第一篇：俱樂部樓面營銷方案

文 章來源

蓮山 課件 m.taixiivf.com)、特惠汽車保險、汽車修理、汽車養(yǎng)護、汽車租賃、汽車信息咨詢，以及超低折扣的酒店、機票、鮮花預訂、餐飲、娛樂、購物、健身、洗衣、體檢等各種優(yōu)惠、優(yōu)質服務，幫會員省錢、省時、省事。并舉辦各種自駕游、品牌車友會、單身車友會、惠購等特色活動豐富會員生活。 版納天人以與國際接軌的全球化眼光，研究并吸收了歐美汽車俱樂部成功的經營理念和先進的管理技術，結合實際國情以“一卡惠行天下”的全新服務理念，依托全州各地的業(yè)務分支機構，攜手眾多特約商戶及合作伙伴，形成自身獨特的經營模式，為會員提供全面性、綜合性、人性化的服務。

二、 俱樂部vip卡簡介

俱樂部vip卡是天人車友俱樂部針對車主提供汽車和增值服務而專門發(fā)行的會員制汽車標示卡。也是天人汽車俱樂部鉆石會員卡。

天人車友俱樂部的vip卡會員費為365元/年（即1天1元錢）。通過天人車友俱樂部在全州各地的特約商戶，會員節(jié)省出的費用將遠大于1天1元錢的會員費。

持有天人車友俱樂部的vip卡可以在全州特約合作汽車服務商享受vip客戶待遇、救援、修車、拖車、汽車美容、優(yōu)惠洗車等汽車服務外，還包括全州酒店、機票預訂、餐飲、ktv、鮮花、美容、健身的增值服務，另外會員還可以享受天人車友俱樂部獨有的vip服務。只要擁有天人車友俱樂部的vip卡就可以在數以萬記的特約商戶享受會員優(yōu)惠。實現“一卡在手，惠行天下”！

三、 合作條件

1）有企業(yè)運作的實力、信譽好、在當地擁有一定人脈關系的企業(yè)和個人。

2）對汽車行業(yè)有一定的了解和興趣，擁有與汽車車主廣泛聯系的渠道和關系。

3）有發(fā)展的眼光，認同惠通汽車俱樂部的發(fā)展理念和模式，有共同發(fā)展的強烈意愿。

4）有獨立經營能力，通過授權，能獨立注冊擁有法人資格的惠通汽車俱樂部地方性公司。

5）惠通汽車俱樂部在每個地級市授權一個分部獨家經營，分部需要具備固定的營業(yè)場所/寫字樓。

＊ 對于某些特殊的情況，雙方可以通過協(xié)商來達成共識。

四、 項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

汽車服務企業(yè)加入惠通體系，成為惠通汽車俱樂部當地分部，以惠通的模式與全國體系形成聯合、互補，大大增強企業(yè)在當地的競爭力，使企業(yè)的服務內容和服務半徑提升到全國層面。

企業(yè)通過惠通汽車俱樂部會員制將客戶服務增值、延伸為全國性、綜合性、人性化的服務，從而更加穩(wěn)固自身的客戶資源。

借助惠通汽車俱樂部品牌與中國農業(yè)銀行當地營業(yè)網點的結合共同發(fā)展會員�？梢詳U大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量。企業(yè)不但可獲得會員費收入和惠通各項業(yè)務收入，還可增加企業(yè)對新老客戶的凝聚力，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務收入。

隨著全國會員總量迅速增加，惠通總部將整合更多、更好的資源吸引更多會員。同時惠通總部將積極引進風險投資，利用資本運作實現對全國各地分部的建設投入，提升各地會員服務品質，擴展分部業(yè)務。

2、收益分析

以一個中等地級城市為例，分析該項目的可行性和收益性。經過統(tǒng)計，一般一個中等城市的汽車保有量約為10萬輛，增長速度一般為1000輛/月。對于一個汽車俱樂部來說，這就蘊涵著巨大的會員發(fā)展空間。

根據城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過農行網點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1） 分部會員費收益，簡要測算如下：

農行通過會員信用卡每年自動向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會

注：每過一年每月同樣遞增300名會員，是在老會員不流失的情況下。

經過五年發(fā)展后，該分部累計將達到約1.8萬名會員，僅第五年收入可達到540多萬元會員費收入。同樣的道理，與此同時五年后該地區(qū)的車輛保有量可能會超過20萬輛，俱樂部發(fā)展的會員數量僅僅只占車輛保有量的9％左右，仍有非常大的增長空間。另外，俱樂部通過良好運營，還有比會員費更豐厚、更廣泛的利潤來源：

2）組織活動：俱樂部組織的自駕游、交友等娛樂活動，同樣可以得到相應的營利。 3）惠購：各地俱樂部隨著當地會員的數量的增加，可以參加總部組織的全國、全省性的汽車等各種團購活動，同樣會帶來不菲的利潤。

4）廣告收入：隨著會員不斷加入，必將增強對特約商戶的吸引，因而眾多商戶會積極要求加入惠通汽車俱樂部的特約商戶體系，這自然會給俱樂部帶來一定比例的廣告收入。各地俱樂部還可以享受當地的俱樂部分網站帶來的各種廣告效益。

5）資本運作：惠通將通過資本運作，組織在海外上市， 根據分部在惠通全國體系中的貢獻,分部可以獲得相應期權激勵。使分部不僅賺取傳統(tǒng)業(yè)務利潤，還可以開發(fā)、使用會員潛在的資本價值。

由此可見該項目是一個少投入、啟動快、低風險、高收益、有著廣闊前景和可持續(xù)發(fā)展的好項目。我們在每個地級市選擇一家有實力的汽車服務企業(yè)，授權其獨家承辦我們在當地的分部。機會難得，歡迎全國有識之士踴躍咨詢并能夠把握這個稍瞬即逝的機遇，實現自身跨越式發(fā)展。

五、 天人車友俱樂部會員服務

第三篇：健身俱樂部營銷方案

健身俱樂部營銷方案

一、健身俱樂部的定位

（一）、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發(fā)展預測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規(guī)模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價格。常見價格體系

國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。 我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980元，現金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：xx專用會員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來算），這樣就能有效拓展客戶群體。

（二）、健身俱樂部的市場定位

1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定位的連貫性及可操作性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、根據市場成熟度決定開發(fā)和維護會員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線，逐漸培養(yǎng)成高端路線。

二、營銷中心架構和待遇

健身俱樂部營銷中心架構如下：

客戶經理職責：1、制定科學合理的營銷策略，并定期審核，使之有效運行；

2、負責區(qū)域內目標分解，并保證團隊業(yè)績的達成；

3、負責客戶主任日常工作（包括早會工作安排，值班等）；

4、指導并培訓好客戶主任日常銷售、市調工作，并作出市場環(huán)境與分析報

告，及時向上級匯報

5、協(xié)助市場專員組織和執(zhí)行活動，并管控好活動費用；

6、大客戶的開發(fā)及維護；

7、整理客戶主任反饋回來的市場信息并及時上報營銷總監(jiān)；

8、完成上級領導臨時交辦的工作；

市場專員職責：1、 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具

體行動方案和預算，細化本區(qū)域的市場執(zhí)行計劃，并負責在區(qū)域范圍內

落實執(zhí)行，并負責組織、監(jiān)督、評估、實施；

2、 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發(fā)產品利益點，并

通過有效使用市場傳播工具如pop，促銷，廣告，公關活動等傳遞產

品上市信息和產品利益點，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓

和分析工作；

3、 根據品牌建設策略和計劃，負責創(chuàng)意和制作與品牌，產品和促銷相關

的pop等銷售工具，并負責落實執(zhí)行；

4、 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促

銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司

的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5、 根據第三方調查報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，

發(fā)現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發(fā)，銷售拓

展，價格以及推廣的行動建議. 并負責組織公司內部的討論和推進行動

方案的實施。

6、完成上級領導臨時交辦的其它工作；

待遇：

客戶主任：底薪1000+提成（銷售總額—3000）×12%；

市場專員：底薪1500+獎金500；

客戶經理：底薪201*+提成（團隊業(yè)績總額—10000）×4%；

營銷總監(jiān)：底薪4000+提成（團隊業(yè)績總額—201*0）×6%；

三、健身俱樂部的銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的影響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要是報刊、雜志與相關印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、網絡為主。

組織意向客戶參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。

值班客戶主任如何正確引導來訪客戶參觀這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應注意以下幾點：

1、在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

2、參觀應遵照事先制定好的路線行走，引導人員應走在客人的前面；

3、當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標。

4、在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時間，不要慌張，更不能看表。

6、未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

7、爭取首次拜訪時向潛在顧客展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

8、主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

9、當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間，值得注意的是要負責任地告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與愿望。

10、運動的跟進，及時得到會員或潛在客戶第一次運動后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員后仍要與他們聯系，讓他們感覺到你是他們的朋友兼健身顧問，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展臺的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現場推廣俱樂部項目及會員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統(tǒng)一，且對俱樂部的情況非常了解。整體視覺效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過長期調查周邊社區(qū)、寫字樓及商場情況有哪些可供布展活動的宣傳場所。

活動推廣：

活動推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯誼活動，

會員的轉介紹：

主要是俱樂部會員的傳播力量，可以組織一些戶外活動。

促銷：

促銷可謂是五花八門，聯合其它大品牌公司進行強強聯手才能讓產品以及品牌走得更好，比如：中國移動、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等

第四篇：俱樂部營銷方案新

中國輕紡城國際會展中心

開設運動俱樂部的設想方案

一、 xx運動俱樂部簡介

目前在紹興還沒有任何一家室內體育館能提供比較完善的服務體系。中國輕紡城國際會展中心，位于金柯橋大道與329國道交叉處，始建于201*年10月，是一個集展覽、會議、商務等多功能于一體的大型現代化展覽中心。公共設置齊全，地理位置優(yōu)越，交通停車方便。一樓展館有15000多平方，常年除了開展中國柯橋國際紡博會（春、秋季）、紹興縣房地產展示交易會（春、秋季）、中國輕紡城汽車博覽會（春、秋、冬季）等大型展覽會外，基本上有一半以上時間是空關著，尤其是晚上基本是空置的。

為了提高中國輕紡城會展中心的利用率，實現資源重組，會展中心允許社會有識之士租賃部分場地開辟運動場館，比如乒乓球、羽毛球、壁球等運動項目，共同發(fā)展紹興的會展經濟和全民健身運動。

二、 開設運動俱樂部的優(yōu)勢

會展中心是一個大型室內場館，也是一個集現代化建筑裝飾藝術和服務設施于一體的高科技智能化、現代化專業(yè)展覽館，可滿足不同功能要求的大型活動（包括體育活動）。進行體育鍛煉不受風雨和季節(jié)的影響，運動館開設內容和大小可自由組合，是一個理想的運動場所。

三、 開設運動俱樂部的弊端

如遇上大型會展時（如紡博會等）會有沖突，會暫時取消運動館場地和停止運動館活動。但一般不會超過一至二個星期。

四、 運動俱樂部開設內容

羽毛球、網球、乒乓球、壁球等

五、 運動俱樂部的經營方式

1、可采用會員制：愛好體育運動的白領鍛煉（會員卡制）；

2、金地、綠城、朗詩、金昌等外地大型房地產公司和紹興縣房地產開發(fā)公司的業(yè)主、準業(yè)主活動的首選場地；

3、社會團體開展比賽

4、青少年體育運動訓練場所

六、運動俱樂部vip卡簡介

單項運動俱樂部vip卡是xx運動俱樂總部針對單項運動俱樂部冠名的房產公司提供給業(yè)主而專門發(fā)行的會員制運動俱樂部卡。也是運動俱樂部鉆石會員卡。單項運動俱樂部vip卡的封面內容突顯房產公司名稱

單項運動俱樂部的vip卡會員費為元/年。冠名的房產公司通過發(fā)放單項運動俱樂部vip卡給業(yè)主，提升房產公司知名度和實實在在為業(yè)主服務的理念。

持有單項運動俱樂部的vip卡可以在本俱樂總部享受vip客戶待遇。

七、 項目可行性和收益性分析

1、可行性分析

房產企業(yè)加入運動俱樂部體系，成為運動俱樂部當地大型運動場所，以俱樂部的模式與業(yè)主形成聯合、大大增強房產企業(yè)在當地的競爭力，使企業(yè)的服務內容和服務半徑提升到全面。

借助運動俱樂部，可以擴大企業(yè)知名度，樹立良好企業(yè)形象，增加企業(yè)客戶量，拉動企業(yè)原有傳統(tǒng)業(yè)務收入。

2、收益分析

根據城市的不同實際情況，我們按中型地級市為例保守估算，按每個分部平均每月自身發(fā)展會員150名、通過銀行網點發(fā)展會員每月平均發(fā)展會員100名（包括下轄各縣級市、縣、及鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)廳）、通過二級渠道及特約商戶代理平均每月共發(fā)展會員50名，來分析投資該項目的會員費收益。

1） 分部會員費收益，簡要測算如下：

俱樂總部通過會員卡每年向會員代收會員費365元/年/人（即1天1元錢）。會員費分成比例：分部分得300元/年/人，總部分得65元/年/人。

第五篇：健身俱樂部的具體營銷方案

我來。

先給你個初期的，還有需要隨時和我聯系，謝謝

《曹操之憂健身產業(yè)平臺》

當前,中國健身行業(yè)大多數健身俱樂部經營慘淡,投資商對管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007（中國）健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經營管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場開發(fā)人員培訓、俱樂部經理培訓、銷售人員培訓等業(yè)務。

我們的承諾:

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓,您不認同分文不取

俱樂部如何選址

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業(yè)中心；二是高檔社區(qū)集中地；三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區(qū)的入住人群進行分析。

找一個繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：

1、周邊環(huán)境：

（1）500米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業(yè)性質，可開發(fā)能力和潛力，有無配套；

（2）3公里以內社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進行市場開發(fā)的容易程度；潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

（3）周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設施

（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利

（2）電網情況、通訊網絡情況；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來俱樂部所在樓層；

（2）未來俱樂部簡單規(guī)劃：外部景觀和內部功能區(qū)設置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

6、競爭分析

（1）300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規(guī)模、價格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策；

（2）300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價格

（2）水、電、氣價格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報周期

（5）投資風險預測

通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發(fā)放免費一次健身卡。發(fā)卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。 2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區(qū)居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。 3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優(yōu)勢是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。 4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂部正常經營階段 1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。 2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價格優(yōu)勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節(jié)日，現在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優(yōu)惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過�！跋�100名”當然永遠也到不了100名。每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續(xù)三天。想要

使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報�，F今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個企業(yè)，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。

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