ERP實訓(xùn)總結(jié)

ERP實訓(xùn)總結(jié)

在為期兩周的ERP中，可謂是激烈又緊張的，但同時也給我們很多感觸和收獲。

我在此次ERP中擔(dān)任的是銷售一職務(wù)，這個職務(wù)可謂是所有人員工作結(jié)晶的體現(xiàn)，班里就有好多小組什么都準(zhǔn)備好了，可是廣告費沒打好，沒拿到好的訂單，那樣就算生產(chǎn)線再多，預(yù)算再好，所有者權(quán)益同樣是上不去的。畢竟我們是一個企業(yè)，我們需要靠賣產(chǎn)品才能有收入，有利潤。所以說下好廣告費，選好單，很重要。

在提交廣告費用，搶訂單時，作為營銷總監(jiān)我應(yīng)該根據(jù)目前生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測生產(chǎn)能力，為我們的搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。拿不到好的訂單，或者是單價和帳期都不利于我們，這些都使我們的銷售承受了很大的損失。

其實做過ERP的人都知道，規(guī)則很重要。因為這是一次模擬，并不是自己隨意的想象。手工中其實還好，可是再電子中，有多少組是因為規(guī)則不熟導(dǎo)致出錯的，我已經(jīng)記不清了。就包括第9組不也是貼現(xiàn)規(guī)則不熟悉，應(yīng)收款更新不熟悉導(dǎo)致的老是再次注資嘛。所以說規(guī)則很重要。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準(zhǔn)入；銷售會議與訂單爭��；廠房購買、出售與租賃；生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購；產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；融資貸款與貼現(xiàn)。

手工中，第一年都是老師帶著做的，第二年，大家可謂都是在摸索。說實話，在本地中，我們一直覺得我們在P1中投7個幣已經(jīng)很多了，可是本地老大還是與我們無緣。只能說，本地的競爭太激烈了。所以第二年，我提議搶區(qū)域老大�？墒菑V告費，說實話，真心疼的。但是，我一直跟我們組的成員說，“舍不得孩子，套不住狼”所以就有了手工中我以P112個幣，P21個幣的不理智做法掙得了區(qū)域老大。下一步當(dāng)然是保住老大這個地位，畢竟只有保住老大，才能把廣告費省出來。說白了，還是心疼爭老大時投的那13個幣。

我們組在手工中能得第一，我覺得主要有兩點：第一，我們知道轉(zhuǎn)籌為投；第二，就是我的貸款借的好。長短貸交替著來，實在不行還有高利貸頂著�？墒遣恍业氖�，老師把我們好不容易摸索出的道理，告訴給所有人。所以說，在電子中我們沒有什么優(yōu)勢了。說實話，我們小組很團結(jié)，也有主心骨，大家也都是有想法人。共同努力就沒有什么是搞不定的了。

我是銷售，那么我就必須做好投廣告前的準(zhǔn)備，①產(chǎn)能，是一定要預(yù)算好的。每年的什么線，什么線，什么時候開，開成什么，心里也是要有數(shù)的，不能暈著來。你要時刻記得，這個企業(yè)的成敗有很大一部分是關(guān)于你的，做什么都不能馬虎。就像老師之前說的那樣，高管的一個決定可以影響幾百人，甚至幾千人的生機問題，這不是兒戲。要有責(zé)任心，一直是做一個高管不可缺少的。②其次就是廣告費的投放。我一直記得老師在第一節(jié)課培訓(xùn)我們的時候說，廣告費的投放，要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠。狠這個字，也造就了我們在爭區(qū)域老大時的13個幣�？傮w來說，我們的廣告費還是比較準(zhǔn)的，沒有什么致命性的失誤。但是我們的過于相信區(qū)域市場導(dǎo)致了我們手工時第六年少賣了幾十個幣的產(chǎn)品。每次打廣告前都要關(guān)注現(xiàn)金問題，特別是現(xiàn)在電子中，規(guī)矩什么的都很嚴(yán)，也要規(guī)范。所以一個不留神，就很可能會破產(chǎn)，時刻關(guān)注現(xiàn)金，如果不夠，立馬貼現(xiàn)，省的破產(chǎn)。好在的是，我們的廣告費都沒怎么浪費。特別是電子實驗?zāi)甑脮r候，我投的一個2壓倒了一堆1，導(dǎo)致了在電子實訓(xùn)年得時候有些可以連續(xù)有4個投2的情況。當(dāng)然，那是我們都投的3。在爭電子區(qū)域老大時，我的一個9壓倒了兩個8.使其他兩組每次見我們組，一提到9，就很郁悶。③再次就是選訂單。一定要按照產(chǎn)能的最大限度的選。我們組柔韌線很少，也不轉(zhuǎn)產(chǎn)，就是因為我們的產(chǎn)能預(yù)計的好，不用在臨時的變。不要光想著往多的選，產(chǎn)不出來違約這件事也是很嚴(yán)峻的。不但要交違約金，還要丟掉你辛辛苦苦拼來的老大，這個是很不劃算的。這個預(yù)計一個區(qū)域會有多少張單，最大的面值會是幾個，也很重要。如果你是某個地區(qū)的老大，那么你除了要留給你所在地足夠的產(chǎn)品外，要往什么地方賣，賣多少，這些都需要提前預(yù)計的。為此，我制定了了個表格，這樣看起來時，還是很明確的。這個辦法，可以提供給大家做參考。這樣，哪個地區(qū)在什么時候又什么樣的銷量，最大的單會是多少，根據(jù)以前的經(jīng)驗大概會有幾張單，這些都是要在心里有數(shù)的。這樣才能銷售最大化，利潤最大化，訂單數(shù)最大化，而且還避免的違約的情況。根據(jù)前幾年的情況，和自己的總結(jié)，使我在電子時的第5、第6年的提前預(yù)測基本沒錯，這也使我們在第6拿到銷售額313個幣的好成績。④最后，就是協(xié)助采購弄清楚每期的訂單問題。訂單很重要，有一個下錯，就可能導(dǎo)致違約，在前幾年艱難的時候，一次違約就可能是致命的。

說說話，我一直覺得轉(zhuǎn)籌為投很重要，不要怕借錢，就算借錢也要開生產(chǎn)線。我一直覺得企業(yè)說白了，就在用銀行賺錢，借了款投入生產(chǎn)，賺了錢，還了款，利潤抽出來維持，再借，再投，再還，再借。所以說，不要怕借錢。但是這個錢，要怎么用，還要好好的規(guī)劃下。你不能都一下子前見成生產(chǎn)線，把所有的產(chǎn)品，所有的市場，所有的認(rèn)證全開了。那樣太急，也會使自己走上破產(chǎn)的道路的。做企業(yè)，就是要穩(wěn)，一步一步來。大家在看到別人一派生機勃勃的樣子，都會焦躁，都會急。可是那樣只會更影響我們，我常常說的就是，穩(wěn)住，淡定。說實話，手工和電子，前幾年都不是我們的所有者權(quán)益最多，我們一直都是中游靠上一點，特別是電子中，第5年底的時候，有兩個組的所有者權(quán)益過百了，而我們才80多，可最后我們就像一匹脫了韁的野馬，一舉拿下第一。因為我們知道，我們在進(jìn)步，一點點的在進(jìn)步，或者說，我們在穩(wěn)步發(fā)展。所以穩(wěn)，很重要。要問我們急不急，其實我們也急，特別是第三年的時候，所有收入都貼上，還有可能破產(chǎn)，我天天晚上都是1點才睡，本來采購跟助理還hold住，結(jié)果一看第3年那情況，也天天的預(yù)算到很晚。那幾天，我閉上眼就是生產(chǎn)線，早上睜開眼就是長貸短貸。我要禿頂呀。所以說，我們這個成績不是偶然，是必然。所以說，生產(chǎn)線和產(chǎn)品的開發(fā)要有規(guī)劃，像P4產(chǎn)品在前幾年有些地區(qū)都沒有，那就可以試著晚些開發(fā)。但是P4產(chǎn)品是要開發(fā)的。因為第一，P1產(chǎn)品是承下降趨勢的，而P4產(chǎn)品是承上升趨勢的；第二，P1產(chǎn)品也越來越不值錢，而P4產(chǎn)品的價錢越很高。在沙盤企業(yè)，產(chǎn)品品種越多，則在各個市場拿單的概率越大，對于提高廣告費的收益率有很大幫助。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時主動權(quán)越大。但是考慮到P3、P4和投入之前的市場需要，再加上開發(fā)時間很長而且開發(fā)資金很多，我們決定延遲這兩種產(chǎn)品的開發(fā)。不過P3的開發(fā)是沒有跟上形勢的，致使我們喪失了很多市場的先機。至于P4我們決定壯士斷臂，舍且其生產(chǎn)。我們自身的生產(chǎn)能力已經(jīng)能在第五年達(dá)到四條全自動生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力非常高，我們可以盡可能多接訂單，尤其P2、P3后期的價格很高需要也很多。第二組就是一個很好的例子，在手工中，他們沒有開P4就比我們的銷量額明顯少很多。

其實明顯的說，一個銷售要做到以下幾點：市場開發(fā)決策

1新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策2模擬在市場中短兵相接的競標(biāo)過程3刺探同行敵情，搶攻市場

4建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策

5市場預(yù)測分析，給CEO提供市場報告。主要是各個細(xì)分市場利潤。6制定產(chǎn)品策略及準(zhǔn)確有效的廣告預(yù)算。7收集分析競爭者的廣告與產(chǎn)品策略。8選拿訂單。

其實，我們一直都是在摸索的前進(jìn)，我們也做了很多功課，可以說每一塊都是大家一起做好的。特別是電子，在做之前真的心里很沒譜，很沒底。但是我一直在試著總結(jié)。所謂策略，什么霸王型，忍辱負(fù)重越王策略，見風(fēng)使舵漁翁策略。這些策略不一定都會適合自己，真正適合自己的，還是自己摸索出符合自己情況的策略。我總結(jié)的在電子中要注意的東西：轉(zhuǎn)籌為投；保證所有者權(quán)益；最大限度的降低所有者權(quán)益；各線、各產(chǎn)品最佳的開發(fā)期；每年初預(yù)算模擬各種情況，選取最好的用；手工模擬完，表平，再往電腦里輸；訂單要下好，現(xiàn)金的流出要記清楚。關(guān)于策略，我們都想了好多，方案也變了好幾次，使得我們剛開始的時候很慢。說實話，區(qū)域的銷售量真的不大，單也不多，可是在本地這么大的競爭壓力下，區(qū)域還是一個很好的選擇。我們也想過，前兩年不用銷售那么多，囤積產(chǎn)品，把老大轉(zhuǎn)到國內(nèi)或者亞洲，那里產(chǎn)品貴，銷量也大，可是很有可能我們還沒臥薪嘗膽到第三年就破產(chǎn)了。現(xiàn)金流量的保證很重要呀。所以做區(qū)域老大是天時地利人和。這個區(qū)域老大最起碼在前幾年也可是我們銷售量有所提高和剩下一部分的廣告費。

最后，我覺得最重要的就是，我們要時刻記得，Weareateam!我們要團結(jié)，要共同努力。在焦躁，困難，不如意的時候，要默背一遍我們的宣言：只有被模仿，從未被超越！這給我們壓力，同時也是我們動力。

只有被模仿，從未被超越！

--A公司

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培訓(xùn)總結(jié)報告

_______ERP系統(tǒng)培訓(xùn)總結(jié)報告

建立日期:201*-10-29修改日期:201*-10-29

客戶項目經(jīng)理：日期：XX公司項目經(jīng)理：日期：

第一章培訓(xùn)總體說明

建議描述內(nèi)容提要：培訓(xùn)總結(jié)報告

1、本次培訓(xùn)的性質(zhì)或目的；2、本次培訓(xùn)的時間和地點；

3、本次培訓(xùn)的角色，應(yīng)該參加的人數(shù)，實際參加的人數(shù)；4、培訓(xùn)課程說明；5、授課老師介紹；6、輔導(dǎo)老師介紹；

第二章考試總體說明

建議描述內(nèi)容提要：

1、試題說明：包括題型、考試時間等；

2、考試人員說明：包括應(yīng)到xx人，實到xx人，缺考xx人；3、監(jiān)考人員說明：包括主監(jiān)考老師和輔監(jiān)考老師；4、考試形式說明：是否開卷等；

第三章考核情況說明

建議描述內(nèi)容提要：1、實際參加考試的人數(shù)；

2、考試合格人數(shù)，合格比例xx％；3、不合格人數(shù)，原因說明；

第四章評定意見

建議描述內(nèi)容提要：

1、經(jīng)過綜合考慮，本次考試xx分以上的學(xué)員（含xx分）確認(rèn)為考試合格，可以

從事相關(guān)工作；

2、本次考試xx分以下的學(xué)員需要經(jīng)過自學(xué)和再次補考，經(jīng)過考試合格后才能從事

相應(yīng)的工作；

第五章附件

培訓(xùn)考核記錄表培訓(xùn)考勤記錄表

培訓(xùn)總結(jié)報告

簽字我們作為XX公司軟件有限公司XXX分公司實施部簽字

簽字：___________________________________

姓名：__________________________

職務(wù)：______________________

時間：___________________________________

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我們作為客戶方XXXX簽字

簽字：___________________________________

姓名：__________________________

職務(wù)：_________________

日期：__________________________________

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