第一篇：世界杯啤酒夜場營銷方案

“喝 嘉 士 伯 happy世 界 杯”

-----（球迷狂歡活動草案)

活動主題：相聚在in club ----- football fan club享受奢華和異域風(fēng)情環(huán)境里，手持嘉士伯共同歡度世界杯。

主辦:西湖之聲 浙江嘉禾影視

協(xié)辦:in club（特定為球迷俱樂部）和嘉士伯啤酒

時間：201*年6月10日至201*年7月15日，逢星期六

活動地點：in club

活動人群定位：

活動目的：在世界杯期間，許多足迷喜歡到酒吧或俱樂部去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。我們通過此次活動主要讓聽眾和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過娛樂游戲分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情。 從而此事件的熱度使協(xié)辦方達(dá)到高度

有效的宣傳。

活動內(nèi)容：世界杯知識競猜 穿插少許的幽默滑稽游戲

（因為世界杯比賽日程表的安排，活動當(dāng)天不一定有比賽，以下方案安當(dāng)天有比賽和沒有比賽的方案）

方案一：（當(dāng)天沒有比賽）

世界杯知識競猜、 顛球比賽、喝啤酒比賽

游戲規(guī)則：

主持人出世界杯相關(guān)的知識，包括球員、球隊、歷屆世界杯比賽的知識為題。題形分為搶答題和必答題，

選擇題和判斷題。

游戲玩法：

活動現(xiàn)場分為紅藍(lán)兩對，每隊為五個隊員，紅（藍(lán)）隊為球迷代表隊，藍(lán)（紅）為嘉賓代表隊，每隊共有

5名隊員。每隊有3次讓支持者答題的機(jī)會。

世界杯知識競猜活動的題形式包括搶答題、必答題、選擇題和判斷題四類。

選擇題游戲規(guī)則：題目共有20道題，主持人每出一題，當(dāng)主持人讀完題目，及選擇答案出來，紅隊（藍(lán)）

隊可以商量答題的選擇答案，答對可以加分，

必答題游戲規(guī)則：題目共有20題，紅藍(lán)隊各有10題，當(dāng)一隊在答題過程中，隊員答不對，可以讓場下觀

眾答題，答對了，可以加分，答題者可以得到獎品。

搶答題游戲規(guī)則：此欄游戲為風(fēng)險題，題目共有20題，紅藍(lán)隊以搶答的方式搶答，假如當(dāng)紅隊搶答，如果答對了，加分，如果答不對，對方（藍(lán)隊）可以搶答，答對可以加分；或者，當(dāng)紅隊搶答，如果回答不出，可以讓臺下觀眾答題，答對者可以得到獎品，紅隊可以加分，如果讓給對方（藍(lán)對）答題，藍(lán)隊答者加分，

答錯，紅對加分。

以上游戲貫穿整個活動現(xiàn)場，以下為備用游戲，主要各個游戲中場中穿插。再通過電臺直播，場外等競猜

等達(dá)到互動。

備用游戲一：

顛球比賽：

游戲玩法：參賽者在顛球過程中，除不能用手之外，腳、肩、頭顛頭。

游戲規(guī)則：本活動主要是針對現(xiàn)場觀眾的。紅藍(lán)對在支持方觀眾中選3名隊員加入自己隊伍，隊里抽出2名隊員參加比賽，每組比賽為紅藍(lán)各一名比賽。共分為五組比賽，參賽者各發(fā)一個球，當(dāng)主持人的哨開始，

參賽者開始顛球，誰顛的球時間長，為勝者。勝的一方為隊加一分。

道具：足球

注：此活動作為場內(nèi)場外（電臺直播）聽眾競猜，看那一組獲勝，競猜對者，獎品由商家提供。

目的：電臺、現(xiàn)場達(dá)到互動效果，讓商家在互動過程中得到更大的宣傳利益。

喝啤酒比賽：

游戲玩法：參賽者中誰先喝完一瓶啤酒為勝者。

游戲規(guī)則：參賽選手為紅藍(lán)各隊在觀眾中選出三名代表代表本隊參賽，比賽為喝一瓶啤酒，當(dāng)主持人的喊

開始，六名選擇開始喝啤酒，主持人對參賽者喝啤酒的統(tǒng)計迅速，排出一二三名。

道具：啤酒、秒鐘。

注：此活動作為場內(nèi)場外（電臺直播）聽眾競猜，看那一位參賽者獲勝，競猜對者，獎品由商家提供。

幸運兒抽獎：

協(xié)辦方為了感謝到場觀眾及關(guān)注此活動的場外抽獎而設(shè)立的獎項，現(xiàn)場觀眾，紅藍(lán)比賽隊員、（主持及工

作人員外，）抽中者獎品由協(xié)辦方提供。幸運兒場內(nèi)場外各三名。

道具：紙箱、帶幸運兒號碼紙片。

以上球迷活動為西湖之聲直播方式，

現(xiàn)場有電臺主持人及邀請嘉賓來參賽活動,活動欄目商家可以冠名活動名稱,主持在活動中多頻率為商家冠

名的活動。

活動舞臺布置：

需先到場地觀看后計設(shè)。

物資安排：

活動名稱所需道具負(fù)責(zé)部門

世界杯知識競猜 世界杯相關(guān)題目、題板 西湖之聲

顛球比賽足球、紙牌 商家

喝啤酒比賽啤酒、商家

幸運兒抽獎紙片、商家

人員安排：

參與分類 人數(shù) 負(fù)責(zé)部門

參賽隊 各隊5人，共十人 西湖之聲

主特人 2，男女各一名 西湖之聲

方隊支持 40名紅藍(lán)各20名 西湖之聲報名

音響人員 2名 酒吧

設(shè)備維護(hù) 2 酒吧

還有要考慮時間，德國世界杯大多數(shù)比賽場次的時間都在2點以后，很多酒吧政府有規(guī)定只能營業(yè)到2點，所以時間很矛盾，想辦法處理好實況轉(zhuǎn)播與營業(yè)時間的關(guān)系

第二篇：201*世界杯營銷方案

“欣瑞大酒店 passion 世 界 杯”-----（球迷狂營銷活動草案)

活動主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里，共同舉手狂歡世界杯。

主辦:欣瑞大酒店

活動時間：201*年6月13日至201*年7月14日，比賽日活動地點：酒店餐廳外空地

活動人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工

活動目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月13日—7月14日在南非舉行，做為世界上運作最成功、影響力最大的單項體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。

世界杯對于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通

過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂，參與世

界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。

活動內(nèi)容：

1、露天大屏幕投影實況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應(yīng)獎品（如免費啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號，并獲得一定的物質(zhì)獎勵。同時，還要評出優(yōu)勝獎兩名，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

（更多游戲項目待定）

3、互動抽獎：每晚來消費的顧客均可活兒一張獎券，在中場休息時可參加現(xiàn)場抽獎，有機(jī)會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。

酒水供應(yīng)：

可選供應(yīng)商的底價酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價格盡量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價，可采取買一打啤酒送小吃方案；

如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒（可退換），在具有相當(dāng)價格優(yōu)勢的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈送xx瓶的銷售方

案。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡（消費x元贈送x瓶啤酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺x展架、提前露天活動區(qū)域布置（宣傳效果）、房間內(nèi)的dm單放置等。

場地布置：

活動區(qū)域布置成一個“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾201*世界杯吉祥物氣模，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊伍球服服務(wù)，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。

第三篇：201*巴西世界杯營銷方案

“金華競彩網(wǎng)passion世界杯”

-----（球迷狂營銷活動草案)

活動主題：相聚金華第三俱樂部，看球賽購競彩，共同舉

手狂歡世界杯。

主辦方:金華競彩網(wǎng)

協(xié)辦方：金華第三俱樂部

活動支持：金華體彩中心

活動時間：201*年6月13日至201*年7月14日，比賽日活動地點：金華第三俱樂部

活動人群定位：競彩網(wǎng)特邀客戶、周邊消費人群、足球愛好者及內(nèi)部員工活動目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月13日—7月14日在南美洲國家巴西境內(nèi)12座城市的12座球場內(nèi)舉行，做為世界上運作最成功、影響力最大的單項體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。

世界杯對于金華競彩網(wǎng)而言，則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大金華競彩網(wǎng)知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動不但要讓金華競彩網(wǎng)客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過一起觀看比賽、暢飲啤酒、 分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過世界杯的

熱度達(dá)到售、宣傳和提升的目的。

活動內(nèi)容：

1、

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應(yīng)獎品（如免費啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號，并獲得一定的物質(zhì)獎勵。同時，還要評出優(yōu)勝獎兩名，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

（更多游戲項目待定）

3、互動抽獎：每晚來消費的顧客均可獲得一張獎券，在中場休息時可參加現(xiàn)場抽獎，有機(jī)會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。

酒水供應(yīng)：

可選供應(yīng)商的底價酒水，也可選擇小支裝的啤酒（220ml），價格盡量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有價，可采取買一打啤酒送小吃方案；

如果選擇供應(yīng)商快到期的啤酒（可退換），在具有相當(dāng)價格優(yōu)勢的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈送xx瓶的銷售方案。

（更多銷售方案待定）

宣傳方案：

提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費暢飲卡（消費x元贈送x瓶啤

酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺x展架、提前活動區(qū)域布置（宣傳效果）、網(wǎng)站內(nèi)廣告位投放等。

場地布置：

活動區(qū)域布置成一個“室內(nèi)足球俱樂部”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，服務(wù)員服裝貼上當(dāng)晚比賽隊伍國旗，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。

安保措施：

1、活動日期間要做好防火、防盜、防意外等宣傳工作，盡量避免活動期間可能出現(xiàn)的突發(fā)情況

第四篇：201*年世界杯酒店營銷方案書

201*年世界杯酒店營銷方案書

一、活動主題：點燃世界夢想，相約水沐工房

——看世界杯品世界餐猜世界球

二、活動安排：

1.活動地點：濱江金利大酒店水沐工房商務(wù)休閑會所

2.活動時間：201*年6月10至7月20日

三、活動目的：201*年世界杯即將到來，這是眾多球迷朋友期待已久的一次狂歡節(jié)日，借此契機(jī)，為廣大新老顧客以及球迷朋友創(chuàng)造一個良好的關(guān)球氛圍，并提供細(xì)致周到的熱情服務(wù)，提升水沐工房的品牌形象，并進(jìn)一步提高其市場占有率，讓客人與會所實現(xiàn)雙贏。

四、活動具體安排：

1.場景布置要求：突出4年一次的世界杯對人們的吸引，顯示出它的狂熱與激情，突出本次活動主題。

2.布置物品：宣傳單、x展架、水牌、明星海報、貼圖畫、世界杯logo、參加國家旗幟（大、�。�、世界杯賽事圖、賽況時事更蹤表、世界杯吉祥物“扎庫米”

3.音樂：在整個營業(yè)場所播放世界杯主題曲（歷屆、本屆），開賽前播放本屆世界杯主題曲。

4.現(xiàn)場布置：

①前門：正門拉橫幅：點燃世界夢想相約水沐工房 ； 前門和六樓露天吧上空插本次主要參賽國家國旗；玻璃門貼本屆世界杯吉祥物“扎庫米”。

②大堂：大堂玻璃窗貼世界杯logo，插世界杯參賽國家小國旗，大理石墻面貼張賽事表，大堂房x宣傳展架，宣傳水牌。

③一樓到二樓走廊地方：世界杯明星海報

④二樓：大的賽事表，賽況更總表，扎庫米貼圖，世界杯logo，32個參賽國家旗幟，電梯口擺放即將開賽球隊開賽時間小水牌。

⑤三樓：小旗幟、貼圖、海報、logo、氣球…大理石墻面貼弧形“美麗世界杯“ 弧形中間貼世界杯logo

⑥電梯：世界杯logo

⑦餐桌以球隊命名餐1——餐11分別是 荷蘭、阿根廷、德國、巴西、意大利、葡萄牙、英國、捷克、阿爾及利亞、瑞士、丹麥

⑧6樓客房也以球隊命名601——611分別與餐區(qū)相應(yīng)，荷蘭、阿根廷、德國、巴西、意大利、葡萄牙、英國、捷克、阿爾及利亞、瑞士、丹麥

⑨總統(tǒng)套房標(biāo)價888元，命名“南非”。

第五篇：雪津啤酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案

雪津啤酒網(wǎng)絡(luò)營銷方案

南洋學(xué)院電商一班林楠

公司簡介：福建雪津啤酒有限公司（前身為莆田啤酒廠、福建雪津啤酒集團(tuán)公司）始建于1986年，即英博雪津啤酒有限公司，位于福建省東南沿海莆田市，占地面積550多畝，總建筑面積13萬余平方米，現(xiàn)有資產(chǎn)總額11億多元。自201*年起，雪津以每年超10萬噸的速度發(fā)展，201*年產(chǎn)銷量超過100萬噸，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均居全國前列，人均稅利保持行業(yè)第二名，以絕對的優(yōu)勢穩(wěn)居福建省首位。

品牌觀念： 深厚積淀奠定品牌基礎(chǔ)通過長期的奮力拼搏和歷史積淀，雪津啤酒在福建、江西、湖南、江蘇、浙江及周邊啤酒市場擁有突顯地位，構(gòu)筑起業(yè)界一致認(rèn)可的品牌優(yōu)勢。雪津啤酒系列產(chǎn)品不僅得到國家權(quán)威部門的高度認(rèn)可，更獲得了廣大消費者的青睞。英博雪津?qū)覍议_創(chuàng)中國啤酒消費市場的先河，先后開發(fā)出30多個啤酒新產(chǎn)品；形成業(yè)界罕見的高端產(chǎn)品組合優(yōu)勢，不僅有全國獨一無二的藍(lán)瓶純生啤酒、中國首釀的雪津冰啤，也有萃取頭道麥汁精華的雪津啤酒“麥之初”等。目前，雪津啤酒中高檔產(chǎn)品占比高達(dá)95%。201*年，雪津啤酒國家級評酒師翁益平榮獲“諾維信杯”首屆全國啤酒評酒技能大賽冠軍，被譽為中國啤酒黃金“第一嘴”。

品牌的核心訴求：

核心訴求作為品牌的脊梁，統(tǒng)領(lǐng)品牌營銷活動方方面面的工作。

1999年以前，雪津是個中低檔的品牌，沒有明確的核心訴求，品牌傳播缺乏主線，廣告宣傳沒有著力點，營銷活動雖然耗費了很多資金，但并沒有為品牌做“加法”。特別是由于參與了98年的價格大戰(zhàn)，使品牌形象大為受損，發(fā)展的瓶頸日益突顯出來，在與“有實力當(dāng)然有魅力”的福建惠泉啤酒的競爭中，明顯處于下風(fēng)。

1999年，以陳志華為首的領(lǐng)導(dǎo)班子走馬上任，他們首先面臨的一個問題是：如何挖掘和提煉一個明顯區(qū)別于競爭對手的核心訴求？消費者在飲酒時內(nèi)心深處的情感需求是什么？

中國的酒文化淵遠(yuǎn)流長。家庭團(tuán)聚時我們要喝酒，朋友聚會時我們要喝酒，過年過節(jié)時我們要喝酒，公司聚會時為加深同事間感情我們要喝酒，戀愛時我們更要喝一點點小酒。而所有這些喝酒的時侯，我們都溝通著感情，傳遞著真情。于是，“真情”浮出水面！

誰不渴望真情？誰不喜歡真情？而且關(guān)鍵是真情與虛情假意截然不同，在這個爾虞我詐的社會，在這個人心隔堵墻的社會，真情彌足珍貴！

而核心訴求要有張力，就必須與眾不同。而此時，“真情”象一把尖刀，在競爭激烈的啤酒市場劃開一道口子；“真情”象一雙靈巧的手，觸動消費者內(nèi)心深處的那根弦。 品牌的廣告語：

廣告語作為品牌核心訴求的外在表現(xiàn)，必須具有強(qiáng)大的張力，和廣泛的滲透力。

1999年以前，雪津用過“享受生活，還是雪津”等廣告語，但由于缺乏核心訴求的支撐，顯得比較蒼白和凌亂。直到1999年底，他們挖掘出了“真情”這個核心訴求，于是“你我的雪津，真情的世界”呼之欲出。應(yīng)該說這個廣告語緊緊圍繞著品牌的核心訴求，成為聯(lián)系品牌和消費者的橋梁，促進(jìn)了品牌和消費者的有效溝通。但問題是“真情的世界”過于泛泛而談，并且力度仍顯不夠。之后他們進(jìn)行了改進(jìn)，提煉出了“真情的味道”，這個極具滲透力并且語義雙關(guān)的廣告語。我們可以想象一個情景：男主角輕品著雪津啤酒，脫口而出：“恩，口感很好！”，女主角含情脈脈地接過話說：“當(dāng)然啦，這可是真情的味道��！”。很顯然這個廣告語很容易就成了喝酒時的一句口頭譚。

雪津不僅在品牌的主廣告語上精益求精、不遺余力，更在新產(chǎn)品推出時的副廣告語的選擇上也絲毫不含糊。201*年，其針對冰啤的第二波推廣中，就使用了“純情純真，純凈純正”的副廣告語。201*年底，其推出麥之初時，也使用了一個很經(jīng)典的廣告語“最初的，才珍貴！”而所有這些副廣告語都緊緊地圍繞著“真情的味道”這個主廣告語進(jìn)行更深層次的精彩演繹。主副廣告語的有機(jī)結(jié)合，推動了品牌的快速傳播。

之后，雪津緊緊圍繞“真情”這個與眾不同的核心訴求展開大力度的廣告宣傳，先后為消費者演繹了“朋友情”、“父子情”等，201*年，又邀請著名的4a廣告公司對“真情”進(jìn)行再提煉：以愛情為載體，挖掘出更能引起消費者共鳴的情侶間“至純的真情”。

品牌的創(chuàng)新力：

技術(shù)創(chuàng)新是很多中國品牌的“軟肋”，也是品牌賴以擺脫各種不利因素束縛的關(guān)鍵所在，誰擁有強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，誰就擁有了未來。

雪津極為重視產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，把技術(shù)創(chuàng)新視為品牌活力的源泉。與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院聯(lián)合建成先進(jìn)的省級技術(shù)中心，利用企業(yè)雄厚的科研力量，融合研究院最新的科研成果，以先進(jìn)的、行業(yè)屈指可數(shù)的小型啤酒試驗裝備為研究平臺，不斷開發(fā)出科技領(lǐng)先的高檔產(chǎn)品，引導(dǎo)啤酒消費的潮流，大幅度提升了品牌形象和美譽度。

1999年，他們推出了全國首創(chuàng)的冰啤產(chǎn)品；201*年，推出福建第一支純生啤酒；201*年，推出天地純生冰啤；201*年底，又推出了全國首創(chuàng)的麥之初啤酒。這一系列的產(chǎn)品創(chuàng)新，使其遙遙領(lǐng)先于競爭對手惠泉啤酒，市場占有率近50%。而這成就了該品牌的核心競爭力，也成就了其讓人嘆為觀止的身價。

“喜新厭舊”是消費者的天性和共性，廣告宣傳往往只能帶來一時的喧囂，卻不能保證消

費者對品牌的“持續(xù)熱度”，而惟有產(chǎn)品創(chuàng)新，能為品牌帶來永恒的活力。

雪津啤酒網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗：

當(dāng)很多快速消費品企業(yè)還奔波于電視廣告轟炸和終端促銷拼殺時，雪津啤酒已經(jīng)開始牽手網(wǎng)絡(luò)，別出新招。

雪津從201*年涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，到201*年全面進(jìn)入，雖然時間不長，但在操作理念上已經(jīng)比較成熟，在線上線下都取得了很好的傳播效果。

品牌營銷的突破，離不開對市場發(fā)展趨勢的洞察和變革機(jī)會的把握，雪津做到了。突破行業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的桎梏

由于以下幾個方面的原因，中國的啤酒企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)的運用尚處于初級階段。

第一，國內(nèi)啤酒品牌化的進(jìn)程才剛剛開始。中國缺少一個真正全國化、國際性的啤酒品牌，盡管有表現(xiàn)相對突出的幾家企業(yè)，但燕大部分企業(yè)都處于小區(qū)域運作當(dāng)中。這樣的一種現(xiàn)狀，就決定了啤酒行業(yè)中絕大多數(shù)企業(yè)當(dāng)前的重點僅僅是銷售而非品牌，自然也不會借助網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行品牌的打造。

第二，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)知存在誤區(qū)。營銷人員對于網(wǎng)絡(luò)的重視程度不夠，對網(wǎng)絡(luò)的作用研究不到位，操作技巧欠缺。這一方面與網(wǎng)絡(luò)本身的認(rèn)知推廣有關(guān)，另一方面也與當(dāng)前企業(yè)營銷人員的自身素質(zhì)有關(guān)。

第三，目前市場上對網(wǎng)絡(luò)廣告的評估體系不完善。沒有精確合理的投入產(chǎn)出計算方法，多數(shù)企業(yè)在無法評估網(wǎng)絡(luò)廣告效果之際通常都采取觀望的態(tài)度。

第四，網(wǎng)絡(luò)廣告的形式總是在不斷創(chuàng)新。從網(wǎng)絡(luò)媒體近幾年的發(fā)展看，一些傳統(tǒng)的廣告形式已經(jīng)被淘汰，而一些新的形式如視頻等正在出現(xiàn)。

其實，啤酒的消費特征決定了其可以與網(wǎng)絡(luò)達(dá)成很好的溝通合作。以雪津為例，我們針對的人群是25～35歲的青年一族，而這恰恰是目前網(wǎng)絡(luò)媒體的最大受眾，這種自然形成的針對性就構(gòu)成了品牌與網(wǎng)絡(luò)媒體的結(jié)合點。因此，啤酒企業(yè)乃至更多的快速消費品企業(yè)實現(xiàn)與網(wǎng)絡(luò)媒體深度合作的核心難點，不在于受眾，而在于企業(yè)思維上的突破。

雪津選擇網(wǎng)絡(luò)時進(jìn)行了如下的思考：

首先，網(wǎng)絡(luò)媒體可以在短時間內(nèi)傳遞大量信息給廣泛的用戶，企業(yè)可以把有關(guān)活動的信息迅速傳遞出去。

其次，可以提高活動的關(guān)注度，使更多的人進(jìn)入到企業(yè)自己的網(wǎng)站中，參與到相關(guān)活動中。最后，網(wǎng)絡(luò)媒體可以克服平面、電視等傳統(tǒng)媒體廣告費用投入大、內(nèi)容受限制、時效性差等缺點。網(wǎng)絡(luò)媒體不但費用投入遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，我們還可以將更多的文字、更詳盡的介紹放在網(wǎng)頁上，并通過不同的網(wǎng)頁鏈接來體現(xiàn)不同層次的內(nèi)容。再者，如果進(jìn)行活動的推廣，目標(biāo)受眾在看到報名啟示后，就可以直接點擊、登錄、報名，實現(xiàn)了即時參與和隨時參與，從而最大程度的增加了參與人數(shù)。

事實上，網(wǎng)絡(luò)廣告具有非常大的發(fā)展空間，其參與人數(shù)多，鏈接層次多，內(nèi)容豐富，對于快速消費品是非常適用的。

雪津網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵

當(dāng)前，雪津啤酒用于網(wǎng)絡(luò)廣告的投入已經(jīng)超過了幾百萬元，從數(shù)額上已略具規(guī)模。雖然這在整體廣告投入中所占的比例還不足10%，但投入產(chǎn)出比卻要優(yōu)于電視廣告，所達(dá)到的效果要遠(yuǎn)超過10%。根據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)，雪津網(wǎng)絡(luò)廣告高峰時期的點擊率達(dá)到了100多萬人次。雪津在網(wǎng)絡(luò)營銷上的投入和實踐比較成功，總結(jié)(本站隆重推薦好范 文網(wǎng)：Wm.taixiivf.com)一下，成功的關(guān)鍵有三個方面：

首先，要找到適合自己的網(wǎng)絡(luò)媒體，根據(jù)自己的目標(biāo)消費者和網(wǎng)絡(luò)針對性來確定網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容。我們的做法是通過專門的服務(wù)公司進(jìn)行調(diào)查，考察網(wǎng)站的影響力、點擊率、目標(biāo)受眾、針對性等等，從而做出詳細(xì)的媒介規(guī)劃。

營銷策略： 微博營銷：

微博營銷的“4i原則”：interesting(興趣)i，interests （利益），interaction（互動，individuality(個性化)-這個跟博客營銷類似，跟傳統(tǒng)等廣告營銷不同，傳統(tǒng)的營銷就是在報紙、電視、電臺等投放，無法做到互動和個性化。微博的營銷需要遵照這四個原則去發(fā)布內(nèi)容、運營。

第一條原則：有趣（interesting）

就是微博不能太枯燥了，太官方了。如果沒有趣味，你的微博，也就是你的個人廣播電臺的聽眾，就不愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的微博，也就無法完成你的初衷。如果沒有粉絲轉(zhuǎn)發(fā)你的微博，那微博就沒有效果了。所以第一條原則，一定要有趣。

第二條原則：利益（interests）

也就是發(fā)一些讓你的聽說，你的粉絲有利益的信息。比如說戴爾發(fā)布一些打折信息，秒殺信息，這些都是粉絲們喜歡看到的。利益原則，就是盡量考慮粉絲的利益，考慮目標(biāo)用戶群的利益

第三個原則：互動 （interaction）

在傳統(tǒng)的媒體，比如報紙做營銷是無法互動的通過微博，如果有人對你產(chǎn)品感興趣，發(fā)送了評論，可以跟他互動，幫助他解決問題，一般幫助他解決了問題，他也可能把這些轉(zhuǎn)發(fā)出去，幫助有相同問題的朋友，互動建立跟粉絲關(guān)系，長期關(guān)系的一個重要方面。奧巴馬在大選時候，關(guān)注他的粉絲，而希拉里則沒有關(guān)注他的粉絲。所以，互動是與粉絲建立關(guān)系的重要方面。這個方面有很多企業(yè)做得不錯，比如美國網(wǎng)上賣鞋賣得很好的b2c企業(yè)zappos等這 第四個原則：個性化（individuality）

在微博上，就是你的個性化廣播電臺，就是要表現(xiàn)出你或者你的企業(yè)的個性和特點，說一些輕松的話。比如說福特在微博營銷的時候，剛開始發(fā)布較多正式的語言。粉絲的效果一直不太理想后來說了一句：這么晚了，大家還沒休息嗎？引起了大家的反饋。有的大企業(yè)：發(fā)微博也盡量以個性化的方式來做。比如說：“今天植樹節(jié)，聽說技術(shù)部的同事一會兒會去公園種樹。你們有什么打算呢？”類似這樣的生活化，個性化的語言，讓人感受到微博時有血有肉的。這樣的效果會好。結(jié)合以上原則雪津啤酒可以結(jié)合世界杯、籃球、等微博活動進(jìn)行營銷！

團(tuán)購網(wǎng)站營銷：利用一些團(tuán)購?qiáng)蕵坊顒哟钆溲┙蚱【七M(jìn)行促銷！如團(tuán)購ktv送雪津啤酒、一些聚會送雪津朋友等的團(tuán)購營銷！

論壇營銷：論壇營銷可以成為支持整個網(wǎng)站推廣的主要渠道，尤其是在網(wǎng)站剛開

始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷專家蘭曉華說論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權(quán)威度，并順帶著推廣一下自己的產(chǎn)品或服務(wù)。運用的好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應(yīng)在多樣化的基礎(chǔ)上，逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風(fēng)。比如，設(shè)一些專欄，聘請或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評論家，就網(wǎng)友廣泛關(guān)心的話題發(fā)言。不是為了說服別人或強(qiáng)行灌輸什么，而是引導(dǎo)論壇逐漸形成自己的主流風(fēng)格。海納百川，有容乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風(fēng)，是營銷人強(qiáng)烈自信心的表現(xiàn)。

搜索引擎推廣方法：搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

結(jié)束語：

國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，通過它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場。尤其是世貿(mào)組織第二次部長會議決定在下次部長會議之前不對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò)營銷更為企業(yè)架起了一座通向國際市場的綠色通道。

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