第一篇：201*年六月份銷售工作總結(jié)

提供一篇月工作總結(jié)，為您提供幫助！

首先，我們跟著老員工輪流地學她們所負責的工作，學了報庫、調(diào)價、批付款等，了解了我們部門各項具體的工作，并獨立操作了一段時間。

其次，我又接回來索愛銷售分析這項之前做過的工作，看著再次接手的索愛銷售分析表，覺得既熟悉又陌生。熟悉是因為一直跟蹤著這項數(shù)據(jù)分析，對每個營業(yè)廳每個機型都是那樣的熟悉；陌生是因為一個來月沒接觸過的表格一下子新增了很多新圖表和指標。因此，要接手這項工作還得細心地去了解每一個指標的變化、公式的變化，其中發(fā)現(xiàn)一些問題也得及時加以更正，直到確定每個表格及里面的公式都正確了，再把這段時間所空缺的數(shù)據(jù)給填補上。終于又把表格趕上現(xiàn)在的時間進度了，這時強烈地感受到，表格需要不斷改進，工作方法也需要不斷地改進。如何借助現(xiàn)有的工具去把工作效率提高，成了目前值得研究的一個課題。用系統(tǒng)還是用access來獲取數(shù)據(jù)？用excel還是用pom.taixiivf.com)真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領(lǐng)導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于六月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于六月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司六月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。

3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。

最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導的這個銷售團隊。

第三篇：五月份手機銷售工作總結(jié)及六月份展望(201*61313357)

五月份手機銷售工作總結(jié)及六月份展望

時光如白駒過隙，不覺送走五月，迎來嶄新的六月。自三月份進入二店工作，我不斷地在學習中進步，在總結(jié)中獲得經(jīng)驗。這要感謝公司同事及領(lǐng)導的大力支持與幫助。在工作中，我學習到新的東西，也發(fā)現(xiàn)了一些潛在問題。現(xiàn)我將五月份的銷售工作進行總結(jié)，也對六月份的工作提出新的展望。希望得到更多的批評指正。

一、 五月總結(jié)

1、銷售情況

二店共兩名銷售人員，五月份的銷售工作中，共賣出30臺手機，也就是剛完成公司派發(fā)的任務。相較于前兩個月的工作，有所進步。在售出的手機中199元到399月的功能機售出14臺。也就是手機銷售總額的2，中高檔手機占總銷售量的2作中，我們將繼續(xù)努力。

2、 客戶群體

二店位于甕安商城下，每天來往的人流量比較大，但進店的人群有時幾乎寥寥無幾。還有甚者是走錯路，誤入店內(nèi)。大部分購機客戶屬于年紀中上的，因而店內(nèi)功能機較中高檔手機銷售情況好。還有部分是學生。青年人大多是詢問高檔手機，幾乎不再店內(nèi)購買，我們也會推薦他們?nèi)ヒ坏�。總的來說，我們店面對的人群群體是較廣的，但消費水平不高。

3、服務質(zhì)量

都說顧客就是上帝，作為第三產(chǎn)業(yè)的服務業(yè)，對服務質(zhì)量的要求必須是過硬的。這點，我在工作中，是深有體會的。記得某客戶來我們店購機，他親口說，雖然我們店同樣的手機比別的店貴100元，但他還是寧愿在我們店購買，因為我們的服務強于其他店。這無疑也在提醒鞭策著我們，過硬的服務贏來顧客的信賴。最終，我們將迎來回頭客。接下來的工作中，我們也將繼續(xù)將一流的服務奉獻給顧客。

4、 禮物

我們店一直都是有活動的，也就是購機買卡送話費。這對于愿意買卡的客戶來說他們是相當樂意的。同時，在工作中，我也發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)不買卡的顧客覺得是不劃算的，因為我們的手機是不講價的。也就是在競爭中失去了價格優(yōu)勢。顧客覺得，買手機也就是一個裸機。里面充電寶、手機殼、手機套、耳機等配套設施是沒有的，很多時候，好11

多猶豫不決的客戶就是這樣決定不買的。這也就是說由于我們的營銷策略導致我們丟失了一部分潛在顧客。

二、 六月展望與意見

1、 發(fā)揚優(yōu)點

五月份的工作中，我們的服務態(tài)度得到了顧客的贊許，在六月份的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚良好的服務態(tài)度，并將服務爭取做到更好。

2、 拓展銷售類型

二店的手機機型相對較少，特別是顏色永遠是黑白配。我希望單一的顏色可以得到改善。很多顧客都在詢問有沒有其他顏色。如果這點得到改善，我相信我們的手機將會得到更多顧客的青睞。

3、 變換禮物形式

我們店內(nèi)的禮物基本上在顧客眼里都是非實質(zhì)性的。大多數(shù)進店顧客買手機不辦送話費業(yè)務都覺得太虧，這也讓我們損失掉一部分顧客。而且大部分購機顧客都在詢問是否有耳機、充電器、手機殼等。如果有可能，希望禮物形式變成這些。最好店內(nèi)也可以配合賣這些相關(guān)產(chǎn)品，拓展銷售范圍。爭取拉到回頭客，將潛在客戶變成我們的真實客戶。

最后，我希望在之后的工作中，多發(fā)現(xiàn)，多總結(jié)。以優(yōu)質(zhì)、熱情的服務為宗旨。一切為了顧客。努力完成公司派發(fā)的任務，爭取更多的客戶。

文永先

201*年6月6日

第四篇：六月份工作總結(jié)

工作總結(jié)

尊敬的領(lǐng)導：

五月悄悄地過去了，六月也很快就要溜走了，得趕緊趁著這會兒好好總結(jié)反思一下過去工作的點點滴滴。

來到生產(chǎn)技術(shù)部的兩個月仍然是忙碌而充實的，在工作中我學到了很多，也更堅定了我做好工藝管理的信念，我把我這個月的工作總結(jié)如下。

一、具體工作

六月份以來我盡自己最大的努力，做好工藝技術(shù)管理的工作和領(lǐng)導安排的工作，定時和不定時的對鈣鹽分廠進行檢查，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品質(zhì)量進行抽查和跟蹤。巡檢時注意設備的運行情況，及時向秦部長反映生產(chǎn)情況。

（一）在這個月的檢查中有以下幾個情況：

1：dcp生產(chǎn)的二水磷酸氫鈣中和料漿細度不合格，85%以上的料漿細度均低于控制標準75%以上的細度;

2：06月02日由于中和冷卻水循環(huán)泵無法啟動，有0060221、006022兩個批次的中和反應溫度高達44.26℃，對產(chǎn)品中控質(zhì)量跟蹤，產(chǎn)品質(zhì)量各指標正常； 3：6月07日到6月10日壓濾系統(tǒng)多次出現(xiàn)故障，影響生產(chǎn)十多個小時； 4：06月12日對產(chǎn)品質(zhì)量進行檢查發(fā)現(xiàn)有0061123、0061012、0060912三個批次的產(chǎn)品中控粉碎混樣吸水量不合格，灼失偏低；

（二）結(jié)合工作要求完成氧化鎂的試用方案的編制，并做好試用期間的材料收集工作。

（三）多功能用陸良美日康的細度不合格的石粉生產(chǎn)食品級磷酸三鈣，我每次到現(xiàn)場檢查都特別注意三鈣的產(chǎn)品質(zhì)量。

（四）6月17日---6月23日，我和公司同事一行到水富參加了云天化集團的第四屆職工運動會。

二、收獲與不足

1、收獲

通過兩個月的工作和學習，我現(xiàn)在已經(jīng)進入了生產(chǎn)工藝技術(shù)管理的工作狀態(tài)，基本清楚現(xiàn)在的工作職責和工作范圍，現(xiàn)在已經(jīng)能及時有效的開展工作，在工作中不段提高自己的綜合能力和業(yè)務水平。

在這兩個月里工藝技術(shù)管理工作，對工藝技術(shù)管理的職責任務不是很了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地進入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各領(lǐng)導和同事的幫助指導下，從不會到會，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，基本把握住了工作重點和難點。

2、不足

由于工作實踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗，在這兩個月里，我雖能完成領(lǐng)導交給我的任務，但每次都要的時間都比較久和做到深度不夠，都需要秦部長幫忙。

工作靈敏度不高，在對三鈣的產(chǎn)品質(zhì)量的跟蹤中，發(fā)現(xiàn)有幾個批次的粉碎點樣ph偏高，沒有全面的認識到問題，及時提醒提醒各部門查找原因，造成現(xiàn)在三鈣產(chǎn)品大批號抽檢ph值不穩(wěn)定。

三、計劃

1、在接下來的工作中，我將繼續(xù)做好對分廠工藝、生產(chǎn)管理等規(guī)程執(zhí)行情況進行檢查，對存在的問題及時督促改進；

2、努力學習安寧分公司工藝規(guī)程及生產(chǎn)鈉鹽產(chǎn)品的特性，為以后能及時有效的開展工作打下基礎；

3、在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下工藝管理工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。請大家給予我?guī)椭�、監(jiān)督、建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

陶春艷201*-6-29

第五篇：六月份工作總結(jié)

六月份工作總結(jié)

六月，對于我們伏巖人來說是充滿希望的，然而也是艱難的！我們走過了從建設走向轉(zhuǎn)產(chǎn)的艱難歷程。面對重重困難，我們沒有退縮，在公司黨政班子的正確帶領(lǐng)下，在全體干部職工的共同努力下，我們看到了新的希望。本月，我機運隊全體人員，堅決服從上級的安排，圓滿完成了工作任務。

在皮帶運輸方面，我們完成了對一、二級皮帶的維護與保養(yǎng)，比如一級皮帶加帶100米，更換其剎車電機，完成二級皮帶打扣20余副等。此外，我們對主井皮帶進行了前期的保養(yǎng)和維護，確保在運轉(zhuǎn)是不出現(xiàn)安全隱患。在猴車管理方面加大了安全管理力度，確保運輸安全。

在建設任務方面，我們主要完成了對3000皮帶巷的地面硬化工作，并做了水溝，確保巷道整潔。此外我們還完成了走向鑒定正巷風橋底放頂出渣任務，完成了傾向副巷閉貫4道的建設任務，配合綜掘隊完成了千米轉(zhuǎn)機的搬遷任務等等。在完成以上任務的同時，我們還完成了3000軌道巷的接管任務，對所接的管全部打鉤安裝，確保其平直安全可靠。

在本月，我們還接受了由單位組織的安全培訓，讓我們進一步的認識到了安全工作的重要性，特別是對瓦斯的管理有了進一步的認識。

六月，亦是全國第十一個安全生產(chǎn)月，我們加大了安全管理的投入，參加了了全礦的安全宣誓，端正安全工作態(tài)度，牢記安全工作責任，確保安全生產(chǎn)順利進行。

在下月的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚刻苦鉆研，不怕苦，不怕累的工作作風。堅決完成上級安排的各項工作任務。

機運隊201*年6月26日

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