目 錄
一、創(chuàng)意背景
二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述
三、市場調(diào)查和分析
四、發(fā)展戰(zhàn)略
五、商業(yè)合作伙伴與融資計(jì)劃
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
七、銷售分析
八、假定公司能夠提供的利益
創(chuàng)意背景
1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述（字?jǐn)?shù)50—200）：
201*年末中藥材價(jià)格持續(xù)降價(jià)，但我省發(fā)展壯大中醫(yī)藥的決心不減，我縣又在該年創(chuàng)建全國中醫(yī)藥先進(jìn)縣成功。特別是地處深丘的***鄉(xiāng)作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表接受創(chuàng)建工作的驗(yàn)收，給中藥材發(fā)展帶來了更大的機(jī)遇。經(jīng)檢測，***鄉(xiāng)的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹生長（詳見分析報(bào)告）。該項(xiàng)目以調(diào)整丘區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目的，建立園區(qū)加農(nóng)戶的經(jīng)營模式，主要進(jìn)行桔梗與柴油樹的套種。項(xiàng)目建立示范園區(qū)一個(gè)，占地50畝。
2.團(tuán)隊(duì)概述（字?jǐn)?shù)100—400）：
提示：該部分包括：
1）說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有這方面的經(jīng)驗(yàn)、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。
請附上一份簡歷或者提供以下資料(應(yīng)當(dāng)包含創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所有成員的信息)：（可附頁）
a學(xué)歷證書和資格證書 b工作經(jīng)歷 c培訓(xùn)
d興趣和愛好 e其他信息
2）團(tuán)隊(duì)成員管理分工。
團(tuán)隊(duì)由5人組成，其中有4人在項(xiàng)目區(qū)工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面的工作且都來自農(nóng)村，農(nóng)業(yè)知識豐富。并對農(nóng)業(yè)發(fā)展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補(bǔ)作用。
3.盈利能力預(yù)測（字?jǐn)?shù)50—300）：
市場價(jià)格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機(jī)耕：90元；土地：500元；倉庫：40000元/年
人工：500元；農(nóng)藥：60元。其他：200元 合計(jì)：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
另三年后柴油樹開始畝產(chǎn)值1200元/畝
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目描述
（字?jǐn)?shù)150—450）：
提示：該部分包括：詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求。
以向社會提供高品質(zhì)藥材為主。前期，以和專業(yè)合作種植公司合作，種植當(dāng)年見效益桔梗為主，套種柴油樹（三年見效益）到發(fā)展一定程度后，成立農(nóng)村農(nóng)業(yè)合作社，形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�。為村民提供全程免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一簽訂產(chǎn)品購銷合同，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匕傩談?chuàng)收。
市場調(diào)查和分析
（字?jǐn)?shù)400-700）：
提示：該部分包括：
1）請說明你是如何進(jìn)行市場研究的（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：
a．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告、工商指南及其他信息。
b．實(shí)地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調(diào)查和訪談、觀察競爭對手的活動(dòng)等。
2）產(chǎn)業(yè)背景描述 3）目標(biāo)市場顧客的描述與分析
4）市場容量和趨勢分析、預(yù)測 5）競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
6）估計(jì)市場份額和銷售額 7）市場發(fā)展的走勢
桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫(yī)療保健之功效，銷路極佳。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨(dú)鐘，每餐必備。每年都從我國進(jìn)口大量桔梗。主產(chǎn)地有安徽、山東、內(nèi)蒙、湖北等。
發(fā)展戰(zhàn)略
（字?jǐn)?shù)300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發(fā)展的各個(gè)階段如何制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 2）預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
3）制定項(xiàng)目營銷策略包括：
a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產(chǎn)品或服務(wù)？例如：
A零售店 B市場攤位 C遠(yuǎn)程銷售 D電話推銷 E流動(dòng)銷售 F網(wǎng)絡(luò)銷售或郵寄銷售 G試用后再付款等
b． 客戶將如何了解你的企業(yè)：
A媒體廣告 B海報(bào)或傳單 C櫥窗展示 D口頭介紹 E郵寄宣傳資料 F網(wǎng)站宣傳 G車體廣告等
該項(xiàng)目分三階段發(fā)展：
第一階段：建立產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。該項(xiàng)目第一階段計(jì)劃在流轉(zhuǎn)土地50畝，引進(jìn)桔梗和柴油樹進(jìn)行種植�？偨Y(jié)種植經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎(chǔ)。同時(shí)加強(qiáng)與綿陽�？倒竞献�，實(shí)現(xiàn)訂單種植，訂單回收。
第二階段：推廣種植。選擇50到100戶農(nóng)戶經(jīng)行推廣種植，實(shí)現(xiàn)園區(qū)與農(nóng)戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工，同時(shí)將該項(xiàng)目藥材推向荷花池中藥材市場。
第三階段：全面推廣。在全鄉(xiāng)經(jīng)行藥材種植的推廣。并實(shí)現(xiàn)藥材深加工。
商業(yè)合作伙伴與融資計(jì)劃
（字?jǐn)?shù)200—500）：
提示：闡述已有的或預(yù)期的商業(yè)合作伙伴并介紹發(fā)展過程中的融資計(jì)劃。
前期與陽市游仙區(qū)福康中藥材種植專業(yè)合作社合作，該公司是專業(yè)從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專業(yè)合作社。是經(jīng)區(qū)工商局注冊和藥監(jiān)局監(jiān)管引導(dǎo)的正規(guī)企業(yè)。并于國家級藥材種植先進(jìn)縣平武縣進(jìn)行藥材產(chǎn)業(yè)種植的對接。發(fā)展壯大該項(xiàng)目。
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
1. 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（字?jǐn)?shù)300—500）：
提示：該部分包括：財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)。
①土地租賃信用風(fēng)險(xiǎn)；
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)；
③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；
④市場風(fēng)險(xiǎn)：
2. 如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（字?jǐn)?shù)200—500）：
①土地租賃信用風(fēng)險(xiǎn)：可與該村委會簽訂長期租賃合，同雇傭當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，解決占地農(nóng)民就業(yè)；
②自然災(zāi)害造成的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：投保及加強(qiáng)管理；
③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：規(guī)范管理，減少負(fù)債；產(chǎn)品銷售保證金預(yù)收；以規(guī)模效益降低成本；保證流動(dòng)資金充足；
④市場風(fēng)險(xiǎn)：做好市場調(diào)研，據(jù)市場變化調(diào)整生產(chǎn)，積極開拓各種銷售渠道；提高產(chǎn)品附加值。
銷售分析
1.說明你的價(jià)格策略（字?jǐn)?shù)100—500）：
提示：你對產(chǎn)品或服務(wù)如何進(jìn)行定價(jià)？
1）定價(jià)應(yīng)考慮支出情況和利潤情況。支出包括：
a材料成本 b倉庫費(fèi)用 c物業(yè)費(fèi)用
d勞動(dòng)力開支 e管理費(fèi)用
2）注意計(jì)算時(shí)一定要將非生產(chǎn)性成本包含在內(nèi)，如出差、行政事務(wù)管理。
3）請列出同類產(chǎn)品在同一市場的價(jià)格。
市場價(jià)格及產(chǎn)量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機(jī)耕：90元；土地：500元；倉庫：4000元/年
人工：500元；農(nóng)藥：60元。其他：200元 合計(jì)：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
2. 請說明你如何維持正常的現(xiàn)金流（字?jǐn)?shù)150—400）：
提示：你打算每個(gè)月銷售多少產(chǎn)品或服務(wù)？這一目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？
前期投入10萬，在園區(qū)初步建成后融資貸款10萬元。第一年回收后，開始擴(kuò)大種植，并在農(nóng)戶中收取部分購苗金，用以維持項(xiàng)目的擴(kuò)大發(fā)展。
假定公司能夠提供的利益
（字?jǐn)?shù)300—800）：
提示：該部分是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”所在，包括：
1）總體的資金需求 2）在這一輪融資中需要的是哪一級
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略
該項(xiàng)目需資金15萬元，土地租賃25000元，生產(chǎn)種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開支20000元。該項(xiàng)目投入少，并且能提供新型能源材料。綠色環(huán)保。特別是能帶動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。
注意事項(xiàng)：一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該：
1）清楚、簡潔 2）展示市場調(diào)查和市場容量 3）了解顧客的需求并引導(dǎo)顧客
4）解釋他們?yōu)槭裁磿x擇你的產(chǎn)品/服務(wù) 5）要有一個(gè)投資退出策略
6）解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不應(yīng)該：
1）過分樂觀 2）拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)
3）面向產(chǎn)品 4）忽視競爭威脅 5）進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場
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