藥企工作總結(jié)心得報告 本文簡介：

時光荏苒，青春易逝。回顧下半年的工作歷程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，團隊之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因為XX年是艱辛的一年，在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務(wù)，沒有為公司創(chuàng)造等同的績效價值而深感愧疚。　　在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號。在其間有努力收獲的

藥企工作總結(jié)心得報告 本文內(nèi)容：

時光荏苒，青春易逝�；仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，團隊之拼搏的精神。自己卻深深感到遺憾，因為XX年是艱辛的一年，在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務(wù)，沒有為公司創(chuàng)造等同的績效價值而深感愧疚。　　在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵�？蓵r間總是不會停住他的腳步，讓我們來彌補自己的過失。充滿希望的XX伴隨著新年伊始即將臨近。隨之而來的工作也將跨入另一個階段�！　�創(chuàng)新、求實、真誠、堅毅、團結(jié)，’這是企業(yè)成立之初的文化精神，在接下來的工作中，我也一定會用具體的工作狀態(tài)來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實際行動證明自己能做的更好!　　不積跬步，無以成千里。在過去的半年中，由于工作經(jīng)驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的�！　∮辛诉@些不可或缺的經(jīng)驗，和半年前的業(yè)務(wù)水平比起來，現(xiàn)在的工作明顯會感覺較之以往更加的順手，效率也隨之增進。　　所謂事倍功半，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處
微不足道
的細(xì)節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大幫助工作的財富，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)別就在于那些看似無足輕重，事實上卻是非常關(guān)鍵的差別�！　�團隊的力量；什么是團隊？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗—　　————馬云　　大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式，但從沒有人非議過阿里巴巴的團隊；有人非議過馬云善于炒作，但從沒有人非議過馬云的治理藝術(shù)。阿里巴巴新經(jīng)濟投資至高原則則是：只要有一流的團隊和治理，你就成功了一半。馬云如此成功讓其最為自豪的也是他的團隊�！　∶恳粋�辦事處都是一個小的團隊，每一個客戶也是自己的團隊，只有相互前進才不會倒下，倒下一個人也是失敗的�！　￠_拓市場等于創(chuàng)業(yè)，等于做事業(yè)，所以必然會很艱難。關(guān)鍵是得看自己怎么定下目標(biāo)怎么去堅持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓(xùn)時鄭總說過的一段話：
我們要反思，付出不一定有回報。有些時候事情我們做了，也做好了，可是沒得到想要的結(jié)果。你得想是不是一開始就做錯了
。確實，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長吩咐我去幫他買碗酸辣粉，當(dāng)時我拿到錢話都不敢多問半句，只想著速度。因為我們是最講究作風(fēng)的�？墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)現(xiàn)沒有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當(dāng)?shù)氐奶厣�。我還在想是不是參謀長說錯了，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這里相信大家都應(yīng)該都知道結(jié)果了，被參謀長直接訓(xùn)的狗血淋頭。當(dāng)時腦海里只有一句話
這個教訓(xùn)我深刻的記住了
　　其次在以身踐行中也是至關(guān)重要的。　　制定一個戰(zhàn)略目標(biāo)并不難。難得是兩點：一是目標(biāo)的合理性和可能性；二是制定目標(biāo)之后不為其他因素所動，能夠堅決的不管不顧的去做�！　�————————柳傳志　　所以堅定目標(biāo)說起來不難，但是做起來就不一般了，在日后的工作中我會時刻自律，嚴(yán)于律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標(biāo)切實分解落實。付出不一定有結(jié)果，但不付出就一定沒結(jié)果。目前公司給自己這樣一個學(xué)習(xí)磨礪的平臺，自己一定會好好珍惜，好好學(xué)習(xí)�！　×硗�，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。 拿破侖.希爾曾經(jīng)說過，
人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。
經(jīng)常有人會這樣說——
如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……
，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？　　市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。這是一個弱肉強食的社會。我們只有不斷的充實自己，讓自己忙起來，不停下自己的腳步才不會成別人嘴里的羔羊�！　∶繒r每刻，我都變得更忙了�！　�——————羅伯特.西奧迪尼　　這是自進入公司大半年以來，在工作中讓自己體會最深，受益最大的一點心得。實屬不自量力請大家多給建議。今后的工作中，自己將繼續(xù)堅持一貫以來
從容淡定，嚴(yán)以律己，實事求是
的工作格言，并將在不斷完善細(xì)化自己工作的同時，通過在理論學(xué)習(xí)，行動實踐方面積極充電來進一步充實自己，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務(wù)能力�！　∠旅婢徒衲晁�完成的各項工作任務(wù)和生活情況進行梳理�！　　� 具體任務(wù)：　　自XX年5月起開始從事一線銷售工作，7個月下來在公司領(lǐng)導(dǎo)和老同事的帶領(lǐng)幫助下，自己立足本職工作，恪守職責(zé)，自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域從公司原有的11家客戶發(fā)展至現(xiàn)有的23家客戶（商業(yè)及連鎖），截止XX年12月，完成銷售額 元，完成全年銷售任務(wù)的23.3％，貨款回籠率為79％�！　【唧w工作　　在工作期間自己　　切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作　　明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成　　正確對待客戶反應(yīng)問題并及時、妥善解決　　認(rèn)真學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種　　行業(yè)競爭情況　　目前市場上沖擊力最大的還是北京紫竹，在云南市場還未嚴(yán)格跟標(biāo)的情況下，大部分三終端 及醫(yī)院還是選擇北京的較多。　　競爭對手及價格分析　　這段期間通過自己對區(qū)域的了解，滇西區(qū)域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價格在21.00-23.00之間。有較強的競爭力，已形成規(guī)模銷售；　　XX 年區(qū)域工作目標(biāo)　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短力爭實現(xiàn)三個目標(biāo)　　一個目標(biāo)是 力爭在原有客戶基礎(chǔ)上再發(fā)展10家客戶，擴大市場；　　二個目標(biāo)是 在今年的銷售基礎(chǔ)上增長20個百分點，提高銷量；　　三個目標(biāo)是 在自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)增加促銷活動，以學(xué)術(shù)為主的活動方案來加深企業(yè)影響力�！　≡谖磥淼娜�年里自己將從三個精神方面做好營銷工作，樹立企業(yè)良好形象。　　一是始終保持開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)；　　二是始終保持創(chuàng)新思維的工作熱情；　　三是始終保持不怕苦，不怕累，艱苦奮斗的行事作風(fēng)�！　∠Ｍ�產(chǎn)品可以在未來占據(jù)市場半數(shù)以上，形成主導(dǎo)地位。　　我相信只要自己保持這種激情，今天是優(yōu)習(xí)才露尖尖角，明天定是荷花香氣飄滿塘！

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