第一篇：家具促銷策劃全方案

家具促銷策劃全方案

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。201*年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長

第二篇：家具促銷策劃方案

家具促銷策劃方案

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促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。201*年的五一已過，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。那么只能說您做的還不夠好或者說您的方案有一定的不科學性。制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少，10.1的黃金節(jié)日而準備吧�。�！ 而我們的常規(guī)手段或營銷方式有幾多呢？

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）

二、人員推廣

家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業(yè)產品銷售的目的---所謂“行銷”。

三、實體終端推廣

直接針對產品（某一單一產品或裙帶產品的某一個體）采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售量能或渠道模式的擴張。

四、公共關系宣傳

產品、企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產品形象，在各種媒體上（最好是做好設定目標群體）發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、設定銷售目標客戶群體或細分目標

不同類型的（產品、區(qū)域、消費習性）目標市場上，銷售目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。

2、選擇細分群體。

3、選擇合適的媒介平臺。

4、選擇合適的時間。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

6、制定合理的營銷企案給以配合。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的信賴經濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等（終端導購的專業(yè)性所決定）。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選（擺場的設計及其產品調場）。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售（導購學中---逼單）。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做（導購學中---你是否是設計師）。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務的技巧）。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修（專業(yè)性）。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識（知識的多樣性、專業(yè)性）。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險（所謂的產品的質量保證---產品是平臺）。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)或個體聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：(請您支持m.taixiivf.com)

1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產品和品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長

本筆者知識有限如有文筆不周請多包涵！�。�

第三篇：xxx家具促銷活動策劃方案

[xxx家居廣場]的招商工作是深圳xxx連鎖股份有限公司委托我司對[xxx家居廣場]的二次招商。首先感謝xxx總及xxx公司對我司的信任。我司將盡全力協(xié)助貴公司完成這項工作。由此，我司制定了該招商工作計劃，希望在雙方溝通達成一致的情況下，能夠按照該招商工作計劃順利開展工作。

第一部分招商工作的前期準備工作

一、招商工作開展的背景

◆xxx家居廣場經營方——深圳xxx連鎖股份有限公司已經在廣州、深圳等地已成功經營十幾家頗具規(guī)模的商場，在國內具有一定影響力。同時，項目優(yōu)越的地理位置、周邊旺盛的人氣、無窮的商機，對于xxx家居廣場招商工作來說，無疑將是優(yōu)勢之一。但是xxx公司在**市民心中還是一個新面孔。這在招商的過程中，會產生一定的阻礙和阻力。各零售商家對商場的入駐選擇將會變得極其理性甚至小心翼翼，尤其對于一些品牌商家而言，其入駐條件亦將更加苛刻。

◆如何在此背景下順利完成招商工作，我們在推廣中將對商家對號入座，采取有針對性的宣傳推廣引導。

綜上所述，針對xxx家居廣場的招商租賃推廣來說，需注意以下幾點：

＊結合[xxx家居廣場]推廣策略，借助xxx公司自身的品牌優(yōu)勢和品牌效應予以推廣，可取得事半功倍的效果。

＊在剩余樓層的招商推廣策略上，不可偏離項目主體內涵和形象定位。＊在招商推廣過程中，如何對沙區(qū)商圈的商機描述以及xxx家居廣場所具備的無限潛力，結合本區(qū)域商業(yè)規(guī)劃特點的炒作，亦是招商推廣的側重點。＊有針對性的客戶推薦，利用現(xiàn)有客戶資源及客戶網絡進行針對性推薦，將是一種直接的方法，且成功機會較大。

＊在招商推廣節(jié)奏控制上須結合商場工程進度執(zhí)行，不能出現(xiàn)與之脫節(jié)的情況，避免影響項目的整體形象。

二、推廣相關定位

招商推廣有其獨特性，在開展推廣活動之前，應明確向誰推廣？以什么商業(yè)形

象推廣？商業(yè)的優(yōu)勢（即商業(yè)吸引點）在什么地方？這些都是意味著我們必須明確推廣活動的相關定位。

1、目標客戶定位

2、目標客戶細分

本項目的目標客戶組合建立在「文化家居廣場」的基礎上，結合超市、餐飲、娛樂、休閑配套等。

家居類：

快餐：德克士、pizza-hut等

娛樂：故事村、好樂迪、輝煌、錢柜、銀河旋宮等

休閑配套：富橋、老樹咖啡等

3、目標客戶分析

◆以上客戶都是目前外區(qū)域或本區(qū)域較有影響的客戶。例如餐飲業(yè)的客戶，無論是快餐連鎖店還是中餐、火鍋城，都具較大影響力，只要他們入駐的商場或商業(yè)街，一定會吸引廣大消費者駐足并消費，能起到帶動吸引人流的作用。超市是提供個人及家庭用品的服務中心，能吸引購買人流，滿足生活必需。而「文化家居廣場」的一站式購物概念，則提供一個引導生活潮流的平臺，改變人們的生活方式和消費概念，提高生活檔次。

◆ 本項目將以家居中心客戶為主導，帶動其余目標家居商入駐，從而提升本項目知名度，體現(xiàn)本項目獨特的業(yè)態(tài)定位和先進的商業(yè)理念。

4、形象定位

我們力求樹立本項目這樣一個形象：具備先進經營理念的商業(yè)規(guī)劃，區(qū)域內獨一無二的商業(yè)定位，一站式家居消費的引導者，高檔餐飲娛樂的流行趨勢表現(xiàn)，

有層出不窮的促銷主題，有國內（外）知名管理公司（戴德梁行）的精心呵護，一個另類的時尚購物中心。

2.4傳播策略及形式

招商推廣的傳播將按以下策略進行組合：

◆以招商手冊、招商宣傳單張、目標人群集中地點的戶外廣告為推廣傳播的基礎手階段。

◆以公關活動為招商推廣的重要傳播途徑。

◆以報紙軟性炒作制造招商的良好氛圍。

◆以報紙硬性廣告作為推廣輔助手段。

制定以上的傳播策略主要基于以下原因：

◆公關活動是集中目標客戶，形成客戶與客戶、客戶與發(fā)展商之間互動氛圍的最好方式，且對項目的口碑宣傳有較好的促進作用。

◆招商客戶相對集中，地點相對明確，戶外廣告一方面可以幫助營造商業(yè)部分的熱度；另一方面可以強制性讓客戶接觸到項目信息，成為其日常生活、

經營過程中一旦有需要就可以想到的信息。

◆招商工作很難通過推廣達到立竿見影的成績，更多是潛移默化的效果；報紙廣告、電視廣告相對費用高，有效時間短，只是在發(fā)布招商信息時可以借用，作為輔助手段使用主要還是從推廣預算角度考慮。

2.5推廣思路

◆通過活動形象直觀地展示項目未來的商業(yè)規(guī)劃，同時讓商家和銷售目標客戶看到一個全新概念的「文化家居廣場」。

◆以招商信息告知性訴求一魅力商圈訴求一項目未來規(guī)劃形象訴求一招商意向落定訴求為線索根據招商的不同時間段展開招商推廣。

3、推廣實施細則

3.1推廣策略

任何推廣行為必須具備系統(tǒng)性、計劃性、整體性，凌亂的推廣行為只是浪費金錢。對于本項目來說，由于其品牌的傳播和項目形象的樹立已經有住宅銷售推廣強有力的支撐，則招商的推廣更多會考慮招商工作本身的時間和節(jié)奏。根據本項目的工程進展及其他商業(yè)物業(yè)開業(yè)時間的調查。

3.1.1準備階段

這個階段的工作重點是準備引導期及強勢推廣期中在各媒體刊發(fā)的廣告設計內容；軟性炒作的準備以及招商需要的各種基礎資料，包括：招商手冊、宣傳

單張、樓層租金建議書、訂租協(xié)議、租賃合同。

3.1.2引導階段

通過不同媒體發(fā)布招商信息。

主要訴求：“xxx家居廣場文化家居廣場”隆重招商

購物廣場的業(yè)態(tài)、項目特點等基礎信息

主要媒體：**晨報、網上信息發(fā)布

3.1.3強勢階段

通過活動形式推介“xxx家居廣場文化家居廣場”項目，展示項目未來商業(yè)規(guī)劃，吸引商家的關注。

主要訴求：購物廣場未來規(guī)劃，各知名品牌已進駐情況。

主要形式：推介會、戶外廣告、dm派發(fā)

3.1.4延續(xù)階段

主要訴求：招商信息；招商進展情況。

主要形式：招商會、報紙廣告。

3.1.5收尾階段

主要訴求：招商情況匯報；商場開業(yè)前期準備等。

主要形式：客戶聯(lián)誼會、現(xiàn)場包裝、**晨報。

3.2時間安排

階段

項目準備階段引導階段強勢階段延續(xù)階段文化家居廣場201*/02/15～201*/03/01201*/03/01～201*/03/15201*/03/15～201*/04/01201*年4月初至中旬

3.3媒體組合

在項目的招商推廣中，由于目標客戶群特性突出的特點，在選擇媒體時，將主要以項目直接推介、互聯(lián)網結合本地媒體；從推廣費用的角度考慮，將重點考核媒體的持續(xù)性訴求，對于費用投入低、時效性小的媒體將重點發(fā)布告知性信息。

3.1.1**晨報

作為本市主流報紙，在市民當中有很高的訂閱率，在其中發(fā)布招商信息和進行軟文炒作，可較好的在本地客戶中散播招商信息并引導其認識**市唯一特色“文化家居廣場”的未來價值。

選擇報紙主要用于信息的傳播和商業(yè)氛圍的營造，因其時效性較差，不建議高密度投入，以輔助發(fā)布為準則。

◆硬性廣告：除進行區(qū)位、電話等基本信息外，著重從“先進商業(yè)模式橫空出世”進行訴求，暗示較少的投入為占據未來黃金商業(yè)口岸打下基礎。

◆軟文炒作：軟文炒作的目的主要用于營造本項目的獨特性，展示此商業(yè)規(guī)劃

之美好前景。

◆炒作時間：推廣的引導階段，選擇相對集中的時間段，其余時間可用于發(fā)布與招商進程有關的商家進駐情況或大客戶介紹。

◆炒作思路：提出沙區(qū)商業(yè)面積量過大，調控失度的問題——對本項目另辟蹊徑的反映進行客觀報道——從商業(yè)定位訴說商業(yè)差異化經營——預測本項目之發(fā)展前景及市場認可度預測——認可商業(yè)的成敗由市場調控，個性化、差異化

才可能生存提出本區(qū)域商業(yè)過大的矛盾。

①引導關注區(qū)域商業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及前景，形成追蹤報道的勢頭

區(qū)域商業(yè)醞釀大動作，巨頭伺機而動，鹿死誰手？（從沙坪壩已建和在建商業(yè)面積分析存在開發(fā)過量的局面，而即將在今年年底和明年上半年陸續(xù)開業(yè)的商業(yè)項目更是攜各自的區(qū)位特點相互競爭，但結果會怎樣，記者對如此大量的商業(yè)上馬提出質疑，預測未來）1500～2000字。

②報道[xxx家居廣場]發(fā)展商就媒體的尖銳問題產生思索，主動聯(lián)合起來，邀請媒體、政府共同探討沙區(qū)商業(yè)該如何尋求出路。

＊差異化經營可以帶來滾滾商機？（現(xiàn)場直錄發(fā)展討論會）整版配圖片＊新模式進駐新商圈，可以力挽狂瀾？（介紹[xxx家居廣場]新的商業(yè)經營模式）

＊[xxx家居廣場]——承載開創(chuàng)家居新概念、生活新方式（作為[xxx家居廣場]

第四篇：《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

《家具商場促銷活動策劃方案》成功案例

一、活動背景

隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉換為輕裝修重裝飾、先定家具風格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。

二、活動目的

提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。

三、活動主題

價值成就高品質整體家居生活

副題：五·一龍卷風暴，百款產品冰點來襲

四、活動時間

201*年5月1日~5月7日

五、活動參與品牌

公司所代理所有系列產品

六、活動內容

（一）全場折扣

1、中端品牌正價產品8.0折優(yōu)惠；

2、高端品牌正價產品7.0折優(yōu)惠。

（二）特價（冰點價、超底價）

各品牌各系列產品各推出10款冰點價產品，其中各專賣店推出3款超底價產品（限量銷售）；特價產品以此次各品牌廠家推出的活動產品為主。

詳見附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

（三）贈品

在公司各品牌當天消費滿就送

① 滿5000~10000元，送價值498元 “電飯鍋”一張；

② 滿10000~201*0元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張； ③ 滿201*0~40000元，送價值3680元“gd-x6床墊”一張； ④ 滿40000~60000元，送價值6980元“gd純羊毛床墊”一張； ⑤ 滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；

⑥ 滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。

（四）持卡消費更優(yōu)惠

1、公司制作此次活動“vip”卡，每張卡售價50元�；顒悠陂g，持

此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產品可無條件全額退款并領取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產品”

2、“vip”卡推行方式：

此vip卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:

a、按指標分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷

b、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員

在送貨過程中進行推銷；

c、由渠道部人員轉給設計師向客戶銷售。

七、活動物料及廣告推廣

由設計部與銷售部各區(qū)域經理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設計，20號前方案設計完畢。

八、活動氛圍布置

由設計部參考xx品牌方案與各區(qū)域經理制定。

九、活動分工及安排

見附件二：《五一活動工作流程表》

十、銷售目標：

總銷售目標3200萬元

十一、激勵方案

此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應的激勵和負激勵方式：

（一）銷售部

1、激勵方式：

（1）區(qū)域經理

負責區(qū)域100%完成此次活動銷售任務者獎勵30000元； 負責區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵50000元；

（2）店長

負責店面100%完成此次活動銷售任務者獎勵10000元 負責店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵201*0元

（3）店員

個人100%完成此次活動銷售任務者獎勵3000元

個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務者獎勵6000元

店面100%完成銷售任務的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎上，店面100%完成任務的，則個人獎勵10000元。）

2、負激勵方式：

（1）區(qū)域經理

負責區(qū)域銷售任務完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。

（2）店長

負責店面任務完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。

（3）店員

個人任務完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。

（二）渠道部門

1、激勵方式

（1）部門經理

部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵201*0元 部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務的獎勵30000元

（2）業(yè)務經理

個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵3000元 個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務者獎勵6000元

2、負激勵方式

（1）部門經理

部門協(xié)助銷售任務完成率低于90%的，扣除5月份績效工資201*元。

（2）業(yè)務經理

個人協(xié)助銷售任務完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。

（三）其他各部門

（1）各人員（含部門員工和負責人）

各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷vip卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。

（2）部門負責人（主管或經理，不含人資行政主管）

管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵 1500元。

（四）床墊銷售獎勵（店員）

活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：

1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；

2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。 十二、附件

附件一：《五·一促銷活動特價產品清單》

附件二：《五一活動工作流程表》

第五篇：家具國慶節(jié)促銷方案

b、中產階層(此基于產品和商場檔次的定位，且中產階層對文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關愛是情，把這兩者關聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比�；蛘�，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸

福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

(很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動)

② 愛她(他)就給她(他)買**牌家具

——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折!

活動一、二需現(xiàn)場設置led電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

(如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢?這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當然算了”)

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算;按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例為準。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練)

3、具體實施

① 宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產品質量、種類，服務，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點，才能能牢牢的抓住市場主動權。

② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《�；丶铱纯础贰ⅰ缎臅�跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹;顧客到對應區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券;主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品;顧客進賣場挑選心儀的家具;顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料;主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡;主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品;購物結束;主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發(fā)送賀卡。。。。

3、其他促銷的細節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據對象不同而設置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的

獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡;夫妻則是祝愿恩愛的賀卡;情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”(類似優(yōu)惠券)來購買本店家具，經核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手�？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉�，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎，應該會收到非常理想的效果

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