13年的1季度工作總結(jié)

14月份工作總結(jié)

雷永鋼

13年的1-4月份是我公司計劃部門的開局時段。我的工作根據(jù)集團公司及我公司計劃口的工作安排，逐漸將12年決算工作的收尾及13年計劃安排、合同簽訂等主要工作在這一時間段內(nèi)展開。所以，我認為把1-4月份作為工作的一個階段進行說明，相比較而言脈絡較為清晰。我將通過以下幾個方面，對我在此階段做的工作加以總結(jié)，請領導審查。

一、12年決算工作收尾。

由于受集團公司整體財務狀況的影響，我手頭部分12年決算沒有按計劃在12年完成。所以，根據(jù)集團公司計劃處的統(tǒng)一安排，我先后將4145.59萬元的決算手續(xù)辦理結(jié)束，并完成了與財務部門的交接。

二、13年計劃的編制。

1、根據(jù)12年所掌握的數(shù)據(jù)，我逐漸梳理出了我公司各基層單位在各在建廠的所占的施工份額，并以比例的方式建立數(shù)據(jù)庫。此數(shù)據(jù)庫如果能夠堅持對各基層單位跟蹤管理，相信在2-3年內(nèi)可以準確掌握各基層單位在本鋼及北營的施工方向，以及能夠承擔的基本工作量。為公司制定經(jīng)營方向提供可靠數(shù)據(jù)保障。

2、根據(jù)劉部長的部署，利用12年合同簽訂的情況，及劉部長提供的13年各在建廠檢修計劃初稿，對各在建廠檢修工程可能的發(fā)包方向及計劃金額進行分析比對。根據(jù)分析比對的結(jié)果，依據(jù)我建立的12年各基層單位完成工作量的數(shù)據(jù)庫，預測各基層單位13年產(chǎn)值的基本情況，為領導確定計劃指標提供數(shù)據(jù)支持。

三、13年合同的簽訂。

截止到4月10日為止，我共簽訂合同48項，總金額5728.2萬元。

另，外委合同簽訂11個。

四、合同統(tǒng)計及與各相關部門的銜接

目前，我公司簽訂的工程合同，經(jīng)劉部長安排及詳細部署，由我進行登記、統(tǒng)計、編號，包括沒有簽訂但相對固定的項目提前編號，發(fā)給財務、統(tǒng)計報量，最大限度的避免了報量工作上的失誤。截止目前，修建公司共簽訂合同總金額10148.9萬元。其中本鋼檢修6201.965萬元，北營檢修2696.1萬元，技改1106萬元，維保123.84萬元，其他21萬元。已簽訂的合同全部復印并發(fā)放到財務、工程、質(zhì)量等相關科室，保證工程部門的管理及下一步的預算審批工作的順利進行。

在此期間還利用機會同集團公司計劃處進行了接觸，在13年決算及報量的手續(xù)改革上積極參與，協(xié)助上級機關完成了檢修預算書標準表格和圖例的編制。積極了解上級機關關于報量、決算等工作網(wǎng)上進行的程序。為下一步工作做好提前量。

五、預算的初審、登記、匯總。

根據(jù)劉部長的統(tǒng)一部署，我負責對公司部分預算進行了初審、登記、匯總。目前，共登記檢修預算1709萬元，審批回來1277.78萬元。六、協(xié)助原科長進行北營1#高爐的決算工作。

以上是我14月份主要工作的簡單回顧。在本階段的工作中，我清楚的認識到基礎工作的重要性，只有每時每刻、扎扎實實的做好每一個數(shù)據(jù)的錄入和統(tǒng)計，才能確保數(shù)據(jù)匯總的準確、嚴謹，才能更好的為領導決策提供依據(jù)。再者，各部門的銜接也很重要，我要在工作中，盡力去了解上下工序的內(nèi)容，做好本身工作的內(nèi)功，使每道工序“無縫”對接，做到滴水不漏、一氣呵成。

下階段的工作即將展開，包括大批議標合同的簽訂，預算量開始放大，下半年計劃的初步接觸和滲透，北營1#、2#高爐等等。我將以飽滿的熱情，嚴謹?shù)膽B(tài)度，務實的精神完成領導交給的任務，最大限度的發(fā)揮個人能動性，開發(fā)工作新思路、新辦法，迎接新的挑戰(zhàn)。

經(jīng)營計劃部：雷永鋼201*-4-

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201*年三季度工作總結(jié)及四季度工作打算

進入三季度以來，我們在公司黨政的正確領導下，認真貫徹落實付煤公司一系列會議精神，重點圍繞“三環(huán)五級”層級管理、安全質(zhì)量管理、“雙降雙提雙保”降本增效活動等，深化經(jīng)營管理、提升經(jīng)濟運行質(zhì)量，現(xiàn)就凱爾公司三季度工作總結(jié)和四季度工作打算的匯報如下;

一、三季度經(jīng)營指標預計完成情況表

單位：萬元

年度增減經(jīng)營指標3季度計劃-----實際完成-----指標經(jīng)營收入利潤折舊非生產(chǎn)支出銷售額13年7-9月12年7-9月同比增減----------

二、三季度各單位生產(chǎn)及產(chǎn)成品銷售情況

生產(chǎn)單位維修廠綜合加工廠綜機廠合計-材料消耗----實際生產(chǎn)---月銷售額（元）備注----

三、各廠對主要維修加工生產(chǎn)情況

三季度各廠隊主要加工維修80型帶式輸送機7部,150型帶式輸送機4部，250型帶式輸送機2部，井下3上1004工作面視頻監(jiān)控和皮帶機集中控制系統(tǒng)的安裝調(diào)試，維修掘進機s200一臺四、成立市場營銷部，順應市場變化，采取與時俱進的管理模式。（一）加強營銷隊伍建設，提高公司整體營銷水平。我們將加大營銷人員的培養(yǎng)力度，重點鍛煉復合型人才，確保建立一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，滿足我們跨越式發(fā)展的需要。

（二）建立健全相關配套細則，定機制、定指標、定責任、定措施，細化市場區(qū)域，明確主攻方向，大力進行市場開拓。五、大力開展“挖潛增效”“節(jié)支降耗”活動

自主硬化場地積極開展節(jié)支降耗活動，2天組織人員33人次，保質(zhì)保量地完成了410平方米的場地硬化改造。此項改造共節(jié)約人工費1201*元，材料費8000余元。

六、嚴格各項規(guī)章制度，確保各項安全工作落實到位。

（一）嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，逐步實現(xiàn)“互聯(lián)互�！�。7月20日（-------）發(fā)生一起違章作業(yè)安全事故，我們積極組織召開緊急會議，認真分析事故原因，吸取7.20事故的慘痛教訓。從事故中我們深刻認識到安全生產(chǎn)責任制是確保安全生產(chǎn)的核心，要抓好安全管理，必須把各部門安全生產(chǎn)責任制的落實貫穿于安全生產(chǎn)的始與終。為此，我們狠抓了各級管理人員安全責任制的落實，切實加強安全工作的組織領導。

1、公司對每項安全活動和重要的工作均成立以黨政負責人為首

的安全工作領導小組，加強對安全工作的組織、領導和監(jiān)督。

2、在節(jié)假日，各級管理人員堅持24小時雙值班、跟班制度。3、各級管理人員認真履行各自的安全職責，切實轉(zhuǎn)變作風，起到了帶頭表率作用。

（二）強化安全教育培訓，全面提高職工素質(zhì)。

提高職工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，是確保安全生產(chǎn)的基礎。要保持安全形勢的長期穩(wěn)定，就要以加強教育培訓、提高員工素質(zhì)為切入點，實現(xiàn)“自足保安”。我們針對年青工人思想不穩(wěn)定、現(xiàn)場工人經(jīng)驗不足、職工整體素質(zhì)不高的實際，積極組織職工進行培訓，強化職工素質(zhì)教育，逐步實現(xiàn)“素質(zhì)保安”，收到了很好的效果。三季度，共舉辦培訓班2期，培訓職工70人次，選派職工參加培訓1人次。

七、完善內(nèi)部激勵考核政策，健全營銷機制，實行全員銷售的經(jīng)營氛圍。

公司班子成員、營銷管理人員積極轉(zhuǎn)變思想，從領導者的角色向銷售員的角色轉(zhuǎn)型。心系市場發(fā)展，走出去、沉下去，同營銷人員、客戶面對面溝通，服務市場、引導市場，做公司銷售工作內(nèi)部與外部的橋梁。積極召開銷售分析會，了解行業(yè)競爭態(tài)勢，制定市場開拓新方案及時解決阻礙市場發(fā)展的突出問題。技術(shù)、管理等人員也積極轉(zhuǎn)變心態(tài)，打破經(jīng)驗主義，積極向業(yè)務員、向市場請教學習，主動到生產(chǎn)一線、市場前沿調(diào)研，做到“貼近生產(chǎn)、貼近市場、貼近客戶、貼近同行”，了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，制定針對性的營銷策略，了解市場反饋的產(chǎn)品相關問題，及時圍繞問題提出整改措施，確保產(chǎn)

品持續(xù)改進。

存在的問題與不足

在三季度工作中，通過我們的積極努力，取得了一定的工作成績，但我們也清晰地認識到在公司快速發(fā)展的同時也暴露出一些問題與不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）是廣大干部職工對精細化的管理理念和工作方法缺乏深刻的認識，精細化管理理念不夠強，在部分工作上，精確意識不高，工作措施不夠具體、工作方法還比較單一。

（二）是規(guī)范管理能力不強，缺乏規(guī)范管理意識，規(guī)范管理的機制不夠健全，有的工作還屬于粗放型管理模式。針對存在的問題與不足我們將在今后工作中積極尋求新辦法、新策略，大膽創(chuàng)新，理順工作思路，明確發(fā)展方向，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

（三）因煤炭行業(yè)低谷時期的影響，現(xiàn)生產(chǎn)所需特殊材料配件的采購資金短缺，造成采購物資成本偏高，生產(chǎn)成本增加，制約公司的發(fā)展和穩(wěn)定。

四季度工作打算

四季度，是奮力完成全年工作目標的沖刺階段，也是礦井生產(chǎn)任務較重，我們?yōu)榘踩�生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務的關鍵階段。雖然困難多、壓力大，但是我們有信心、有決心，團結(jié)帶領全體職工，認清形勢、統(tǒng)一思想、凝心聚力、攻堅克難，不斷增強緊迫感和主動性，全力以赴完成各項工作任務，以實際行動推動公司快速健康發(fā)展。

主要經(jīng)濟標指：四季度經(jīng)營收入確保完成450萬元，全年確保完

成1800萬元，力爭超額完成集團公司下達的指標；全面實現(xiàn)安全生產(chǎn)。

四季度，我們將重點抓好以下幾個方面的工作重點：

一、堅定不移地完成公司全年經(jīng)營指標

四季度，我們將繼續(xù)把服務好礦井生產(chǎn)為主要原則和目標，嚴格按照主業(yè)生產(chǎn)的任務、要求，深入開展形勢任務討論，深入開展學習調(diào)研活動，找出影響和制約科學發(fā)展的突出矛盾和問題，制定具有科學性、可操作性的戰(zhàn)略措施，內(nèi)強管理，外拓市場，理清工作思路，明確工作重點，以更大的信心和決心，凝心聚力、頑強拼搏，不斷開創(chuàng)各項工作的新局面。

二、供銷科采取更加靈活的營銷策略

（一）緊盯市場信息。密切跟蹤集團內(nèi)外部礦井各項目進程，隨時掌握市場需求和招標信息，充分發(fā)揮人脈關系，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務，拓寬市場渠道。積極跟進洗煤廠技術(shù)改造項目進程，找準時機，及時介入。繼續(xù)加大外部市場開拓力度，做好外部市場的調(diào)研和前期開發(fā)，重點開發(fā)濟寧周邊煤礦市場以及內(nèi)蒙、山西、安徽等省外煤礦市場。按照“抓大不放小”的原則積極爭取業(yè)務量，以充足的訂單確保年底以及明年生產(chǎn)任務的接續(xù)。

（三）是要進一步加強對市場形勢的分析，采取更加靈活的營銷策略，應對市場變化，保價保量，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

三、加強公司內(nèi)部的食堂管理，改善食堂菜品質(zhì)量，增加食堂菜品的多樣化，提高廚師的專業(yè)技能。

（1）完善食堂績效考核辦法，打破大鍋飯的思想，實行按勞分配，

多勞多得激勵政策。

（2）改變食堂的菜品單一、花樣少就餐員工無選擇的狀況，增加花色品種，提高飯菜質(zhì)量，豐富員工的飲食就餐。

（3）為適應外來人員的接待任務，及時加強廚師的專業(yè)技能培訓，保證菜品的質(zhì)量、花樣提高一個層次，對主廚的技能，菜品的質(zhì)量進行嚴格考核測評，納入績效考核。

四、進一步加強內(nèi)部管理，提高管控能力

（一）進一步將“節(jié)支降耗”活動引向深入，挖潛力，促增收、保效益。我們將創(chuàng)新思維，不斷挖掘增收創(chuàng)效的新途徑和節(jié)支降耗的新亮點，將“節(jié)支降耗”活動作為全員參與的一項群眾性活動，發(fā)動全員獻計獻策，及時召開“節(jié)支降耗”活動經(jīng)驗交流會，相互學習，查找不足，持續(xù)改進。從細節(jié)入手，做到人走燈滅，杜絕“跑冒滴漏”現(xiàn)象的發(fā)生。

（二）是嚴格成本控制，減少非生產(chǎn)性支出，大力壓縮庫存占用。全面實施成本費用定額管理，強化成本費用監(jiān)控。以內(nèi)部核算為依據(jù)，做好主導產(chǎn)品成本控制工作。牢固樹立艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的思想，大力壓縮招待費、會議費、辦公費用支出，防止費用控制出現(xiàn)反彈。加強“產(chǎn)、供、銷”變化情況動態(tài)分析，健全產(chǎn)品成本與銷售控制聯(lián)動機制，全面推行訂單生產(chǎn)，減少產(chǎn)成品資金占用。積極制定清欠實施方案，完善考核激勵機制，全力做好應收賬款回收工作。

（三）是進一步加大技術(shù)攻關力度，提高技術(shù)創(chuàng)新水平。我們將以新技術(shù)的引進為契機，提升先進技術(shù)的引進、消化、吸收和再創(chuàng)新能力。建立健全技術(shù)管理運行機制、技術(shù)創(chuàng)新激勵機制，充分利用付

煤公司內(nèi)外技術(shù)資源，通過多種合作方式開展技術(shù)攻關，解決影響生產(chǎn)的各類技術(shù)問題，實現(xiàn)裝備的安全穩(wěn)定運轉(zhuǎn)，加速產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，大力開發(fā)新產(chǎn)品、新項目、推進技術(shù)創(chuàng)新工作向縱深發(fā)展。

-----201*年-月-日7

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