第一篇：市場開拓年終工作總結

光陰飛逝，牛年轉瞬過半�；仡櫚肽陙淼墓ぷ�，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力�；�本實現(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務員的身影；哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務。做一筆業(yè)務，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產值380萬元，市場占有率超過50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務質量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務風險的主要措施。業(yè)務管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務的過程管理和公司的制度結合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務行為。主要做到：1 抓業(yè)務員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場資源管理。根據遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

三 勤學習，提升素質。學習是業(yè)務工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務知識和公司文化的不斷學習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓加強了業(yè)務技能和業(yè)務知識的學習。二是加強了對公司的各項管理制度的學習。三是加強對金融危機下市場知識的學習。四是同事之間互相學習，共同提高。

第二篇：市場開拓工作總結

光陰飛逝，牛年轉瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學習提高素質，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結果，作出了應有的努力。基本實現(xiàn)了時間過半，任務過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。

一 搶市場，不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經營戰(zhàn)略上考慮后，新設立的業(yè)務區(qū)域。共有3名業(yè)務員。所轄業(yè)務范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設立伊始，公司產品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(版權歸公文素材庫：m.taixiivf.com【公文素材庫范文網】第五篇：五靈網運動平臺市場開拓工作總結

五靈網運動平臺市場開拓工作總結

市場總體情況分析

場館數(shù)量 大概100家 可能還不到 每個場館球場數(shù)量6到20個之間 普遍在15個左右

球館數(shù)量統(tǒng)計渠道

1網絡搜索

2 114，12580

3 現(xiàn)場搜索

球館數(shù)量統(tǒng)計主要來源于網絡，通過整個禪城區(qū)球館調查實踐證明，100個場館屬于樂觀統(tǒng)計，可能還不夠。

球館管理營銷情況總體分析

禪城區(qū)根據現(xiàn)掌握資料 有場館24家 已去跟老板約談17家，禪城場館開發(fā)基本完畢。 剩下七家為嶺南明珠體育館，佛山體育館，這兩家場館規(guī)模大，前期不適合開拓。榮山中學羽毛球館，華材職中體育館，教育學院體育館，這三家學校場館，場地小，商業(yè)化運作沒成氣候，不是目標客戶。還有兩家地址不詳匡柏運動中心，華達(栢勝羽毛球館西)

老板情況分析

（1）老板常駐場館分析

已約談老板十七個,常駐場館的有八個，大概占50%。常駐場館表明該老板將羽毛球館當成主業(yè)才運作。

（2）老板管理類型分析

（1）感興趣 （6家）

1管理營銷都感興趣的有兩家。

揮揚跟揮拍 兩個場館都有佛盛龍系統(tǒng)現(xiàn)在是紙質電腦相結合管理 提出是否有更簡潔系統(tǒng)可以方便管理。當時只是大概開了下管理后臺。我們系統(tǒng)是否能滿足他管理需求尚需實踐證明。

2對營銷感興趣的有三家

3對管理有點興趣的有一家

（2） 不感興趣（11家）

1老板年齡，性別，文化，觀念經營思路問題，

a羽毛球館不是主業(yè) 玩玩而已 不想復雜化運作 。這是一大部分老板的思維。

b 老板不熟悉網絡，不太相信網絡作用

c 老板對我們白天營銷能力提出質疑，白天都上班誰打球。

d 對現(xiàn)在管理 營銷情況滿意。

2有自己經營思路

a 張槎體育中心 走中高端路線，打造高端社交平臺。

b華羽羽毛球館 場館剛開業(yè)，有自己的經營思路

（3）場館軟件管理情況分析

共調查場館17家 ，已有系統(tǒng)的11家，沒有的六家。有系統(tǒng)的11家中已完全調查清楚有七家是紙質加電腦管理 紙質是開場，電腦是會員管理加收費管理。有系統(tǒng)的大部分是佛盛龍，還有一小部分收費管理軟件 如威馬管理系統(tǒng) 還有是自己開發(fā)系統(tǒng)。

(1）已經有系統(tǒng)的11家場館老板思維方式

1擔心聯(lián)網形式泄露商業(yè)機密

2已經用熟練了現(xiàn)有軟件，不想再換。

(2)沒有系統(tǒng)的六家老板思維方式

1人才，特別是有些場館管理員中老老少少都有。

2經費

3上網耽誤工作

場館營銷情況分析

1總體供需情況——通過已調查場館情況分析。場館開業(yè)到現(xiàn)在一般沒做什么宣傳，目前經營情況是晚上基本滿場，白天有場但客戶需上班。所以基本沒什么營銷需求

2羽毛球運動特點：絕大部分羽毛球館大同小異 ，同質化嚴重，而球迷打球一般采取就近原則，打球跟飲食不太一樣，對口味價格個性化需求不大。

3老板自身觀念問題

a羽毛球館不是主業(yè) 玩玩而已 不想復雜化運作 。這是一大部分老板的思維。

b 老板不熟悉網絡，不太相信網絡作用

c 老板對我們白天營銷能力提出質疑，白天都上班誰打球。

d 對現(xiàn)在管理 營銷情況滿意。

4場館基數(shù)小以及轉化率問題。羽毛球館數(shù)量本來并不算多，再篩選到有合作意愿的就更少

了。

5 團購網站以及12580的沖擊

團購網有品牌以及按效果付費的優(yōu)勢，12580有品牌優(yōu)勢。通過實踐證實，絕大部分球館有團購網去去洽談 ，通過上已進駐佛山的八個團購網分析，上線場館極少，證明場館營銷需 求不旺盛，

12580開發(fā)一個預訂平臺免費半年給場館用，目前經營情況 南海有幾家，禪城沒有，有人去開發(fā)，沒洽談成功。

競爭對手分析

1管理上

有佛盛龍 王中王 等羽毛球管理軟件以及一些收費軟件 對手主要還是佛盛龍 ，通過市場分析 ，管理軟件市場目前大部分市場已被佛盛龍占領。

2營銷上

a收費型

已進駐佛山的八個團購網

通過實踐證實，絕大部分球館有團購網去去洽談 ，通過上已進駐佛山的八個團購網分析，上線場館極少，證明場館營銷需求不旺盛，

b免費型

qq群微博c201* 中羽在線 天天羽毛球

3平臺 12580

他們自己獨特優(yōu)勢

1品牌

212580電話預訂

3坐擁龐大移動客戶資源

劣勢

1管理功能不足

2沒有前臺網頁展示

我們相對于他們優(yōu)勢

1管理上功能更強大 ，12580只有預訂，沒有統(tǒng)計 商品出售，會員管理需求

2有專業(yè)網站，策劃活動 場館信息展示

總結 目前已洽談場館17家 約占總場館的五分之一，而且全是羽毛球群眾基礎最濃厚，信息化最先進的禪城，從抽樣調查的角度分析，現(xiàn)掌握場館調查情況基本可以反映整個佛山乃至廣州的整個羽毛球場館市場情況。

場館管理——共調查場館17家 ，已有系統(tǒng)的11家，管理軟件市場目前大部分市場已被佛盛龍占領。沒有的六家，沒有系統(tǒng)的場館管理需求不強烈。

場館營銷情況——通過已調查場館情況分析。場館開業(yè)到現(xiàn)在一般沒做什么宣傳，目前經營情況是晚上基本滿場，白天有場但客戶需上班。所以基本沒什么營銷需求。

綜上所述，賺場館錢這個路線不太可行，該思路賺羽毛球愛好者的錢。。。。

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