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年度總結(jié)(地產(chǎn)銷售)

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年度總結(jié)(地產(chǎn)銷售)

201*年年度總結(jié)

201*年已經(jīng)過去,就像經(jīng)理說的那樣,我們永遠(yuǎn)賺不到的錢是過去為賺到的錢。回想當(dāng)初選擇房地產(chǎn)行業(yè)的理由非常簡(jiǎn)單,就是為了賺錢,而一想到房產(chǎn)中介,第一個(gè)映入我腦海便是中原地產(chǎn)。總結(jié)我到中原來的大半年,從剛開始對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)一無所知,到學(xué)會(huì)了相關(guān)稅費(fèi)與貸款的計(jì)算,漸漸了解到這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)與巨大的機(jī)遇,堅(jiān)定了當(dāng)初的選擇。

而我個(gè)人的心態(tài)也在這半年的時(shí)間里跌宕起伏,從擔(dān)心自己不能開單,到擔(dān)心自己業(yè)績做得不夠好;從與別人合作,慢慢學(xué)習(xí)流程與經(jīng)驗(yàn),到自己一個(gè)人獨(dú)自做業(yè)務(wù),這一切都離不開領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教導(dǎo)與同事們的熱心幫助。

而201*年已經(jīng)真真切切的來到我們身邊,以下是201*年我對(duì)自己在中原工作的一個(gè)指導(dǎo)核心:

第一,繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)中原的企業(yè)文化,做企業(yè)文化的踐行者。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂,是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步,努力工作的精神源泉,也是企業(yè)提升其核心競(jìng)爭(zhēng)力的不竭動(dòng)力。在我201*年進(jìn)入公司的這段時(shí)間里,通過不斷的學(xué)習(xí)和思考,特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中,使我深深體會(huì)到了企業(yè)文化的力量。誠信、謙和、認(rèn)真、苦干、拼搏、創(chuàng)新的中原精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來。而我也深深明白,作為一個(gè)入職半年多的員工,要真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)文化,踐行企業(yè)文化,還有很長的一段路要走,還需要用心去體會(huì)。在實(shí)際工作中,我還有許多的缺點(diǎn)和不足,距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,但我相信,有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事,我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西,并且通過自己的努力,彌補(bǔ)自身的不足,早日成為一名優(yōu)秀的中原人。

第二,繼續(xù)努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)相關(guān)知識(shí),提高自身業(yè)務(wù)能力,為公司創(chuàng)造更多業(yè)績。201*年進(jìn)入公司之后,我就給自己定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo)。首先,就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定,用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,嚴(yán)格要求自己,不作違反公司規(guī)定,損害公司利益的事情。其次,了解崗位職責(zé),認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在熟悉崗位職責(zé)的過程中,我認(rèn)識(shí)到,作為一名優(yōu)秀的銷售代表,并不是把房子賣出去那么簡(jiǎn)單,而是要掌握更多的專業(yè)知識(shí),比如告知顧客如何貸款,貸多少年最劃算等等,要站在顧客的角度上思考問題,想顧客所想,急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí),還能夠得到更多的附加服務(wù)。因此,我在了解有關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)和銷售知識(shí)的同時(shí),也在通過各種渠道豐富自己的知識(shí),為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三,把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來,人無論工作,還是生活,都要有一個(gè)明確的目標(biāo),或者就是我們常說的理想。只有有了目標(biāo),你才會(huì)有方向,才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)我而言,年紀(jì)比較小,正是學(xué)知識(shí)、積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候,工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點(diǎn),而如何能夠提高自身整體素質(zhì),盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位,但她可以直接面對(duì)客戶,鍛煉自己的口才和交往能力,同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn),才能夠更進(jìn)一步提升。更重要的事,我認(rèn)識(shí)到中原地產(chǎn)是一家有實(shí)力和前途的企業(yè),我也愿意為中原的發(fā)展服務(wù),也愿意長期在公司工作,希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來,我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。

總體來說我對(duì)201*年充滿了信心,我也給自己在業(yè)績上定個(gè)目標(biāo),年度總業(yè)績45萬到50萬之間,希望大家能在新的一年里多多開單,登上人生一個(gè)又一個(gè)輝煌的高峰。

中原地產(chǎn)物業(yè)顧問有限公司

門店XXX二零一四年一月八日

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奇謀偉略,究營銷之本源;助成偉業(yè),憑整合之資源

201*年銷售工作總結(jié)

一.工作體會(huì)

在過去的201*年,歐洲花都項(xiàng)目組全體員工共同努力,最終完

成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。在過去的一年,歐洲花都以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)江陰西區(qū)市場(chǎng),這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動(dòng)。

從201*年9月到201*年元月,成為偉源置業(yè)歐洲花都項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)的一員已有半年。這半年有收獲、有成長。借此首先感謝偉源置業(yè)給我們提供如此優(yōu)秀的項(xiàng)目平臺(tái)。讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)中成長,在總結(jié)中成熟。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與呵護(hù),感謝同事的一路相扶。你們是我工作的幫助者,你們的微笑是我工作的動(dòng)力。這半年的每一點(diǎn)成長都是你們澆灌的結(jié)果。我以是偉源置業(yè)的一員為驕傲,以有你們這樣的良師益友為自豪。

二.年度回望與工作小結(jié)

1.回顧

201*年被稱作“政策年”,201*年4月國家開啟了第一輪的調(diào)控。國有四大銀行紛紛收緊房貸政策,全面取消7折利率優(yōu)惠。隨后,房貸首付收緊,首套二套均提高。

縱觀201*年至今,江陰的商品房價(jià)格并沒有下跌,但也沒有過快上揚(yáng),在新政的調(diào)控下,趨于穩(wěn)定狀態(tài),略幅上漲。

在此大環(huán)境之下,歐洲花都項(xiàng)目經(jīng)歷了前期準(zhǔn)備、內(nèi)部認(rèn)購的熱銷、房交會(huì)的完美亮相,“城中接待中心啟幕酒會(huì)”和“圣誕大派對(duì)”等一系列時(shí)間節(jié)點(diǎn)。公司的一系列決策也是審時(shí)度日,從推廣價(jià)到意向訂購價(jià),價(jià)格由低至高,平穩(wěn)過渡。2.工作總結(jié)

201*年共接待65組客戶,其中酒會(huì)當(dāng)天接待13組客戶。電話接聽27人次。共銷售房源23套,酒會(huì)當(dāng)天成交5套。成交總額1900萬,銷售總面積為3700。簡(jiǎn)單分析如下:

a.客戶情況分析

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4.時(shí)刻蓄水客戶,待商業(yè)推出時(shí)爭(zhēng)取有好的銷售業(yè)績。

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三.工作計(jì)劃與意見

通過半年歷練,現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握置業(yè)顧問工作職責(zé),在明年自

我提升方面,主要包括以下幾個(gè)部分:

1.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練:努力向銷售冠軍靠攏。通過置業(yè)顧問的職務(wù),借此可以學(xué)習(xí)更多的管理知識(shí)及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),為自己更上一個(gè)臺(tái)階。專業(yè)知識(shí)歷練:想上更高的臺(tái)階,首先必須具備應(yīng)有的知識(shí)和能力,因此在明年我會(huì)通過書籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來充實(shí)自己。

2.思路拓展:“在其位,謀其政”,因此,在不同的高度想法及思路是不同的,作為一個(gè)置業(yè)顧問,我會(huì)以銷售主管的身份去思考問題,這樣才能有更大的發(fā)展前途。

3.成熟歷練:一個(gè)成熟穩(wěn)重的人,給人放心的感覺,雖然我剛剛接觸房地產(chǎn)2年,但是我一直向這方面靠攏,去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。201*年度工作目標(biāo):

1.做好本職工作,學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識(shí),充實(shí)自己通過銷售聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

2.扎實(shí)自己,通過各個(gè)方面的努力,使自己達(dá)到銷售精英的水準(zhǔn)。意見提取:

1.有針對(duì)性的置業(yè)顧問培訓(xùn):主要是指,銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后,應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn),這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度,為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ),并為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。

2.市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告:因?yàn)楹玫氖袌?chǎng)調(diào)研尤為重要,不僅能讓銷售員更好的了解江陰市場(chǎng),同時(shí)也可以幫助策劃部制定及調(diào)整做出努力。

結(jié)束語

201*年已經(jīng)過去,無論好壞,從新起航,在已經(jīng)來到11年,努力充實(shí)自己,讓每一天都過的有味道。要走的路還很長,這只是剛剛起步,希望在領(lǐng)導(dǎo)和同事的相扶下走好每一個(gè)腳步。

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