十七屆六中全會精神，進一步提高自身綜合素質，切實服從組織的安排，認真完成各級領導交辦的每一項工作任務，在工作中任勞任怨，真抓實干，務實進取，服從領導，團結同志，為劉東校村的新農(nóng)村建設，作出自己應有的貢獻，給上級黨組織交上一份滿意的答卷，作成績來展現(xiàn)新時代村官的風采。

3 以優(yōu)異的工

第四篇：國家儲備食糖財務管理辦法財商字[1995]515號

國家儲備食糖財務管理辦法

財商字[1995]515號

第一條、為了加強國家儲備食糖財務管理工作，完善國家儲備食糖管理制度，根據(jù)國務院國發(fā)〔1994〕23號《關于加強“萊籃子”和糧棉油工作的通知》及有關文件精神，特制定本辦法。

第二條、本辦法適用于國家儲備食糖的財務行為。地方儲備食糖財務管理辦法由各地財政、商業(yè)（貿(mào)易）廳（局）參照本辦法制定，并報財政部、國內(nèi)貿(mào)易部備案。

第三條、國家儲備食糖是國家的專項儲備物資，其動用權屬于國務院。動用（不含輪庫更新）時需由國內(nèi)貿(mào)易部、財政部提出方案報國務院批準后實施。未經(jīng)批準不得動用。

第四條、國家儲備食糖由國內(nèi)貿(mào)易部組織實施，中國糖業(yè)酒類集團公司負責具體操作，并及時、保質、保量地落實國內(nèi)貿(mào)易部下達的進口、收購、調運和儲備計劃。

第五條、實行政策性儲備與正常經(jīng)營周轉庫存嚴格分開。國家儲備食糖必須專人專庫保管，單獨存放，建章立帳，單獨核算。具體由中國糖業(yè)酒類集團公司參照《商品流通企業(yè)會計制度》進行儲備糖的收入成本、費用和損益的核算，并單獨編制財務報告。

第六條、國家儲備食糖按實際進價成本進行核算。國產(chǎn)糖用于儲備，其購進價格由國內(nèi)貿(mào)易部會同財政部根據(jù)食糖產(chǎn)銷及市場價格情況共同確定，進口糖用于儲備，其入庫價格由到岸價、進口環(huán)節(jié)征收的流轉稅、口岸定額費（散裝進口散裝調出為60元／噸，散裝進口袋裝調出為150元／噸）、外貿(mào)手續(xù)費等組成。具體執(zhí)行情況由國內(nèi)貿(mào)易部按月通報財政部。要加強國家儲備食糖的成本管理，正確地反映國家儲備食糖的成本，不得隨意增、減成本。

第七條、國家儲備食糖所需的資金，由中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行給予貸款，國產(chǎn)儲備糖實行優(yōu)惠利率，進口儲備糖實行現(xiàn)行正常貸款利率。儲備資金由中國糖業(yè)酒類集團公司統(tǒng)一貸款、統(tǒng)一付息。國內(nèi)貿(mào)易部應加強國家儲備食糖的資金管理，任何單位不得挪用儲備資金。

第八條、國家儲備食糖的銀行貸款利息和儲備費用，由財政部負責審核、撥付。中央財政在預算中列專項資金予以墊付，待儲備食糖銷售后歸還，并采取按季預撥，年終清算的方法。銀行貸款利息按實際儲備數(shù)量(來源說明好范 文網(wǎng)：m.taixiivf.com，另外我們有自己的模具廠，比如客戶有自己的的logo，我們可以給他做絲印，如果訂貨量達到我們規(guī)定的量，就可以給客戶做私模，也就是說給客戶做自己的品牌，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有燈板、板 機和整機，就是在中國和sony廠家對接的有兩家，一家是品牌廠家 ，一家就是我們oem廠家，我們采用索尼機芯，臺灣鼎園a級紅外燈，使用壽命五六年，我們oem廠家在保證質量、原材料與品牌廠家一樣的情況下，性價比一定比品牌廠家有優(yōu)勢，因為我們是以量來完成我們的營業(yè)額，而品牌廠家他是以每款產(chǎn)品的利潤來衡量它的產(chǎn)值。其次，我們中索電子蘭州辦事處，從201*年六月份進入

蘭州市場，我們的客戶成交量易如破竹，在第一個月就有了創(chuàng)利的佳績。為了更好的打入西北市場，我們做了自己的品牌——em，我們辦事處的備貨量達到了一百多萬，蘭州很多器材商，二十臺攝像機都要從廠家發(fā)貨，也就是說我們的庫存是很充足的，另外我們?yōu)榱丝蛻粽�體采購的需要還備了dvr，我們也拿的是省級代理價格，像支架電源等周邊器材都有備貨，但我們都是不做利潤的，為的是給客戶提供采購的方便。我們的售后也做到了行業(yè)的驕嬌，在給客戶提供一年的質保期的同時，還有千分之五的維修基金。所以說，我們深圳中索電子蘭州辦事處是西北客戶的理想之選!

其三，業(yè)務技巧。一個好的銷售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時改變自己，接受改變?nèi)秉c的挑戰(zhàn)，有人說江山易改本性難移，如果是要客戶去接受你的個性可能嗎?每一個銷售員都應該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點是會阻礙自己業(yè)務的發(fā)展，并且把他記錄下來成為自己改進的計劃簿，如果我希望自己成為一個優(yōu)秀的銷售人員這就是一定必須要做的事，因為如果不改變，這些就將會變成我自身業(yè)務推展上的障礙，所以我們常說：一個銷售人員業(yè)績最大的障礙不是客戶，也不是公司，而是自己！我們主要是一個以電話交流為主，郵件及qq為輔助的銷售行業(yè)。電話業(yè)務是一個挑戰(zhàn)自我價值的工作，特別是新手剛入電話業(yè)務這個行業(yè)，最重要的就是堅持到底，承受壓力，只有這樣，勝利才屬于我們。但是，這個問題剛好也是我的不足之處，語言溝通力度不足，產(chǎn)品性能說服力不夠，這都是我必須既而改之的嚴重問題。我目前從在的嚴重問題，也就是電話交流，提

高電話交流力度，才能提升我的電話客戶成交量。

2.年前工作總結

年前的工作主要可以有以下的總結：

年前主要開發(fā)聯(lián)系了蘭州、天水、 新疆、西藏的客戶。開發(fā)蘭州客戶總共80家，專作安防監(jiān)控或主要以安防監(jiān)控為主的企業(yè)；重點客戶16家，主要是一些初次交流對我們產(chǎn)品就有意向及一些有項目的客戶；現(xiàn)合作客戶3家，有蘭州瑞爾安防、甘肅依托幫、甘肅榮�？萍迹�蘭州瑞爾安防是一家省公安廳指定的公安系統(tǒng)安防設備重點銷售安裝單位，目前剛做完酒泉平安城市一期工程，也是我目前蘭州合作的重點發(fā)展客戶之一。開發(fā)天水客戶總共48家，專作安防監(jiān)控或主要以安防監(jiān)控為主的企業(yè)；重點客戶9家，主要是一些初次交流對我們產(chǎn)品就有意向及一些有項目的客戶；現(xiàn)合作客戶2家，有天水中天及天水理想。像天水永安科技、天水寧安安防、天水博聯(lián)是目前有項目且很有意向合作，也是天水的重點開發(fā)客戶。開發(fā)新疆客戶8家，西藏客戶5家，主要是一些初次交流對我們產(chǎn)品就有意向及一些有項目的客戶。因為剛入這個行業(yè)，并且適應速度緩慢，所以年前在工作上可以說沒有任何成績可言，故而對自己年終以這樣的結局面對公司感到十分的慚愧！為了不讓201*年讓我再次失望，我對11年的工作下面作了詳細的計劃！

二、工作計劃

古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作

就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

1.業(yè)務素質的提高及專業(yè)知識的學習計劃。利用兩個季度的時間，抓緊培養(yǎng)自身業(yè)務素質，提高電話交流客戶成交量；虛心學習專業(yè)知識，完全有效的掌握產(chǎn)品專業(yè)知識。在和客戶交流溝通時，能夠單獨完全有效的解決客戶所需了解的產(chǎn)品專業(yè)問題。在三、四季度，開始向項目型專業(yè)知識進軍，為日后的工作打下堅實的地基。

2.客戶開發(fā)計劃。首先，在春節(jié)后與年前聯(lián)系的幾個有項目客戶聯(lián)系，需要發(fā)樣機的發(fā)去樣機，讓客戶了解我們的產(chǎn)品效果，然后對采購我們的產(chǎn)品作一敲定。其次，在節(jié)后的一個月之內(nèi)，抓緊時間開發(fā)聯(lián)系蘭州和天水客戶，極力搜集客戶資料的同時確定目標性合作客戶，爭取在兩個季度內(nèi)完全開發(fā)蘭州及天水客戶，提升兩地客戶合作量。再者，能在天水發(fā)展一個實力雄厚的經(jīng)銷商，做到天水市場產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)定。最后，在后兩個季度，重點開發(fā)聯(lián)系新疆及西藏客戶。這兩地是日后發(fā)展的樞紐型基地，也是安防行業(yè)眾者所望的垂涎力求的兩塊肥肉，所以，這兩地也是11年后半年的重心。在開發(fā)這兩地客戶的同時，可以經(jīng)過熟人介紹，承接一些比較小的項目來鍛煉自己，讓自己更快的走進安防行業(yè)。

暮然回首，在年前的這一個多月里，我所做的工作是非常的失

敗。但是，失敗已經(jīng)屬于過去，展望未來才是我應該做的，擺在我面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我一定要在201*年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 201*年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造銷售業(yè)績。

金兔迎春，祝我們深圳中索電子蘭州辦事處在201*年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏！

市場部：羅發(fā)財201*年1月24日

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