第一篇：連鎖超市年度進(jìn)場(chǎng)及操作計(jì)劃書(shū)

連鎖超市年度進(jìn)場(chǎng)及操作計(jì)劃書(shū)

一、 供應(yīng)商基本信息

① 供應(yīng)商編碼：xxxx 合同號(hào)：

② 供應(yīng)商名稱(chēng)：

③ 供應(yīng)商級(jí)別： 全國(guó)

④ 合同類(lèi)型： 供應(yīng)

⑤ 供應(yīng)商類(lèi)型： 生產(chǎn)商

⑥ 結(jié)算方式： 經(jīng)銷(xiāo)月結(jié) （原定代銷(xiāo)月結(jié)）

⑦ 經(jīng)營(yíng)品牌：

⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽(yáng)地區(qū)供應(yīng)商直送； 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

二、 商品信息

① 所屬大類(lèi)： 24類(lèi)

② 單品數(shù)： ；（見(jiàn)附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（詳見(jiàn)《產(chǎn)品價(jià)格表》）

④ 綜合毛利率： 34％ （銷(xiāo)售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺(tái)毛利約16％，合計(jì)約35％）

注：后臺(tái)毛利＝約20萬(wàn)固定費(fèi)用/120萬(wàn)零售任務(wù)＝16％

三、 費(fèi)用及銷(xiāo)售計(jì)劃信息

1．固定費(fèi)用

① 商品管理服務(wù)費(fèi)： 10萬(wàn) 元；

② 信息服務(wù)費(fèi)： 2萬(wàn)元；

③ 促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)費(fèi)： 2萬(wàn) 元

④ dm海報(bào)廣告促銷(xiāo)費(fèi)： 2萬(wàn)元（共6期，其中2期放大） ；

⑤ 促銷(xiāo)員管理培訓(xùn)費(fèi)： 2萬(wàn)元（共24個(gè)導(dǎo)購(gòu)，截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)） ；

每增加1個(gè)促銷(xiāo)員按 200元/月計(jì)算費(fèi)用。

配置促銷(xiāo)員的門(mén)店詳見(jiàn)附件2《促銷(xiāo)門(mén)店列表》，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購(gòu)。

⑥ 新品推廣費(fèi)： 201* 元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為201*0元） ；

⑦ 年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品： 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；

（成本價(jià)43000元）

⑧ 新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)： 每店201*元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù) ；

進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：

商品管理服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)

信息服務(wù)費(fèi) 2萬(wàn)

促銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)費(fèi) 2萬(wàn)

dm海報(bào)廣告促銷(xiāo)費(fèi)2萬(wàn)

促銷(xiāo)員管理培訓(xùn)費(fèi) 2萬(wàn)

新品推廣費(fèi) 2萬(wàn)

贈(zèng)送步步高產(chǎn)品 4.3萬(wàn)

固定費(fèi)用合計(jì)： 24.3萬(wàn)元

2．比例費(fèi)用

① 月度返利：按供應(yīng)價(jià)的3％計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利： 無(wú) 。

② 配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫(kù)金額的2％計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉(cāng)庫(kù)后的殘損由步步高承擔(dān)）；

四、 年度銷(xiāo)售規(guī)劃

① 5月底前將原19個(gè)sku銷(xiāo)售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個(gè)；同時(shí)新增10個(gè)b品牌新品。

② 全年銷(xiāo)售任務(wù)：按供應(yīng)價(jià)計(jì)算100萬(wàn)。（若完不成，則要按差額的2％補(bǔ)償步步高）

③ 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)24個(gè)左右；加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識(shí)及銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。

④ 增加促銷(xiāo)費(fèi)用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入，改善促銷(xiāo)活動(dòng)形式。

五、 年度促銷(xiāo)規(guī)劃

1．“計(jì)劃撤銷(xiāo)的a品牌產(chǎn)品”的促銷(xiāo)計(jì)劃

活動(dòng)目的：告知消費(fèi)者計(jì)劃撤銷(xiāo)產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門(mén)店庫(kù)存。

活動(dòng)起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計(jì)劃撤銷(xiāo)的單品銷(xiāo)完即止）

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃撤銷(xiāo)的產(chǎn)品2盒（聽(tīng)），贈(zèng)送具有同類(lèi)功能的新品1盒（聽(tīng)）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。

活動(dòng)準(zhǔn)備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計(jì)劃撤銷(xiāo)的單品停止向步步高各門(mén)店供貨。

活動(dòng)期間各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)務(wù)院將新品贈(zèng)品配送到各步步高門(mén)店，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

7月10日左右所有未銷(xiāo)售完的計(jì)劃撤銷(xiāo)的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷(xiāo)品，或調(diào)換到其它終端銷(xiāo)售。

活動(dòng)期間做好新品進(jìn)場(chǎng)及上架準(zhǔn)備，所有新品同時(shí)上架，新品上架前所有計(jì)劃撤銷(xiāo)的老品同時(shí)撤架。

2．新品上市促銷(xiāo)計(jì)劃

活動(dòng)目的：通過(guò)免費(fèi)樣品及交叉買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，快速讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗(yàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相關(guān)品類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售；同時(shí)加快計(jì)劃撤銷(xiāo)的部分老品的庫(kù)存的消化。

活動(dòng)起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計(jì)7月10日前后）至xx年7月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

① 下述dm促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。

② 在“免費(fèi)贈(zèng)送奶加佳成品活動(dòng)期間”以外的時(shí)間向購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)裝奶粉的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值13.8元奶加佳試用裝1盒。

③ 購(gòu)買(mǎi)新品贈(zèng)送計(jì)劃撤銷(xiāo)的老產(chǎn)品，贈(zèng)完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。

活動(dòng)準(zhǔn)備：首次訂單步步高總部強(qiáng)制配送到每個(gè)門(mén)店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門(mén)店協(xié)調(diào)新品上架，爭(zhēng)取好的陳列位置。免費(fèi)樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商及業(yè)代配送至各門(mén)店，并對(duì)店內(nèi)專(zhuān)兼職導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)b品牌產(chǎn)品知識(shí)。

3．dm促銷(xiāo)活動(dòng)及檔期安排

要配合步步高的dm檔期的具體時(shí)間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。

? 第1期（已確定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)裝嬰幼兒配方奶粉2聽(tīng)，即贈(zèng)送價(jià)值39.8元奶加佳成品1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷(xiāo)員門(mén)店（24個(gè)左右，具體門(mén)店明細(xì)見(jiàn)附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷(xiāo)員門(mén)店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。

活動(dòng)開(kāi)始前10天公司將xx成品贈(zèng)品178件發(fā)到步步高總倉(cāng)，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個(gè)門(mén)店的發(fā)放數(shù)量配送。

活動(dòng)期間各區(qū)域銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門(mén)店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識(shí)的講解。

注：由于xx贈(zèng)品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計(jì)劃表詳見(jiàn)《步步高各門(mén)店奶加佳贈(zèng)品配送表》

? 第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買(mǎi)xx2盒，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌營(yíng)養(yǎng)米粉1盒，購(gòu)買(mǎi)xx3盒贈(zèng)送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開(kāi)始前各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)將b品牌米粉贈(zèng)品送到各步步高門(mén)店服務(wù)臺(tái)。

? 第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買(mǎi)聽(tīng)裝嬰幼兒配方奶粉2聽(tīng)（320元以上），或購(gòu)買(mǎi)b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈(zèng)送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷(xiāo)員門(mén)店（24個(gè)左右，具體門(mén)店明細(xì)另行確定）每店配送贈(zèng)品裝xx4件（80盒），非促銷(xiāo)員門(mén)店不配送；共5×24＝120件（2400盒）

活動(dòng)期間各區(qū)域銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門(mén)店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識(shí)的講解。

? 第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門(mén)店（詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買(mǎi)a品牌及b品牌產(chǎn)品滿100元，送價(jià)值32元m.taixiivf.com)

1.4

張?jiān)８呒?jí)干紅

49.0

---

張?jiān)８杉t

26．0

27．5

野力干紅

41．6

---

固本酒

8．2

---

王朝半甜干白

16．0

19．6

王朝半甜干紅

16．0

19．6

王朝金獎(jiǎng)白蘭地

10．5

---

丹鳳高梁

7．3

---

塞外矛臺(tái)38度

18．0

17．6

古井貢酒500ml

21．5

---

兒童適體健1kg

113．4

113．0

蓮花味精400g

6．0

---

海堤一枝春125g

3．0

3．0

3．0

海堤鐵觀因125g

3．9

3．9

3．9

金鐵觀因125g

5．6

5．7

5．7

紅 飄400ml

28．3

29．9

29．8

29．4

31．8

29．8

29．8

潘婷400ml

33．8

---

高露潔超感白150g

12．0

---

12．8

13．4

---

---

11．8

黑人牙高送杯225g

13．5

14．3

14．4

120g

11．2

---

櫻雪230ml

23．0

---

伊卡路定型水

34．0

36．6

---

---

---

34．0

34．0

伊卡路二合一送一

36．5

---

37．0

---

---

---

---

強(qiáng)生香桃浴露

23．3

25．6

28

麗丹芬發(fā)水460ml

39．8

---

蓓麗發(fā)水500ml

29．8

---

雷達(dá)（殺蟑）600g

19．5

19．6

拜高（殺爬蟲(chóng)）600

21．5

19．6

樂(lè)而雅干網(wǎng)晚20

18．9

---

日20

23．0

---

六必治薄荷143g

3．3

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水果143g

4．3

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256m

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560m

1、近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓5 座；

2、半徑500火內(nèi)無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)；

a

居民區(qū)中無(wú)競(jìng)爭(zhēng)

閩客隆（湖里）

湖里舊公交大廳

337m

1、對(duì)湖里區(qū)顧客都有一定影響，目前由于宜賓路海天路商場(chǎng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，影響淅�。�

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有達(dá)輝商場(chǎng)、倍順、金中華超市、智鵬商場(chǎng)等；

3、位于39、82、9、34、84車(chē)終點(diǎn)站。

b

公交終點(diǎn)站

閩客�。ㄕ�上）

寨上村北口，幼兒園旁

407m

1、寨上村北口；再北邊即是農(nóng)田，位置太偏；

2、村中有嘉鑫、自選商場(chǎng)等；

3、有殿前---康樂(lè)小巴經(jīng)過(guò)

c

居民缺少消費(fèi)力，有競(jìng)爭(zhēng)

閩客�。▍螏X）

呂嶺路與金尚路交接處，鑫利花園樓下

323m

1、可影響到鑫利花園、凌云閣、蓮花五村、金尚小區(qū)等周邊區(qū)域；沒(méi)有處在成熟的商圈中

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有小區(qū)內(nèi)超市；

3、門(mén)前有34。46。24。36路公交和湖里—前埔小巴站；

c

缺少固定居民

閩客�。ㄉ徎ǎ�

蓮花電影院對(duì)面居民區(qū)中

350m

1、處于舊居民區(qū)小巷中，交通不便，影響局限在較小區(qū)域中；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華都商場(chǎng)、未來(lái)冶金大廈一樓的倍順超市。

c

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280m

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260m

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面積

周邊情況

位置簡(jiǎn)評(píng)

倍順（蓮花）

蓮花二村豐聯(lián)達(dá)商城一層

120m

1、周邊上區(qū)為蓮花二村、寶蓮花園、菡菁大廈、較遠(yuǎn)處可輻射三村一帶；

2、是及輪渡—蓮花五村小巴站點(diǎn)；

3、競(jìng)爭(zhēng)：對(duì)面菡菁大廈二層有萬(wàn)客福超市。

a

區(qū)域商業(yè)中心

倍順（思南）

鎮(zhèn)海路民盛大廈一層

187m

1、周?chē)�建筑有民盛大廈、鎮(zhèn)海大廈、華菲大廈及周?chē)�的舊居民區(qū)、第一醫(yī)院；

2、部分廈大—火車(chē)站小巴經(jīng)過(guò)；

3、競(jìng)爭(zhēng)：鎮(zhèn)海糖酒食品商場(chǎng)

b

周?chē)�大廈交房后前景會(huì)轉(zhuǎn)好

倍順（檳榔）

檳榔新村9路車(chē)站

132m

1、周?chē)�小區(qū)為檳榔東里、檳榔西里、福津商業(yè)街。

2、門(mén)前有9路車(chē)站、湖里—火車(chē)站小巴站、四周有32路車(chē)站；

3、競(jìng)爭(zhēng)：鳳新商場(chǎng)。

b

區(qū)域商業(yè)街中心

倍順（湖里）

湖里華昌路技監(jiān)局對(duì)面

95m

1、湖里華昌路、興隆路交叉口一帶；

2、無(wú)車(chē)站；

3、競(jìng)爭(zhēng)：區(qū)域內(nèi)有達(dá)輝商場(chǎng)、華盈商場(chǎng)、榮華商場(chǎng)、免稅商場(chǎng)、智鵬商場(chǎng)。

c

四周競(jìng)爭(zhēng)激烈、必經(jīng)客流少

倍順（濱北）

湖濱北路振業(yè)大廈對(duì)面

81m

1、石亭路、濱北路交界處；周邊小區(qū)有振興新村；

2、門(mén)前東50米處為12、36、15等車(chē)站；

3、競(jìng)爭(zhēng)：東南20米處有振宏超市、對(duì)面振業(yè)大廈一層育興小超市。

b

處于交通樞紐一帶，無(wú)重大競(jìng)爭(zhēng)

倍順（彩虹）

呂嶺路彩虹花園內(nèi)

115m

1、彩虹花園內(nèi)；

2、步行街東邊；

3、競(jìng)爭(zhēng)：兩家超市。

b

小區(qū)中心地帶

倍順（帝豪）

廈禾路帝豪大廈一層

138m

1、湖濱南路、湖中路、文園路交叉路口，帝豪大廈一層；周?chē)�建筑有帝豪大廈、匯成商業(yè)中心、舊居民區(qū)等；

3、無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)。

a

交通樞紐位置，無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)

倍順（濱南）

濱南路自行車(chē)廠西側(cè)

105m

1、湖濱四里對(duì)面；自行車(chē)廠西側(cè)；

3、無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)。

c

與小區(qū)隔街

倍順（湖中）

湖中路中段

120m

1、周轉(zhuǎn)是美仁新村居民區(qū)；

2、無(wú)明顯競(jìng)爭(zhēng)。

b

處于小區(qū)中

附表

閩客�。ㄉ徎ǎ�、倍順（濱北）商品品種一覽表

閩客隆

倍順

大類(lèi)

小類(lèi)

數(shù)量（架）

百分比

數(shù)量（架）

百分比

一般食品類(lèi)

糖果餅干

25

12

酒類(lèi)

10

4

營(yíng)養(yǎng)品

7

2

南北貨

10

2

罐頭

4

1

調(diào)味品

23

3

茶、果珍類(lèi)

10

2

米、面類(lèi)

7

4

奶、奶粉

7

3

麥片

3

1

日配食品類(lèi)

飲料

4

2

冷凍食品

4個(gè)冰箱

4小+1大冰柜

瓜菜類(lèi)

凈菜

————

1/3冰柜

瓜果

————

有售

日用百貨類(lèi)

發(fā)水類(lèi)

3．5

1/2

浴露類(lèi)

3．5

1/2

牙膏牙刷類(lèi)

2

1

洗滌類(lèi)

8

3

衛(wèi)生巾類(lèi)

17

5．5

空氣清新劑

2

1/2

日用小百貨

21

5

針織品

21

3

日用器皿

35

8

文具類(lèi)

15m賣(mài)場(chǎng)

3

電器類(lèi)

10m賣(mài)場(chǎng)

————

第四篇：果蔬連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

漳州藍(lán)天生態(tài)果蔬連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目選擇：漳州藍(lán)天生態(tài)果蔬連鎖超市

二、項(xiàng)目闡述及選擇原因：漳州物產(chǎn)富饒，素有"花果之城"、"魚(yú)米之鄉(xiāng)"的美稱(chēng)，擁有十大名果：蘆柑、荔枝、香蕉、龍眼、柚子、菠蘿、枇杷、楊梅、桃、番石榴。近幾年來(lái)，漳州市外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展取得了一些成效。但由于201*年的金融危機(jī)影響，大部分出口企業(yè)受到?jīng)_擊，逐步轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們的創(chuàng)業(yè)模式是抓住漳州本地盛產(chǎn)各種農(nóng)副產(chǎn)品，包括水果蔬菜的優(yōu)勢(shì)資源，再加上企業(yè)總部對(duì)原產(chǎn)地嚴(yán)格的生態(tài)管理，以生產(chǎn)銷(xiāo)售無(wú)污染，無(wú)公害果蔬產(chǎn)品，為廣大市民提供健康果蔬產(chǎn)品為目標(biāo)，同時(shí)以連鎖超市包括，直屬店，加盟店。直屬店由總部直接開(kāi)設(shè)。總部直管。加盟店由加盟人獨(dú)立投資開(kāi)設(shè)。有總部統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一商品價(jià)格和服務(wù)規(guī)范的品牌加盟店形式進(jìn)行產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售。創(chuàng)建品牌生態(tài)果蔬連鎖企業(yè)。

項(xiàng)目選擇原因：首先是來(lái)自消費(fèi)者的壓力，一方面這是人們生活節(jié)奏加快的要求；另一方面，人們對(duì)食品安全的要求越來(lái)越嚴(yán)格，而現(xiàn)代化、規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在解除人們對(duì)“食品污染”的擔(dān)心、提升人們對(duì)果蔬產(chǎn)品品質(zhì)的信心方面具有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),走連鎖店的商業(yè)模式是農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)實(shí)必由之路。第三，這也是農(nóng)業(yè)迎接“入世”，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售形式和國(guó)際接軌的必然要求,那么連鎖店模式成了必然的必然選擇。第四，以連鎖店?duì)I銷(xiāo)業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)果蔬產(chǎn)品，為增加和豐富農(nóng)產(chǎn)品附加值創(chuàng)造了諸多可能條件，直接為銷(xiāo)售額增加和利潤(rùn)率的提高帶來(lái)了新空間。同時(shí)也增加了農(nóng)民的收入，減少了中間環(huán)節(jié)使大眾能夠吃上低廉放心的果蔬產(chǎn)品。

其次，近年來(lái)相繼發(fā)生“毒奶粉”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”,毒韭菜”等事件，嚴(yán)重危害國(guó)人的身心健康。果蔬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段的標(biāo)志和必然反映。提高果蔬產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)品牌之路是一條康壯大道。

三、項(xiàng)目選址；考慮到如下方面1、考慮到果蔬消費(fèi)群體一般以婦女為主2、行業(yè)周邊配套以及集群效應(yīng)3、為了使消費(fèi)者易于購(gòu)買(mǎi)、物流更加暢通而選擇交通便利的地址。我們主要選擇市區(qū)各個(gè)居民小區(qū)、批發(fā)市場(chǎng)以及學(xué)校周邊交通較為便利的地方。這些地方人流量大，交通便利，便于物流和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

四、財(cái)務(wù)管理計(jì)劃：在財(cái)務(wù)管理方面，我們選擇連鎖財(cái)務(wù)管理實(shí)行統(tǒng)一核算制。 同一地區(qū)或城市的連鎖企業(yè)，實(shí)行“總部－分店”管理模式�？绲貐^(qū)的連鎖商店，可在非總部所在地區(qū)或城市設(shè)置地區(qū)總部，實(shí)行“總部－地區(qū)總部－門(mén)店”的管理模式，地區(qū)總部在總部監(jiān)督下嚴(yán)格按總部有關(guān)規(guī)定開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，并進(jìn)行獨(dú)立核算，從而形成總部和地區(qū)總部?jī)杉?jí)管理體制。門(mén)店的所有帳目必須并入總部或地區(qū)總部帳目，同時(shí)門(mén)店應(yīng)根據(jù)管理的需要設(shè)置必要的輔助帳目，并定期與總部或地區(qū)總部對(duì)帳。門(mén)店所有的資產(chǎn)、負(fù)債和損益，都?xì)w總部或地區(qū)總部統(tǒng)一核算。

貨幣資金的管理。各門(mén)店經(jīng)營(yíng)和改造所需資金，由總部或地區(qū)總部統(tǒng)一籌措，統(tǒng)一安排。各門(mén)店存入銀行的款項(xiàng)，要及時(shí)通過(guò)銀行結(jié)算劃轉(zhuǎn)到總部或地區(qū)總部指定帳戶，由總部或地區(qū)總部統(tǒng)一計(jì)劃調(diào)劑�？偛亢偷貐^(qū)總部對(duì)門(mén)店可建立備用金制度，門(mén)店不得坐支銷(xiāo)貨款。

為加強(qiáng)總部、地區(qū)總部的資金融通和調(diào)度力度，總部或地區(qū)總部在內(nèi)部資金管理上，應(yīng)通過(guò)建立內(nèi)部資金調(diào)劑中心，對(duì)門(mén)店實(shí)行統(tǒng)一開(kāi)戶、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)度。

五、配送管理計(jì)劃：在配送管理方面，我們采取的是連鎖零售企業(yè)自營(yíng)配送模式。

在配送管理方面，我們會(huì)根據(jù)本企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)布局、商品需求量、經(jīng)營(yíng)規(guī)模以及自身實(shí)力等各種情況，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，出資建立一個(gè)或幾個(gè)配送中心，由本企業(yè)對(duì)配送中心進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，完成對(duì)本企業(yè)各門(mén)店配送任務(wù)。

通過(guò)自營(yíng)配送，可以更好地實(shí)施統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格的連鎖經(jīng)營(yíng)規(guī)范化管理，從而減少交易次數(shù)、環(huán)節(jié)和費(fèi)用，進(jìn)而提高連鎖經(jīng)營(yíng)效率，并且有利于協(xié)調(diào)總部與連鎖門(mén)店以及各連鎖門(mén)店之間的關(guān)系

六、信息管理計(jì)劃：我們構(gòu)建的管理信息系統(tǒng)包括：商品供應(yīng)計(jì)劃系統(tǒng)，商品管理系統(tǒng)商店管理系統(tǒng)物流管理系統(tǒng)，顧客信息管理系統(tǒng)，財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，人事情報(bào)系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)，計(jì)劃，預(yù)測(cè)，促銷(xiāo)等。具體表現(xiàn)在如下方面

1、消費(fèi)者和連鎖分店間的信息交換消費(fèi)者需求信息和客訴信息商業(yè)連鎖公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)信息

2、連鎖分店和連鎖公司總部間的信息交換商品品種信息調(diào)整商品信息廣告促

銷(xiāo)活動(dòng)信息 銷(xiāo)售計(jì)劃及考核指標(biāo)信息人事等管理制度信息補(bǔ)充商品信息分店銷(xiāo)售信息財(cái)務(wù)信息消費(fèi)者需求和客訴綜合信息

3、連鎖公司總部和配送中心間的信息交換配送商品指令接收貨物指令庫(kù)存信息

4、連鎖公司總部和生產(chǎn)廠家間的信息交換商品供應(yīng)信息采購(gòu)信息

下圖是我公司在信息管理上構(gòu)建的流向圖模型

圖中 a---需求信息和客訴信息 b---連鎖公司經(jīng)營(yíng)服務(wù)信息c---補(bǔ)充商品信息 d---銷(xiāo)售信息 e---財(cái)務(wù)信息f---消費(fèi)者需求和客訴綜合信息 g---商品品種信息h---調(diào)整商品信息 i--- 廣告促銷(xiāo)活動(dòng)信息j--- 銷(xiāo)售計(jì)劃及考核指標(biāo)信息 k---人事等管理制度信息l---配送商品指令 m---接收商品指令 n---庫(kù)存商品信息 o---采購(gòu)信息 p---商品供應(yīng)信息 q---進(jìn)貨信息 r---送貨信息

七、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

我們的生態(tài)果蔬連鎖超市雖然有著巨大優(yōu)勢(shì)，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)包括宏觀方面和微觀方面。

宏觀方面主要有：1、社會(huì)人文環(huán)境的差異化，我公司擴(kuò)張的時(shí)候經(jīng)營(yíng)風(fēng)格可能與當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)慣不同，如有些地方喜好在舊的果蔬零售批發(fā)店消費(fèi)2、部分地區(qū)對(duì)信息化管理有嚴(yán)格限制，從而導(dǎo)致信息系統(tǒng)的功能難以發(fā)揮

微觀方面主要有：1、由經(jīng)營(yíng)者自身帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。由于我們的連鎖加盟設(shè)置的門(mén)檻較低，啟動(dòng)資金不高，4萬(wàn)元加盟費(fèi)和2萬(wàn)元保證金，一般中小投資者都拿的出來(lái)，這可能導(dǎo)致加盟商素質(zhì)，能力參差不齊，因此也很難保證店面的一致性和規(guī)范性，有可能存在只顧短期利益、自購(gòu)肉餡的加盟商，這既難保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又影響了總部的品牌效應(yīng)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

2、總部的風(fēng)險(xiǎn)。若加盟總部急速擴(kuò)張可能帶來(lái)店與店之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌形象受損等諸多問(wèn)題

3、競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。由于市場(chǎng)上存在較多的果蔬批發(fā)、零售商，可能形成品牌果蔬企業(yè)，這些潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能給我公司帶來(lái)一定影響。

針對(duì)以上可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，我企業(yè)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定解決方案。1、在進(jìn)入當(dāng)?shù)叵�費(fèi)市場(chǎng)時(shí)會(huì)協(xié)助加盟商分析當(dāng)?shù)南�費(fèi)及風(fēng)俗習(xí)慣，制定適合當(dāng)促銷(xiāo)措施等。2、選擇加盟商時(shí)會(huì)考慮其誠(chéng)信度及經(jīng)營(yíng)管理方式、經(jīng)驗(yàn)。從中選拔出適合公司的加盟商。3、加強(qiáng)對(duì)加盟商的監(jiān)督力度，充分保證產(chǎn)品源的質(zhì)量，讓大眾吃上放心果蔬，從而強(qiáng)化公司的品牌效應(yīng)。

第五篇：人人家連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

人人家連鎖超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)２００６年６月２７號(hào)，省廳工商局領(lǐng)導(dǎo)到人人家連鎖超市視察指導(dǎo)工作．在人人家大杜，西范兩家連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)參觀考察．對(duì)現(xiàn)在商品的質(zhì)量安全和＂超市進(jìn)農(nóng)村＂的＂兩進(jìn)＂工程進(jìn)行了檢查，并提出了寶貴的意見(jiàn)．大杜，西范兩家連鎖超市是人人家商貿(mào)有限公司在響應(yīng)東營(yíng)市＂兩進(jìn)＂工程的號(hào)召下，改變市場(chǎng)定位，開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式．真正做到＂超市進(jìn)農(nóng)村＂．大杜，西范兩家連鎖超市自建立開(kāi)業(yè)以來(lái)，極大的方便和刺激了農(nóng)村的消費(fèi)水平，把品牌帶到農(nóng)村市場(chǎng)中，使農(nóng)村的＂老百姓＂們得到真正的實(shí)惠和便利．

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