國際貿(mào)易單證員總結(jié)

最近幾天仔細(xì)的觀察了論壇上有很多新進(jìn)同行們發(fā)表了對于職場的迷茫。尤其是剛到社會一年到三年之間的初涉社會不久的年輕人。表達(dá)了出一些對于社會迷茫，承擔(dān)的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺是時(shí)候講一點(diǎn)東西出來分享給大家，也是為了回報(bào)這個讓我學(xué)習(xí)和交流的論壇。為了能把自己曾經(jīng)經(jīng)歷過的，總結(jié)出的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜韼椭�大家來調(diào)整一下心態(tài)。希望能夠給剛?cè)肼殘龅母魑黄鸬揭欢ǖ淖饔谩?/p>

其實(shí)職場就象一個田徑大賽場上，每個人畢業(yè)之后來到職場，都處于同一個起跑點(diǎn)。我也來講講我的故事。

來深圳之前的那時(shí)，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個親戚收入過萬，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因?yàn)槲以谖錆h原來才拿到600元一個月。

而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。

我?guī)е?01*元來到深圳，租了一個12平的小房間，共用衛(wèi)生間，在大夏天里跑人才市場一跑就是上十次，到網(wǎng)吧去上網(wǎng)，注冊JOB88的簡歷。等待電話通知，瀏覽每個星期一南方都市報(bào)的招聘欄目。就這樣找了幾個星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個半月時(shí)被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現(xiàn)實(shí)而冷漠的感覺讓我的期望越來越低，從做想做的產(chǎn)品，到現(xiàn)在什么產(chǎn)品都愿意做。從想在關(guān)內(nèi)做，也變得可以坐車去關(guān)外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實(shí)，這就是社會大學(xué)的第一課，首先將你的優(yōu)勢感和期望值全部敲碎，從你走出學(xué)校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學(xué)校取得過的成果就已經(jīng)只是一個面試之時(shí)拿出來的一個參考件而已，它也是一個公司作為精簡面試人員的門檻來用的。

第一份工，也就是我一直做到現(xiàn)在的這份工作，開始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實(shí)很多人可能現(xiàn)在會問，為什么這么低的起點(diǎn)你也能堅(jiān)持下來。其實(shí)這也是我完全沒有辦法的原因，在數(shù)月的找工作游戲之中，我已經(jīng)瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢2個的包子來生存。其實(shí)人總是在逆境里，才會有這樣的生存危機(jī)感，才會激發(fā)自己的逆商。到了今天，27歲的我，當(dāng)上了這家公司的一個小管理人員，變成別人幫我賺錢，完成任務(wù).其實(shí)這里我在成長的過程里也悟出了兩點(diǎn)潛規(guī)則，而我要在后面仔細(xì)的來對大家解釋。

這兩點(diǎn)是：

1，打個比方，如果你每年能為公司賺純利100萬，那么你可以自己來提分配方式

2，只有專業(yè)，才能賺錢。這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時(shí)間的積累。而時(shí)間可能要以3，5，8年來計(jì)算。

初到工作當(dāng)中，什么都不懂。其實(shí)也和大家一樣迷茫。只不過迷茫的時(shí)間可能短暫了一點(diǎn)而已。

剛剛來，經(jīng)理要我三個月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時(shí)間來盡全力投入工作上，每天做夢就想去做出成績，夢見自己收到客戶給自己寫信列出了款號和數(shù)量，要下一個20尺柜，40尺柜等。其實(shí)夢是你心思最真實(shí)的表現(xiàn)，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢里能夠快樂。

而現(xiàn)在我的快樂改變了，總夢見股票上漲或者釣到大魚，但是這個是后話，是因?yàn)槟阋呀?jīng)投入工作，走上正軌已經(jīng)衣食無憂之后，你才會想去達(dá)到生活中其他的目標(biāo)。而現(xiàn)在剛?cè)肷鐣�的你們，如果你不能真正發(fā)揮全身心投入工作，關(guān)注自己的創(chuàng)造并持有堅(jiān)韌不拔的敬業(yè)精神的時(shí)。.你后面的結(jié)

果會總不按照你的希望去發(fā)展的，因?yàn)椴慌�力而直接得到成果是肯定不盡人意的，當(dāng)然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來看已經(jīng)能夠完全看清這個現(xiàn)象，很多人做的是無用功但是他們卻需要做這個無用功的過程，因?yàn)槟贻p人最重要是培養(yǎng)一個好的工作習(xí)慣，只有在這個習(xí)慣之下努力幸運(yùn)女神才會降臨到你身旁。

當(dāng)時(shí)的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個12平的小房間里，我總會去總結(jié)一個為什么，為什么努力總是沒有結(jié)果。是不是強(qiáng)度不夠，是不是方法不對。其實(shí)這種反思，對我的后面的職業(yè)規(guī)劃起到了非常大的作用。因?yàn)槲野底栽谙胍欢ㄒ�把這個事情做好。就會不停的總結(jié)，調(diào)整，以至不會在一件挫折上停步不前。

三個月很快就到了，我永遠(yuǎn)不會忘記自己看到和自己一起來的新人做到第一個柜時(shí)自己的那種嫉妒的心情。其實(shí)這才是年輕人應(yīng)該有的思想，而不會忘記第四個月時(shí)自己做出第一個訂單的興奮。作為一個新人，需要永遠(yuǎn)對周圍的事保持敏感，永遠(yuǎn)報(bào)著向上一定要做出成績的感覺。其實(shí)當(dāng)你保持著這種心態(tài)的時(shí)候，當(dāng)你做到第一個訂單之時(shí)，這個社會就會獎勵你一樣?xùn)|西：自信。

自信太重要了，很多人迷茫就是因?yàn)槿狈�這個自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會自暴自棄，想到自己反正也做不到成績，賺不到錢，那我不如換個工作，于是在這三個月里，既不愿吃苦，也沒心思做事。沒有危機(jī)感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個月里會自己走，或者因?yàn)檫t到等其他理由被公司開除。實(shí)際上開除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會開除一個三個月在這里努力了但是沒有出成績的員工。因?yàn)槠鋵?shí)真正的原因是每個公司都愿意去培養(yǎng)儲備人才，符合企業(yè)價(jià)值觀的人才，也想培養(yǎng)這些雄心勃勃的人身上能帶領(lǐng)著公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當(dāng)我三個月沒有訂單的時(shí)候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個好的人才，幸虧當(dāng)時(shí)沒有一念之差不要掉我。因?yàn)樗�覺得，很久沒有這種熱誠了。很久沒有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實(shí)做業(yè)務(wù)就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會努力，內(nèi)向的人遇到壓力就會逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，其實(shí)三個月做出訂單，做不出訂單真的不重要.公司不會為你那個樣品單或者散貨單能夠發(fā)財(cái).能夠發(fā)展。每個公司永遠(yuǎn)追求的是可持續(xù)發(fā)展，給你的銷售任務(wù)可以給時(shí)間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結(jié)反思的科學(xué)精神，你有機(jī)會在一年里就可以完成以前所有沒有達(dá)到的任務(wù).

所以說，試用期是一個最后的門檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門磚，一種試煉。除了你的社會看重20%是IQ（你的學(xué)歷專業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應(yīng)環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅(jiān)韌不拔，能夠顯出你想達(dá)到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績，這和人有關(guān)，每一個職位的機(jī)會都是相同的。產(chǎn)品淘汰了會有新產(chǎn)品，客戶流失了會有新詢盤，社會是進(jìn)步的，給人人的機(jī)會也是均等的。所以如果你做不出成績，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒有反思，有沒有努力，有沒有總結(jié)，有沒有堅(jiān)持下來。

一年以后，我堅(jiān)持了下來�？蛻魪纳僮龅蕉啵�并且有些客戶開始持續(xù)下單，直到現(xiàn)在，變成管理客戶下單。每個月不用開發(fā)客戶就有好幾客戶會定期下單。每次業(yè)務(wù)銷售都拿第一。而現(xiàn)在的我也休閑了。每個月做做PI，釣釣魚，確認(rèn)一下單證，寄寄提單。其實(shí)這也是在享受一個收獲的過程了。其實(shí)要知道為什么也很簡單，關(guān)鍵你在前面的那種拼搏已經(jīng)轉(zhuǎn)化成為社會對你的肯定和報(bào)答。其實(shí)這也是一個客觀規(guī)律，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是不計(jì)回報(bào)的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來就沒有花時(shí)間感覺公司和社會應(yīng)該為自己回報(bào)什么�，F(xiàn)在來想，其實(shí)只有自己回報(bào)給了社會，才能得到社會的報(bào)答。我的訂單，保證了中國的稅收

我的訂單，保證了我這個類型家具的世界市場把眼睛望向深圳.

我的訂單，養(yǎng)活著供應(yīng)商以及原材料的供應(yīng)商，養(yǎng)活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國的就業(yè)我的訂單，給客戶帶來了利潤，讓他能夠活得很舒適我的訂單，給消費(fèi)者帶來了福音

我的訂單，能讓服務(wù)我的快遞公司，貨運(yùn)公司，報(bào)關(guān)公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養(yǎng)家糊口我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足

我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝所以，你能夠?yàn)樯鐣�做出你的貢獻(xiàn)，你是偉大的，你進(jìn)行著這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。

講完了我初入社會的故事，我也來談一下剛才提過的兩個問題1，賺100萬，自己來訂分配方式

這個可能我們這個行業(yè)很多人經(jīng)過長時(shí)間的努力都已經(jīng)達(dá)到了這樣的條件，其實(shí)做業(yè)務(wù)是一種可持續(xù)發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績成正比。所以剛開始，一定要有好的分配方式，底薪低一點(diǎn)無所謂。

實(shí)際上很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員有著工具部門的想法，希望月薪根據(jù)入公司的年份遞增。女外貿(mào)業(yè)務(wù)員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實(shí)這都是逃避社會的想法。其實(shí)很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學(xué)大概有8個人到深圳來之后但是只有我一個人留下來了。而他們現(xiàn)在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關(guān)系做事。我一直覺得如果逃避一次就會逃避第二次，逃避后就很難再去面對挑戰(zhàn)。但是其實(shí)，如果你要做出成績和成果，你如果第一次面對了，你也就有信心去面對第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

其實(shí)現(xiàn)在可能大家會問我，這個好像與題無關(guān)，實(shí)際上卻大有關(guān)系。因?yàn)榻^大部分放棄的人，少部分是因?yàn)榄h(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因?yàn)榉峙浞绞剑�待遇等來放棄的。這個產(chǎn)品是否能讓自己有機(jī)會賣到100萬利潤的機(jī)會根本就沒有去看。就象登山的人到半山腰實(shí)際上很快到山頂了就放棄了。其實(shí)這個社會等到你三年社會大學(xué)畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢,賺錢分錢的經(jīng)營模式。所以除了高管沒有人會將工資額度定得很高，所以，如果你沒有當(dāng)管理者的素質(zhì)，你就只能打破另一個潛規(guī)則，在現(xiàn)有制度下利用現(xiàn)有產(chǎn)品為公司賺100萬，當(dāng)你賺到這個數(shù)的時(shí)候，你老板除了看你的數(shù)字更能看出你的潛力，他會給你更多的權(quán)利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢，這時(shí)你就可以談條件了。這就是社會上一個非常普遍的潛規(guī)則，也是你職業(yè)規(guī)劃之中一個重要的轉(zhuǎn)變。但是放棄就等于什么都沒有，大家要注意到這一點(diǎn)。

2，只有專業(yè)，才能賺錢這個是什么意思呢？

剛才其實(shí)我也講了，這里的專業(yè)是產(chǎn)品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時(shí)間的積累。什么是長時(shí)間的積累呢。

其實(shí)根據(jù)事業(yè)有成的一個人群里面，大部分都是如此計(jì)算的：8年為一個輪回，5年入行，3年學(xué)徒。

這是什么意思呢，意思是你在一個行業(yè)，比如說是家具。你做3年才能說你學(xué)完出師，5年才能叫你已經(jīng)入行，8年一個輪回，就是滿足你可以為你的公司獨(dú)立賺100萬提條件的時(shí)候.

有很多天才也把這個時(shí)間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實(shí)，也有會有運(yùn)氣的成分。我用了4年達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)橐灿羞\(yùn)氣，但是我的產(chǎn)品和基礎(chǔ)十分不熟悉。所以一直要到8年的時(shí)候，可能才會真正有所成就。

我賣我自己的產(chǎn)品的專業(yè)，絕大部分是客戶溝通中學(xué)會的，有一部分是互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)。當(dāng)你要賣這個產(chǎn)品的時(shí)候，并不是把這個產(chǎn)品賣出去的一個過程。而是挖掘產(chǎn)品的價(jià)值，突出消費(fèi)者的使用價(jià)值，發(fā)行商的利潤價(jià)值，零售商的差價(jià)利潤等。所以，看準(zhǔn)市場，賣給客戶盈利的產(chǎn)品.讓客戶幫你掙錢。其實(shí)這個帖子我曾經(jīng)寫過，不過被很多人罵。有機(jī)會大家可以去看看-1880888-1-1.html

而且，當(dāng)你專業(yè)到可以發(fā)掘產(chǎn)品本身的價(jià)值了，那么你也變成一個客戶出錢加盟的模式來了�？蛻魧�產(chǎn)品的價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)上營銷，然后將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)鍛煉出來，那么你就可以直接從市場賺錢了。

而為什么有的人呆五年還是一個樣呢，這就跟我先說的一樣的。沒有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個工具部門而不是盈利部門。不去學(xué)習(xí)，不去思考，不去總結(jié)，不去挖掘產(chǎn)品的價(jià)值。這樣的人雖然經(jīng)驗(yàn)很多，被動鍛煉，但是永遠(yuǎn)只能是跟單型的人才，不是開拓型的人才。只有開拓性的人才才有掙錢的資本，除了開拓客戶還有開拓持續(xù)盈利的方法。所以真正的開拓型業(yè)務(wù)員不止能跟進(jìn)還能協(xié)助客戶發(fā)展，為公司創(chuàng)利。為什么有人做的時(shí)間十幾年了還是一樣的收入呢？因?yàn)閺囊粋�行業(yè)到另一個行

業(yè)，產(chǎn)品和客戶群相當(dāng)于從頭開始，這是違反剛剛說過的3，5，8的客觀規(guī)律的。把上面講的歸總，那么你做為一個新人，應(yīng)該做哪些事呢。

1，在你做外貿(mào)前，看準(zhǔn)一個你有興趣想去經(jīng)營的產(chǎn)品，市場潛力很大的產(chǎn)品。當(dāng)然是在你能活下去的基礎(chǔ)上才能選擇。2，保持高度集中的工作態(tài)度，有那種不出成績決不放棄的決心.

3，給自己立一個為公司賺100萬的目標(biāo)，確立做出成績的信心，做到的第一單一定要把全部的提成寄回給父母并感激他們的培育恩澤。并記錄下自己已經(jīng)達(dá)到第一個目標(biāo).分解在幾年內(nèi)完成的大目標(biāo)，自己給自己壓力去完成。

4，當(dāng)自己想逃避的時(shí)候，想一想你做的這個神圣職責(zé)，有多少人等你吃飯。如果你想回家，為什么不努力創(chuàng)造一個自己的家呢？只有自己真正家才能帶給你責(zé)任感和動力.提供舔傷的天然保護(hù)傘.而不是你父母的家。愛是創(chuàng)造的，不是被接受和無償給予的。5，換工作的時(shí)候，考慮一下這個產(chǎn)品，這個環(huán)境，是否我真的已經(jīng)無法承受了嗎。行行出狀元是騙人的嗎？6，去看一看余世維老師的EQ課，去找尋自己存在的癥結(jié)，調(diào)整好你的心態(tài)，向成功這個目標(biāo)去拼搏。7，做不出成績不要緊，永遠(yuǎn)不要放棄你敬業(yè)的熱忱，永不放棄你的自信心,成功之神會自然眷顧你。8，多交朋友，不要讓自己一個人(靜止著)去決定自己職業(yè)的走向9，世界到處是錢景，不要怪罪任何客觀的原因，逃避只會讓你軟弱。

10，對每一個向你提供機(jī)會的人，社會大學(xué)對你教育的人，甚至請你吃魷魚的人。象韓信對給他胯下辱那個人表示謝意，你如果是做大事的人,你也能做到.心胸開闊的人，社會會有額外的機(jī)會給你..你要做個會感恩的人，也就是值得社會向你回報(bào)的人。11,就象以前曾經(jīng)說過的：

做事要鋒芒畢露，做人要謙虛謹(jǐn)慎，盜學(xué)而有道.滾石不生苔，轉(zhuǎn)行不聚財(cái)12，最后引用肯尼迪的一句話：

Asknotwhatyourcountrycandoforyou,askwhatyoucandoforyourcountry

年輕的80后，不要辜負(fù)社會對我們的期望。不要輕易RUIN你的事業(yè)最后，祝愿大家調(diào)整好心態(tài)，走向成功！

（根據(jù)大家有些迷茫的根源所在，我在3樓做了分析）

另外，似乎大家在理解方面還存在一些問題，可以提出，我會跟貼解答（已經(jīng)解答了所有的問題，有問題請繼續(xù)提問。已向管理層申請?jiān)僦庙敚�并為朋友們繼續(xù)解答）。

可能我1樓講了那么多,大家還是沒有找到迷茫的根源,根據(jù)大家所提問題的種類和方向,我這里再詳細(xì)分析和解釋一遍給大家:其實(shí)這個和我們從小的生活/成長軌跡有關(guān)

其實(shí)我們的父母一輩和國外的父母有著本質(zhì)的不同。我們的父母是望子成龍，國外的父母是教子成龍。

我們承載著是父母的期望，父母希望我們怎么樣，要我們好好學(xué)習(xí)，天天向上。國外的父母是教他們的小孩子如何好好學(xué)習(xí)，天天向上我們的家長看重結(jié)果，不看重過程

國外的家長看重過程，然后結(jié)果是自然形成的過程。

然而種瓜得瓜，種豆得豆，造成我們一代80后的年輕人總帶著理念口號，希望，期望值踏上社會，尤其是有些父母灌輸給我們的，讀書是唯一出路，讀書才能賺錢等等。

其實(shí)這是一種十分惡劣的誤導(dǎo)，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會是如何做的社會，看中的不是讀書的結(jié)果而是做事的結(jié)果。所以很多人一到社會就十分迷茫，為什么我一直沒有培訓(xùn)獨(dú)立思考總結(jié)能力，為什么不培養(yǎng)遇到事面對挑戰(zhàn)的能力，為什么沒有期望值低到可以科學(xué)逐步計(jì)劃事業(yè)規(guī)劃的能力。其實(shí)承載著這些問號的80后，就會進(jìn)來，看到我這個帖子，我這個帖子也是為你們而寫的。

因?yàn)槲遥�高考，只考�?00多分，老師一直覺得我到社會上就廢掉了，同學(xué)們瞧不起我，也沒有女同學(xué)愿意和我玩，我的戀愛都是在社會才開始談。我的迷茫直到我到社會之后才迎刃而解，而且信心百倍。其實(shí)，我家里是一種西化的教育，這是因?yàn)槲业母赣H以前是學(xué)哲學(xué)的，從來不對新事物逃避，當(dāng)過老板，做過管理，去過很多地方，經(jīng)歷過很多事，所以他培養(yǎng)我一個獨(dú)立總結(jié)思考的能力，也就是西方的教子。而這些東西，一直從應(yīng)試教育出來，才發(fā)現(xiàn)有了很大的作用，總結(jié)規(guī)律，然后讓規(guī)律來為自己做事。而在社會之前，大家的價(jià)值觀，老師的價(jià)值觀都不一樣，他們不能了解社會本質(zhì)的定位和需要。創(chuàng)造價(jià)值，為集體創(chuàng)造價(jià)值才是最有價(jià)值，最被社會認(rèn)可的價(jià)值。個人功利，資格實(shí)際上在社會上變成最次要的東西。

我今年只有27歲，但是我面試的人不在少數(shù)，有很多人都刻意顯擺著自己的文憑閱歷，要不就是功利的顯擺自己做了多少業(yè)績。實(shí)際上，文憑，除了你剛進(jìn)公司的時(shí)候會拿出來看一下，它什么時(shí)候還會起到作用（跳槽除外）。實(shí)際上我是個�？频�，英語也只過了4級而已，但是我曾經(jīng)做過試驗(yàn)，去到那些要求本科，要求做了5年以及英文專業(yè)八級以上的公司面試，結(jié)果也可以輕易PASS，要我直接去上班。所以它證明了，IQ，文憑，證明只起到了一個敲門磚的作用。

談起英文，有些事我覺得十分好笑，我看到很多人包括專八的他們的英文背，記，讀，很努力。而拿到證以后用的很少，寫的少，說的更少，慢慢就遺忘了，即使是八級有些都會把四級的詞匯寫錯。再加上有些人有內(nèi)斂的性格，到了面試或者實(shí)用的時(shí)候就變得錯誤百出，吞吞吐吐了。其實(shí)我覺得，那考這個證件有什么用呢？這個不能用，也不能創(chuàng)造價(jià)值，更不能作參考。很少的公司會象我這樣面試的時(shí)候會模擬自己客戶，問些問題讓他回答，然后模擬一個電話，讓他報(bào)一個產(chǎn)品的價(jià)格，寫一封信函。實(shí)際上用英文介紹自己，哪個公司不會試呢，介紹自己的稿子背都能背出來，但是真正實(shí)踐操作或者不按常理出牌時(shí)呢？很多人都過不了關(guān)。

還有，我問尖銳一點(diǎn)的時(shí)候，有的人面試實(shí)際操作能力的時(shí)候手忙腳亂，這樣的心態(tài)能說你十分想勝任這個職位嗎，你是有誠意想入此行，進(jìn)這個平臺嗎，包括有人面試的公司都不知道是做什么產(chǎn)品的？我記得我去考六級才考30多分，但是我從小就聽歐美音樂，90年代開始迷MJ，BEATLES，BRYANADAMS，RODSTEWARD，RICHARDMARKS，PHILCOLLINS，直到后面對電影的癡迷，我一直將英文當(dāng)作一個交流溝通的工具，一個接受新事物和靈感的橋梁，所以它一直伴隨著我到社會，所以我一直在使用。這比只是為了一個敲門磚的證件而臨時(shí)努力后便再不用來退化要好得多。因?yàn)樗�只是一個工具，很多人把它當(dāng)作一個高薪的資本，一個PASS。但是英文，我這里說的是英文溝通和表達(dá)，商業(yè)信函，只是滿足了業(yè)務(wù)員8大要素的一個而已。那些心理學(xué)，信任學(xué)，服務(wù)意識，市場學(xué)，合作學(xué)，法律，外貿(mào)流程知識，談判學(xué)是更重要，更是高薪的資本。

所以，我想告誡大家，不要把你的資歷，父母的期望看得太重。你大學(xué)畢業(yè)只是應(yīng)試教育的終結(jié)，真正的大學(xué)是社會大學(xué)三年制，學(xué)完了三年制才是你開始入社會并且創(chuàng)造效益的時(shí)間。在這個時(shí)間里不要談你的待遇，你的資歷，你的過去。踏在這個社會的那一刻起，你的過去對于社會就是一片空白，只有你為社會創(chuàng)造價(jià)值，回報(bào)社會給你機(jī)會能夠展現(xiàn)自己，才能有社會回報(bào)你的基礎(chǔ)。要知道幾十年前空有才而無用武之地的時(shí)候怎么辦？父母的養(yǎng)育之恩要報(bào)答，社會的知遇之恩也要報(bào)。我也希望，要為人父母的大家，希望你們能教子成龍，不要關(guān)注你自己的孩子是否吃虧，學(xué)習(xí)成績好不好。要關(guān)注他的社會實(shí)踐能力，動手能力，以及有沒有為他這個學(xué)習(xí)氛圍的集體做出貢獻(xiàn)，做點(diǎn)實(shí)事。這些是更重要的，也是社會要求里面占80%以上。真正的賺錢技巧是在社會里學(xué)的，你書本學(xué)的東西可以讓你有文化，知性。但是真正學(xué)校的開展的群體活動，創(chuàng)造能力，才能讓孩子有社會性，而這都是到社會上缺一不可的。但是占有比例，應(yīng)該是20%和80%。而現(xiàn)在中國的功利性造成這個比例變成90%和10%/這些在入社會里誤導(dǎo)了我們這一代。德，智，體全面發(fā)展全部是為了未來的考試而準(zhǔn)備的。而不是為了社會做出貢獻(xiàn)而準(zhǔn)備的。

現(xiàn)在高分低能人的比例越來越高，就算在深圳這個地方，從來就不缺人。但是人才一直是稀缺之物。即使有人才，也有很多因?yàn)椴荒苓m應(yīng)環(huán)境或者委曲求全而中途放棄，全然不顧社會大學(xué)三年深造的含義。不管是為人處事，做事，創(chuàng)新，學(xué)習(xí)，這個社會都會無情的糾正你，而你躲回家里，只會讓你更趨于逃避，趨于弱勢，趨于被動。所以，逃避一次就會有信心逃避第二次，跳槽一次就有信心跳槽第二次，出軌一次就有信心出軌第二次。但是也要銘記，相反，勇敢的面對一次，也會信心勇敢的面對第二次。堅(jiān)持一次，有信心堅(jiān)持第二次，抓到機(jī)會改變自己的命運(yùn)，也有信心能夠再抓到第二次機(jī)會。

社會對每個人都是公平的，尤其是對外貿(mào)行業(yè)。做事，解決問題，心理承受能力，這些都是學(xué)校和書本學(xué)不到的東西。這些需要社會實(shí)踐，上天對命運(yùn)的安排都是公平的，如果你在學(xué)校沒有做到這一點(diǎn)或者經(jīng)歷到這一點(diǎn)，在社會大學(xué)你就必須要補(bǔ)課，你永遠(yuǎn)不能逃脫掉這一點(diǎn)，以前你沒經(jīng)歷過的，缺乏的能力，以及刻意逃避的軌跡，在社會上全部會讓你全部重新經(jīng)歷，這也就是社會大學(xué)的魅力所在，不象以前填鴨或者大眾授課，社會對每個人都開小灶，讓你不足的缺點(diǎn)第一時(shí)間得到鍛煉，生存能力不好的人有餓肚子的感覺。

當(dāng)然還有很多時(shí)候社會也可能讓你付出一定的代價(jià)，這也是優(yōu)勝劣汰的進(jìn)化論所決定的。這一點(diǎn)，也是我今天講的問題的核心所在，希望大家能聽懂我的分析和寫這篇文章的原因。

擴(kuò)展閱讀：外貿(mào)單證員工作總結(jié)

工作總結(jié)

從4月份開始至今我做單證員已有3個月，從一開始的不熟悉，但我很快就掌握了做單證的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

當(dāng)拿到信用證后，先仔細(xì)審查和合同有出入的地方，產(chǎn)品名稱、數(shù)量、開證行、公司名稱、有效期、付款方式、最遲裝運(yùn)期、有沒有軟條款、特別的規(guī)定等等。如果有的話，必須與業(yè)務(wù)人員商洽這些事情，把所有的問題最好一次向客戶提出，請他修改信用證。

我們根據(jù)業(yè)務(wù)員提供的合同首先制作報(bào)關(guān)資料，報(bào)關(guān)資料因?yàn)閮H是用于我們國內(nèi)海關(guān)報(bào)關(guān)，所以我們可以相對簡化一些，但是簡化歸簡化，報(bào)關(guān)的數(shù)量，毛，凈重，體積還是和信用證要求及提單上的數(shù)量，毛，凈重，體積一致。所有報(bào)關(guān)資料我們兩個單證員都會相互校對。

再根據(jù)信用證與PI制作托書。等業(yè)務(wù)員傳托書后，貨代會給我們提單確認(rèn)件，同時(shí)我們也提供報(bào)關(guān)資料給貨代。每份提單確認(rèn)件都要不厭其煩反復(fù)核對正確，有我們兩位單證員和業(yè)務(wù)員相互校對，提單出來后也要校對，一份提單至少要核對5遍以上，杜絕有錯誤的發(fā)生。

貨物裝船后就開始制作議付單據(jù)，例如：發(fā)票、箱單、重量清單、產(chǎn)地證、投保、裝船通知、受益人證明等。所有單據(jù)都嚴(yán)格按照信用證要求。所有單據(jù)的日期在船期之前或者船期當(dāng)天。

提單一般3-7個工作日，若提單晚了，及時(shí)催貨代要提單。確保提單在信用證交單有效期內(nèi)交單。

所有單證都必須反復(fù)核對，做到單證相符，單單一致。如果客戶有臨時(shí)要求，可以說服客戶修改信用證。單據(jù)審核OK，通知銀行交單。

今年上半年交了64份議付單據(jù)，現(xiàn)還有10信用證在手。關(guān)于銀行水單，業(yè)務(wù)員寫上客戶信息后交與我們登記，并在網(wǎng)上報(bào)送，然后登記給財(cái)務(wù)。關(guān)于產(chǎn)地證，一般原產(chǎn)地證在系統(tǒng)申報(bào)后寄貿(mào)促會辦理，貿(mào)促會做好產(chǎn)地證再寄給我們。發(fā)票認(rèn)證，國際商事證明書，大使館認(rèn)證也是在貿(mào)促會。其他特殊產(chǎn)地證比如FORMA,FORME到商檢局去辦理。

關(guān)于保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是以清關(guān)時(shí)的發(fā)票為基準(zhǔn)的，加上重要的船名航次、保險(xiǎn)金額、保險(xiǎn)時(shí)間。

總結(jié)這這幾個月的單證經(jīng)驗(yàn)，我們單證員做單據(jù)最重要要細(xì)心，對信用證一定要熟練掌握。每個國家的信用證要求都不同，必須嚴(yán)格按照信用證要求做單據(jù)。

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