第一篇：公司招商部201*年終總結(jié)

歲歲年年，年年歲歲，似水流年中，我們又堅(jiān)實(shí)的走過了一年。在過去的一年中，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導(dǎo)下，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷�，F(xiàn)在，就請(qǐng)?jiān)试S我向公司，向領(lǐng)導(dǎo)，向各位同事和嘉賓回顧和匯報(bào)招商部201*年度的工作。

一、銷售數(shù)據(jù)

1、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx

2、考核完成數(shù)據(jù)：xx

3、目標(biāo)達(dá)成數(shù)據(jù)：xx

4、客戶開發(fā)指標(biāo)：xx

5、單品完成數(shù)據(jù)：xx

6、強(qiáng)勢(shì)區(qū)域統(tǒng)計(jì)：xx

二、工作回顧

1、人員穩(wěn)定，流失率低

在201*年中，招商部人員穩(wěn)定性強(qiáng)，流失人員為2人，流失主要原因?yàn)閭�(gè)人家庭和工作距離等原因，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響。

2、統(tǒng)一辦公，規(guī)范管理

201*年5月份，為適應(yīng)管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境，提高了工作效率，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個(gè)新臺(tái)階。

3、重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)管理

在公司的支持下，把握機(jī)會(huì)，緊密和聯(lián)盟對(duì)接,在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢(shì)客戶，成功的與山西亨達(dá)康，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作。與各大型連鎖藥房，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如**萬和大藥房，四川康永利，廣東大參林，廣東思明等形成良好合作，達(dá)到銷售預(yù)期指標(biāo)。

4、綜合人員，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員，對(duì)崗位進(jìn)行了重新調(diào)整，內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺(tái)，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個(gè)決定一樣，具有劃時(shí)代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作，分工更明確，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風(fēng)。

5、考評(píng)考核，初見成效

從7月份開始，招商部對(duì)日常工作形成量化，考核到日常工作內(nèi)容，指導(dǎo)了大區(qū)經(jīng)理的工作方向，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容。當(dāng)然，在考評(píng)考核中存在部分不合理，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容，我們?cè)诳己酥兄鸩叫薷�，有增有減。例如，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進(jìn)去。而且，部門的考核都是公平，公正，公開的前提下進(jìn)行，考評(píng)后及時(shí)公布考評(píng)結(jié)果，大家都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6、中層骨干，加強(qiáng)授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下，201*年，我們加強(qiáng)了對(duì)大區(qū)經(jīng)理的授權(quán)，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題，由大區(qū)，區(qū)域享有充分的自主權(quán)，實(shí)際證明，有限的授權(quán)，更能激勵(lì)員工的工作積極性，脫離保姆式的管理。

7、基層員工，關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工，做企業(yè)就是做人才，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實(shí)現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石。部門在對(duì)基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)為原則，業(yè)務(wù)過程中適當(dāng)?shù)恼�策和區(qū)域傾斜，加強(qiáng)交流和溝通，讓基層員工能在體系內(nèi)成長(zhǎng)，發(fā)展。

8、規(guī)范市場(chǎng)，整合品規(guī)

市場(chǎng)唯一不變的是變化，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果，同步前進(jìn)，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以，任何的變化我們都需要規(guī)范市場(chǎng)，所以我們?cè)诠芾憩F(xiàn)有客戶的同時(shí)，扶持優(yōu)勢(shì)客戶，嚴(yán)管不守規(guī)則客戶，儲(chǔ)備潛在客戶，規(guī)范市場(chǎng)，先從規(guī)范客戶著手，嚴(yán)格要求客戶按照市場(chǎng)要求，價(jià)格體系來操作。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段。

三、201*年工作中存在的部分問題

1、區(qū)域負(fù)責(zé)人員工作的積極性和主動(dòng)性不夠。

在過去的一年中，因?yàn)槭袌?chǎng)壓力，以及政策的多次調(diào)整，部分區(qū)域負(fù)責(zé)人的工作出現(xiàn)積極主動(dòng)性不夠的現(xiàn)象。也因?yàn)榭己说膰?yán)格，導(dǎo)致收入比原有崗位收入降低的情況，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭。我們一直強(qiáng)調(diào)，員工有合理收入。所以我希望在201*年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性，員工的付出之后有合理的回報(bào)，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認(rèn)識(shí)，多站在公司的高度考慮問題，在豹團(tuán)這個(gè)合作的平臺(tái)里，達(dá)成多贏的良好局面。

2、開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶及重點(diǎn)客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的深度開發(fā)方面不夠。客戶深度開發(fā)是這幾年來長(zhǎng)談的話題，但隨著我們與兄弟單位的交流，直面客戶的溝通，以及區(qū)域的實(shí)地拜訪，客戶的深度開發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標(biāo)的幸福里，卻沒有想到標(biāo)期結(jié)束后的市場(chǎng)變化。

3、考核考評(píng)等規(guī)章制度需要進(jìn)一步落實(shí)和完善

我們建立了初步的考評(píng)考核體系，但在推行過程中，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個(gè)問題，所以，有些方面尚未全面落實(shí)到位。在201*年度，我們需要及時(shí)調(diào)整和修改考核考評(píng)制度，加強(qiáng)監(jiān)督管理，爭(zhēng)取讓考評(píng)考核再上一新臺(tái)階。

四、201*年目標(biāo)：xxxx萬

總之，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下，業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，規(guī)章制度從無到有，人員與公司共同成長(zhǎng)。我們的職員，是公司付出了大量時(shí)間和市場(chǎng)成本培養(yǎng)出來的！我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是一支有著高度責(zé)任心，務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，我們的每個(gè)成員，都有能力高標(biāo)準(zhǔn)的完成公司的目標(biāo)，同時(shí)，我們也非常樂意和公司共同進(jìn)步！在豹團(tuán)這個(gè)平臺(tái)里，創(chuàng)造價(jià)值，成就你我！請(qǐng)相信我們，為了夢(mèng)想，我們肯努力，一定行！

第二篇：招商部工作總結(jié)

招商部工作總結(jié)

2月7號(hào)至今，共接觸意向客戶48家，進(jìn)場(chǎng)3家，導(dǎo)致招商進(jìn)度慢的原因如下：

1.名優(yōu)特的落位的問題，前后跟李老板商淡三次，每次都有意外因素導(dǎo)致時(shí)間延后。最終總裁約見，達(dá)成意向，但又出現(xiàn)問題，要等3月8號(hào)后才能定準(zhǔn)是否落位一樓。導(dǎo)致飾品區(qū)客戶遲遲沒有得到回復(fù)。

2.韓商的合同沒有最終敲(收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問m.taixiivf.com)定，導(dǎo)致現(xiàn)在不能進(jìn)行位置調(diào)整，很多意向客戶在不知道具體位置的情況下，持繼續(xù)觀望的態(tài)度。

需要集團(tuán)解決問題

1.門頭問題，由于招商部搬遷至2樓辦公，導(dǎo)致很多客戶找不到招商部，希望集團(tuán)解決導(dǎo)示問題。

第三篇：招商部年終工作總結(jié)

201*年工作總結(jié)

招商部

光陰如梭，匆匆而過。201*年的正月初八正式的加入了盛威公司，任職公司招商部總經(jīng)理。初入公司心中忐忑，一個(gè)新的環(huán)境，需要去適應(yīng)，所幸張總在我剛到公司的時(shí)候給予極大的信任和幫助，讓我更快的融入了公司。期間張總監(jiān)也常常給我介紹公司的開創(chuàng)史及介紹認(rèn)識(shí)其他同事，也使我對(duì)公司有很快的有了歸宿感。回想以前在原公司，每次被派到外地工作，都不能產(chǎn)生歸宿感，心中的那份寂寞都?jí)阂衷谛牡住６�在盛威公司，真真切切的感覺到了以前體會(huì)不到的感覺。人不論做什么樣的職位，外面看起來多么光鮮照人。但心境總是普通人的心境，都有喜怒哀樂，都希望找到適合自己的環(huán)境，現(xiàn)在我找到了這樣的環(huán)境。

從進(jìn)入公司，在物料部陳經(jīng)理的幫助下，購(gòu)齊部門所需設(shè)備及辦公用具。并且為招商部尋找適合的成員，從無到有的成立了招商部，用了短短的半個(gè)多月時(shí)間。部門成立后，盡心盡力的對(duì)東區(qū)凱旋門商業(yè)廣場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃及按照招商步驟進(jìn)行推進(jìn)。將各項(xiàng)規(guī)劃提前與工程部溝通到位，規(guī)避了日后大量改造的弊端。工程進(jìn)行后，因前期規(guī)劃不合理而大面積改造的工程比比皆是。而本工程則僅有小幅改動(dòng)，無形中

節(jié)約了大量的建造成本及改造成本。如今項(xiàng)目雖未按當(dāng)初構(gòu)思的由公司自營(yíng)商場(chǎng)進(jìn)行，但也順利的將商業(yè)部分整體出租給圓夢(mèng)家居。

回顧一年來的工作，有成績(jī)亦有不足：

工作成績(jī)主要為以下五個(gè)方面：

一、 公司注冊(cè)：1.盛威投資咨詢公司2、辰威房地產(chǎn)開發(fā)公司3、辰威房地產(chǎn)開發(fā)公司資質(zhì)4.盛威投資擔(dān)保有限公司。在辦理期間多次與代辦公司協(xié)商減免各項(xiàng)辦證費(fèi)用，所協(xié)商減免費(fèi)用約8萬元。如：投資擔(dān)保公司對(duì)方開價(jià)55萬，現(xiàn)協(xié)商后對(duì)方將價(jià)位降至50萬元。

二、 招商：影院洽談：1.橫店影院2.大地影院3.時(shí)代今典影院4.橙天娛樂。目前橫店影院基本確定，設(shè)計(jì)部正在設(shè)計(jì)圖紙。

三、 圓夢(mèng)家居：現(xiàn)雙方已經(jīng)簽訂合同，對(duì)方定金50萬元已到賬。另給對(duì)方建議的負(fù)一層經(jīng)營(yíng)超市，對(duì)方已經(jīng)同意，并愿意將負(fù)一層全部經(jīng)營(yíng)超市。并由深圳聘請(qǐng)專家設(shè)計(jì)賣場(chǎng)，屆時(shí)將為東區(qū)市民帶來極大便利。

四、 logo設(shè)計(jì)：投資擔(dān)保公司logo，盛威凱旋門logo，

及大量的彩頁(yè)、噴繪、手提袋、標(biāo)書、撲克等設(shè)計(jì)，為公司對(duì)外的整體宣傳形象提升一個(gè)臺(tái)階。

五、 協(xié)助其他部門工作：協(xié)助催繳按揭及一次性業(yè)主辦理補(bǔ)差價(jià)及手續(xù)補(bǔ)齊工作。

在以上方面為公司有形和無形的創(chuàng)收和節(jié)約，能為公司帶來利潤(rùn)和利益是作為職業(yè)經(jīng)理人最大的榮耀。 不足之處：

一、 因個(gè)人性格原因，未能與公司各個(gè)部門熟悉，僅與相關(guān)

聯(lián)部門同事熟悉�，F(xiàn)在為止仍有不認(rèn)識(shí)的同事。今后會(huì)積極的去了解和認(rèn)識(shí)更多的同事。

二、 局限于做好本部門工作，而對(duì)公司其他無關(guān)聯(lián)部門工

作，較為漠視。今后將積極的與其他部門溝通改進(jìn)，共同為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

成績(jī)永遠(yuǎn)屬于過去，也不是拿來炫耀的資本。而做好現(xiàn)在的工作，才是根本。201*年已成過去式，在201*年里，我將同各位盛威的家人們共同努力，打造盛威公司更美好的明天。

201*年工作規(guī)劃

進(jìn)入201*年，新的一年，新的開始。對(duì)于201*年的工作規(guī)劃如下：

一、 做好與圓夢(mèng)家居的協(xié)調(diào)溝通工作，使雙方配合緊

密有序。打造好盛威凱旋門這一品牌。

二、 將橫店影院招入本項(xiàng)目，為項(xiàng)目添加活力和人氣。

三、 多向各位同仁請(qǐng)教，積極了解建筑方面相關(guān)知識(shí)。

在公司下一階段新開發(fā)的項(xiàng)目中，施展自己的才能。

四、 充實(shí)自己各方面的知識(shí)，為公司發(fā)展，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

五、 積極主動(dòng)完成公司所交代的各項(xiàng)任務(wù)。

最后，感謝董事長(zhǎng)及公司所有的同事，本部門有今天的成績(jī)離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我部門進(jìn)步。隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范，完善，可以預(yù)料的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)需更廣，為此，我部門將更加勤奮學(xué)習(xí)，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能，適應(yīng)公司發(fā)展要求。用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓公司事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個(gè)整體，唱的是同一首歌，走的是同一條路，奔的是同一個(gè)目標(biāo)！我部門會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！

招商部：趙云翼

201*年1月7日

第四篇：招商部年終工作總結(jié)

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在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn)、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕�求和奮斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念，利用土地、地?zé)�、水面等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn)，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán)、北京和平鴻源、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團(tuán)、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán)。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會(huì)氛圍。

(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際，針對(duì)招商引資，在稅收、土地、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

(四)完善項(xiàng)目庫(kù)，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲(chǔ)備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功。

第五篇：關(guān)于招商部的工作總結(jié)

關(guān)于招商部的工作總結(jié)

一、工作回望

1、將近100各相親人員的報(bào)名資料移交給了婚慶。

2、派發(fā)宣傳單張近萬張。

3、接手二手房租賃，整理二手房房源資料。

4、確認(rèn)磁山建設(shè)的景觀圖，并且已經(jīng)在做投入估算。

5、磁山果樹的規(guī)劃圖已經(jīng)繪制好，價(jià)格表已經(jīng)制作好。 6、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了相關(guān)內(nèi)容的宣傳。

二、工作安排

1、對(duì)工作人員進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。

2、建設(shè)天馬化妝部，利用化妝部和各攝影室、攝影師進(jìn)行維護(hù)、保養(yǎng)。

3、跟進(jìn)磁山的景觀建設(shè)。

4、跟進(jìn)商業(yè)區(qū)的報(bào)建以及建設(shè)。

5、做好商業(yè)區(qū)的宣傳、招商準(zhǔn)備。

6、策劃如何經(jīng)營(yíng)二手房的業(yè)務(wù)。

商業(yè)招商部201*.10.31

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