第一篇：芙拉沃鞋用噴劑系列市場(chǎng)整體策劃方案

芙拉沃鞋用噴劑系列市場(chǎng)整體策劃方案

一：芙拉沃營(yíng)銷實(shí)行八個(gè)營(yíng)銷策略

業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場(chǎng)的策略）、糧草造勢(shì)、暗度陳倉(cāng)、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、、有型招商

營(yíng)銷策略分析

一：業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場(chǎng)的策略）

無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，只有熟悉專業(yè)知識(shí)，才能更好的做市場(chǎng)，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品。

做市場(chǎng)是一門學(xué)問，同樣的市場(chǎng)，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計(jì)劃。

目的：只有專業(yè)才能做精

二：糧草造勢(shì)

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進(jìn)行包裝，買2個(gè)錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期。

目的：讓全城廣而告之

三：暗度陳倉(cāng)

因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實(shí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略。

選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購(gòu)買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購(gòu)買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期。

切記：當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定不要說同一個(gè)理由，有的說在報(bào)紙上，有的說在小區(qū)搞活動(dòng)，有的說聽朋友介紹等。

目的：調(diào)動(dòng)店老板的胃口，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。

四：以逸待勞

印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁(yè)，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報(bào)紙夾頁(yè)。

目的：宣傳產(chǎn)品

五：一點(diǎn)帶面

抓住一個(gè)行業(yè)店，進(jìn)行有計(jì)劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對(duì)性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰，看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式。

目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場(chǎng)

六：先禮后兵

在一店帶面的營(yíng)銷策略工作中，會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買，就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。

目的：錯(cuò)過季節(jié)代價(jià)增倍

七：座陣明斗

在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì)

八：守株待兔

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。

目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉

九：短茅騎兵

直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體，利用她們有針對(duì)型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因?yàn)樗齻兡苷f會(huì)道，講求“品味、時(shí)尚”精神。

目的：借用東風(fēng)行大船

十：合作聯(lián)盟

運(yùn)動(dòng)俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達(dá)到利潤(rùn)共享。

目的：有針對(duì)性的宣傳和銷售產(chǎn)品

十一：有型招商

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng)，造成影響，更便于縣區(qū)招商。

第二篇：鞋用噴劑市場(chǎng)整體策劃方案

一：芙拉沃營(yíng)銷實(shí)行八個(gè)營(yíng)銷策略

業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場(chǎng)的策略）、糧草造勢(shì)、暗度陳倉(cāng)、以逸待勞、一點(diǎn)帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯(lián)盟、、有型招商

營(yíng)銷策略分析

一：業(yè)務(wù)培訓(xùn)（專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和開拓市場(chǎng)的策略）

無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場(chǎng)開拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，只有熟悉專業(yè)知識(shí)，才能更好的做市場(chǎng)，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品。

做市場(chǎng)是一門學(xué)問，同樣的市場(chǎng)，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計(jì)劃。

目的：只有專業(yè)才能做精

二：糧草造勢(shì)

找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進(jìn)行包裝，買2個(gè)錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣傳一個(gè)星期。

目的：讓全城廣而告之

三：暗度陳倉(cāng)

因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時(shí)間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實(shí)行明爭(zhēng)暗斗戰(zhàn)略。

選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購(gòu)買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個(gè)店內(nèi)進(jìn)行咨詢購(gòu)買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計(jì)劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭(zhēng)一個(gè)星期。

切記：當(dāng)?shù)昀习鍐?ldquo;這是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一定不要說同一個(gè)理由，有的說在報(bào)紙上，有的說在小區(qū)搞活動(dòng)，有的說聽朋友介紹等。

目的：調(diào)動(dòng)店老板的胃口，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。

四：以逸待勞

印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁(yè)，與當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報(bào)紙夾頁(yè)。

目的：宣傳產(chǎn)品

五：一點(diǎn)帶面

抓住一個(gè)行業(yè)店，進(jìn)行有計(jì)劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對(duì)性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰，看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式。

目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場(chǎng)

六：先禮后兵

在一店帶面的營(yíng)銷策略工作中，會(huì)遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時(shí)要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對(duì)性的前去購(gòu)買，就是走暗度陳倉(cāng)的路線讓店老板動(dòng)心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。

目的：錯(cuò)過季節(jié)代價(jià)增倍

七：座陣明斗

在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動(dòng)宣傳，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”

目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會(huì)

八：守株待兔

印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。

目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉

九：短茅騎兵

直銷和保險(xiǎn)人員是個(gè)不錯(cuò)的銷售載體，利用她們有針對(duì)型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因?yàn)樗齻兡苷f會(huì)道，講求“品味、時(shí)尚”精神。

目的：借用東風(fēng)行大船

十：合作聯(lián)盟

運(yùn)動(dòng)俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達(dá)到利潤(rùn)共享。

目的：有針對(duì)性的宣傳和銷售產(chǎn)品

十一：有型招商

在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場(chǎng)，造成影響，更便于縣區(qū)招商。

本策略僅供參考

第三篇：上海光明牛奶目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃方案

上海光明牛奶目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷整體策劃方案

上海光明乳業(yè)股份有限公司是由上海牛奶（集團(tuán)）有限公司、上實(shí)食品控股 有限公司和達(dá)能亞洲有限公司等六家企業(yè)共同出資成立的中外合資股份制企業(yè)，是目前中國(guó)規(guī)模最大的生產(chǎn)和銷售乳制品的企業(yè)。

公司擁有遠(yuǎn)東最大的牧場(chǎng)和世界一流水平的擠奶及恒溫冷藏系統(tǒng)以及先進(jìn)的乳品 加工工藝、技術(shù)和設(shè)備。注重產(chǎn)品的科技投入，擁有中國(guó)乳品界頂級(jí)的技術(shù)中心、檢測(cè)中心 和國(guó)內(nèi)規(guī)模最大最完善的奶牛生產(chǎn)性能測(cè)定系統(tǒng)。目前年生產(chǎn)能力達(dá)50萬(wàn)噸。已經(jīng)形成了消 毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、果汁等品種齊全的系列產(chǎn)品，并通過了

iso9002質(zhì)量 保證體系認(rèn)證�！肮饷鳌逼放圃谏虾Ｒ延�40多年的歷史，為上海市著名商標(biāo)、中國(guó)馳名商標(biāo)。 光明乳業(yè)積極致力于建設(shè)全國(guó)性的品牌公司，實(shí)施用全國(guó)資源做全國(guó)市場(chǎng)，從上海走向全國(guó)的 戰(zhàn)略。先后在內(nèi)蒙呼倫貝爾大草原和黑龍江富裕建立了兩個(gè)奶源基地型合資企業(yè)。還在西安、北京、武漢、 無錫、南京等市建立了銷地產(chǎn)的城市型保鮮奶生產(chǎn)基地，產(chǎn)品輻射周邊市場(chǎng)。至201*年底，光明乳業(yè) 在上海以外地區(qū)的銷售額已占公司總量的45％以上。

市場(chǎng)細(xì)分

1.按產(chǎn)品性質(zhì)分為：鮮牛奶、酸牛奶、純牛奶、奶酪、奶粉、.果汁

2.按年齡分為：青少年牛奶、學(xué)生牛奶、中年牛奶、老年牛奶

3.按收入可分為：高收入、中層收入、低收入

4.按消費(fèi)者購(gòu)買的心理因素：追去實(shí)惠、質(zhì)量，看重品牌、營(yíng)養(yǎng)

5.按消費(fèi)者的購(gòu)買地點(diǎn)分為：超市購(gòu)買、商店購(gòu)買、廠家配送

6.按消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度可分為：熱愛、肯定、不感興趣、否定、敵對(duì)

7.按購(gòu)買頻率可以分為：大量購(gòu)買者、中量購(gòu)買者、少量購(gòu)買著

傷害光明牛奶旗下的產(chǎn)品——

? 消毒奶、保鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、奶粉、黃油干酪、果汁飲料等

.光明產(chǎn)品組合

(1)屋型紙盒酸奶:

①普通型酸奶:200ml原味；200ml草莓味；200ml甜橙味；500ml原味；1000ml草莓

味；1000ml甜橙味；1000ml原味。

②果粒酸奶：500ml草莓酸奶；500ml黃桃酸奶。

（2）塑杯酸奶：

①普通型酸奶：135克濃濃酸奶；125克原味酸奶；125克草莓味酸奶；125克甜橙味

酸奶；125克菠蘿味酸奶；125克檸檬味酸奶。

②功能性酸奶：100克原味小超人酸奶；100克草莓味小超人酸奶；100克菠蘿味小超

人酸奶；100克黃桃味小超人酸奶；125克高鈣高維酸奶。

③果粒酸奶:125克蘆薈酸奶；125克抹茶酸奶；170克草莓酸奶伴；170克藍(lán)莓酸奶

伴。

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

如今生活水平的提高，消費(fèi)者眾多。在當(dāng)前品牌牛奶中，伊利蒙牛品牌在市場(chǎng)份額最高。雖然光明牛奶有很好的市場(chǎng)，光明牛奶的質(zhì)量和品質(zhì)一直是我們競(jìng)爭(zhēng)的利器，但是我們要加大促銷力度，光明牛奶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)將要喪失。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)a c尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至201*年底的常溫奶總體銷售額增長(zhǎng)率為2%，其中花色奶保持不變，白奶、兒童乳飲料和高端奶分別有6%、3%、9%的降幅，乳飲料和功能奶分別小漲3%和4%，而兒童奶則高漲56%。

據(jù)悉，中國(guó)14歲以下的兒童約有3億，以每人每日2包兒童牛奶計(jì)算，一年需求將達(dá)近201*億包，可創(chuàng)造6000億的銷售額�？v使只有1%的兒童堅(jiān)持1天喝2包，年銷售額也可達(dá)60億。由此可見，兒童奶市場(chǎng)也就和嬰兒奶粉市場(chǎng)一樣是潛力巨大，增長(zhǎng)迅速的乳業(yè)新興市場(chǎng)。

目前，兒童奶市場(chǎng)已經(jīng)成為乳業(yè)巨頭爭(zhēng)奪的又一焦點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

光明集團(tuán)應(yīng)該201*年重點(diǎn)推出的“光明兒童成長(zhǎng)系列牛奶”是針對(duì)中國(guó)兒童健康成長(zhǎng)需要而專門研發(fā)的專業(yè)兒童牛奶。其所特有的“三重保護(hù)系統(tǒng)”配方，能夠幫助孩子在成長(zhǎng)發(fā)育過程中完善營(yíng)養(yǎng)，并著重考慮孩子強(qiáng)健體格與智能發(fā)育的特殊需要。為了加大改產(chǎn)品的知名度，光明集團(tuán)采取了線上線下立體組合的方式伊對(duì)其進(jìn)行了全方位的市場(chǎng)推廣。其中，“光明兒童成長(zhǎng)系列牛奶”與中央電視臺(tái)少兒頻道攜手合作打造的“光明兒童杯”的大型兒童競(jìng)技類節(jié)目吸引了萬(wàn)千孩子們的眼神，成為今夏最新鮮、最刺激的兒童參與性?shī)蕵饭?jié)目。此外，光明兒童成長(zhǎng)牛奶憑借其完善營(yíng)養(yǎng)配方體系和產(chǎn)品創(chuàng)意奪取國(guó)際食品與飲料展覽會(huì)的大獎(jiǎng)。

童成長(zhǎng)系列牛奶已經(jīng)上市憑借其完善的營(yíng)養(yǎng)體系和明確的功能配方贏得了消費(fèi)者的鐘愛，可以迅速成為兒童奶市場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二的熱門產(chǎn)品。

第四篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目上市前整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)篇

房地產(chǎn)項(xiàng)目上市前整體營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)篇

前言

“草橋居住區(qū)西（b）區(qū)”項(xiàng)目，計(jì)劃將于201*年9月份啟動(dòng)，現(xiàn)本案正處于上市前制訂整體營(yíng)銷策劃方案的關(guān)鍵階段。

匯盈世紀(jì)公司本著與開發(fā)商“真誠(chéng)合作、聯(lián)手雙贏”的精神，一直高度關(guān)注著項(xiàng)目的進(jìn)展情況，通過與開發(fā)商的幾度接觸，逐步了解了開發(fā)商的雄厚實(shí)力和項(xiàng)目的基本情況。

對(duì)于本案，我司完全有信心也有實(shí)力為開發(fā)商提供具備專業(yè)水準(zhǔn)的銷售代理服務(wù)，并已將本案列為我司201*年度的重點(diǎn)項(xiàng)目，集中市場(chǎng)、策劃、銷售、客服等各部門資深專家組成項(xiàng)目專案組，已開始進(jìn)行本案的前期策劃工作，希望能以我們專業(yè)的素質(zhì)和豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，為本案的順利啟動(dòng)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

從我司接觸本案以來，已針對(duì)本案所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)及實(shí)際情況，有針對(duì)性地進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，并結(jié)合北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)本案的產(chǎn)品設(shè)計(jì)向開發(fā)商提交了初步的建議及營(yíng)銷推廣思路。 近期本案的最新規(guī)劃設(shè)計(jì)方案已全面完成，通過認(rèn)真分析研究這份設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)目前區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)態(tài)，結(jié)合當(dāng)前本案的自身情況，我司專案組在原有基礎(chǔ)上，再一次對(duì)本案區(qū)域進(jìn)行了一次更具針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查。目的是更加充分認(rèn)識(shí)北京市及本區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)，為本案順利上市銷售做好前期的市場(chǎng)定位，為成功銷售制訂出合理可行的策劃方案與銷售策略，爭(zhēng)取使本案成為南城眾多項(xiàng)目中最亮的一顆耀眼明星，和發(fā)展商一起締造北京房地產(chǎn)發(fā)展史中又一個(gè)輝煌的奇跡。

在這份報(bào)告里，我們主要按照市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最經(jīng)典的4p＋4c原則來確定營(yíng)銷組合，即：

產(chǎn)品（product） 公司（company）

價(jià)格（price） 消費(fèi)者（consumers）

地點(diǎn)（place） 渠道（channels）

促銷（promotion） 競(jìng)爭(zhēng)者（competitors）

我們自信我們的營(yíng)銷策劃方案是最優(yōu)秀的，我們可以通過我們的專業(yè)素養(yǎng)、豐富經(jīng)驗(yàn)以及智慧的靈感，為一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出最合適的包裝和銷售方案，最終使它成為一個(gè)最成功的商品。

目錄

市場(chǎng)調(diào)研及分析

一、北京整體市場(chǎng)狀況

1、北京經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀

從北京市統(tǒng)計(jì)局獲悉，1至7月，全市實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值1870.3億元，同比增長(zhǎng)9.3％，已連續(xù)３個(gè)月穩(wěn)定在9％以上。其中，第三產(chǎn)業(yè)增幅最大，實(shí)現(xiàn)增加值1142.2億元，增長(zhǎng)11.3％。第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)同比增長(zhǎng)分別為5.5％、6.6％。

2、市場(chǎng)供給：新盤數(shù)量減少，供應(yīng)量不降反升。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，201*年6-12月份，全市共推出新盤126個(gè)，較去年同期143個(gè)減少了17個(gè)。但從供應(yīng)總量看，6-12月份全市商品房開復(fù)工面積高達(dá)5536.6萬(wàn)平方米，其中商品房住宅面積4077.7萬(wàn)平方米，較去年同期分別上漲28.6%、29.7%。

這種新盤數(shù)量減少，供應(yīng)量不降反升的原因有四：一是市場(chǎng)變化的結(jié)果并不意味著整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)疲態(tài)，相反卻說明一些有益的結(jié)構(gòu)性變化正在悄悄發(fā)生，在經(jīng)歷了201*年樓市的冷冬后，開發(fā)商對(duì)市場(chǎng)表現(xiàn)的更加謹(jǐn)慎。二是今年的展會(huì)要求參展項(xiàng)目必須手續(xù)齊備，這使部分開發(fā)商被迫延遲項(xiàng)目入市時(shí)間。三是今年大盤較多，雖然項(xiàng)目數(shù)量減少，但總供應(yīng)量并沒有下降，反而有一定上升。四是城市危改力度與經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)力度加大，間接壓制了部分項(xiàng)目的上市。

201*-201*市場(chǎng)供應(yīng)量結(jié)構(gòu)對(duì)比

201*-201*新盤上市價(jià)格結(jié)構(gòu)對(duì)比

3、市場(chǎng)銷售：產(chǎn)品需求對(duì)路，銷售穩(wěn)步上升

6-12月份，全市商品房累計(jì)竣工面積497.4萬(wàn)平方米，增幅30.9%。累計(jì)完成各類商品房銷售428萬(wàn)平方米，其中住宅411.2萬(wàn)平方米，分別較去年同期增長(zhǎng)12.8%和14.8%。持續(xù)保持了7個(gè)月的銷售面積大于竣

工面積的情況今年首次被改變。

分析原因，主要得益于四點(diǎn)：一是201*年上市的部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)入201*年后，成為現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房，加快了銷售節(jié)奏。二是在遭遇201*年市場(chǎng)打擊后，開發(fā)商加大了產(chǎn)品與客群的對(duì)位研究，一大批適銷對(duì)路，深受人們喜歡的小戶型項(xiàng)目擔(dān)當(dāng)了今年銷售的主要份額。三是在媒體的炒作幫助下，投資市場(chǎng)出現(xiàn)近年來難得的好局面，極大的促進(jìn)了市場(chǎng)的消費(fèi)。四是隨著城市交通環(huán)境的大力改善特別是輕軌的建設(shè)，以及南城大都市商貿(mào)城、傳媒大道等新概念的出現(xiàn)和亦莊10年系列活動(dòng)的開展，有力的推動(dòng)了各區(qū)域地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。

4、政府政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響

二、區(qū)域綜合狀況

1、 市政規(guī)劃的影響

首先，從80年代末90年代初，南城大力開發(fā)洋橋、方莊地區(qū)，并由方莊向東向南，由洋橋向西向南逐步擴(kuò)張。到現(xiàn)在為止，北京南城已發(fā)展出方莊、洋橋兩大生活社區(qū)，其周邊道路交通發(fā)達(dá)，生活配套齊全，已經(jīng)從根本上改變了老北京人對(duì)南城的認(rèn)識(shí)。而本案區(qū)域所處地理位置正值洋橋大型生活圈的西擴(kuò)部分。 其次，從本案周邊現(xiàn)有項(xiàng)目分析，各案無論從規(guī)劃設(shè)計(jì)還是戶型設(shè)計(jì)都基本圍繞著“居住”做文章。所以該地區(qū)未來發(fā)展方向應(yīng)該是以生活住宅為主導(dǎo)。

但是隨著貫穿南二環(huán)、南四環(huán)全長(zhǎng)4600米的馬家堡西路的修通，以及地鐵四號(hào)路線的開通，相信也會(huì)推動(dòng)本地區(qū)的二手房市場(chǎng)的發(fā)展，從而帶動(dòng)投資客戶對(duì)本區(qū)域的關(guān)注。屆時(shí)，投資性客戶的比例將會(huì)由現(xiàn)在的12%左右大幅上升。所以本項(xiàng)目在前期產(chǎn)品定位中也應(yīng)適當(dāng)考慮此因素，從而為后期銷售尋找到更多的潛在意向客戶。

前些年南城的發(fā)展相對(duì)滯后，房地產(chǎn)整體水平不高，項(xiàng)目規(guī)模小，品質(zhì)低。但隨著近兩年北京的規(guī)劃發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的強(qiáng)力推動(dòng)下，南城故事已被改寫，其發(fā)展可謂日新月異。四、五環(huán)路，環(huán)線交通網(wǎng)的建設(shè)，地鐵四、五號(hào)線的規(guī)劃動(dòng)工，兩廣路的修建等，使南城逐漸顯示出京城最便捷、最高效的交通優(yōu)勢(shì)和城市發(fā)展優(yōu)勢(shì)。而前門步行街的方案確定，天壇古城文化公園規(guī)劃的實(shí)施，菜市口商業(yè)街的動(dòng)工，玉泉營(yíng)大型家居建材城的深入人心，無不將南城的商業(yè)、人文環(huán)境帶上一個(gè)新的起點(diǎn)。

2、草橋地區(qū)管理的規(guī)范

草橋地區(qū)正借助這一大環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出自身小環(huán)境的特色。

三、 區(qū)域市場(chǎng)狀況分析

a) 價(jià)格狀況分析（單位：元/平米）

戀日嘉園 星河城 未來明珠家園 美麗愿景 南珠苑·花香麗舍 城南嘉園 明日嘉園 西紅門社區(qū) 璽萌麗苑 起價(jià) 4500 3800 3980 4300 3680 4100 39004300

均價(jià) 5180 4300 4700 4600 4200 4338 41504300

折扣98折 一次97 一次99 95折 無 一次97

按揭98 按揭99

物業(yè)管理費(fèi) 熱水費(fèi)

采暖費(fèi) 40 30 19 30元 16.5 分戶

車位費(fèi) 150 150 150 租：280元/月 150 6.8萬(wàn)

380450 售：8萬(wàn)元 300

管理費(fèi) 2.31.97 2元/平米 1.5 不詳 1.92元/平米1.6元/平米

高價(jià)項(xiàng)目：戀日嘉園，唯一突破5000元/平米的價(jià)格，帶動(dòng)了此地區(qū)物業(yè)的價(jià)格走向。

中價(jià)項(xiàng)目：未來明珠家園、美麗愿景等組成這個(gè)區(qū)域的中檔項(xiàng)目陣容，均價(jià)在4500-4700元/平方米之間。這類項(xiàng)目主要集中在西南三環(huán)沿線。

低價(jià)項(xiàng)目包括：明日嘉園、南珠苑·花香麗舍、城南嘉園、璽萌麗苑、西紅門社區(qū)等，其售價(jià)在4000-4500元/平方米之間，西紅門社區(qū)經(jīng)濟(jì)適用房?jī)r(jià)格更低至2700元/平米，基本上分食此區(qū)域中檔低客戶。 b) 戶型狀況及分析

項(xiàng)目 戶型種類 層高 樓層差 朝陽(yáng)差 使用率

戀日嘉園 一、二、三、四 2.8 8%-10% 20% 85%

星河城 一、二、三60多種 2.7 、 2.8 10% 15% 82%

未來明珠家園 一、二、三、 4 10% 20% 80%

美麗愿景2.8 10% 15% 78%

南珠苑·花香麗舍 一、二 2.8 8% 20% 81%

城南嘉園 80種 2.8 10% 10% 90%

明日嘉園 30種 2.8 15% 25% 75%

西紅門社區(qū) 10% 25%

璽萌麗苑 10% 15%

周邊項(xiàng)目戶型配比總體特點(diǎn):三居為主, 二居為輔，一居、四居為數(shù)不多。

此次調(diào)查本項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案8個(gè)，

在售總戶數(shù)為6257戶。其中三居最多，2737戶，占42%；兩居次之，占35%；而一居和四居數(shù)量不多，分別為11%和10%；復(fù)式更少，只占2%。

正確的戶型配比應(yīng)是來自于對(duì)客群成分和需求的正確判斷，而且?guī)в幸欢ǖ那罢靶浴Ｅc其他區(qū)域相比，本區(qū)域二居的比例略高。以戶型來看，本案跟從市場(chǎng)主流，也必將抓住主流客群。

c) 面積配比狀況及分

項(xiàng)目 一居㎡ 兩居㎡ 三居㎡ 四居㎡ 躍層/復(fù)式㎡

戀日嘉園 58 89 141 195 320

星河城 56 92 124-142210

未來明珠家園 76 110 180以上180-190

110

美麗愿景 / 110 120 180 180

南珠苑·花香麗舍 43-56 69、89、98

城南嘉園110-120 130-150

具體分析：

一居：面積較為集中，多數(shù)在50—75㎡之間。

由于一居室整體數(shù)量并不多，大多數(shù)開發(fā)商也許只想著安全脫手，而并不寄太多心思于一居室身上，而50—75㎡面積適中，是最穩(wěn)妥的策略，因此大部分項(xiàng)目的一居都是市場(chǎng)主流面積。

兩居：有兩個(gè)集中點(diǎn)，90和110㎡左右。

兩居的面積大小與區(qū)域沒有直接關(guān)聯(lián)，而且同一區(qū)域面積相差也比較大，這就體現(xiàn)了區(qū)域環(huán)境共享下的各項(xiàng)目個(gè)性，如不同的客群，不同的價(jià)格策略等。

三居：面積跨度比較大，但多數(shù)集中于130-160㎡之間。

三居室面積從120—180㎡，面積跨度達(dá)60㎡，相當(dāng)于普通一居室的面積。由于它是市場(chǎng)主力戶型，基本上每個(gè)項(xiàng)目都以三居來體現(xiàn)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，而不同的地域自然會(huì)產(chǎn)生不同的需求，因此可以說三居室是最能體現(xiàn)地區(qū)差異的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

四居：多為180-190㎡之間。

數(shù)量比較少，由于面積大，總價(jià)高，成為身份的象征。因?yàn)榛�本訴求一致，因此面積差異并不大。而對(duì)于不具備此條件的本地區(qū)，四居室較少。

復(fù)式：由于本身數(shù)量不多，面積也比較分散。最小110㎡，最大達(dá)320㎡。復(fù)式和躍層及錯(cuò)層是市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品，由于區(qū)域局限性，不建議本案做此戶型。

d) 產(chǎn)品規(guī)模及容積率狀況與分析

案名 總建筑面積 (萬(wàn)㎡)

戀日嘉園 12

星河城（一期） 15

未來明珠家園 7

美麗愿景 2

南珠苑·花香麗舍 3

城南嘉園 20

明日嘉園 20

西紅門社區(qū) 48

經(jīng)統(tǒng)計(jì),

此次調(diào)查項(xiàng)目的總供給量為112㎡。項(xiàng)目規(guī)模多以中小型為主，多數(shù)為20萬(wàn)㎡以下，其中10萬(wàn)以下的小型項(xiàng)目占1/3。而40萬(wàn)以上的項(xiàng)目只有1個(gè)。

造成這種局面的主要原因是西南三環(huán)一帶可供開發(fā)的土地稀缺，項(xiàng)目都是見縫插針。

案名 容積率

戀日嘉園 2.4

星河城 2.7

未來明珠家園 4

美麗愿景 /

南珠苑·花香麗舍 3

城南嘉園 2

平均容積率 2.5

容積率總平均值為2.5, 其中最高的是未來明珠家園—4, 最低的是城南嘉園—2。

四、 區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者狀況及分析

a) 置業(yè)客戶年齡分析

以上數(shù)據(jù)我們可以看出，客戶年齡25-40歲的比例占到了62%，首次置業(yè)的占55%，北京市居民占80%。這幾點(diǎn)都可以說明，本地區(qū)購(gòu)房客戶基本屬于社會(huì)的中堅(jiān)階層。

在任何國(guó)家，都有一個(gè)社會(huì)中堅(jiān)階層的概念。而目前此階層客戶，他們需要的不是別墅或者是豪宅，而是需要價(jià)格適中、品質(zhì)優(yōu)良、交通方便的

“適宜居住的住宅”。

而本項(xiàng)目附近的豐臺(tái)、宣武、崇文幾大老城區(qū)的人群大多屬此階層。南城近幾年發(fā)展迅速，大面積改造舊城區(qū)，給北京各地中檔或中低檔項(xiàng)目提供了大量的購(gòu)買市場(chǎng)。

但本區(qū)域品質(zhì)較高的項(xiàng)目目前并不多，而百姓多有戀土、戀鄉(xiāng)情節(jié)，住慣了南城多不愿意“背井離鄉(xiāng)”，因此首次置業(yè)中中堅(jiān)層比例所占較高，而此數(shù)據(jù)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間延續(xù)。

b) 置業(yè)客戶對(duì)面積的意向要求

通過調(diào)查，此區(qū)域客戶購(gòu)買面積在70-150㎡之間不等，中堅(jiān)部分需要120㎡以上的戶型。銷售意向價(jià)格在4500元左右，并有一定上升空間。

此反饋結(jié)果基本對(duì)應(yīng)吻合了上面前幾項(xiàng)數(shù)據(jù)的支持。由于客戶層面基本鎖定為中堅(jiān)階層，所以對(duì)房?jī)r(jià)款及面積的需求，屬于中檔偏上。

c) 置業(yè)客戶對(duì)價(jià)格的意向要求

d) 置業(yè)客戶對(duì)裝修標(biāo)準(zhǔn)的意向要求

對(duì)于需要發(fā)展商提供精裝修或局部裝修的客戶比例占到了62%，而61%的客戶對(duì)裝修的檔次并不是追求很高。這說明在現(xiàn)代社會(huì)中，隨著工作、生活節(jié)奏的加快，更多的人已不愿在裝修上費(fèi)神費(fèi)力，而是將裝修的工作更多的交給發(fā)展商去考慮。

客戶更多看中的也是發(fā)展商從材料的集團(tuán)采購(gòu)到整體工程施工而帶來的成本下降，以及入住后服務(wù)維修方面的保障條件，從而降低購(gòu)房者整個(gè)房屋購(gòu)置成本。所以精裝項(xiàng)目將越來越多的取代毛坯房項(xiàng)目在市場(chǎng)上的份額。

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e) 置業(yè)客戶認(rèn)知項(xiàng)目的渠道分析

由于周邊項(xiàng)目目前銷售推廣渠道比較傳統(tǒng)，基本以報(bào)紙、路牌、網(wǎng)站廣告為主。

這說明本區(qū)域客戶對(duì)宣傳認(rèn)知的途徑比較傳統(tǒng)，基本適合北京房地產(chǎn)大部分住宅項(xiàng)目所面向的客戶層面。 值得一提的是南城項(xiàng)目推廣中，網(wǎng)絡(luò)媒體的使用比例有一定提高。

而路牌廣告所占比例10%，相對(duì)較低，但是此種方式對(duì)局部區(qū)域覆蓋還是非常行之有效的，并且可以達(dá)到對(duì)周邊項(xiàng)目意向客戶產(chǎn)生分流的目的，及自身項(xiàng)目道路引導(dǎo)作用。這有也是本案推廣的一個(gè)突破口。

五、 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目個(gè)體分析

a) 戀日嘉園二期

（1）發(fā)展商：

北京華野投資管理有限公司，在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)中已有一定知名度，企業(yè)形象好，已成功開發(fā)“戀日嘉園一期”、“戀日國(guó)際”、“戀日綠島”等知名樓盤，“戀日”已經(jīng)成為該發(fā)展商的自有品牌，市場(chǎng)認(rèn)可度高。

（2）建筑設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)理念強(qiáng)調(diào)“現(xiàn)代感”和“藝術(shù)感”風(fēng)格，外立面凹凸錯(cuò)落有序，折線與直線和諧組合，色彩豐富亮麗，簡(jiǎn)潔而富有旋律。建筑格局時(shí)尚，3.9米以上的大開間，12米—13米超短進(jìn)深，開闊舒展，采光、通風(fēng)俱佳，觀景通暢。

（4）戶型設(shè)計(jì)：

戶型品種豐富多樣，從58平方米的小戶型到370平米平層大戶型，以及超大躍層，共100多種戶型，可選擇性強(qiáng)。

（5）環(huán)境設(shè)計(jì)：

將“自然”理念融入整體設(shè)計(jì)中，環(huán)境規(guī)劃布局合理，多個(gè)主題園林，人車分流，立體化園林。 □ 對(duì)本案的影響：

該項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模大、品質(zhì)高，并已經(jīng)成為成熟大社區(qū)，市場(chǎng)知名度很高。同時(shí)該項(xiàng)目緊鄰本案，而且本案的規(guī)劃設(shè)計(jì)有大部分與其雷同，必然是本案的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

b) 星河城

（1）項(xiàng)目規(guī)模：

全案分為三期開發(fā)，總開發(fā)周期預(yù)計(jì)4年�？偨ㄖ�面積達(dá)112萬(wàn)平方米，規(guī)模非常龐大。

（2）建筑設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)格局新穎，

5.5層的花園洋房，13層的板式小高層，分布錯(cuò)落。其中高品質(zhì)的低層板樓相當(dāng)多，約占總體量的一半，板樓總量約占2/3。外觀設(shè)計(jì)在南城來講比較現(xiàn)代，以簡(jiǎn)潔的色塊和立體構(gòu)造表現(xiàn)現(xiàn)代氣息。

（3）戶型設(shè)計(jì)：

該項(xiàng)目的戶型，無論從設(shè)計(jì)到面積配比都要比周邊現(xiàn)有項(xiàng)目豐富得多，目前僅一期就60多種戶型，平層和復(fù)式、躍層都有，面積從40平方米到286平方米，可選余地非常大，且目前各類戶型的供量都很充足。

（4）環(huán)境設(shè)計(jì)：

綠化組團(tuán)設(shè)計(jì)豐富，多個(gè)主題組團(tuán)廣場(chǎng)別具匠新。

（5）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：

○期房，尚未開工，且銷售證件不齊。

○社區(qū)開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，短期對(duì)環(huán)境有一定影響。

○社區(qū)較大，未來物業(yè)管理困難加大。

○價(jià)格上調(diào)過快，在短短一個(gè)月內(nèi)，均價(jià)已由開盤時(shí)的3900元/㎡上漲到現(xiàn)在的4800元/㎡。

□ 對(duì)本案的影響：

該項(xiàng)目在各個(gè)方面都具有一定的新穎獨(dú)到之處，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在未來幾年中都將會(huì)對(duì)本區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目產(chǎn)生巨大影響，而且勢(shì)必會(huì)對(duì)本案產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也是本案強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

c) 明日嘉園

（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

○準(zhǔn)現(xiàn)房，年內(nèi)入住。

○交通便捷，地處地鐵四號(hào)線和十號(hào)線交匯點(diǎn)。

○緊鄰8萬(wàn)平方米地區(qū)花園，小區(qū)綠化率較高，1萬(wàn)平方米集中綠地。

○價(jià)格較低，均價(jià)4300元/㎡。經(jīng)濟(jì)適用房——政府最高限價(jià)3720元/㎡，目前已排號(hào)認(rèn)購(gòu)，且以小戶型居多，會(huì)吸引一部分當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源。

（2）項(xiàng)目劣勢(shì)：

○戶型設(shè)計(jì)老套，沒有創(chuàng)新點(diǎn)。

○人文環(huán)境不一，商品房與適用房規(guī)劃在同一地塊。

○社區(qū)容積率高。

對(duì)本案的影響：

商品房部分，已進(jìn)入尾盤銷售期，對(duì)本案不構(gòu)成直接威脅；經(jīng)濟(jì)適用房部分，有5幢塔樓的市場(chǎng)供量，4月份開盤排號(hào)，并按照政府限價(jià)銷售。這部分供量將對(duì)本案產(chǎn)生一定的影響。由于本區(qū)域的購(gòu)房目的多以“自住”為主，其低質(zhì)低價(jià)勢(shì)的產(chǎn)品勢(shì)必將分流一部分客戶資源。

d) 花鄉(xiāng)麗舍

（1）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

○現(xiàn)房入住，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售。

○戶型面積適中，56平方米到132平方米。其中100平米以下的戶型所占比例較大。

○交通便捷

○價(jià)格較低，做為準(zhǔn)現(xiàn)房均價(jià)僅為4300元/㎡，加之戶型適中，其區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力將不同一般。

（2）項(xiàng)目劣勢(shì)：

○社區(qū)規(guī)模較小。

○項(xiàng)目整體品質(zhì)不高。

○綠化、道路系統(tǒng)、車流系統(tǒng)單一。

對(duì)本案的影響：

由于該項(xiàng)目銷售接近尾盤期，且市場(chǎng)供量較少，對(duì)于本案構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)壓力較小。

六、 市調(diào)結(jié)論綜述

從本區(qū)域市場(chǎng)情況分析可以發(fā)現(xiàn)，高品質(zhì)的住宅項(xiàng)目比例較少，低質(zhì)低價(jià)的老項(xiàng)目較多。新項(xiàng)目規(guī)劃目前屈指可數(shù)，給本案的市場(chǎng)定位帶來眾多的機(jī)會(huì)和廣闊的空間。但未來一年內(nèi)有可能爆發(fā)，眾多項(xiàng)目面市。 本地區(qū)的市場(chǎng)價(jià)值已經(jīng)明顯升高，而且升值空間還有很大余量，加之本地區(qū)的成熟性和發(fā)展方向的明確，市場(chǎng)需求還會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)，遠(yuǎn)未達(dá)到市場(chǎng)飽和狀態(tài)，從戀日二期和星河城兩個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格走勢(shì)不難看出，后期樓案的銷售價(jià)格提高已是必然。

但周邊項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈，項(xiàng)目品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)將必然成為競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。購(gòu)房者在同一地段的各個(gè)項(xiàng)目選擇中，對(duì)項(xiàng)目自身品質(zhì)的要求會(huì)越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)將是這一市場(chǎng)的普遍認(rèn)同

第五篇：聯(lián)通沃3g推廣系列活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要

聯(lián)通沃3g推廣系列活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要

負(fù)責(zé)人：吳俊杰策劃：唐鋒華201*年6月23日早晨

說明：此策劃只是一個(gè)草稿，更多的細(xì)節(jié)還需要獲批后再由各個(gè)負(fù)責(zé)人具體討論與安排。并且只是前期的工作內(nèi)容：主要是尋找推廣的中堅(jiān)人員，建立銷售團(tuán)隊(duì)和確定直銷網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行。時(shí)間是6月24日至7月12日。

注：因?yàn)橹T如宣傳、獎(jiǎng)品的具體安排以及計(jì)劃書上的各個(gè)程序的文案工作和人員調(diào)動(dòng)需要時(shí)間，所以期待宋老板在當(dāng)天就能將計(jì)劃書送至公司并及時(shí)得到批準(zhǔn)，立馬操作。一旦通過，本人有信心和吳俊杰等將其落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到預(yù)想效果，為來期做好鋪墊，打好第一槍。

第一部分：尋機(jī)（智能手機(jī)）活動(dòng)

——宋老板6月23日至7月1日

已在進(jìn)行中，不在此詳細(xì)闡述，主要為配合第二部分的前期宣傳和掌握3g用戶的潛在客戶。

第二部分：

舉辦主題為“文理學(xué)院最具影響力實(shí)踐者大賽暨沃3g推廣”

活動(dòng)

——宋老板吳俊杰唐鋒華 6月24日至7月1日

一、有關(guān)簡(jiǎn)介

1.說明：爭(zhēng)取能與校團(tuán)委合作，并且頒發(fā)得到市公司和校團(tuán)委認(rèn)可的證書。當(dāng)然如果這兩點(diǎn)不能滿足的話活動(dòng)照樣能正常運(yùn)作，因?yàn)槲覀冎饕�的目的在于推廣3g，其他內(nèi)容可以稍加淡化。以下所有數(shù)據(jù)皆為大概。

2.時(shí)間：7月1日晚7：00~9:00

選手要求：大一~大三學(xué)生；直接參與和領(lǐng)導(dǎo)過社會(huì)/學(xué)校/社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)并取得了成績(jī)（榮譽(yù)或金錢）；具有一定的演講功底，愿意分享自己的故事或心得。

3.地點(diǎn)：文理學(xué)院圖書館報(bào)告廳或船型樓

4.與會(huì)人員：180~250人最佳，分區(qū)域入座：嘉賓及選手席、聯(lián)通2g用戶區(qū)、聯(lián)通3g用戶及尋機(jī)活動(dòng)區(qū)、聯(lián)通校園先鋒席、文理學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)代表貴賓區(qū)、觀眾區(qū)、選手親友團(tuán)。工作人員中的前六位分別入座這六個(gè)區(qū)域，為抽獎(jiǎng)、收集信息等活動(dòng)的開展提供便利。工作人員：吳俊杰、唐鋒華、外加四名（待定）、禮儀小姐3名、主持人兼會(huì)場(chǎng)導(dǎo)演1名、校電視臺(tái)拍攝人員1名、校園歌手2名，共計(jì)13位。

嘉賓及選手：聯(lián)通公司主講人1名、領(lǐng)導(dǎo)1名、王瑞經(jīng)理、校報(bào)編輯1名、宋老板、校團(tuán)委學(xué)生干部1名，共計(jì)14位。

聯(lián)通2g用戶：30位

聯(lián)通3g用戶及尋機(jī)活動(dòng)資料登記人員：70位

聯(lián)通校園先鋒：15位

文理學(xué)院學(xué)生團(tuán)隊(duì)代表貴賓區(qū)：9個(gè)團(tuán)隊(duì)*3=27位

選手親友團(tuán)：8位*3名=24位

觀眾區(qū)：主要是通過自己報(bào)名領(lǐng)取入場(chǎng)券或沒有入場(chǎng)券的人，30位。

5.獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)品的發(fā)放（不重復(fù)）：

a. 所有進(jìn)入直銷系統(tǒng)前30名并且無3g卡的人員將免費(fèi)發(fā)放價(jià)值100元的3g卡。 b. 5臺(tái)千元智能機(jī)抽獎(jiǎng)，利用入場(chǎng)劵。

c.到場(chǎng)就有禮品相送，禮品價(jià)值各不相同，按到場(chǎng)先后順序發(fā)放:如杯子、毛巾、廣告衫、充電器、讀卡器、3g體驗(yàn)卡等。

d. 凡是在場(chǎng)有意愿進(jìn)入聯(lián)通直銷系統(tǒng)的人員都可獲得沃3g時(shí)代通訊行（文理學(xué)院校內(nèi)）商品代金券30元。

e.完全用全體投票方式?jīng)Q出前四名，每人只能投1票，獎(jiǎng)品為：

第一名：千元智能手機(jī)+大學(xué)期間免試進(jìn)入聯(lián)通公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)+3g卡一張。

第二名/三名：千元智能手機(jī)+沃3g時(shí)代通訊行代金券60元+3g卡一張。

第四名：千元智能手機(jī)+3g卡一張。

f. 9臺(tái)智能機(jī)送給學(xué)校9個(gè)團(tuán)隊(duì)（預(yù)計(jì)），主要為每個(gè)團(tuán)隊(duì)選出的參加聯(lián)通的暑假培訓(xùn)之代表，最好是大一/大二的學(xué)生；

2臺(tái)智能機(jī)送給到場(chǎng)的有意愿進(jìn)入3g直銷系統(tǒng)的聯(lián)通2g用戶，通過抽獎(jiǎng)方式。

2臺(tái)送給到場(chǎng)的有意愿進(jìn)入3g直銷系統(tǒng)的能力較強(qiáng)者，一周業(yè)務(wù)考察期后由宋老板決定。 3臺(tái)送給聯(lián)通曾經(jīng)的校園先鋒（抽獎(jiǎng)）。

6．財(cái)政預(yù)算：共計(jì)34434元，其中獎(jiǎng)品共計(jì)32800元。

a.前期廣告宣傳單a4計(jì)200張，20元；

b.廣告寫真a3（貼）計(jì)40張，80元；

c.各種文案打印預(yù)計(jì)100張，20元；

d.入場(chǎng)券300張普通a4紙制作，4元；

e.不定支出（大概1000元）：

應(yīng)酬（主要是必要時(shí)候的飯局支出）；場(chǎng)地費(fèi)；會(huì)場(chǎng)礦泉水；

f.禮儀小姐3名:50元/名*3=150元；

g. 主持人兼會(huì)場(chǎng)導(dǎo)演1名，150元；

h．校電視臺(tái)全程拍攝并刻成碟為日后留用, 100元；

i.歌手（請(qǐng)熟人幫忙即可）化妝補(bǔ)貼30元/人*2=60元；

j.獎(jiǎng)品價(jià)值估算：

3g卡33張，計(jì)100元*33=3300元；

智能手機(jī)25臺(tái)，計(jì)1000元*25=25000元；

杯子、毛巾、廣告衫、充電器、讀卡器、3g體驗(yàn)卡等：300份*5元=1500元；

沃3g時(shí)代通訊行（文理學(xué)院校內(nèi)）商品代金券30元*100份=3000元；

k.橫幅及場(chǎng)景布置50元。

二、活動(dòng)前期安排

——6月24日~29日

按人員分工來安排：

1、宋老板

a、負(fù)責(zé)聯(lián)通2g、 3g用戶及尋機(jī)活動(dòng)資料登記人員信息的整理及

聯(lián)通在校校園先鋒資料的搜集，從24日開始提供給吳俊杰。

b、23日開始向公司申請(qǐng)，最遲24日確定下來后馬上告知唐和吳開始手上的工作。并初步聯(lián)系學(xué)校校團(tuán)委和確定場(chǎng)地，最好是圖書館報(bào)告廳。

c、聯(lián)系好聯(lián)通公司主講人1名、領(lǐng)導(dǎo)1名、王瑞經(jīng)理并協(xié)助其做好演講準(zhǔn)備工作（最好備ppt或演講稿）。

d、協(xié)助吳完成入場(chǎng)券、代金券及橫幅（上書我們活動(dòng)的標(biāo)題用于會(huì)場(chǎng)）、各種抽獎(jiǎng)道具、邀請(qǐng)?zhí)�的最終制作，29日前完成。

e、完成獲獎(jiǎng)證書的制作與蓋章。

f、做好獎(jiǎng)品的及時(shí)到位和后勤工作，制作一張獎(jiǎng)品發(fā)放表做好相應(yīng)記錄。并利用電子屏幕與宣傳板做好輔助宣傳。

2、吳俊杰

a、24日聯(lián)系到除唐外的4名此活動(dòng)的組織者，包括音樂學(xué)院的兩女生，不一定是直銷系統(tǒng)的核心人員，再需要4名工作人員完全是因?yàn)槭虑樘�多，忙不過來。讓其中兩個(gè)聯(lián)系唐，自己帶領(lǐng)兩個(gè)做好自己的工作。

b、拿到宋老板提供的聯(lián)通2g、 3g用戶及尋機(jī)活動(dòng)資料登記人員與聯(lián)通在校校園先鋒資料后，馬上開始著手聯(lián)系以上這3個(gè)群體，按與會(huì)人員的要求邀請(qǐng)他們參加此比賽或活動(dòng)，著重強(qiáng)調(diào)有大量禮品相送和文理學(xué)院最具影響力實(shí)踐者大賽，對(duì)直銷系統(tǒng)、聯(lián)通3g點(diǎn)到則可。

c、聯(lián)系校園歌手，27號(hào)前完成。

d、聯(lián)系4個(gè)在實(shí)踐方面比較強(qiáng)的社團(tuán)或?qū)W生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，形式任選，建議先用廣告，因?yàn)槲覀冇写罅慷Y品贈(zèng)送和參加聯(lián)通培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，還是比較有吸引力的，一定詳細(xì)介紹我們的來意，吸收過來做3g的推廣工作，沒必要也不可能把人家整個(gè)團(tuán)隊(duì)吸收過來，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只需要一個(gè)人就可以了，27號(hào)前完成。

e、主導(dǎo)完成（和宋老板一起）入場(chǎng)券、代金券及橫幅（上書我們活動(dòng)的標(biāo)題用于會(huì)場(chǎng)）、各種抽獎(jiǎng)道具、邀請(qǐng)?zhí)�的最終制作，29日前完成。

f、組織完成活動(dòng)傳單的貼、發(fā)工作，接受選手的報(bào)名，并做好報(bào)名選手的初步選拔，評(píng)委由吳、唐、宋、校團(tuán)委學(xué)生干部、王瑞等擔(dān)任，28日完成。

3、唐鋒華

a、聯(lián)系禮儀小姐3名、主持人兼會(huì)場(chǎng)導(dǎo)演1名、校電視臺(tái)拍攝人員1名，26號(hào)前完成。

b、聯(lián)系5個(gè)在實(shí)踐方面比較強(qiáng)的社團(tuán)或?qū)W生創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，27號(hào)前完成。

c、聯(lián)系校報(bào)編輯1名、校團(tuán)委學(xué)生干部1名，26號(hào)前完成。

d、宋老板完成與校團(tuán)委的初步交涉后，由唐來談具體細(xì)節(jié)，重點(diǎn)在向各個(gè)學(xué)院發(fā)出邀請(qǐng)：每個(gè)學(xué)院推選一位參賽選手。25日完成。

e、25日完成所有急用文案的書寫：“文理學(xué)院最具影響力實(shí)踐者大賽暨沃3g推廣”活動(dòng)的廣告；與校團(tuán)委交涉的書面文件；參賽報(bào)名表。

f、接受選手的報(bào)名。

三、活動(dòng)流程

——7月1日~7日

7月1日晚7：00~9:00：（由主持人、吳俊杰、唐鋒華負(fù)責(zé)）

通過上面兩個(gè)部分的敘述，此活動(dòng)的大體輪廓和目的已經(jīng)清晰，關(guān)于7月1日的安排，待此活動(dòng)被批準(zhǔn)后將與主持人兼會(huì)場(chǎng)導(dǎo)演一起完成活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的策劃，尤其是流程。 其內(nèi)容大致有（非如下順序）：

1.參賽選手8分鐘以內(nèi)演講（分兩批），形式任選，可以帶稿或ppt以及其他任意方式，評(píng)比完全參考觀眾的投票。

2.聯(lián)通資料發(fā)放（聯(lián)通暑假培訓(xùn)、3g的宣傳、智能機(jī)的宣傳）。

3.聯(lián)通主講人員（自備ppt）的15分鐘演講：內(nèi)容主要為社會(huì)實(shí)踐的重要、3g的簡(jiǎn)介和聯(lián)通3g的優(yōu)勢(shì)，可以的話進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示。

4.王瑞5分鐘演講：介紹和發(fā)出聯(lián)通暑假培訓(xùn)的邀請(qǐng)。

5.宋老板10分鐘演講：解釋為什么選擇做聯(lián)通3g業(yè)務(wù)以及現(xiàn)在的決心；演示和簡(jiǎn)介直銷系統(tǒng)以及額外的待遇（強(qiáng)調(diào)絕對(duì)史上最高）；大致介紹對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃和期待；計(jì)劃來期建立不僅有提成和獎(jiǎng)金，而且有底薪的營(yíng)銷體制；此系統(tǒng)和3g卡全國(guó)可用，3g優(yōu)惠全國(guó)最（較）高。3g手機(jī)演示人員的招聘及校園分店前臺(tái)兼職的招聘。

6.證書頒發(fā)。

7.歌手演唱（分兩批）。

8.各種抽獎(jiǎng)及獎(jiǎng)品的發(fā)放（分多批）。

9.聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)一分鐘開場(chǎng)。

10.會(huì)場(chǎng)布置。

7月2日~7日：（由宋老板負(fù)責(zé)）

在三個(gè)食堂前用宣傳板公示獲獎(jiǎng)人及獎(jiǎng)品信息，包括選手及觀眾。

第三部分：

活動(dòng)后的鞏固與升華

——7月3日~12日

一、 直銷網(wǎng)絡(luò)的試銷，宋老板直接負(fù)責(zé)。

1、整理好活動(dòng)所得的各種資料，尤其是與邀請(qǐng)過來的9個(gè)學(xué)生團(tuán)體和聯(lián)通先鋒趁熱打鐵，一一保持聯(lián)絡(luò)，整合資源，努力建立100人的直銷團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備來期作戰(zhàn)。建議分為10組，1組專門進(jìn)攻1個(gè)班，進(jìn)行試銷，來期進(jìn)行銷售比賽。

2、結(jié)束本學(xué)期智能手機(jī)的贈(zèng)送活動(dòng)：從有意愿進(jìn)入3g直銷系統(tǒng)的人員中選拔出能力較強(qiáng)者兩名，一周業(yè)務(wù)考察期后由宋老板親自送出在7月1日的活動(dòng)中承諾的兩臺(tái)智能手機(jī)，7月12日截止。

二、3g直銷中堅(jiān)力量交流會(huì)及聚餐

這部分策劃不再詳述，待前兩部分圓滿后再考慮，但建議在12號(hào)左右的晚上，與兩臺(tái)智能手機(jī)的送出一起進(jìn)行。

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