公司采購年終總結(jié)

201*年的腳步已邁向身后，回想走過的腳步，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，有淡淡的失落。201*年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在工作上廉潔奉公、務真求實。作為公司的采購人員，我樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念。積極落實公司采購工作的要點和完成鋼廠協(xié)議量的計劃。[蓮~山課件]堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則�，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：一、個人工作回顧

在公司領(lǐng)導及公司其他同事的配合與支持下201*年里在自己的業(yè)務單位江陰長達鋼廠共完成采購一萬六千多噸的計劃量。雖然公司與江陰長達鋼廠簽訂的協(xié)議量是每月3000噸，但在行情不穩(wěn)定的情況下，長達鋼廠每月每期都在打折，在這樣的情況下我公司還是較圓滿的完成了與長達鋼廠簽訂的協(xié)議量。

在五月到八月間，在部門領(lǐng)導銷售思路的帶領(lǐng)下我在本市市場里挨家挨戶的發(fā)放我公司經(jīng)營的中板與熱軋卷板的宣傳資料給市場商戶進一步了解我公司經(jīng)營的鋼材品種規(guī)格的齊全和價格的實惠在取得一定成果后（期間市場其它商戶在我公司拿貨也較多）增加了一定的銷售的數(shù)量。

期間在部門領(lǐng)導的安排下我與新進公司銷售部的小陳同事一起去下游市場跑業(yè)務，在我們倆共同努力下也新增加了好幾家用中厚板和卷板的廠，每月也有70-80噸的拿貨量多的時候有一百來噸。我感受到只要肯出去真心努力的跑客戶，總歸是會有回報的。

平時每日電話詢問市場各大經(jīng)銷商價格（對每日網(wǎng)上各地區(qū)報價如上海杭州南京無錫等地的價格了解和電子盤、期貨）。

也會幫著部門同事去市場商戶那開提貨單、送支票、收發(fā)票等一些事物。觀察本市市場一些同行競爭對手的庫存變化情況。

跟車送貨（這樣能讓我做采購的第一時間了解到下游用戶對一些產(chǎn)品規(guī)格的需求）。

空下后我會去市場上與一些認識的商戶探討和分析行情走勢這樣可以進一步了解行業(yè)競爭對手的一些基本情況等等。

二、工作中的不足及需要改進的地方

通過這一年來，自己參與的各種工作，我認識到自我力量的不足。尤其是在與客戶談到一些棘手的業(yè)務問題時自己不知道如何靈活的處理時，我都在對自己進行反思，希望可以實現(xiàn)對自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素，改變原有的工作方式，要求自己在業(yè)務上達到最佳的狀態(tài)。有時候我在默默的注視著自己，[蓮~山課件]對自己的一言一行又像一個旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在自己遇到一些棘手的問題不能及時解決，才有所感悟后對自我的要求。我認為自己工作中的不足之處有：（一）溝通不夠

人和人交往，最大是真誠，相互理解和平時的溝通，善意的表達自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯的，在以前也認為確實憑借著親和力和真實、誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認真去想過。在經(jīng)歷了一些事以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個時候就需要溝通，反復的溝通，達到相互的理解和支持。而我在這個方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會“引客入境”。我想這與我從事這個職業(yè)經(jīng)歷太淺、個人性格有關(guān)。我個人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助，相互幫助，只有這樣才能更好的干好工作，充分發(fā)揮每個人的潛力。通過這一年來，自己共同合作的部門領(lǐng)導和同事，他們都很熱心的及時給予了我在工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各種工作。讓我提高了對工作的謹慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，[蓮~山課件]本來這是件好事，但是卻會產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識。工作的積極性和主動性是建立在對工作負責的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎上，這樣變會限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事，而他永遠不可能成為一名優(yōu)秀職工，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識，在工作方式、工作效率上的不斷更新。對于這一點，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變，自我挖掘有利于工作開展的思路。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望公司領(lǐng)導和所有同事能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。三、今后提高工作水準的舉措

201*年已過去了，面對201*年的工作，新的各項工作給我?guī)�來的是迷霧和無限遐想。在這里，我從個人的角度談談自己201*年要對工作的努力：關(guān)鍵詞一：蛻變

任何改變對于一個人都是艱難的。我也試圖按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。在這方面，我認為自己已經(jīng)在慢慢嘗試和接受新的轉(zhuǎn)變，例如與各個部門、同事間的的工作配合，工作流程、方法的采納等，但是仍然存在不足的地方。我的成長、工作和生活經(jīng)歷讓我習慣性的去一個人完成某項事件或任務，這樣的結(jié)果會有兩種：要么順利完結(jié)，要么被遇到的困難打到。因為一個人的能力、精力畢竟是有限的，而對自己尚在不具備成熟處理問題的條件下，個人的力量就更顯單薄了。

201*年對我來說，正確的蛻變很重要。要改變的問題很多，首先就是意識�？v觀我們公司的發(fā)展歷程，和其他同行的差距越來越大，如何定位我們這樣的公司，如何多爭取更多的業(yè)務，促進公司的發(fā)展。意識轉(zhuǎn)變能反作用自己的行為。寫出來分析是對自己的警示，提醒自己需要樹立深刻的危機意識，認識到問題是蛻變的第一步。其次就是行動，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好。關(guān)鍵詞二：提高

公司的發(fā)展形勢的客觀原因不用過多描述，因為任何公司的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣那樣的曲折道路，我想有部分來自自身原因，說明從我自身還有需要改進和加強的地方。這要求勤練內(nèi)功，提高個人的專業(yè)知識和業(yè)務能力。對于我一個從公司采購員來說，勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧是必要的。另外最重要的就是要擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，全身心的投入到公司的各項工作。[蓮~山課件]

在過去的一年里，認識自我，找出差距，在新的一年工作中更要有大的進步，這一年里還是有很多不足之處，在新的一年里要吸取著前一年的教訓，對業(yè)務知識活學活用，在新的一年里彌補去年的不足之處，全面提高自身素質(zhì)業(yè)務水平，在以后的工作中有不足之處請領(lǐng)導批評指出，為公司作出一點點貢獻。

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公司采購工作年終總結(jié)及規(guī)劃

201*年已經(jīng)過去，在過去的一年里由于各上級領(lǐng)導和同事們的支持和配合，各項工作均已順利完成。在新的一年里，為了更好的完成本年的工作任務，我將過去一年中工作情況作一個匯報。在過去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，結(jié)合采購成本的控制，保質(zhì)保量前提下的完成了各項采購任務，全年完成采購項目共計萬元，合同供應商采購任務完成達九成以上，均保證了公司各銷售部門的正常運營。在整體的一年里，還仍然存在尚未達到預期的理想效果的因素，如采購及時率尚且能達到98％，遲發(fā)貨時間慢、保質(zhì)期問題，質(zhì)量不達標等。在今后的工作中我們會繼續(xù)努力學習，不斷向公司領(lǐng)導學習業(yè)務技能，征詢產(chǎn)品信息，加強與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務，現(xiàn)將201*年工作做以下總結(jié)：

一．在倡導公司制度前提下做好每月及每周計劃與總結(jié)，也是完成每項工作的重要保障，清楚每天所要做的工作，處理的事。對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。

二、我們的采購工作就是來服務于公司銷售工作，就是以最低的成本和過硬的質(zhì)量通過客戶的苛刻挑剔滿足市場需求.工作中要對要采購的各項產(chǎn)品細心的分析，堅持做信價比，以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。

三、在工作中要多對比、多總結(jié)，邊學習邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務水平，加強與供應商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量提供好所需的各項產(chǎn)品。

四、逐步加強與各部門的溝通，嚴格控制采購時間和采購周期，保證各品牌產(chǎn)品在完成采購年任務前提下進行科學合理，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作。當不同的產(chǎn)品進庫前，要及時和相關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。

五、要控制產(chǎn)品采購的數(shù)量與質(zhì)量，在購進產(chǎn)品時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門進行協(xié)商處理。

六學會主動與人溝通，交流：經(jīng)常與財務，倉庫，銷售及稽查部的相關(guān)人員接觸，這樣便于了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。

201*年工作規(guī)劃

201*年，市場部將以認真，務實，合作，創(chuàng)新為原則，全力推進采購工作再上一個新臺階，

我們將采取多項措施保證全年目標的順利完成。

一、持續(xù)加強與各部門的配合意識，結(jié)合本部門自身的崗位職責，積極做好各自的本職工作，對工作中遇到的問題發(fā)現(xiàn)一起，處理一起。為保證目標的實現(xiàn)，我們將采取以下措施：1、各部門相互結(jié)合，完善監(jiān)管體系及監(jiān)管流程，強化監(jiān)督，舉報機制。2、工作中鼓勵各部門員工相互監(jiān)督并及時舉報，對舉報人給予相應的獎勵。3、加強在職職工職業(yè)的技能及道德培訓。4、加強詢價，比價，定價的價格審核機制。

5、與財務和銷售部門的密切配合，建立完善的采購事前，事中，事后的各項準備工作。6、加強與供應商的合作力度，盡量減少現(xiàn)金交易。

7、加強供應商的資質(zhì)管理，切實貫徹執(zhí)行許可證等食品檢測制度。

二、進一步完善采購管理制度，部門內(nèi)部人員的績效考核制度，和供應商管理制度。

201*年、市場部將密切結(jié)合實際，對現(xiàn)有的采購制度進行梳理，廣泛征求意見，謀求建立一套系統(tǒng)，嚴密，科學的采購管理制度，以與公司發(fā)展的步伐相適應。同時，我們也將全面對公司目前整個供應鏈狀況進行詳細的評估，從實際出發(fā)，力爭建立一套符合我們余氏福翔自己特色的供應商管理制度，打造一個健康，高效的供應鏈，為公司發(fā)展提供堅實的產(chǎn)品供應。當然公司需每年不定期向重點供應商進行針對性的訪問。此外，我們還將結(jié)合實際，建立完善的采購內(nèi)部考核激勵機制，提升整個部門的工作效率，更好的完成工作。

三、積極穩(wěn)妥加強部門內(nèi)部控制，全面提高整個采購績效，加強對采購計劃工作和采購預算工作的管理。

工作中將結(jié)合采購工作本身的特點，合理確立采購績效考核目標，從定量和定性的角度每月對采購工作作出考核評估，總結(jié)，全面提升部門的工作效率。同時加強對采購計劃的執(zhí)行與采購預算的管理。

四、加強團隊的建設。市場部是一個整體，我們力爭成為一支團結(jié)，高效，積極的工作團隊。201*年，一方面、期望公司加強對市場部的培訓力度，全面提升整個部門的綜合素質(zhì)。另一方面、我們會繼續(xù)明確各自的崗位職責。加強內(nèi)部考核激勵機制，獎優(yōu)罰懶，以此來適應公司發(fā)展的需要。

五、人員配置。在現(xiàn)有人員的配置基礎上，增加一名采購內(nèi)勤人員，采購內(nèi)勤直屬采購主管直接領(lǐng)導。采購主管參加公司年、月、及周會，匯報工作情況。采購內(nèi)勤的主要工作職責：1、每年不定期向供應商索要公司資質(zhì)及產(chǎn)品檢測報告等證件。2、向供應商不定期提供本公司庫存，銷售等數(shù)據(jù)。

3、對每期到貨的數(shù)量進行統(tǒng)計，并與訂單核對，發(fā)現(xiàn)問題。4、對產(chǎn)品的發(fā)貨時間及到貨時間進行追蹤。

5、與庫房工作人員積極溝通，貨到庫房及時辦入庫。6、協(xié)助市場部其他部分工作。

采購主管的工作職責由市場部經(jīng)理具體安排。

綜上所述，在以后的工作中，我們團隊會更加努力學習，不斷總結(jié)經(jīng)驗，高標準要求的完成各項工作�？傊�：所有的工作結(jié)果都與公司各上級領(lǐng)導和同事們的配合和支持分不開的，在此表示感謝，我們市場部是一個集體，今后一定會更加團結(jié)，齊心協(xié)力，共同進步，向同一個目標邁進爭取更大的進步��！

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