十二月份總結(jié) 李蕙如

十二月份總結(jié)

在連續(xù)的陰雨天氣過后，我們迎來了十二月份的第一縷曙光。那就是在鐘姐的帶領(lǐng)下，我們選擇了在各店間隔的進(jìn)行小中型產(chǎn)品促銷活動(dòng)，依舊依據(jù)“店面推廣為主，田間推廣為輔”進(jìn)行產(chǎn)品促銷推廣工作。

本月工作總結(jié)如下：

1、各店店長(zhǎng)根據(jù)本店產(chǎn)品，寫出各店主推產(chǎn)品及全部產(chǎn)品的促銷活動(dòng)內(nèi)容，并予以張貼。做好店面樣品贈(zèng)送登記等。

2、各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制；

除進(jìn)行好促銷活動(dòng)登記及產(chǎn)品推廣工作之外，各店店長(zhǎng)可與客戶商量在店面突出1-2個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)行集中推廣。其中各店面店長(zhǎng)制定的主推產(chǎn)品如下：

楊權(quán)來店突出（霜霸/盈美，好巧和磷酸二氫鉀）;張志明店面突出（植倍健、霜霸雙聯(lián)袋及施好美）；徐振興店突出（霜疫力克雙聯(lián)袋、扶生、五星保爾、施高德高鉀）等產(chǎn)品。

在促銷活動(dòng)時(shí)，均有針對(duì)性贈(zèng)送。效果甚佳！如：張志明店面促銷三天時(shí)間銷售了5件霜霸雙聯(lián)袋，楊權(quán)來店，以一天一件霜霸1KG的速度進(jìn)行銷售，磷酸二氫鉀、好巧等產(chǎn)品都開始漸漸被農(nóng)戶接受。徐振興店霜疫力克雙聯(lián)袋，扶生1KG等產(chǎn)品也均有銷售，較平常賣出較多。

3、拜訪村店，溝通產(chǎn)品配方及推廣新產(chǎn)品；其中主要以龍坑村、光明村、田洋村、小屯村為主。

下地與客戶溝通，幫助鎮(zhèn)店促進(jìn)其產(chǎn)品消化。在龍坑村主要推廣霜霸雙聯(lián)袋、施好美及植倍健高鉀（200g）等；（植倍健高鉀（200g）下貨一周后已銷售一半以上）。光明村老板宋華聰，自己種植的20多畝馬鈴薯均遵循我們建議的產(chǎn)品配方，將霜霸雙聯(lián)袋、施好美等產(chǎn)品與其他進(jìn)口藥相搭配，防治早晚疫病效果甚佳。小屯村推廣磷酸二氫鉀，田洋村村店銷售整套京博產(chǎn)品套餐等，在這二個(gè)月的時(shí)間下，均將各類產(chǎn)品拿齊，由我們幫助其下地進(jìn)行宣傳推廣工作。

4、連續(xù)的陰雨天氣，導(dǎo)致了早晚疫病的迅速早發(fā)及混發(fā)；病害的危害程度也較之發(fā)展較快。單一一種產(chǎn)品連續(xù)噴霧（霜霸）兩次以上卻依然控制不住。這就致使了農(nóng)戶的用藥水平一路飆升。在馬鈴薯苗40-50天時(shí)就已經(jīng)開始使用銀法利、瑞凡、世高、凱潤(rùn)、凱特等這一類進(jìn)口產(chǎn)品。做的不好的地方：

1、以店面推廣為主，忽略了田間推廣工作的進(jìn)行。試驗(yàn)示范進(jìn)行的較少，其中表現(xiàn)為與農(nóng)民會(huì)員聯(lián)系人不夠緊密；下地進(jìn)行田間推廣工作回訪聯(lián)系人，主要是以向農(nóng)民會(huì)員聯(lián)系人送藥推廣產(chǎn)品為主；下地了解田間作物生長(zhǎng)情況；根據(jù)作物生長(zhǎng)情況更改店面產(chǎn)品配方。（1、雨后農(nóng)戶忙著培土、淋肥，施藥時(shí)間不一定，與農(nóng)戶商量后或電話回訪預(yù)約時(shí)間時(shí)，農(nóng)戶都稱忙：時(shí)常下雨忙著培土，到時(shí)候再說之類；2、早晚疫病的迅速早發(fā)及混發(fā)，用藥提早，單一使用我們的產(chǎn)品配方不放心。）2、后續(xù)工作委托隊(duì)友進(jìn)行，未能善始善終。

揮手告別201*，世界末日過后；我們迎來的又是新的明天！

201*年12月27日總結(jié)人：李蕙如

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二月份總結(jié)

揮別過去，展望未來；201*年我們攜手在更美好的明天。時(shí)光荏苒，二月如水。來番禺近二十天時(shí)間了，正當(dāng)我還沉浸在不知不覺走進(jìn)工作“角色”的同時(shí)，這如水的二月也就隨著時(shí)光流逝，悄然而逝了。故現(xiàn)將二月份工作總結(jié)如下：一、關(guān)于業(yè)務(wù)

201*年，由于重新調(diào)換市場(chǎng)。所以，剛來到番禺市場(chǎng)的我，也算是新年新開始、新年新環(huán)境了吧。重新來到這樣一個(gè)熟悉而又陌生的環(huán)境，心中不免又是一番感慨，但是還來不及感慨一番的同時(shí)，這些又很快被工作的惶恐所代替。是因?yàn)楣ぷ魅蝿?wù)太重嗎？

不是！而是感覺缺少一個(gè)方向性的問題，其實(shí)今年很多人都在抱怨、感嘆工作任務(wù)太重，擔(dān)心自己會(huì)完不成市場(chǎng)任務(wù)，那是真的，真正地?cái)[在大家面前的事實(shí)。但我們不然；這又是為什么？是因?yàn)槲覀儗?duì)這些市場(chǎng)還沒有一個(gè)足夠清醒的認(rèn)識(shí)，所以，我們不害怕無懼的往前沖，這也就是今天張總開會(huì)時(shí)所講的無知者無畏吧。姑且，我拿這個(gè)來安慰一下自己，這是我們的優(yōu)勢(shì)。但是與此同時(shí)，我們的劣勢(shì)又表現(xiàn)在哪里呢？那就是，現(xiàn)在的我們還什么都不知道，不是基礎(chǔ)的不知道，而是向更深層次發(fā)展的不知道，而又想急于探索。來到番禺市場(chǎng)后，面對(duì)一個(gè)重新的開始。今年的我，想了很多�，F(xiàn)在的我，還只是在蹣跚學(xué)步中，需要引導(dǎo)，需要實(shí)踐，需要不斷學(xué)習(xí)新的方法方式，注入資源。所以，在二月份剛下番禺市場(chǎng)時(shí)，在關(guān)于業(yè)務(wù)方面，我主要學(xué)習(xí)了以下兩件事情。一、熟悉和了解番禺市場(chǎng)情況，店面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及可要客戶分析、路線問題等。

二、與經(jīng)理學(xué)習(xí)怎樣與客戶進(jìn)行產(chǎn)品溝通；如：1、新年拜訪老客戶，表達(dá)新年全年合作意向。

2、怎樣鋪貨（草甘膦）、補(bǔ)貨。3、送貨；

4、開發(fā)新客戶；隨經(jīng)理一同拜訪化龍（花木區(qū)）和萬(wàn)頃沙（瓜果蔬菜區(qū)）一帶的零售商。了解業(yè)務(wù)員工作的整個(gè)流程。二、推廣方面

1、新的推廣模式；

201*年，不同于往年。或許從去年6月份開始，我們一直吹響的號(hào)角是“改革春風(fēng)吹滿地”，而到今年201*年初，那么在我心中，我將它改成“堅(jiān)定不移地將改革進(jìn)行到底”。任務(wù)變了，推廣模式變了。所以，我們不應(yīng)該再是“以前”的“京博”。那么假設(shè)為了完成這550萬(wàn)的任務(wù)，我們是不是也應(yīng)該要給“京博”來件“外衣”，讓所有客戶感覺到我們與以往的不同呢？任何地方都要尋找一條屬于自己的道路，番禺也不例外。所以，今年年初，在和經(jīng)理探討今年番禺推廣模式時(shí)，我們就覺得我們今年要給客戶突出的是我們的“新意”，我們廠家與其他廠家最大的不同。

依照“分享會(huì)”操作的模式，先進(jìn)行產(chǎn)品試驗(yàn)示范，然后再以試驗(yàn)示范的過程及結(jié)果進(jìn)行“分享”和“炒作”，走一條“以農(nóng)戶帶動(dòng)客戶”“用客戶影響農(nóng)戶”的方法和道路。2、苗期計(jì)劃；

二月份，雖然說由于受甘蔗市場(chǎng)持續(xù)低迷的影響，番禺區(qū)的大部分甘蔗都還未賣出。但是還是有少部分早賣完的農(nóng)戶開始進(jìn)行耕種了。所以，針對(duì)二月份市場(chǎng)情況我們確定了如下苗期產(chǎn)品計(jì)劃；

產(chǎn)品配方：山推＋施好美，浸種。醚菌酯＋施好美，葉面噴霧。主推產(chǎn)品：（前期）植倍健均衡型（后期）植倍健高鉀型。3、“植倍健”的推廣模式：目前我們已確定了以馮偉平、梁錦棠、盧錦光三個(gè)鎮(zhèn)所在地為主要據(jù)點(diǎn)。通過客戶找農(nóng)戶（有影響力的大戶），每個(gè)點(diǎn)只需尋找一個(gè)至兩個(gè)有影響力的大戶即可。將試驗(yàn)示范精細(xì)化管理，做出效果來。然后及時(shí)召開農(nóng)民分享會(huì)，聯(lián)合客戶進(jìn)行宣傳炒作，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳力度。

使用方法：“植倍健”均衡型、高鉀型拌復(fù)合肥均勻撒施，減少農(nóng)戶復(fù)合肥用量的三分之一。

試驗(yàn)示范進(jìn)度：現(xiàn)已在高沙、七一村、欖核七村、馬克村、橫瀝（花木場(chǎng)）等地，進(jìn)行了“植倍健”均衡型對(duì)甘蔗和花木場(chǎng)的試驗(yàn)示范。每個(gè)試驗(yàn)，試驗(yàn)效果連續(xù)回訪兩次左右了，試驗(yàn)效果以橫瀝（花木場(chǎng)）效果最佳。其余甘蔗區(qū)因受這段時(shí)間低溫影響，試驗(yàn)效果暫不明顯。但是不管情況如何，我們對(duì)“植倍健”還是充滿了信心，一定會(huì)將試驗(yàn)示范跟進(jìn)進(jìn)行到底。

4、更換產(chǎn)品宣傳畫，做好店面宣傳推廣工作。三、學(xué)習(xí)方面

1、因?yàn)閯傁率袌?chǎng)不久，而且每次都是跟經(jīng)理一同下去。所以，平常很少記路，而三月份或以后，經(jīng)理個(gè)人工作較多了，我們要自行下去的話，就應(yīng)該迅速成長(zhǎng)，熟悉路線；

2、語(yǔ)言障礙一直是橫亙?cè)谖覀兿率袌?chǎng)后的最大問題，再能說會(huì)道的人，也要大家有共同語(yǔ)言才能溝通。所以，在三月份加強(qiáng)病蟲害知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，我還應(yīng)該加快學(xué)習(xí)語(yǔ)言，先從聽懂開始做起；

3、“書到用時(shí)方恨少”，廣泛的涉及各類書籍，可以在休閑時(shí)開闊視野，活躍思維。

年輕就應(yīng)該為自己創(chuàng)造資本！

201*年我們面對(duì)挑戰(zhàn)，201*年我們依然艱辛，但是不容置疑的是我們堅(jiān)信“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”，我們堅(jiān)信，無論何時(shí)何地，我們都有昂首闊步、大步向前的勇氣。

201*年3月1日番禺片區(qū)：李蕙如

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