第一篇：屈臣氏系列飲品市場(chǎng)分析及銷售

屈臣氏系列飲品市場(chǎng)推廣 引言：

水是人類的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。隨著生活質(zhì)量的提高，人們對(duì)于水的要求也越來(lái)越高，健康，方便，不僅要衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、潔凈，而且要時(shí)尚、有品味、有個(gè)性。此時(shí)，屈臣氏系列飲品正好迎合了消費(fèi)者的需求，特推出：屈臣氏蒸餾水、屈臣氏礦物質(zhì)飲用水（蒸餾水的基礎(chǔ)上添加了礦物質(zhì)）、屈臣氏香草蘇打水、屈臣氏蘇打汽水，新奇士系列汽水（口味：紅石榴、甜橙、西柚、黑加侖）

屈臣氏蒸餾水

產(chǎn)品概括：產(chǎn)品的生產(chǎn)及飲用讓您和您的家人更加放心 屈臣氏蒸餾水利用了大自然凈化水的原理，從原水要經(jīng)過(guò)沙濾、活性炭過(guò)濾、微濾、軟化、凈化、蒸餾和消毒等各個(gè)嚴(yán)格受控制的過(guò)程，然后經(jīng)過(guò)105℃超高溫蒸餾，再冷卻凝結(jié)為水點(diǎn)，消除所有雜質(zhì)而成。保證水質(zhì)百分百的純凈，完全達(dá)到人們對(duì)健康的要求。

屈臣氏蒸餾水，讓您和您家人的生活更加純凈

產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

屈臣氏桶裝4.5l蒸餾水的目標(biāo)市場(chǎng)為個(gè)人、家庭及企事業(yè)單位，產(chǎn)品以“純凈”為重點(diǎn)，推向更多注重于健康的一些白領(lǐng)以及相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)對(duì)方一次性的訂水量可以加贈(zèng)小型迷你飲水機(jī)（15箱以上贈(zèng)送迷你超純凈飲水機(jī)一臺(tái)），讓您的生活及工作環(huán)境更純凈。屈臣氏瓶裝400ml蒸餾水適合出現(xiàn)在超市的貨架上。在這個(gè)日益加快的生活中，人們更需要飲用一種更高質(zhì)、更純凈、更放心的飲用水。本產(chǎn)品建議銷售地點(diǎn)：小區(qū)超市、華晨超市，企事業(yè)單位【銀行、大中小型企業(yè)（例如化肥公司、通信公司、汽車銷售4s店、開(kāi)發(fā)建筑公司等）】可上門找相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)洽談。建議零售價(jià)：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶 屈臣氏云呢拿香草蘇打汽水

產(chǎn)品概述：

蘇打汽水隸屬于碳酸汽水，我國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)幅度相比果汁飲料行業(yè)較為平穩(wěn)，可口可樂(lè)公司與百事公司分別占據(jù)了兩大市場(chǎng)份額，一些國(guó)內(nèi)品牌娃哈哈等雖然有進(jìn)入該領(lǐng)域，但不管是競(jìng)爭(zhēng)力還是知名度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法與兩大飲料巨頭相抗衡。雖然在碳酸飲料市場(chǎng)有著不少的產(chǎn)品，但是從產(chǎn)品類別分析，還主要停留在可樂(lè)、檸檬汽水和甜橙汽水，像鹽汽水、沙士汽水等則很少。而本產(chǎn)品的種類和功能還是有很大的發(fā)展空間。 產(chǎn)品特性及功能：

蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的ph值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對(duì)傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的。

蘇打水呈弱堿性。但是我們每天吃很多肉類、魚(yú)類，都是酸性食物，造成人體內(nèi)環(huán)境也是弱酸性。因此，需要進(jìn)行酸堿平衡。那么，多吃些堿性食品更有利于身體健康（無(wú)腸胃病史）。

蘇打水有利于養(yǎng)胃，因?yàn)樘K打水能中和胃酸。如果胃酸分泌較少的話長(zhǎng)期飲用蘇打水也會(huì)造成傷害。蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。

美容：蘇打水有抗氧化作用，能預(yù)防皮膚老化。檸檬+蘇打水：有助于增進(jìn)食欲、預(yù)防皮膚老化、美容養(yǎng)顏。

蘇打水有助于尿酸排泄從而防治高尿酸血癥或痛風(fēng)的作用。尤其是對(duì)吃海鮮較多或者有高尿酸血癥、痛風(fēng)的人，因?yàn)樘K打水有助于尿酸排泄。吃海鮮時(shí)喝蘇打水有助于防止血液中尿酸升高。當(dāng)然，現(xiàn)代人飲食大多油膩厚重，就算沒(méi)有吃含大量嘌呤的食物，喝一些蘇打水也是有益無(wú)害的。

夏天喝可帶走體內(nèi)的部分熱量，涼快。

屈臣氏香草蘇打水、是您美容護(hù)膚以及健康的選擇

產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

蘇打水作為一種新型碳酸飲料，正向成長(zhǎng)起邁進(jìn)，無(wú)論站在中間代理商還是終端市場(chǎng)的角度來(lái)看，他的需求量都將激增，市場(chǎng)占有率也將不斷擴(kuò)大。而屈臣氏香草蘇打汽水未來(lái)將取代可口可樂(lè)、百事可樂(lè)這樣老品牌的碳酸飲料。蘇打水除了常規(guī)的要用功能外還有美容，減肥等作用，它對(duì)于女士還是有著致命吸引力的。而他們往往就可能成為潛在顧客。蘇打水未來(lái)兩年將是洗牌過(guò)程，同時(shí)銷量將呈爆炸式的增長(zhǎng)。一是因?yàn)橄�費(fèi)者理性認(rèn)識(shí)增強(qiáng)；二是消費(fèi)者的健康觀念增強(qiáng)；三是成熟的銷售渠道、穩(wěn)定的利益鏈將形成，合理的利潤(rùn)空間將推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。

產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

蘇打汽水的主要目標(biāo)市場(chǎng)的人群是青年和上班族。蘇打水介于水與碳酸飲料之間隸屬于一種較為高級(jí)的水產(chǎn)品，比較能符合這部分人群的需要。

比如解渴、保健性、時(shí)尚感、健康元素等等。而且蘇打水中含有nahco3和微量元素等一些有助于人體健康的成分，所以也可已贏得廣大中老年人群的青睞。加上它獨(dú)特的美容功效也贏得了女士的芳心。本產(chǎn)品建議銷售地點(diǎn)：飯店、酒店、賓館、洗浴、網(wǎng)吧等。建議零售價(jià)：330ml5元/瓶

新奇士系列：

產(chǎn)品概括：

數(shù)十年來(lái)，我們一直以各種的美味產(chǎn)品見(jiàn)稱─無(wú)論是專為年青人而設(shè)的碳酸飲品，以至老少咸宜的天然果汁，都將新奇士水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及真正味道發(fā)揮得淋漓盡致。201*年，屈臣氏公司創(chuàng)造出全新的新奇士極品果汁系列。四款口味－100%橙、石榴紅石榴、紅鉆西柚橙及士多啤梨特飲─均以最優(yōu)質(zhì)的材料配制而成，健康美味之余，更加充滿加州陽(yáng)光的氣息。

新奇士汽水、是您追求時(shí)尚的選擇

產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 根據(jù)201*年中山大學(xué)南方學(xué)院201*級(jí)公共關(guān)系專業(yè)的廣告策劃小組的問(wèn)卷調(diào)查顯示，鐘愛(ài)于新奇士汽水的男女比例是35%為男性65%為女性其中包括（93%的年齡段為15-25歲之間的在校學(xué)生，只有7%的人是已經(jīng)步入社會(huì)的青年。）而購(gòu)買新奇士汽水的人大多數(shù)的原因都是因?yàn)樾缕娴目谖抖��?gòu)買，調(diào)查中顯示大多數(shù)的青少年都認(rèn)為新奇士汽水的價(jià)格應(yīng)該定位在3-4元，可是隨著生活日益增長(zhǎng)的指數(shù)，原材料也在不斷的上漲，所以本公司在產(chǎn)品的基礎(chǔ)定價(jià)上為4.5-5元。

產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

新奇士系列飲品目標(biāo)市場(chǎng)為在校學(xué)生及步入社會(huì)的青年為主要消費(fèi)群體，產(chǎn)品以時(shí)尚的外觀及果汁顏色的瓶身步入市場(chǎng)。吸引多數(shù)年輕人為追求時(shí)尚、健康品質(zhì)的生活為目標(biāo)推向市場(chǎng)。本產(chǎn)品建議銷售地點(diǎn)為：校園超市、電影院、網(wǎng)吧、華晨超市等。建議零售價(jià)：380ml5元/瓶

屈臣氏蘇打汽水

產(chǎn)品概括：

蘇打汽水隸屬于碳酸飲料，是在經(jīng)過(guò)純化的飲用水中壓入二氧化碳?xì)怏w，并添加甜味劑和香料的飲料。蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的ph值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對(duì)傳輸氧氣，調(diào)節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常必要的。

屈臣氏蘇打汽水，是您的飲酒必備品

產(chǎn)品市場(chǎng)分析： 市面上出售的蘇打水大部分是在經(jīng)過(guò)純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的人工合成碳酸飲料。 其實(shí)像可口可樂(lè)。這種汽水，并不能叫蘇打水(蘇打水是碳酸氫鈉元素的水溶液)，只能稱呼為，碳酸水。而屈臣氏蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，因此是上好的飲品。市場(chǎng)前景還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)：

屈臣氏蘇打汽水推向市場(chǎng)主要以中端消費(fèi)者為主。這類群體首先對(duì)健康看得重要，但是在有些情況下又不得不做一些對(duì)身體不利的一些事情，這類人基本屬于產(chǎn)品的直接使用者：25-45的飲酒者，基本已男性居多。其次是產(chǎn)品的購(gòu)買者，只要是25-45飲酒者的家人或朋友，女性居多。本產(chǎn)品建議銷售地點(diǎn)：小區(qū)超市、華晨超市、飯店（大中型酒店）等等。建議零售價(jià)：330ml4.5—5元/瓶

第二篇：ace多維飲品終端銷售狀況調(diào)研報(bào)告

ace多維飲品終端銷售狀況調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研背景

ace多維飲品投放武漢市場(chǎng)約一個(gè)月（部分終端春節(jié)后投放，只半個(gè)月），截止2.23市內(nèi)直銷共出貨243大件，覆蓋76個(gè)零售終端。為跟進(jìn)ace產(chǎn)品試銷結(jié)果，營(yíng)銷公司調(diào)研人員對(duì)市場(chǎng)終端進(jìn)行了抽樣訪問(wèn)，并與武漢分公司的業(yè)務(wù)/經(jīng)理人員進(jìn)行了座談，初步了解了ace多維飲品在市內(nèi)的銷售（試銷）狀況。現(xiàn)將調(diào)研的主要結(jié)果概括如下。

二、主要結(jié)論

1、 在商超系統(tǒng)，ace在無(wú)專項(xiàng)的“推/拉”措施狀況下，受眾評(píng)價(jià)較好，銷售量尚可。這在某種意義上說(shuō)明ace多維飲品有較好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、 在餐飲和批發(fā)系統(tǒng)，ace無(wú)特別促銷/分銷措施，走勢(shì)緩慢，尚需更多的時(shí)間予以觀測(cè)才能得出明確結(jié)論。

3、 分公司經(jīng)理人員對(duì)該產(chǎn)品充滿信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ace的銷售成長(zhǎng)。

三、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研結(jié)果

1、 佳麗生活大師超市

促銷員反映ace銷售尚可，平常的銷量在10-20瓶左右，個(gè)別日期可與螺旋藻飲料持平。無(wú)特別不好的評(píng)價(jià)。

ace零售價(jià)4.8元/瓶，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時(shí)前者價(jià)格提了一毛錢）。本超市有堆碼，無(wú)特別促銷措施。

2、 徐東平價(jià)超市

本店暫未進(jìn)ace飲品。貨架與堆碼上的螺旋藻飲品則賣斷貨（已通知武漢分公司）。

螺旋藻飲品零售價(jià)4.5元/瓶。

3、 中南商業(yè)大樓超市

促銷員反映ace銷售尚可，平常日銷量在10瓶左右，主要是零買，有明顯嘗試跡象。除了受促銷員介紹而購(gòu)買的以外，亦有主動(dòng)消費(fèi)的。ace與螺旋藻飲品的日常銷量比約為1：4，春節(jié)期間二者的銷量均有所提高，且相當(dāng)一部分為螺旋藻飲品的整件購(gòu)買。消費(fèi)者大多對(duì)ace新品的評(píng)價(jià)尚好，無(wú)特別不好的 1

評(píng)價(jià)。截止調(diào)查日止，近一個(gè)月的ace銷量約為15件。

本商場(chǎng)ace與螺旋藻飲品零售價(jià)均為4.8元/瓶。本商場(chǎng)堆碼、貨架、陳列都較有氣勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛渲染較好。無(wú)特別促銷措施。

4、 水果湖商場(chǎng)超市

本商場(chǎng)ace賣得較好，近一個(gè)月的時(shí)間已銷出15件左右。消費(fèi)者，特別是商場(chǎng)售貨員對(duì)ace評(píng)價(jià)好，認(rèn)為其代表一種高品質(zhì)的飲品，拿來(lái)自己喝或者送禮都較有品位，這可以從其高價(jià)位、飲料純正的色彩以及其外觀設(shè)計(jì)都得到體現(xiàn)。

本商場(chǎng)無(wú)堆碼（空間較窄），亦無(wú)促銷人員和任何促銷措施。其零售價(jià)高達(dá)

5.5元/瓶，為武漢市區(qū)最高的商超零售價(jià)。

5、 洪山商場(chǎng)

本商場(chǎng)ace賣得較好，消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)尚好。由于正在盤存，無(wú)法得到銷量具體數(shù)目。

6、 其他商場(chǎng)

目前武漢市內(nèi)僅少量商超有ace布貨，其他如華聯(lián)超市、家樂(lè)福超市、武商百盛量販店、亞貿(mào)超市、徐東平價(jià)等目前均未進(jìn)貨。這部分商超將在下階段進(jìn)貨一段時(shí)間后再進(jìn)行跟蹤調(diào)查。

7、 商超銷售狀況總結(jié)

從以上的商超調(diào)研結(jié)果可以初步總結(jié)出：

（1）各商超ace的銷售狀況尚可；

（2）消費(fèi)者對(duì)其評(píng)價(jià)尚好，有一定接受度；

（3）ace和螺旋藻飲飲品在各商場(chǎng)的陳列位置、堆碼狀況較佳，客情溝通不錯(cuò)；

（4）各商超普遍缺乏專門針對(duì)ace的促銷措施，僅靠常規(guī)促銷或無(wú)促銷而自然

銷售。

三、與武漢分公司經(jīng)理/業(yè)務(wù)人員座談結(jié)果

1、 市內(nèi)餐飲銷售狀況總結(jié)

通過(guò)與市區(qū)業(yè)務(wù)人員的座談，反映出目前餐飲渠道ace銷售普遍不好的狀況。市區(qū)目前僅進(jìn)了50-60家左右的餐飲終端，除太子酒家等較有一定代表性外，大部分餐飲終端為中小型，進(jìn)貨較(推薦打開(kāi)公文素材庫(kù)：Wm.taixiivf.com)少，銷售進(jìn)展緩慢。同時(shí)，已布貨的酒店也無(wú)特別的、專門針對(duì)ace飲品的促銷措施，消費(fèi)者認(rèn)知度、接受度較低。

因此，從目前狀況看，因?yàn)闀r(shí)間太短，尚無(wú)法看出ace在餐飲終端的整體銷售效果，對(duì)其在餐飲業(yè)的銷售潛力評(píng)價(jià)還需觀察一段時(shí)間才能定論。 2、 批發(fā)渠道銷售狀況總結(jié)

批發(fā)渠道目前的狀況與餐飲類似，整體狀況不太好。例，綠之源最大的經(jīng)銷商之一建華副食和正宏副食各進(jìn)貨20件，目前尚余近10件，走勢(shì)較緩。同時(shí)，因?yàn)楣�司無(wú)專門針對(duì)ace分銷的優(yōu)惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價(jià)比螺

旋藻飲品提高了0.1元/瓶），也是批發(fā)渠道流通不暢的原因之一。

3、 分公司經(jīng)理人員對(duì)ace銷售的一些想法

通過(guò)與武漢分公司主要管理人員的溝通，他們提出了如下想法，以促進(jìn)ace飲品的近期銷售：

（1）ace的宣傳要到位，宣傳品和宣傳措施要盡快落實(shí)。

（2）對(duì)ace的分銷要給予更多的支持，近期要有專門的分銷政策和分銷措

施下達(dá)。

（3）ace飲品和螺旋藻飲品應(yīng)差別定位，賦予其獨(dú)特個(gè)性。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)

業(yè)務(wù)人員和促銷人員的培訓(xùn)，使其更理解、更熟悉ace飲品的獨(dú)特定位和個(gè)性。

（4）ace飲品的價(jià)格應(yīng)與螺旋藻飲品區(qū)別對(duì)待，最好是ace略高點(diǎn)。

（5）對(duì)ace產(chǎn)品的推動(dòng)力度要大一些，近期應(yīng)主推ace。同時(shí)，其促銷

方案應(yīng)快出臺(tái)，投入執(zhí)行。

四、調(diào)研建議

通過(guò)以上諸途徑的調(diào)研結(jié)果分析，同時(shí)結(jié)合研究人員個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和判斷，特提出如下ace飲品和綠之源品牌發(fā)展的一些建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)參考：

1、加大對(duì)ace產(chǎn)品的銷售力度，在近期應(yīng)加大投入并給予適當(dāng)?shù)恼�策傾斜，以使ace飲品盡快上升到這樣一個(gè)銷售平臺(tái)：即與螺旋藻飲品一樣，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，共同為綠之源品牌的發(fā)展完善和銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步提升提供直接貢獻(xiàn)。

2、以ace的前期試銷效果作為借鑒，盡快發(fā)展綠之源大品牌下的系列產(chǎn)品：玻瓶系列應(yīng)加快上市，兒童飲品建議同時(shí)上兩個(gè)品種，果味水建議同時(shí)上四個(gè)品種以上。如此形成營(yíng)銷的“扎堆效應(yīng)”，從而加強(qiáng)市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、盡快將ace飲品投放到武漢以外的其他市場(chǎng)。

營(yíng)銷公司策劃部熊尉東余健二000年二月二十四日

第三篇：201*銷售工作總結(jié)總結(jié)

201*年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，201*年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷售工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到總店上班之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不

能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些關(guān)于銷售上的問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。

4、給自己的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。

未來(lái)的計(jì)劃： 家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

在接下來(lái)的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠(chéng)招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。

第四篇：201*年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)

201*年建材銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼！

自201*年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開(kāi)平三個(gè)區(qū)域，從開(kāi)始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力！

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足珍貴！無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到201*年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

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第五篇：201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)

201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)

7月總結(jié)

7月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開(kāi)來(lái)7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

7月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計(jì)劃

下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸！

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