2018年策劃部年度工作計(jì)劃范文 本文簡(jiǎn)介：

前言策劃部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)�！　∮�(jì)劃目標(biāo)：1、明確策劃部門(mén)工作任務(wù)；2、明確策劃部門(mén)xx年度

2018年策劃部年度工作計(jì)劃范文 本文內(nèi)容：

?前言策劃部直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為策劃部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量策劃部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)�！　∮�(jì)劃目標(biāo)： 1、明確策劃部門(mén)工作任務(wù)； 2、明確策劃部門(mén)xx年度工作方向及重心； 3、明確策劃部崗位職責(zé)及分工； 4、策劃部工作完善與改進(jìn)　　一、　　xx年度工作總結(jié)： xx年在黃總和張?zhí)刂�的帶領(lǐng)下，策劃部有了質(zhì)的飛躍，各項(xiàng)工作穩(wěn)步開(kāi)展，較xx年有了長(zhǎng)足進(jìn)步，并在各項(xiàng)工作順利完成的前提下，開(kāi)展了省著名商標(biāo)及科技進(jìn)步獎(jiǎng)的申報(bào)。以下將策劃部xx年運(yùn)營(yíng)情況及重要事項(xiàng)作一簡(jiǎn)單匯報(bào)：　　xx年策劃部通路建設(shè)及與08對(duì)比情況：?
　　
　　年度 種類xx年xx年同比增長(zhǎng)費(fèi)用占銷售額比例費(fèi)用占銷售額比例廣告宣傳品制作39.82萬(wàn)0.35%36萬(wàn)0.32%-10%經(jīng)銷商廣告補(bǔ)貼69.83萬(wàn)0.58%123.86萬(wàn)1.12%77%專賣店補(bǔ)貼及樣品補(bǔ)貼78.17萬(wàn)0.58%32.96萬(wàn)0.3%-52.8%展會(huì)費(fèi)用9.45萬(wàn)0.08%42.11萬(wàn)0.38%346%總部直接投放的廣告費(fèi)用展會(huì)和平面廣告18.05萬(wàn)0.65%42萬(wàn)1.7%146%央視廣告60.12萬(wàn)0萬(wàn)形象代言人0萬(wàn)150萬(wàn)合計(jì)整體廣告費(fèi)266萬(wàn)2.2%3853.5%49%全年銷售額統(tǒng)計(jì)1xx萬(wàn)11000萬(wàn)　備注： 1、xx年由于投入形象代言的作用，帶動(dòng)了經(jīng)銷商投放廣告的積極性，因此xx年廣告費(fèi)用大幅增加； 2、其他除展會(huì)費(fèi)用根據(jù)公司戰(zhàn)略需要外，都有不同幅度的降低，為公司整體運(yùn)營(yíng)節(jié)約了成本；　　xx年策劃部大事記： 1、　　廣東省著名商標(biāo)的申報(bào)并通過(guò)評(píng)審； 2、　　廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)申報(bào)； 3、　　形象代言人陳道明的簽訂及形象宣傳； 4、　　6次展會(huì)，為公司渠道拓展及品牌提升增添助力； 5、　　首次產(chǎn)品推介會(huì)和招商洽談會(huì)活動(dòng)的組織、實(shí)施和執(zhí)行，促進(jìn)了招商進(jìn)程與后續(xù)教育訓(xùn)練的推展； 6、　　終端渠道的維護(hù)與整合，新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)終端形象的提升與統(tǒng)一； 7、　　終端政策的執(zhí)行與優(yōu)化，控制費(fèi)用支出與營(yíng)銷效果； 8、　　完善的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，為公司戰(zhàn)略決策做數(shù)據(jù)支撐，做到?jīng)Q策有理有據(jù)； 9、　　廣告新vi的執(zhí)行，順利推進(jìn)品牌形象的提升與統(tǒng)一； 10、　　五金部的整體推廣包裝系統(tǒng)（外包裝盒、宣傳冊(cè)、產(chǎn)品攝影、產(chǎn)品整合）； 11、　　窗簾銷售部的整體推廣包裝系統(tǒng)（包裝箱、畫(huà)冊(cè)、宣傳單張、窗簾售賣機(jī)內(nèi)外裝飾、產(chǎn)品色卡、窗簾網(wǎng)站主體構(gòu)建支持）； 12、　　公司免漆產(chǎn)品和實(shí)木門(mén)產(chǎn)品的整體內(nèi)外包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制作和管理； 13、　　公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、市場(chǎng)侵權(quán)打假工作（合室家、裝修王等多種多類的商標(biāo)注冊(cè)、域名商標(biāo)注冊(cè)、各種專利管理）； 14、　　公司內(nèi)部企業(yè)文化建設(shè)管理（大型樓體廣告牌、iso宣傳畫(huà)、宣傳標(biāo)語(yǔ)牌、展區(qū)展廳的形象建設(shè)、公司廠車的車體廣告宣傳； 15、　　公司榮譽(yù)室的建設(shè)（產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告定時(shí)更新、榮譽(yù)證書(shū)管理和發(fā)放、宣傳等）； 16、　　越南辦事處的整體宣傳和市場(chǎng)推廣支持（辦事處專賣店整體裝修設(shè)計(jì)、越南版整套宣傳資料等）； 17、　　公司展廳建設(shè)與整體裝飾風(fēng)格的改良；　　二、　　xx年策劃部的主要任務(wù)：（一） 作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)（信息收集） 1、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。 2、搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析； 3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)； 4、參與公司網(wǎng)站建設(shè)。（二）企業(yè)策劃 1、制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略； 2、制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)； 3、做出銷售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃； 4、新產(chǎn)品上市規(guī)劃； 5、參與制定產(chǎn)品價(jià)格； 6、為重大投標(biāo)活動(dòng)和工程咨詢出謀劃策； 7、整理分析公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)資料信息。（三）營(yíng)銷管理 1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查； 2、業(yè)務(wù)合作伙伴的店面裝修和市場(chǎng)行為是否符合公司要求； 3、了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)； 4、負(fù)責(zé)對(duì)新入職業(yè)務(wù)人員、專賣店和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管； 5、負(fù)責(zé)產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。（四）營(yíng)銷推廣 1、實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)； 2、制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)； 3、完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類文書(shū)； 4、負(fù)責(zé)公司榮譽(yù)室的建設(shè)及各種資料的收集整理（如客戶感謝函、錦旗、新聞報(bào)道等）； 5、合理進(jìn)行廣告媒體和代理上的挑選及管理； 6、作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作； 7、代表公司對(duì)外發(fā)布需發(fā)布的信息。（五）渠道管理 1、做好渠道拓展（拓展方式、戰(zhàn)略路線、區(qū)域劃分等）執(zhí)行計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行； 2、協(xié)助指導(dǎo)銷售部進(jìn)行渠道建設(shè)（遴選考察、簽約加盟、店面建設(shè)、人員培訓(xùn)等）事宜， 3、做好渠道評(píng)估、合理更新、淘汰、促進(jìn)等工作。 4、渠道管理、維護(hù)、統(tǒng)籌規(guī)劃、分析、改善；　　三、　　xx年策劃部工作目標(biāo)：（一）、年度營(yíng)銷政策（綱領(lǐng)） 1、返利改為折扣：
　　免漆產(chǎn)品銷售回款折扣政策
　　
　　
　　第一季度
　　第二季度
　　第三季度
　　第四季度
　　全年
　　
　　1%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級(jí)）
　　3萬(wàn)
　　6萬(wàn)
　　4萬(wàn)
　　7萬(wàn)
　　20萬(wàn)
　　
　　2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級(jí)）
　　5萬(wàn)
　　9萬(wàn)
　　6萬(wàn)
　　10萬(wàn)
　　30萬(wàn)
　　
　　特殊獎(jiǎng)勵(lì)（縣、區(qū)級(jí)）1%
　　1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在100萬(wàn)以上； 2、09銷量成長(zhǎng)30%以上（基礎(chǔ)銷量大于50萬(wàn)）；
　　
　　1%折扣目標(biāo)（地、市級(jí)）
　　8萬(wàn)
　　15萬(wàn)
　　10萬(wàn)
　　17萬(wàn)
　　50萬(wàn)
　　
　　2%折扣目標(biāo)（地、市級(jí)）
　　15萬(wàn)
　　22萬(wàn)
　　18萬(wàn)
　　25萬(wàn)
　　80萬(wàn)
　　
　　特殊獎(jiǎng)勵(lì)（地、市級(jí)）1%
　　1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在150萬(wàn)以上； 2、09銷量成長(zhǎng)30%以上（基礎(chǔ)銷量大于100萬(wàn)）；
　　
　　1%折扣目標(biāo)（省、直轄市級(jí)）
　　10萬(wàn)
　　18萬(wàn)
　　12萬(wàn)
　　20萬(wàn)
　　60萬(wàn)
　　
　　2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級(jí)）
　　16萬(wàn)
　　30萬(wàn)
　　20萬(wàn)
　　34萬(wàn)
　　100萬(wàn)
　　
　　特殊獎(jiǎng)勵(lì)（省、直轄市級(jí)）1%
　　1、全年免漆產(chǎn)品銷售回款額在200萬(wàn)以上； 2、09銷量成長(zhǎng)30%以上（基礎(chǔ)銷量大于130萬(wàn)）；
　　實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款折扣政策
　　
　　
　　第一季度
　　第二季度
　　第三季度
　　第四季度
　　全年
　　
　　2%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級(jí)）
　　1.5萬(wàn)
　　3萬(wàn)
　　2萬(wàn)
　　3.5萬(wàn)
　　10萬(wàn)
　　
　　5%折扣目標(biāo)（縣、區(qū)級(jí)）
　　3萬(wàn)
　　6萬(wàn)
　　4萬(wàn)
　　7萬(wàn)
　　20萬(wàn)
　　
　　特殊獎(jiǎng)勵(lì)（縣、區(qū)級(jí)）1%
　　1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在40萬(wàn)以上；
　　
　　2%折扣目標(biāo)（地、市級(jí)）
　　4萬(wàn)
　　5萬(wàn)
　　4萬(wàn)
　　7萬(wàn)
　　20萬(wàn)
　　
　　5%折扣目標(biāo)（地、市級(jí)）
　　8萬(wàn)
　　11萬(wàn)
　　8萬(wàn)
　　13萬(wàn)
　　40萬(wàn)
　　
　　特殊獎(jiǎng)勵(lì)（地、市級(jí)）1%
　　1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在80萬(wàn)以上；
　　
　　2%折扣目標(biāo)（省、直轄市級(jí)）
　　5萬(wàn)
　　7萬(wàn)
　　5萬(wàn)
　　8萬(wàn)
　　25萬(wàn)
　　
　　5%折扣目標(biāo)（省、直轄市級(jí)）
　　9萬(wàn)
　　15萬(wàn)
　　10萬(wàn)
　　16萬(wàn)
　　50萬(wàn)
　　
　　特殊獎(jiǎng)勵(lì)（省、直轄市級(jí)）1%
　　1、全年實(shí)木復(fù)合產(chǎn)品銷售回款額在100萬(wàn)以上；
　　
　　2、專賣店扶持改為開(kāi)業(yè)廣告扶持： 省會(huì)城市地級(jí)城市縣級(jí)城市展示面積（sm?）補(bǔ)助金額展示面積（sm?）補(bǔ)助金額展示面積（sm?）補(bǔ)助金額≥150㎡18000元≥150㎡15000元≥150㎡1xx元100m?≤s＜150m?11000元100m?≤s＜150m?10000元100m?≤s＜150m?8000元60m?≤s＜100m?7000元60m?≤s＜100m?6000元60m?≤s＜100m?5000元

　　以上廣告補(bǔ)助金額為補(bǔ)助上限，如廣告投放金額的超過(guò)此上限，超過(guò)部分由經(jīng)銷商自行支付；如廣告投放金額未達(dá)到此上限，我司將只補(bǔ)助實(shí)際投放金額。 此項(xiàng)補(bǔ)助所做的廣告及推廣屬于專賣店開(kāi)張支持的范疇，為區(qū)別我司現(xiàn)有的廣告扶持政策，特補(bǔ)充 1、此項(xiàng)補(bǔ)助不能重復(fù)計(jì)算，即經(jīng)銷商如已將此項(xiàng)補(bǔ)助向公司申請(qǐng)并獲批后，年底的廣告補(bǔ)助將不能加上此項(xiàng)補(bǔ)助； 2、此項(xiàng)補(bǔ)助不與經(jīng)銷商年度總回款額掛勾； 3、此項(xiàng)補(bǔ)助額度不計(jì)入《合室家產(chǎn)品廣告扶持政策》中規(guī)定的相關(guān)廣告補(bǔ)助總額； 4、申請(qǐng)時(shí)間：為新開(kāi)張專賣店所做的終端廣告及活動(dòng)推廣結(jié)束日起30天內(nèi)申請(qǐng)； 5、門(mén)頭店、專賣區(qū)不享受此項(xiàng)補(bǔ)助。

　　3、樣品補(bǔ)助維持xx年補(bǔ)助不變，實(shí)木門(mén)樣品按八折支持。

　　4、廣告補(bǔ)助占銷售回款額1.5%，經(jīng)銷商承擔(dān)60%，公司承擔(dān)40%

　　專營(yíng)地腳線產(chǎn)品的經(jīng)銷商不納入本年度廣告政策。

　　5、宣傳促銷品維持xx年政策不變。

　　（二）、xx年策劃部重要工作紀(jì)要

　　1、年度工作計(jì)劃

　　策劃部xx年度工作紀(jì)要
序號(hào)
時(shí)間
所屬類別

?
營(yíng)銷規(guī)劃管理
市場(chǎng)的分析、管理和規(guī)劃
2
銷售培訓(xùn)
執(zhí)行、監(jiān)督、完善
3
終端培訓(xùn)
執(zhí)行、監(jiān)督、完善
4
廣告宣傳計(jì)劃
包括廣宣品的規(guī)劃
5
終端推廣計(jì)劃
包括促銷品的規(guī)劃
6
產(chǎn)品推廣規(guī)劃
新產(chǎn)品上市推廣規(guī)劃、常規(guī)產(chǎn)品的推廣、滯銷產(chǎn)品淘汰
7
營(yíng)銷信息管理
銷信息收集、分析處理、交流及保密
8
產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作
共同協(xié)調(diào)各部門(mén)
9
渠道推廣與管理
渠道規(guī)劃、建設(shè)、管理、

　　2、季度工作計(jì)劃

　　策劃部xx年季度工作紀(jì)要
序號(hào)
時(shí)間
所屬類別

?
上年度營(yíng)銷總結(jié)
包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案
2
年度工作啟動(dòng)
指導(dǎo)銷售部對(duì)xx年度市場(chǎng)策略營(yíng)銷目標(biāo)、渠道發(fā)展方向、終端管理等進(jìn)行溝通灌輸
3
廣東省著名商標(biāo)

　　評(píng)定工作
跟蹤落實(shí)著名商標(biāo)評(píng)定事項(xiàng)
4
套裝門(mén)規(guī)劃
產(chǎn)品規(guī)劃
5
xx年銷售目標(biāo)與網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃
確定xx年銷售目標(biāo)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃與渠道發(fā)展目標(biāo)
6
建立培訓(xùn)體系
設(shè)立教育訓(xùn)練模塊及會(huì)員互動(dòng)平臺(tái)
7
xx年?duì)I銷會(huì)議
xx年工作總結(jié)、xx年工作計(jì)劃
8
xx年?duì)I銷政策
確立年度營(yíng)銷政策
9
深圳展會(huì)籌備工作
展位選擇、搭建
10
產(chǎn)品整合淘汰
產(chǎn)品淘汰規(guī)劃
11
形象代言廣告片
建立新的廣告片標(biāo)準(zhǔn)
12
第一次經(jīng)銷商整體培訓(xùn)
執(zhí)行培訓(xùn)體系，完善培訓(xùn)系統(tǒng)
13
宣傳促銷品新版面設(shè)計(jì)更換
確立新的終端形象更換
14
廣東省各項(xiàng)審計(jì)工作申報(bào)
為打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)
15
廣州展會(huì)籌備工作
展位選擇、搭建
16
組織統(tǒng)一活動(dòng)
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
17
整體套裝門(mén)推廣
新產(chǎn)品上市推廣跟進(jìn)
18
招商會(huì)議
渠道招商會(huì)議、培訓(xùn)、簽約
19
窗簾產(chǎn)品推廣宣傳品
配合窗簾部門(mén)進(jìn)行推廣準(zhǔn)備促進(jìn)工作
20
廣州展會(huì)參展工作
展位選擇、搭建、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)、成果追蹤
21
網(wǎng)絡(luò)渠道推廣工作
網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)推廣
22
企業(yè)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告更新維護(hù)
年檢、更新
23
下年度展會(huì)工作規(guī)劃
確立xx年展會(huì)工作項(xiàng)目
24
10月黃金周促銷規(guī)劃
促進(jìn)銷售，配合代言
25
形象代言人平面及媒體推廣工作
配合代言進(jìn)行終端推廣
26
新開(kāi)發(fā)顏色推廣
推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷顏色
27
新款免漆門(mén)產(chǎn)品推廣
推廣、調(diào)查、完善、淘汰不暢銷款式
28
實(shí)木復(fù)合門(mén)推廣
推廣、調(diào)查、完善
29
招商會(huì)議
渠道招商會(huì)議、培訓(xùn)、簽約
30
下年度工作計(jì)劃
包括銷售分析、策略分析、調(diào)整方案
31
商標(biāo)注冊(cè)工作
我公司商標(biāo)注冊(cè)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)工作
32
招商會(huì)議
渠道招商會(huì)議、培訓(xùn)、簽約
33
下年度營(yíng)銷策略
渠道、網(wǎng)絡(luò)、推廣、教育訓(xùn)練
34
下年度營(yíng)銷政策
確立下年度營(yíng)銷政策

　　（三）、營(yíng)銷預(yù)算

　　xx年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
年度種類
09費(fèi)用比例
計(jì)劃金額
支出比例

36萬(wàn)
0.50%
50
按照09金額控制
廣告支持
1.12%
270萬(wàn)
1.20%

32.96萬(wàn)
0.80%
80
按照09金額控制
樣品支持
126萬(wàn)
0.28%

42.11萬(wàn)
0.14%
25
固定費(fèi)用
公司投放
150萬(wàn)
1.70%
300
已支出
其他廣告支出
0.30%
20
按照09金額控制
返點(diǎn)支出
暫無(wú)數(shù)據(jù)
540萬(wàn)
2.00%

385
8.64%
1101

備注：以上預(yù)算按照xx年?duì)I銷目標(biāo)1.8億計(jì)算 　

2018年策劃部年度工作計(jì)劃范文 本文關(guān)鍵詞：策劃部，年度工作計(jì)劃，范文

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