第一篇：司法工作部門競(jìng)職演講稿

在此，首先感謝廳黨委、廳政治部給我這次競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

我叫黃曉峰，1965年1月出生，1983年11月應(yīng)征入伍，1985年9月考取沈陽(yáng)炮兵學(xué)院，學(xué)習(xí)地面炮兵指揮專業(yè)，1987年7月軍校畢業(yè)，歷任學(xué)員班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、代理連長(zhǎng)、代理指導(dǎo)員、組織干事等職，1995年7月轉(zhuǎn)業(yè)到省司法廳工作。

我申報(bào)競(jìng)爭(zhēng)的崗位：第一志愿是公證管理處；第二志愿是律師管理處。我的演講稿是按第一志愿準(zhǔn)備的。不過(guò)，同是業(yè)務(wù)處室，在很多方面應(yīng)該是相通的，而且我在律師管理處還工作過(guò)一段時(shí)間，我想，如果我能勝任公管處的崗位工作，那么我也同樣能夠勝任其他業(yè)務(wù)處室的崗位工作。

我認(rèn)為，作為一名業(yè)務(wù)處室的領(lǐng)導(dǎo)，要擔(dān)當(dāng)起崗位職責(zé)，必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：一是足夠的專業(yè)知識(shí)；二是一定的理論水平和文字功底；三是相應(yīng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。而我則已經(jīng)基本具備擔(dān)任所競(jìng)爭(zhēng)崗位的能力和條件。

首先，在業(yè)務(wù)方面。1988年初，也就是我從軍校畢業(yè)半年后，在干好本職工作的前提下，我參加了云南省高等教育法律專業(yè)的自學(xué)考試，三年的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我只用了二年半的時(shí)間，就完成了自考的全部課程；1997年9月，我又參加了中央黨校政法專業(yè)本科班的函授學(xué)習(xí)，1999年底完成學(xué)業(yè)。1992年8月，還在部隊(duì)服役的我，參加了第四次全國(guó)律師資格統(tǒng)一考試，以二百六十四分的成績(jī)，一舉取得律師資格。現(xiàn)在，本人已經(jīng)取得了所有由省級(jí)以上司法行政機(jī)關(guān)考試、考核授予的法律服務(wù)方面的資格，這些資格是：律師資格、公證員資格、涉外公證員資格、基層法律服務(wù)者資格。在省廳機(jī)關(guān)中，同時(shí)擁有這四個(gè)法律資格的只有兩至三個(gè)人，而我就是其中的一位。我是一個(gè)半路出家者，這些文憑和資格的取得，不僅詳實(shí)地記錄了我尋求知識(shí)的足跡，也表明了我有資格、有能力擔(dān)當(dāng)起競(jìng)爭(zhēng)崗位的業(yè)務(wù)工作。

第二，在理論水平與文字功底上。我認(rèn)為，理論水平與文字功底是衡量一個(gè)人工作能力大小最重要、也是最基本的尺碼；文憑、資格雖然在一定程度上能反映一個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、工作能力，但文憑、資格并不代表或等于一個(gè)人的能力，只有把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，并被實(shí)踐所證實(shí)，那才是真正的能力。我是這樣想的，也是這樣做的。到司法廳工作的五年間，我在邊工作、邊熟悉業(yè)務(wù)、邊參加中央黨校函授學(xué)習(xí)的同時(shí)，還抽出時(shí)間撰寫了一些文章，《公證與審判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用比較》、《依法行政，難在哪里？》、《發(fā)展中的云南公證》、《公證大走筆》等十?dāng)?shù)篇（條、幅）公證理論文章、公證宣傳文章或雜文、消息、信息、圖片等，先后在《中國(guó)司法》、原《中國(guó)律師報(bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)表。其中，一萬(wàn)多字的《公證大走筆》全面系統(tǒng)地宣傳、介紹了公證的性質(zhì)、地位、職能作用、法律效力等，被一省級(jí)報(bào)紙以一個(gè)整版進(jìn)行了刊登。幾年來(lái)，不論是公管處還是公證員協(xié)會(huì)，只要有重大活動(dòng)或重大工作事項(xiàng)，我都是主要執(zhí)筆人之一，撰寫的材料，受到領(lǐng)導(dǎo)及基層的一致好評(píng)。

第三，在組織管理方面。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，只懂業(yè)務(wù)、只會(huì)寫文章是不行的，還必須具有相應(yīng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)和管理才能。俗話說(shuō)：“主將無(wú)能，累死三軍”，這個(gè)“能”，就是組織、領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。就我而言，從進(jìn)軍校的那天起，一直到轉(zhuǎn)業(yè)前，近十年的時(shí)間，我一直在從事具體的組織、領(lǐng)導(dǎo)和管理工作，手下最少的時(shí)候也有十幾人，多的時(shí)候達(dá)一百多人，管理的內(nèi)容，從吃喝拉撒睡到穿衣戴帽，可以說(shuō)，沒(méi)有不管的，甚至連戰(zhàn)士談對(duì)象的事也要管。正是這種實(shí)實(shí)在在的、具具體體的、長(zhǎng)達(dá)近十年的、直接的管理實(shí)踐，使本人積累了較為豐富的組織、領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)驗(yàn)。從成效上看，在這十年間，我所帶領(lǐng)的連排班，幾乎年年被上級(jí)評(píng)為先進(jìn)單位。1992年初，我參加了由軍區(qū)組織的為期四個(gè)月的政工干部培訓(xùn)，具備了一定的做政治工作的能力。1999年，我被借調(diào)到省政法委綜治辦工作，由于綜治辦既要與地州市打交道，還經(jīng)常與四十多家廳局級(jí)成員單位進(jìn)行聯(lián)系，在綜治辦工作的一年里，我的組織協(xié)調(diào)能力有了新的提高，我的工作得到了省政法委及綜治辦領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

關(guān)于下一步的工作打算

我在公證管理處已工作了五年，在這五年間，公管處的所有崗位，諸如組織、宣傳、業(yè)務(wù)、內(nèi)勤等，我?guī)缀醵几蛇^(guò)�？梢哉f(shuō)，不管是哪一個(gè)崗位，我不僅勝任，而且游刃有余。以我對(duì)公證制度、公證法律知識(shí)、公證理論的理解和掌握程度，以我對(duì)我省公證工作的發(fā)展歷史、發(fā)展現(xiàn)狀的了解和認(rèn)識(shí)程度，以我對(duì)公管處各崗位工作的熟悉與熟練程度，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，公證工作到底該抓些什么以及如何抓好這些工作，應(yīng)該說(shuō)，我是比較清楚的。但我今天所競(jìng)爭(zhēng)的是一個(gè)副職崗位，我認(rèn)為，作為一名副職，最首要、最根本的是如何擺正自己的位置，支持、協(xié)助正職做好工作。我曾是一名軍人，服從命令是我的天職；我是

第二篇：司法工作競(jìng)職演講稿

在此，首先感謝廳黨委、廳政治部給我這次競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

我叫梁俊友，1965年1月出生，1983年11月應(yīng)征入伍，1985年9月考取沈陽(yáng)炮兵學(xué)院，學(xué)習(xí)地面炮兵指揮專業(yè)，1987年7月軍校畢業(yè)，歷任學(xué)員班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、代理連長(zhǎng)、代理指導(dǎo)員、組織干事等職，1995年7月轉(zhuǎn)業(yè)到省司法廳工作。

我申報(bào)競(jìng)爭(zhēng)的崗位：第一志愿是公證管理處；第二志愿是律師管理處。我的演講稿是按第一志愿準(zhǔn)備的。不過(guò)，同是業(yè)務(wù)處室，在很多方面應(yīng)該是相通的，而且我在律師管理處還工作過(guò)一段時(shí)間，我想，如果我能勝任公管處的崗位工作，那么我也同樣能夠勝任其他業(yè)務(wù)處室的崗位工作。

我認(rèn)為，作為一名業(yè)務(wù)處室的領(lǐng)導(dǎo)，要擔(dān)當(dāng)起崗位職責(zé)，必須同時(shí)具備以下三個(gè)條件：一是足夠的專業(yè)知識(shí)；二是一定的理論水平和文字功底；三是相應(yīng)的組織、領(lǐng)導(dǎo)和管理能力。而我則已經(jīng)基本具備擔(dān)任所競(jìng)爭(zhēng)崗位的能力和條件。

首先，在業(yè)務(wù)方面。1988年初，也就是我從軍校畢業(yè)半年后，在干好本職工作的前提下，我參加了云南省高等教育法律專業(yè)的自學(xué)考試，三年的學(xué)習(xí)內(nèi)容，我只用了二年半的時(shí)間，就完成了自考的全部課程；1997年9月，我又參加了中央黨校政法專業(yè)本科班的函授學(xué)習(xí)，1999年底完成學(xué)業(yè)。1992年8月，還在部隊(duì)服役的我，參加了第四次全國(guó)律師資格統(tǒng)一考試，以二百六十四分的成績(jī)，一舉取得律師資格�，F(xiàn)在，本人已經(jīng)取得了所有由省級(jí)以上司法行政機(jī)關(guān)考試、考核授予的法律服務(wù)方面的資格，這些資格是：律師資格、公證員資格、涉外公證員資格、基層法律服務(wù)者資格。在省廳機(jī)關(guān)中，同時(shí)擁有這四個(gè)法律資格的只有兩至三個(gè)人，而我就是其中的一位。我是一個(gè)半路出家者，這些文憑和資格的取得，不僅詳實(shí)地記錄了我尋求知識(shí)的足跡，也表明了我有資格、有能力擔(dān)當(dāng)起競(jìng)爭(zhēng)崗位的業(yè)務(wù)工作。

第二，在理論水平與文字功底上。我認(rèn)為，理論水平與文字功底是衡量一個(gè)人工作能力大小最重要、也是最基本的尺碼；文憑、資格雖然在一定程度上能反映一個(gè)人的業(yè)務(wù)水平、工作能力，但文憑、資格并不代表或等于一個(gè)人的能力，只有把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，并被實(shí)踐所證實(shí)，那才是真正的能力。我是這樣想的，也是這樣做的。到司法廳工作的五年間，我在邊工作、邊熟悉業(yè)務(wù)、邊參加中央黨校函授學(xué)習(xí)的同時(shí)，還抽出時(shí)間撰寫了一些文章，《公證與審判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用比較》、《依法行政，難在哪里？》、《發(fā)展中的云南公證》、《公證大走筆》等十?dāng)?shù)篇（條、幅）公證理論文章、公證宣傳文章或雜文、消息、信息、圖片等，先后在《中國(guó)司法》、原《中國(guó)律師報(bào)》等報(bào)刊雜志上發(fā)表。其中，一萬(wàn)多字的《公證大走筆》全面系統(tǒng)地宣傳、介紹了公證的性質(zhì)、地位、職能作用、法律效力等，被一省級(jí)報(bào)紙以一個(gè)整版進(jìn)行了刊登。幾年來(lái)，不論是公管處還是公證員協(xié)會(huì)，只要有重大活動(dòng)或重大工作事項(xiàng)，我都是主要執(zhí)筆人之一，撰寫的材料，受到領(lǐng)導(dǎo)及基層的一致好評(píng)。

第三，在組織管理方面。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，只懂業(yè)務(wù)、(我們一定會(huì)做的更好：m.taixiivf.com】

第五篇：部門副經(jīng)理競(jìng)職演講稿

部門副經(jīng)理競(jìng)職演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委： 部門副經(jīng)理競(jìng)職演講

大家好！

感謝市公司能上能下、能進(jìn)能出的崗位機(jī)制給了我這次機(jī)會(huì)，非常榮幸地走上這演講臺(tái)，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點(diǎn)。我競(jìng)聘的崗位是分公司校園客戶部副經(jīng)理。我將客觀地說(shuō)明我自己所具備的應(yīng)聘能力，全面地論述我對(duì)于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠(chéng)服地接受各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委的評(píng)判。

二．201*年本人開展工作情況及具體業(yè)績(jī)

發(fā)展是抓手、收入是目的，201*年本人在從事政企客戶部經(jīng)理期間較好的完成了分公司下達(dá)政企部的各項(xiàng)指標(biāo)，截止201*年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬(wàn)，完成年計(jì)劃87.75%，完成移動(dòng)業(yè)務(wù)1099部，完成年計(jì)劃110.5%，完成端口寬帶871部，完成年計(jì)劃84.9%，完成數(shù)字電視652部，完成年計(jì)劃186%，完成3g手機(jī)749部，其中智能機(jī)390部，智能機(jī)占3g手機(jī)占比52.07%。

201*年政企部緊緊圍繞上級(jí)公司及分公司分解各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)及各波次開展的營(yíng)銷活動(dòng)，早謀劃、快啟動(dòng)、勤通報(bào)、抓考核，具體舉措如下：

1.根據(jù)公司下達(dá)201*年部門各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)第一時(shí)間分解到渠道每個(gè)包區(qū)、客戶經(jīng)理，明確個(gè)人發(fā)展指標(biāo)；

2.根據(jù)部門區(qū)域市場(chǎng)不同客戶群、不同政策、不同產(chǎn)品、不同營(yíng)

銷方式特性，每月組織部門客戶經(jīng)理開展針對(duì)性產(chǎn)品、營(yíng)銷政策培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)理營(yíng)銷能力，增加客戶經(jīng)理營(yíng)銷手段；

3.堅(jiān)持每周、月部門營(yíng)銷發(fā)展總結(jié)會(huì)議，通報(bào)當(dāng)周、月個(gè)人各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，分析現(xiàn)狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃、途徑、方法；

4.每日?qǐng)?jiān)持實(shí)時(shí)開展當(dāng)日營(yíng)銷通報(bào)，及時(shí)掌握實(shí)時(shí)發(fā)展動(dòng)態(tài)，針對(duì)發(fā)展落后個(gè)人及時(shí)了解原因，督促、鞭策個(gè)人，精確掌握每日營(yíng)銷動(dòng)態(tài)；

5.在抓自有渠道建設(shè)同時(shí)同步幫扶已有代理隊(duì)伍及發(fā)展資源型代理隊(duì)伍建設(shè)，在各類已發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位建立個(gè)人代理，維系現(xiàn)有發(fā)展業(yè)務(wù)，提供他網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)信息；對(duì)未發(fā)展業(yè)務(wù)客戶單位通過(guò)代理人員促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；建立駐地網(wǎng)、物業(yè)小區(qū)代理，201*年政企部代理隊(duì)伍共發(fā)展移動(dòng)業(yè)務(wù)357部，寬帶業(yè)務(wù)192部，代理隊(duì)伍業(yè)務(wù)發(fā)展成效明顯；

6.狠抓欠費(fèi)回收及非正常收入流失

部門每周進(jìn)行各包區(qū)欠費(fèi)回收通報(bào)，督促到人開展欠費(fèi)回收工作；專人每月針對(duì)政企交叉補(bǔ)貼用戶進(jìn)行審核，規(guī)避非正常收入流失；

7.關(guān)注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率

每月開展分期代收欠費(fèi)用戶、當(dāng)月預(yù)警離網(wǎng)、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級(jí)派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化； (99作文網(wǎng) 整理)

8.強(qiáng)化考核

根據(jù)包區(qū)增量收入承包考核方式，強(qiáng)化各包區(qū)客戶經(jīng)理考核，以考核為抓手，引導(dǎo)、督促客戶經(jīng)理良性發(fā)展。

三．競(jìng)聘崗位認(rèn)識(shí)及工作思路

工作意識(shí)層面：

一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標(biāo)。并注意擺正位置，做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé)，對(duì)部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考，及時(shí)提供各種建議和主張，幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當(dāng)好協(xié)調(diào)人，使做出的決策能符合部門實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請(qǐng)示匯報(bào)，多交心通氣。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：盡職不越權(quán)，幫忙不添亂，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

二、進(jìn)入角色要“快”。校園客戶部是一個(gè)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、配合默契的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入這個(gè)部門我一定要盡快地轉(zhuǎn)換角色，更新觀念，調(diào)整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問(wèn)題，解決問(wèn)題，使自己的所作所為能夠從體現(xiàn)部門的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應(yīng)部門的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風(fēng)格出發(fā)。

三、基礎(chǔ)工作要“實(shí)”。校園客戶部的部門性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì)報(bào)著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預(yù)測(cè)。

四、堅(jiān)持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場(chǎng)在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們就要有辦法來(lái)不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力，首先要號(hào)召部門全員，正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，要求每位部門員工都要關(guān)心部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，既懂得自身的權(quán)利和義務(wù)，又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求同時(shí)，注重細(xì)分用戶市場(chǎng)，利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，確實(shí)打好捆綁營(yíng)銷牌。

營(yíng)銷思路層面：

校園市場(chǎng)作為一個(gè)獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng)，是各通信運(yùn)營(yíng)商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)潛力，也是現(xiàn)在和未來(lái)社會(huì)生活的中堅(jiān)力量和意見領(lǐng)袖，更是未來(lái)市場(chǎng)的主力消費(fèi)群�，F(xiàn)根據(jù)六個(gè)維度，針對(duì)校園市場(chǎng)提出以下營(yíng)銷思路：

渠道層面

自有渠道建設(shè)：建立市、縣公司自有渠道專項(xiàng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、制定常態(tài)化營(yíng)銷計(jì)劃；建立社會(huì)渠道幫扶、管理團(tuán)隊(duì)，幫助社會(huì)代理隊(duì)伍能力提升，管理社會(huì)代理隊(duì)伍日常營(yíng)銷、解決代理渠道存在困難、問(wèn)題；

校園個(gè)人代理：針對(duì)大、中、小學(xué)校區(qū)域，拓展對(duì)電信產(chǎn)品及各類新業(yè)務(wù)感興趣3g達(dá)人、教師、勤工儉學(xué)學(xué)生為個(gè)人代理，填充校園內(nèi)部發(fā)展途徑，以學(xué)生、教師經(jīng)營(yíng)學(xué)生； (99作文網(wǎng) 整理)

校園專營(yíng)店建設(shè)：大學(xué)校園內(nèi)100%建立賣場(chǎng)化專營(yíng)店，中小學(xué)學(xué)校周邊內(nèi)100%建立可話費(fèi)充值、主流智能機(jī)購(gòu)買、即買即通卡的便利店及以上銷售網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋校園及周邊客戶市場(chǎng)，滿足客戶需求提供，提升電信網(wǎng)點(diǎn)宣傳�？蛻艟S度

學(xué)校及教師市場(chǎng)：以數(shù)字校園建設(shè)為切入點(diǎn)，以總機(jī)服務(wù)+教師團(tuán)購(gòu)為抓手，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)無(wú)憂提質(zhì)提價(jià)實(shí)施教師交叉補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)學(xué)校固話、網(wǎng)絡(luò)價(jià)值提升及抗競(jìng)爭(zhēng)穩(wěn)定性，規(guī)模拉動(dòng)教師個(gè)人及家庭移動(dòng)、寬帶業(yè)務(wù)發(fā)展；

學(xué)生市場(chǎng)：以陽(yáng)光教育切入點(diǎn)，緊扣學(xué)校與學(xué)生教學(xué)因素；以智能機(jī)為賣點(diǎn)，吸引對(duì)新事物有較高興趣青少年的感知；

學(xué)生家長(zhǎng)、家庭：以一體化套餐中高額話費(fèi)及光速寬帶超高網(wǎng)速及數(shù)字電視為賣點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生家庭團(tuán)購(gòu)，開展全業(yè)務(wù)拓展；

營(yíng)銷時(shí)間維度：

開學(xué)前：中小學(xué)市場(chǎng)做好與學(xué)校具體負(fù)責(zé)人員及班級(jí)主任接洽，了解生源動(dòng)態(tài)，調(diào)動(dòng)校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時(shí)間做好營(yíng)銷前置準(zhǔn)備；高校市場(chǎng)在與校方相關(guān)部門、人員接洽后，調(diào)動(dòng)一切自有渠道、社會(huì)代理人力資源，制定詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品政策、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，全力備戰(zhàn)開學(xué)營(yíng)銷工作。

學(xué)期中：中小學(xué)市場(chǎng)常態(tài)化做好對(duì)校方走訪工作，對(duì)校方負(fù)責(zé)人、班主任長(zhǎng)期開展?fàn)I銷攻勢(shì)，借力發(fā)展綜合業(yè)務(wù)；高校市場(chǎng)以校內(nèi)專營(yíng)店、3g達(dá)人、教師、學(xué)生代理為主，常態(tài)化開展現(xiàn)場(chǎng)、個(gè)人營(yíng)銷活動(dòng)。

假期中：對(duì)在讀已辦理業(yè)務(wù)學(xué)生開展與家庭融合遷轉(zhuǎn)營(yíng)銷，在讀未辦理業(yè)務(wù)學(xué)生逐一開展目標(biāo)客戶上門營(yíng)銷方式。

終端維度：

價(jià)格適中、功能齊全： 智能手機(jī)價(jià)格太貴也是大學(xué)生不愿意使用的原因之一。雖然大多數(shù)學(xué)生對(duì)3g智能手機(jī)高速瀏覽網(wǎng)頁(yè)和各類應(yīng)用等功能十分有興趣，但談價(jià)格時(shí)卻又望而卻步�？梢詫�(duì)學(xué)生的手機(jī)需求進(jìn)行調(diào)研，推行適合學(xué)生使用的定制機(jī)，以團(tuán)購(gòu)、家庭融合的形式帶動(dòng)銷售。

產(chǎn)品維度

套餐全、價(jià)格優(yōu)惠：制定適合各類消費(fèi)群體的系列套餐，滿足不同層級(jí)學(xué)生消費(fèi)能力

客戶關(guān)系維系 (99作文網(wǎng) 整理)

校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)巨大、變化多樣，良好的客戶關(guān)系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進(jìn)客戶關(guān)系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進(jìn)客戶關(guān)系的同時(shí)及時(shí)掌握各類競(jìng)爭(zhēng)信息；

個(gè)人客戶層面的費(fèi)用動(dòng)態(tài)跟蹤、欠費(fèi)預(yù)警機(jī)制、沉默預(yù)警機(jī)制、重要節(jié)日、生日祝福等精細(xì)化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時(shí)也增進(jìn)了客戶的感知。再次感謝市公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)介紹自己，推銷自己�！安幌氘�(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，不論此次是否能夠競(jìng)聘上崗，都是我職業(yè)生涯過(guò)程中的一個(gè)歷練，一個(gè)突破自己的過(guò)程，無(wú)論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現(xiàn)在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

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