中山促銷活動總結

中山活動總結

活動時間：6月156月17號活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店活動效果：銷售數量75盒業(yè)績7000

吸引新客源30名成交量：70單

公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關注天氣預報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，最好制做宣傳

單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。4、廠方沒有做好充分的準備。

5、我們老師第一次參加這樣的活動，經驗不足。6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。需要改進之處：1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、X展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。2、關于體驗銷售：

新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。

同時也是我們做活動效果的體現。

4、BA銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5、工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員

配合時，避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷

量。

7、關于付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協商使用。8、關于喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，并分解到具體數量。

以上是本次活動的總結，以后再接再厲，不斷總結工作經驗，爭取更好佳績。

201*年6月19日

擴展閱讀：中山家具201年10.1促銷活動方案

中山家私201*年10.1促銷活動方案

一.活動主題慶中秋，迎國慶

榮辱與共，愛在中山二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分為兩波。第一波：在9月10-9月19日執(zhí)行。第二波：國慶期間（1號-10號）執(zhí)行活動。

（2）選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：

@具備良好的市場基礎@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強的執(zhí)行能力。三、活動內容1進店有禮

活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送中山家私精美小雨傘一把或地墊一張。

2搶相因（限量）

中山精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。3購家具，送電器。（正價產品）

滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿8900元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）4購物返現（特價計量，不反現）

活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現金反現。5搶先一步，鎖定實惠。

活動期間，只要交定金201*元，在活動結束后四個月仍可享受國慶期間相應項目相因優(yōu)惠。四，公司支持

（1）參加活動產品：主流系列與原林B系列兩個系列產品;在201*年9月6日-15日期間打款,在201*年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品）；預存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元（約5%）的產品;預存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元（約8%）的產品;預存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元（約10%）的產品;預存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元（約14%）的產品;

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現沖貨。（3）宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量）

九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助201*元；

（4）公司可提供印有中山字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）五,活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。②商場門口：用拉網展架、X展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：采用小氣球、吊旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：XX特價，優(yōu)費酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。六：廣告費用核銷

活動結束后，所有費用在201*年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄！七．活動注意事項

（1）活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性；（2）關注競爭對手動態(tài)；

（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格；（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任；（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。

（6）活動期間，經銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。

備注：（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯系。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協助監(jiān)督。（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現有違反公司規(guī)定現象，公司將對專賣店做出嚴厲處罰并全國通報。

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