09年招投標工作報告總結

201*年上半年工作報告

自201*年12月至今，積極收集招投標項目的相關信息和跟進招標信息，收集整理出與我公司相關的中標結果，現將招投標工作從投標的前期準備工作（包括物價、產品目錄增補）、參與投標項目、中標結果匯總、目前進行中的項目、工作中存在的問題和改進的建議以及銷售業(yè)務方面等六個部分匯報如下：

一、投標前期準備工作1、招標目錄提前增補工作

（1）陜西第四批（增補）藥品集中網上采購愈風寧心滴丸目錄的增補

（2）江蘇省衛(wèi)生廳發(fā)布公告，藥品確定全省集中采購目錄（征求意見稿），對未在目錄里面

的愈風寧心滴丸和安宮降壓丸進行增補工作。

(3)內蒙古藥械統(tǒng)一網上招標采購招標發(fā)布招標目錄，對沒在目錄中的止咳橘紅丸、琥珀還睛丸、兒童清肺丸、復方養(yǎng)參王漿膠囊、調經丸等進行了增補。

（4）在新疆維吾爾自治區(qū)網上藥品集中采購第二批藥品品種中對愈風寧心滴丸、益腎興陽膠囊、香砂養(yǎng)胃顆粒進行了增補工作。

2.基準價格的申訴

（1）在廣西藥械網上采購中，廣西參照黑龍江、陜西、山西、江西、云南、廣東六省市平均價與去年廣西掛網價對比值取最低值作為限價，小金丸公布的產品基準價價格過低，積極進行申訴，準備各種有利于產品價格的資料，和當地代理商、招標辦進行溝通協(xié)調，最終申訴成功，價格得到提高，這對于小金丸在廣西市場的銷售及其周邊地區(qū)投標報價起到至關重要的作用

（2）陜西第四批（增補）藥品集中網上采購中，陜西標的價參考數據范圍涉及面較廣，既參考其省各地級市最后一次中標價和各縣級實際采購價，也參考其周邊地區(qū)的中標公示數據，愈風寧心滴丸在此次限價過程中價格過低，進行申訴，申訴已通過。

（3）在09年廣東省醫(yī)療機構陽光采購產品價格參考數據來源中，各品種依據在廣東省最后一次報價和其他六�。◤V西云南河南四川福建湖北）入圍價作為參考。小金丸和愈風寧心滴丸公示價格過低，已準備資料申訴。3.物價備案工作

（1）黑龍江省進行物價備案工作，我公司所有產品與經營公司一起進行物價辦理，目前還沒有進行公示。二、參與投標項目

1．秦皇島市201*年秦皇島市醫(yī)療機構藥品、醫(yī)用耗材及試劑集中招標（議價）采購，公司19個品種均參與投標，，現投標人已進行網上確認，等待中標結果的公布。

2．201*年度廣西壯族自治區(qū)醫(yī)療機構藥品集中采購，共有小金丸，愈風寧心滴丸，調經丸和安宮降壓丸參與投標，在此階段，，愈風寧心滴丸申訴結果不理想放棄此次投標外三個品種均已中標。目前階段廣西壯族自治區(qū)十個地級市的配送商已選擇，并得到配送商網上確認。

3．內蒙古自治區(qū)201*年醫(yī)療機構藥品集中采購活動，與經營公司以生產廠家的名義一起參與

內蒙古招標，公司19個產品均參與投標。目前正處于維護階段。

4．廣東省醫(yī)藥采購中心發(fā)布關于公示201*年度廣東省醫(yī)療機構陽光采購公告，其中小金丸，愈風寧心滴丸，安宮降壓丸，香砂養(yǎng)胃顆粒，琥珀還睛丸、益腎興陽膠囊，塞隆風濕膠囊、百咳靜糖漿等與經營公司以生產廠家的名義參與投標。。

5.陜西第四批（增補）藥品集中網上采購，愈風寧心滴丸增補成功，并入圍，申訴價格也得到提高，但是由于另外一競爭廠家報價過低，對愈風寧心滴丸有一定的沖擊。

三、即將展開的投標項目

1.山東省已發(fā)布藥品集中采購工作實施辦法（試行）（討論稿），現進行山東省各市藥品集中招標采購工作基本情況統(tǒng)計工作，全省統(tǒng)一掛網即將開始。現需要進行各個產品的物價備案工作。

2.江蘇省發(fā)布全省藥品集中采購實施方案（征求意見稿），目錄增補工作已結束。

3.遼寧省201*年度醫(yī)療機構藥品集中采購工作實施方案（征求意見稿）已發(fā)布，并已成立遼寧省醫(yī)療機構藥品集中采購藥事專家咨詢委員會，目前階段關注網上公告。

4.201*年甘肅省醫(yī)療機構藥品采購將實施集中采購，為方便采購目錄的制定，現甘肅省衛(wèi)生廳對省內有關醫(yī)療機構的用藥情況進行調查工作。

5..201*年湖南省以政府為主導的全省醫(yī)療機構藥品集中招標采購方案將會于近期出臺，預計7月份招標工作全面開始，目前正在進行醫(yī)療機構的意見征詢工作，并將于近期召集部分企業(yè)進行意見征詢，并開始辦理物價事宜。6.201*年北京市醫(yī)療機構藥品集中采購即將開始，全市六組合一，統(tǒng)一組織、統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一監(jiān)管，中標（成交）品種實行全市醫(yī)療機構統(tǒng)一采購價格

7.201*年重慶市醫(yī)療機構藥品集中采購實施細則第三次征求稿發(fā)布，重慶招標即將啟動。所

有要投標品種辦理物價備案；

四、中標結果（附件）：

五、招投標工作存在的問題及建議：

1、小金丸，愈風寧心滴丸在部分地區(qū)中標價格過低，已嚴重影響其他省份報價。

隨著國家新醫(yī)改方案的推進，目前全國各地掛網限價規(guī)則：各省中標價互相參考的可能性越來越大，參考價格的確定會依據幾個根本原則：一是不能高于上一年度的中標價格；二是參考經濟水平相當地區(qū)或是周邊幾個地區(qū)的中標價格；三是品種的國家政府定價；四是當地醫(yī)療機構（醫(yī)院，零售藥店等）的實際采購價格。因此投標價格的確定正確與否不僅僅關系著當次招標的結果，也會影響著以后招標的結果甚至是其他省份的招標限價進而影響全國。小金丸和愈風寧心滴丸08年度在江西和湖北地區(qū)價格過低，現已影響到廣西，陜西，廣東地區(qū)招標。

2、部分政府定價的產品物價備案的辦理

現在各個省份逐步實施政府主導、以省為單位的網上藥品集中采購工作，醫(yī)保產品必須有當地的物價備案，甚至一些地區(qū)如山東，湖南等地市場調節(jié)價的產品也需要在當地進行物價備案工作。而我們大多產品都沒有當地物價。3、重點產品省檢需要更新

現在招標都是以省為單位進行的網上采購工作，一些招標項目必須要求提供1至2年以內的省檢或市檢，而我們一些品種無此類檢驗報告，給投標工作帶來一些困難。

4、現階段招標過程中，要制定好各個省份產品最低報價，能夠統(tǒng)一實施，使每個省份最終的中標價格不會影響到周邊地區(qū)。

六、銷售業(yè)務方面

1.快遞記錄的整理：積極做好各地代理商的檔案工作收集客戶及市場等各方面的標前信息，負責公司的藥品投標統(tǒng)籌工作，根據投標要求制作投標文件，并準備所有資質資料；負責與代理商在藥品開標、中標之前的一系列溝通與聯系，首營資料的準備和提供。2.產品資料的管理：積極做好產品資料各方面的復印、蓋章及準備工作，為招商經理業(yè)務的開展提供良好的后勤服務。

3.積極和當地代理商進行溝通聯系，確保代理商能夠及時翟倩倩

201*-7-各省中標結果匯總

省份項目簡稱招標周期通用名安宮降壓丸劑型大蜜丸規(guī)格中標價投標企業(yè)3g10ml9g10ml3g0.42g10g/100粒0.48g每丸重33mg10ml6.g9g10ml3g3g3g9g10ml3g3g10ml6.0g3g3g每丸重33mg3g6g/100丸每丸重33mg3g6g/100丸9g23.133.66219.9410.17433.83百咳靜糖漿調經丸兒童清肺口服液兒童清肺丸婦科白帶片琥珀還睛丸益腎興陽膠囊愈風寧心滴丸止咳橘紅口服液止咳橘紅丸清眩治癱丸兒童清肺口服液兒童清肺丸小金丸安宮降壓丸調經丸兒童清肺口服液兒童清肺丸糖漿劑大蜜丸合劑（含口服液）大蜜丸薄膜衣片水蜜丸膠囊劑滴丸合劑（含口服液）大蜜丸大蜜丸合劑（含口服液）大蜜丸丸劑大蜜丸大蜜丸合劑（含口服液）大蜜丸丸劑合劑（含口服液）大蜜丸大蜜丸丸劑滴丸大蜜丸糊丸滴丸大蜜丸糊丸大蜜丸云南省09年云南省標201*-4-1至201*-3-31云南東昌醫(yī)藥有限公司108.8119.8529.813.428.9324.65西安普天醫(yī)藥有12.58.828.38限責任公司陜西省陜西三批201*-2-1至201*-2-1陜西呈霖醫(yī)藥有限公司2.0618.4911.968.78山西省09年山西省標201*-4-7至201*-4-6北京同仁堂股份有限公司同仁堂制藥廠小金丸止咳橘紅口服液止咳橘紅丸(大蜜丸)安宮降壓丸(大蜜丸)小金丸（糊丸）愈風寧心滴丸28.813.4212.47江西省23.821.2608年江西省標08年黑龍江省市標(C類)09年廣西省標201*-11-24至201*-11-24黑龍江龍衛(wèi)同新醫(yī)藥有限公司北京同仁堂股份有限公司同仁堂制藥廠黑龍江省201*-2-1至不詳201*-6至安宮降壓丸小金丸(糊丸)愈風寧心滴丸23.132829.821.424.8919.16安宮降壓丸小金丸(糊丸)調經丸廣西201*-

擴展閱讀：公開版09年招投標工作報告總結

嚴正聲明：以下總結為個人整理，僅供參考，本人不承擔相應責任。

201*年招投標工作報告（08.11.30至201*.1.20）

自201*年12月至今，201*年度共收集全國各省新老招投標99個項目（新增項目15個省）的相關信息和進度，工作日記信息3160條，在執(zhí)行中的中標結果的項目74個（新增17個：山東省非基藥、北京基藥、青海、云南、海南、江蘇省基藥、新疆、內蒙古、福建基藥、廣州軍區(qū)、廣西、全軍統(tǒng)籌、秦皇島、天津、湖南基藥、江西基藥、寧夏基藥），其中省份中沒有注明基藥非基藥的為全部藥品，14個項目還未公布最終中標結果正在進行中的項目：北京非基藥和招標基藥產品、甘肅基藥、河南基藥、河北基藥、山西基藥、遼寧、吉林、黑龍江、四川基藥、重慶、貴州、湖南非基藥、浙江基藥、陜西基藥；還未開始的項目：10個未開始的項目：河南非基藥、山西非基藥、湖北非基藥、福建非基藥、浙江非基藥、陜西非基藥、甘肅非基藥、寧夏非基藥、山東基藥、西藏。其中只有寧夏基藥項目由于每投標品規(guī)需交1000元投標費用和中標名額少兩條因素主動放棄外，其它全部項目均按照公司要求參與投標。全部項目均有中標，生產廠家總投標中標率100%，比去年90.62%提高近10個點。僅上海市標一個項目由商業(yè)投標�，F將招投標工作從投標的前期準備工作（包括物價、醫(yī)保、產品目錄增補）、突出的成績、中標結果分析、目前進行中的項目情況、招標費用情況、工作中存在的問題和改進的建議、各省項目突出特點分析總結幾個部分匯報如下：

一、投標前期準備工作的總結

1、各省物價政策要求特點及今年新辦物價情況（1）物價類別：

國家發(fā)改委定價（06年以后具有發(fā)改價格物價的產品），此類物價特點，效期至國家更新物價為止，一般為3年以上。

政府定價：非國家發(fā)改委定價的醫(yī)保產品（含發(fā)改委物價中產品沒有的包裝規(guī)格），此類物價特點：首先需要到藥品產地省份辦理物價文件，然后再到需要銷售的省份辦理物價備案或公示手續(xù)，一般有效期為1年。

企業(yè)自主定價（市場調節(jié)價）：指非醫(yī)保產品，此類物價特點：大部分省份不用辦物價備案或公示手續(xù)，只有山東、四川、貴州、湖南、黑龍江、甘肅需要辦公示手續(xù)。

各地物價特點及新辦理情況：

1)山東物價公示：要求所有產品均需辦理山東物價備份登記手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價的產品、企業(yè)自主定價產品，有

效期一年，辦理周期1至2個月。費用標準：政府定價產品280元/企業(yè)，自主定價產品100元/品規(guī)，公司要求投標的72個產品201*年初全部辦理山東物價。

2)四川物價公示：要求所有產品均需辦理物價公示手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價的產品、企業(yè)自主定價產品，有效期兩年，

辦理周期當天取，費用標準200元/5個品規(guī)（待確認）。新辦20mlXXX注射液52元/支物價，DS丸從原有歷史物價34元提高到60元，祖師麻物價備案。我公司大部分為09年更新的物價。

3)貴州物價：要求所有產品均需辦理物價公示手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價的產品、企業(yè)自主定價產品，有效期至更新變

化之日起，辦理周期當天取，費用無，新辦52個基藥產品、20mlXXX30.9、DS丸、蟻黃口服液物價。

4)黑龍江物價：要求所有產品均需辦理物價公示手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價的產品、企業(yè)自主定價產品，有效期兩年，

辦理周期10天左右，費用標準500元/企業(yè)。新辦20mlXXX物價30.9元，LLL24粒和36粒、HHH注射液、DS丸18粒和24粒、JP膠囊60粒、QQ丸100粒、蟻黃口服液、復方天麻顆粒、ZZZ顆粒粒。費用標準500元/企業(yè)

5)甘肅物價：要求所有產品均需辦理物價公示核查手續(xù)，包括基本藥物、國家發(fā)改委定價的產品、企業(yè)自主定價產品，有效期兩年，

辦理周期10天左右，新辦20mlXXX物價70元

6)湖南物價：要求政府定價產品和企業(yè)自主定價產品辦理物價公示手續(xù)，有效期兩年，辦理周期2個月，我公司新辦所有投標產品

物價。

7)重慶物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期為2年，新辦20mlXXX注射液30.9元、HHH注射液、LLL片24粒和36

粒。

8)浙江物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期1個月，新辦20mlXXX物價30.9元。9)北京物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個月，新辦20mlXXX物價30.9元10)天津物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個月

11)上海物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個月，20mlXXX物價劉杰辦理中。12)江蘇物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個月，新辦20mlXXX物價30.85元13)新疆物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個月14)陜西物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個月

15)安徽物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期3個月，新辦20mlXXX物價30.85元16)江西物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期2個月，新辦20mlXXX物價30.9元17)河北物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期直至國家變更為止，辦理周期2個月，新辦20mlXXX物價30.9元18)福建物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期1年，辦理周期2個月，新辦20mlXXX物價30.8元

19)河南物價：要求政府定價類產品（含國家發(fā)改委定價的產品）投標前須辦理，有效期1年，辦理周期為2周。新辦所有投標的政

府定價的16個產品和基本藥物52個產品物價辦理，20mlXXX物價30.8元。

20)山西物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期1年，辦理周期當天領取，更新A廠家非國家發(fā)改委定價的政府定價11個

品種、AAA膠囊三個規(guī)格和棗仁安神物價。

21)廣西物價:：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期1年，辦理周期為2周。新辦20mlXXX物價30.9元22)湖北物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期1年，辦理周期為2月。新辦20mlXXX物價30.9元23)吉林物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期1年，辦理周期為1個月。新辦20mlXXX物價30.9元24)遼寧物價：要求政府定價的產品辦理物價備案，有效期1年，辦理周期為1個月。新辦20mlXXX物價30.9元

25)云南物價：暫未要求26)西藏物價：暫未要求27)內蒙古物價：暫未要求28)寧夏物價：暫未要求

2、全國各地醫(yī)保情況

一、基本藥物目錄、醫(yī)保目錄、新農合和社區(qū)目錄三者的區(qū)別

1、基本藥物目錄：國家9部委制定，服務對象是全中國13億人，意義在于中國將新增11億人看病用藥可以全額報銷。

2、醫(yī)保目錄分為甲類和乙類：服務對象為城鎮(zhèn)居民3億人，其中乙類目錄各省可以有15%增補名額（含以前本省已有但國家目錄沒有的品種），一般是紙質目錄5年調整一次（公關增補目錄成本按照品種和省份的不同為10至30萬元），電子目錄每年調整一次（公關增補目錄成本按照品種和省份的不同為5至8萬元）。

3、新農合社區(qū)目錄：各省衛(wèi)生行政部門牽頭制定，服務對象是8億多農民，報銷比例高出醫(yī)保目錄5%至10%，縣級新農合目錄品種數800－1200個，鄉(xiāng)級新農合目錄品種婁300－500個，村級新農合目錄307個基本藥物如臨床必須增補需報省級主管部門批準。新農合目錄報銷比例：村級是100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)是70%，縣級是60%，市級是50%4、地方增補的基本藥物也要集中采購零差率銷售。

5、基層醫(yī)療機構全部配備基本藥物，但不一定是307種，26種獨家中藥產品如果招標過程中廠家無法滿足議價要求可以失去中標資格！醫(yī)院不必配備！

6、二級醫(yī)院基本藥物品種（按通用名）配備數量90%以上，銷售額度比例各省制定。7、三級醫(yī)院基本藥物品種（按通用名）配備數量80%以上，銷售額度比例各省制定。

8、各省基本藥物目錄增補由當地衛(wèi)生、發(fā)改、社保等多個部門共同協(xié)商決定，從醫(yī)保目錄和新農合目錄內的品種，原則上是多家生產的藥品（個別經濟發(fā)達的省市也可能允許獨家品種增補）。由地方制定指導價或維護原有物價。

二、今年醫(yī)保工作總結

（1）北京醫(yī)保：經過王青軍的努力，目前北京紙質醫(yī)保文件已經更名為DS丸，再也不用擔心名稱擦邊球的風險。AAA、DS丸、GG丸、棗仁安安神、XXX、茵梔黃、香丹在北京都是醫(yī)保甲類，我公司其它醫(yī)保產品在北京是乙類（2）上海醫(yī)保：DS丸上海醫(yī)保代碼繼續(xù)有效使用，各醫(yī)療機構均能夠按照醫(yī)保產品報銷。

（3）廣東、福建、安徽、湖南、湖北、廣西、云南、四川、山東、河南分別由核心客戶辦理DS丸醫(yī)保目錄增補工作。（4）廣東、福建、云南、四川、山東、河南分別由核心客戶辦理祖師麻基本藥物目錄增補工作。

招標目錄提前增補工作

（1）江蘇增補LLL成功，但AAA膠囊周旭東增補失敗。

（2）廣州軍區(qū)、沈陽軍區(qū)、濟南軍區(qū)AAA膠囊、JP膠囊、QQ丸增補目錄成功。

（3）廣東、江西、貴州、黑龍江、山東、河北、湖南增補蟻黃口服液成功，但審核資料時均因藥品批文與說明書規(guī)格不符未能投標。

三、今年的突出成績

1、09年初山西掛網：合理利用招標規(guī)則，DS丸18粒在08年度放棄26元一年中標價的基礎上，09年24粒以42.5元掛網成功，為201*年18粒以32元以上掛網中標做好了準備。

2、福建基本藥物掛網，在沒有花費公關費的情況下，合理利用規(guī)則機智報價：使得36個基本藥物全部批發(fā)價中標，2ml和5mlXXX注射液在同組中以最高價中標，5mlXXX我廠15.89元超越了第二名高價中標的對手11.85元報價近三分之一之多。

3、20mlXXX注射液在全國各省平均中標價三個廠家中最高，其中新疆30元、貴州29.22元、廣西32.18元（下調26.82）元4、GGX注射液在全國各省平均中標價高于同組的競爭對手，且中標后代理銷售率接近100%5、20mlHH注射液在全國各省平均中標價高于同組的競爭對手

6、20mlXXX通過張緒志辦理到四川52元/支物價，為下步22元以上中標做好準備。7、充分利用規(guī)則和經驗的成功案例：

湖北基本藥物報價中標規(guī)則，0.4gXXX三家取兩家中標，競爭廠家A有優(yōu)質優(yōu)價文件可多加15分，競爭廠家B是本省企業(yè)評標專家和招標辦都會從企業(yè)信譽度和主觀評標方面力保其中標，我們有質量標準起草單位只能多加1分一點優(yōu)勢，所以要想中標只能在報價上做文章，以下是規(guī)則中價格分計算公式：

價格分（40分）

最高報價-報價

價格分＝20×

最高報價-最低報價

＋20

昆明那家肯定會倚仗優(yōu)質優(yōu)價的15分優(yōu)勢報批發(fā)價26.78元，競爭廠家B會報與江蘇相近的24至25元之間價格，如果我廠報22元中低的水平，我廠與兩個對手的價格分優(yōu)勢不會超過10分，這樣就會出現昆明和湖北兩家以評分的優(yōu)勢中標的結果，只有我們報到20元左右，價格分才會超過競爭廠家A15分以上，湖北招標辦才會找借口不給競爭廠家A多加優(yōu)質優(yōu)價的15分（因為招標辦在制定規(guī)則時已經設下埋伏，并沒有指明必須是國家和湖北優(yōu)質優(yōu)價文件，誘使競爭廠家A報價最高，所以當出現我廠報價最低突發(fā)事件后，招標辦會不承認競爭廠家A云南省優(yōu)質優(yōu)價為由，致使其評標分數最低，保住競爭廠家B得分第二名中標），實踐結果證明我的推算是正確的，以下是最終評比結果得分情況：

生產企業(yè)A廠家藥業(yè)有限公司競爭廠家B公司競爭廠家A制藥有限責任公司

評標報價價格19.9924.4226.68調整后有效報價家數數量333入圍數量222價格分4025.9141206

客觀分11.002211.85011.4005專家分1.44442.44441.2222總分52.40039.50032.518總分排名123中標狀態(tài)2中標中標未中標

山西基本藥物報價中標規(guī)則：0.4gXXX3家取2家中標，價格分等于（該品規(guī)競價最低價格/競價報價）*40，相對湖北基藥規(guī)則，報價差距的得

分并不明顯，加上我們是本省企業(yè)可以在企業(yè)信譽和品牌知名度上多加4分，因此我們采取了24.85元高價報價的策略，即使兩個老對手報價像湖北掛網那樣采用我們低價報價的計策，湖北那家也不可能低于19元（近期全國最低是江西18.88元中標），昆明那家不可能低于21元（全國最低為廣西21元中標），他們按照20元和22元報價，我們按照24.8元報價，我們與他們的價格分差距只有4分和7.7分，憑證得分第二名的中標，實踐結果證明我的報價又是最恰當

的，最終報價結果是我們24.85元，競爭廠家A報價24.34元，競爭廠家B報價22元，我們價格分只比他們少了0.7分和4.6分，從其它方面得分我們會比他們多約4分，這樣我們又能以得分第二名而報價最高者的身份中標。

江蘇省掛網項目：充分分析報價和中標規(guī)則，我廠全部競價品種均以最高價格淘汰對手入圍。

山東省非基藥掛網項目：全部產品依據以往中標數據檔案和報價中標規(guī)則（參考山東省內和其它省份平均中標價為中標限價）除QQ丸29元主動放棄外，其它產品全部順利以理想價格中標，均高于山東最低的中標記錄，DS丸29.5元比威海原23元中標價高出6.5元。

四、中標結果數據統(tǒng)計分析：

目前僅統(tǒng)計主要產品中標情況：下面是各投標品種在各地的中標情況及匯總：1、AAA膠囊24粒中標情況及匯總

24粒AAA膠囊中標價統(tǒng)計40353025201*1050安徽長沙承德福建廣東廣西廣州華北吉林遼寧陜西石家新疆張家貴州海南邯鄲河南衡水衡陽嘉興江西廊坊山西四川西寧新疆云南軍區(qū)油田省省直部隊莊部隊口3629.628.5628.529.5828.7中標價29.228.0029.829.8329.2128.9229.8129.8128.9129.227.9929.7528.0029.229.8229.828.8029.729.7528.0729.2829項目中標價項目中標價福建29.83衡水29.75山東28.96張家口28.7貴州29.81石家莊29云南28.82山西28.07四川29.83安徽29.2廣西28.92長沙28.00陜西部隊29.28吉林省29.82青海29.05河南27.99新疆28.5629.75新疆部隊華北油田28.529.8129.2廣東29.208廊坊29.7江西28.80邯鄲29.2嘉興29.8承德29.8海南28.91遼寧省直廣州軍區(qū)參與投標已執(zhí)行中標結果的項目31個，中標29個（近3個月新開標項目：海南、青海、廣東、山東、云南），未中標3個（江蘇未在招標目錄，內蒙古、沈陽軍區(qū)限價26.32元太低而放棄），中標率93.54%，最高中標價29.83元四川、福建和吉林項目，最低中標價河南和

山西27.99元和28.07元，原因是山西掛網前各地市歷史中標價低所致，連帶影響到河南。目前為了保銷售沒有提高中標價的解決的辦法，全國平均中標價29.11元。進行中未開始報價項目預計中標價：湖南28.5、遼寧29.2、吉林29.5、黑龍江29、重慶28.5、貴州新標29.8元。

目前中標城市暫無代理的有吉林省、廊坊。中標項目29個，有代理的項目27個，中標代理效率為93.1%，其中山東、青海、四川、湖南、廣西還需進一步做細。

2、30粒AAA的中標情況及匯總

30粒AA中標價統(tǒng)計37.53736.53635.53534.534北京總后中標價36北京36新疆35.4黑龍江36.13沈陽36廣州軍區(qū)36.96廣東36.21浙江和杭州35淮安36.96云南36.06麗水35吉林36.95

項目中標價北京總后36北京36新疆35.4黑龍江沈陽35.7436山東廣州軍區(qū)35.8836.96廣東山東浙江和杭州35淮安云南麗水35吉林36.9536.2135.8836.9636.06參與投標已執(zhí)行中標結果的項目16個，中標13個（近3個月新開標項目：廣東、山東、云南），未中標3個（江蘇不在目錄，內蒙古、沈陽軍區(qū)限價太低而放棄），中標率80%，最高中標價36.96元廣州軍區(qū)和原淮安和吉林項目，最低中標價浙江35元，原因是05年歷史中標價低所致，目前為了保銷售沒有提高中標價的解決的辦法，全國平均中標價36元。進行中未開始報價項目預計中標價：湖南35.31、遼寧36、吉林36、重慶35.31、貴州新標36.8元。

目前中標城市暫無代理的有吉林省、淮安。中標項目13個，有代理的項目11個，中標代理效率為80.25%，其中山東、市場還需進一步做細。

3、36粒AAA中標情況及匯總：

36粒枳術寬中中標價統(tǒng)計44.54443.54342.54241.54140.540安康中標價43北京戰(zhàn)區(qū)長沙廣東廣西廣州軍區(qū)河南衡水衡陽湖南八市淮安44吉林江西遼寧省直山西新疆邢臺岳陽42.942.0043.16842.7444.0641.3743.9542.0043.9744.0742.5643.9741.4942.2342.543.00

項目中標價北京戰(zhàn)區(qū)衡陽衡水湖南八市長沙岳陽淮安山西遼寧省直邢臺廣州軍區(qū)廣東江西廣西山東河南新疆吉林42.942.0043.9543.9742.0043.004441.4943.9742.544.143.242.5642.7442.7941.3742.2344.07參與投標已執(zhí)行中標結果的項目21個，中標18個（近3個月新開標項目：廣東、山東），未中標3個（江蘇未在招標目錄，內蒙古、沈陽軍區(qū)限價太低而放棄），中標率85.7%，最高中標價44.07元吉林，最低中標價河南41.37元，原因是山西掛網價所致，目前為了保銷售沒有提高中標價的解決的辦法，只有提高物價才能提高中標價，全國平均中標價42.93元。進行中未開始報價項目預計中標價：湖南42、遼寧43、吉林新標43、重慶42.11、貴州新標44元。

目前中標城市暫無代理的有吉林、衡陽、淮安。中標項目18個，有代理的項目15個，中標代理效率為84.25%，其中山東、湖南、遼寧、廣西市場還需進一步做細。

4、DS丸中標情況及匯總：

DS丸中標價統(tǒng)計60.0050.0040.0030.0020.0010.000.00八保地定市北長京沙常郴州州福撫建順廣廣東西廣貴州州軍海邯南鄲黑河山龍南東江衡衡水陽湖湖北州淮江安西蘭金州華戰(zhàn)廊麗坊水內山上蒙西海古紹沈興陽唐溫山州新邢疆臺部徐煙州臺益岳陽陽張云家南口浙江和中標價45.3920.36.31.31.2232.19.315226.5235.25.29.3734.36.22.24.38.3929.31.38.29.32.4321.25.5026.25.35.34.4026.31.40.27.28.24.

項目中標價項目廣州軍區(qū)52.14邯鄲廣東19.49廊坊上海21.57邢臺北京20.84唐山福建22.45內蒙古蘭州戰(zhàn)區(qū)新疆部隊31.50黑龍江11廣西30.63浙江和杭衡陽36.00湖州八地市45.00金華山西24粒42.5麗水云南27.47紹興海南52.17郴州35.00河南州中標價項目中標價35.00常州31.5038.00撫順32.0034.90溫州25.0726.85淮安38.4032.00徐州39.937江西27.925.81沈陽49.5724.98益陽31.0024.98長沙36.0029.20岳陽40.5029.20衡水34.9025.00保定39.131.07張家口28.22參與投標已執(zhí)行中標結果的項目42個，中標40個，未中標2個（湖北和貴州限價22.44元太低而放棄），中標率95.2%，最高中標價49.57元沈陽項目，最低中標價廣東19.49元，原因是廣東掛網前各地市歷史中標價低所致，解決的辦法只有進廣東醫(yī)保后，辦區(qū)別定價來提高中標價，全國平均中標價15.82元。進行中的項目未開始報價：湖南、遼寧、吉林、黑龍江、四川基藥、重慶、貴州。

目前中標城市暫無代理的有江西、內蒙古、衡水、邯鄲、邢臺。中標項目40個，有代理的項目35個，中標代理效率為91.25%，其中云南、河南、江蘇市場還需進一步做細。

5、60粒JP膠囊中標情況及匯總：

60粒JP膠囊中標價統(tǒng)計380360340320300280260240220201*801601401201*0806040200北京北京廣州黑龍遼寧內蒙秦皇陜西石家廣西貴州海南邯鄲河南衡陽吉林江西廊坊麗水南通山西四川唐山邢臺云南山東浙江總后軍區(qū)江省古島部隊莊335291318311338300338307.346183348310346326311310335304335300328.313183中標價311311329346

參與投標已公布中標結果的項目30個，中標27個項目，中標率為90%，中標價除杭州和麗水限價低183元中標未銷售外，其它外均較理想，最高為遼寧348元，最低為衡陽300元，全國平均中標價311.68元（含浙江記錄）。沈陽軍區(qū)、安徽、廣東等項目因限價低于300元而未中標，目前正在進行中項目預計中標價：湖南掛網311元、重慶311元、浙江183元放棄、遼寧新標315元、吉林新標311元、貴州

新標330元。與陜西大德溝通：目前中標27個項目中，未代理區(qū)域17個，海南、廊坊、南通、秦皇島、石家莊、浙江、東北三省、廣西、貴州、江西、內蒙古、云南、邯鄲、邢臺、衡陽暫無客戶，中標銷售率為37.5%，招商銷售不佳的主要原因：陜西大德加價太高，非醫(yī)保產品供貨價與中標價應保持在6至8倍空間才利于招商，因此，今年逐步取消陜西大德代理權，改由辦公室直接報價招商。

6、QQ丸的中標情況及匯總：

QQ丸中標價統(tǒng)計4540353025201*1050中標價北京19.2北京戰(zhàn)區(qū)27.6廣東36廣州軍區(qū)41.7貴州40.7邯鄲31.3黑龍江39湖北18吉林39沈陽34.4四川13.00天津37云南39.90項目中標價北京19.2北京27.6廣東200粒36廣州軍區(qū)41.7120粒戰(zhàn)區(qū)邯鄲31.3黑龍江39湖北200粒35.92吉林39沈陽34.4四川200粒25.20天津37廣西120粒38.76貴州40.7云南39.90參與投標已執(zhí)行中標結果的項目18個，中標15個，未中標3個（山東限價29元、山西限價27元、河南限價17元太低而放棄），中標率83.33%，不在招標目錄的項目7個：青海、陜西、寧夏、新疆、內蒙古、江蘇、浙江、最高中標價41.7廣州軍區(qū)項目，最低中標價四川200粒25.2元今年廢標以免影響西南幾省和重慶中標價，全國平均中標價34.6元。進行中的項目預計中標價：湖南38、遼寧新標35、吉林新標38、黑龍江新標35、重慶35元、貴州新標38元、北京新標19.2元放棄、江西35元。

目前中標暫無代理的區(qū)域有：黑龍江、吉林、廣西、邯鄲共4個，有代理的項目11個，中標代理效率為63.6%，其中云南、貴州、天津市場還需進一步做細。

7、ZZZ顆粒中標情況及匯總：

參與投標已執(zhí)行中標結果的項目25個，中標16個，未中標9個（山西、河南、四川限價17元、廣東、云南、廣西、青海、安徽、北京總后對手競價低于18元而使我們沒有中標），中標率64%，全國平均中標價23.15元，比其它對手全國平均中標價20元高出3.15元。

目前該產品低于20元中標，很難找到代理商。8、YY口服液中標情況及匯總：

只有河南以204.43元中標，其它省份項目均因藥品批文規(guī)格與說明書包裝規(guī)格不符而無法投標。

9、GGG的中標情況及匯總：

城市中標價北京總后15.9長沙16常州16撫順阜新廣東廣州軍區(qū)16.42河南黑龍江衡水16.4衡陽16湖南八市16.43遼寧省直15.92南京陜西上海新疆16.431614.9815.8716.3915.715.6816.4315.12參與投標已公布中標結果的項目20個，中標17個，未中標3個（內蒙古、沈陽軍區(qū)、黑龍江新標限價太低而放棄），中標率85%，最高中標價16.43元分別是上海和撫順，最低中標價是廣東14.98元，原因是湖北大GG中標價影響，全國平均中標價15.98元。進行中的項目預計中標價湖南15.2元、山西15.5元、重慶15.5元，由于小GG供貨價與中標價之間空間小，加上差比價規(guī)則不如只投大GG的中標價格高，因此建議以后空白市場只投大GG一種包裝。中標代理效率為100%

10、小GGG的中標情況及匯總：

城市中標價城市中標價安徽36.8蘭州戰(zhàn)38.4總后38.5廊坊39.7長沙39遼寧省38.49承德38.5南京37.8撫順廣東廣西廣州貴州38.3上海39.74海南39.7沈陽39.7邯鄲37.8四川38河南36新疆36.6黑龍39.68岳陽37.45衡水39云南37.72衡陽38駐疆36湖八市湖北3935.1732.939.738.9636.2139.1239.72南通39.7山東陜西山西37.2137.9535.7華油田吉林共投標36個項目，中標33個項目，未中標3個（內蒙古、沈陽軍區(qū)限價34元、黑龍江新標限價29.8元太低而放棄），中標率為91.66%，最高中標價上海39.74元，最低中標價湖北32.9元，是06年湖北標正元盛邦有低價中標記錄直接影響同組我廠限價，為了不影響銷售接受低價中標所致，今年已經影響廣東中標價從39.34元下降至36.21元，全國平均中標價為38.07元。

目前，中標城市暫無代理的有海南、南通。中標項目33個，有代理的項目31個，中標代理效率93.9%。11、GGX中標情況及匯總

城市中標價城市中標價內蒙古15.16張家口14.28北京戰(zhàn)14.25邯鄲14.75北京17.7邢臺14.85本溪17舟山17.66撫順沈陽吉林黑龍廣東17.517.7417.7315.114.4814.9廣東軍區(qū)14.47新疆15長沙17.2福建15衡陽15徐州14.5岳陽17.7江蘇17.73湖南17.7上海17.57承德14.8廣西14.259河南14.21山東貴州云南四川陜西15.1617.7314.2814.21GGX參與投標項目共35個，中標項目31個，中標率從去年的66%提高到88.6%，棄標項目4個：海南、山西、北京總后和江西掛網限價低于14元。最高中標價集中在東北三省、貴州、湖南和江蘇省直項目，原因是中標時間是在國家降價之前，除這此地區(qū)外，中標價包括競爭對手的中標區(qū)間主要集中在11元至14元之間，我公司最低中標價為四川14.21元，被四川招標辦統(tǒng)一調價。全國平均中標價15.79元，在5個同質量層次廠家為最高，且中標率最高。除貴州外，其它項目全部有代理商，中標銷售率從去年85%提高到96.8%

12、20mlHH中標情況及匯總：

項目中標價鞍山18北京18.17湖南15福建貴州海南邯鄲河南山東黑龍江17.55湖北吉林內蒙南通16陜西上海新疆戰(zhàn)區(qū)張家口13.716.814.313.714.6315.07614.5214.5314.813.6913.9811.3718.2613.72參與投標項目已公布中標結果的共26個，中標項目19個，中標率從去年的51.9%提高到73%，棄標項目7個：四川和云南調價至11

元、山西、廣西、北京總后、安徽、江西掛網限價低于13元。最高中標價集中在東北三省，其它省份中標價包括競爭對手的中標區(qū)間主要集中在11元至14元之間，我公司最低中標價為河南13.69元，原因河南規(guī)則取全國最低作標的所限，全國平均中標價15.14元，在12個同質量層次廠家為最高，且中標率最高。暫無代理的區(qū)域：鞍山、內蒙古、張家口、北京戰(zhàn)區(qū)4個項目，中標銷售率79%

13、20mlXXX注射液中標情況及匯總：

城市中標價廣州軍區(qū)26.78廣西26.78貴州26.78新疆30湖北19.99云南26.48參與投標項目已公布中標結果的共9個，中標項目6個，中標率66.6%，競價未中標的項目3個：廣東、江西、江蘇基藥，棄標項目5個：河南、遼寧、天津、四川、黑龍江限價低于13元。不在招標目錄的項目4個：青海、甘肅、陜西、寧夏，對手中標價區(qū)間主要集中在18元至24元之間，我廠最低中標價湖北19.99元，為了保證中標有銷售所致，最高為新疆30元是國家發(fā)改委公布價格之前中標，全國平均中標價26.13元，在3個同組廠家中為最高。中標銷售率100%

14、2ml和5mlXXX注射液中標情況及匯總：

由于受差比價規(guī)則的影響，目前XXX三個規(guī)格中標和銷售遇到問題，如果以后要重點銷售20mlXXX且保護中標價20元以上，2ml和5ml.XXX只能低價競價的省份，包括已經中標少量銷售的河南省，河南省2ml中標價已經影響遼寧基本藥物的限價。以后投標策略，小規(guī)格XXX競價報價也要符合20mlXXX最低競價20元的差比價，2mlXXX最低競價6.87元，5mlXXX最低競價13.93元，否則寧可不中。

15、ZZZZF顆粒中標情況及匯總：

項目中標價項目

八地市26.00山西山東常州廣西廣州貴州海南23.98云南河南18.84鎮(zhèn)江黑龍江26.20新疆17

衡水23.70唐山湖北18.58內蒙古南通連云港21.20秦皇島22.6124.0020.8324.1826.70上海四川泰州遼寧邢臺中標價19.0027.4726.3628.0027.9323.9521.3524.4023.3020.8520.7228.0023.98共參與投標已公布中標結果的項目31個，中標項目26個，未中標區(qū)域：廣東、吉林、江西、陜西、北京總后，中標率83.87%，最低中標價河南、湖北、山西中標價18至19元之間，最高中標價南通28元和上海27.47元，全國平均中標價23.67元。

目前空白市場：廣西和衡水，有代理的項目30個，中標銷售率92.3%16、LLL24粒中標情況及匯總：

項目中標價項目總后41.2山西廣東17.54江西廣西25.2北京戰(zhàn)區(qū)石家莊25.2貴州承德29.8唐山衡水37.75內蒙古河南17.49山東長沙34駐魯部隊吉林30云南四川21.6中標價2529.1048.525.225.23024.1937.222.37共參與已公布中標結果的25個項目，中標19個項目，中標率76%，不在招標目錄未中標項目：秦皇島、新疆、青海、陜西、寧夏、天津。最高為北京戰(zhàn)區(qū)48.5元，最低為河南17.49元，平均中標價28.76元，與王強確認：目前無銷售區(qū)域為廣西、江西、山西、吉林、云南5個，中標銷售率為73%

17、LLL36粒中標情況及匯總：

項目中標價項目中標價總后62.5沈陽56.1石家莊55廣西37.8衡水53.8海南53.15河南26.99內蒙古44.34湖北31.68山西36.95長沙50廣東25.93山東36.2廣州軍區(qū)32.98駐魯部隊55.8黑龍江48.88LLL36粒共參與已公布中標結果的22個項目，中標16個項目，中標率72.7%，不在招標目錄未中標項目6個：秦皇島、新疆、青海、陜西、寧夏、天津。最高價為北京總后62.5元，最低廣東25.929元，平均中標價為44.25元。與王強確認目前空白市場3個：山西、黑龍江、沈陽。中標銷售率81.3%

18、LW丸200粒中標情況及匯總

LW丸進入國家醫(yī)保目錄后可以考慮降低競價區(qū)間至4.5元至5元之間，以確保更多的省份中標，中標價與供貨價間保持1.5元以上空間就有機會招商。

19、SSS中標情況及匯總

最高中標價吉林13.47元，最低中標價山西8.95元，平均中標價11.3元，未中標的項目：貴州。中標銷售率100%20、基本藥物中標情況及匯總

福建、湖北、北京等項目9元以下低價藥全部中標，正在進行中還未公布結果的項目：山西、河北、遼寧、吉林、黑龍江、浙江、陜西、四川、山東、重慶、貴州。已公布結果的項目，公司中標情況如下：

公布省份周期1年1年1年1年1年1年1年1年2年2年2年2年2年2年2年投標人A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司產品名稱LW丸XXX注射液BH丸BZQ丸附子理中丸LW丸三七片天王補心丸元胡止痛片鹽酸利多卡因注射液異煙肼片鹽酸多塞平片葡萄糖酸鈣片甲硝唑片酚酞片19

規(guī)格200粒0.25g:5ml每丸重9g每丸重9g每丸重9g每丸重9g12片/小袋每丸重9g604mg/2ml0.1g25mg0.5g0.2g0.1g包裝201*10101010121060110010010048100層次GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP執(zhí)行日期201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1中標價7.7818.253.524.854.854.981.726.284.530.23.48.184.183.052.96201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*青海201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*北京201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建

2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司氯化鉀注射液利巴韋林注射液丹參注射液硫酸慶大霉素注射液香丹注射液柴胡注射液慶大霉素柴胡注射液杞菊地黃丸XXX注射液XXX注射液XXX注射液XXX注射液丹參注射液紅霉素復方磺胺甲唑諾氟沙星利巴韋林甲硝唑鹽酸利多卡因對乙酰氨基酚阿司匹林多塞平噴托維林酚酞小檗堿氯化鉀葡萄糖酸鈣牛黃解毒丸附子理中丸20

1g/10ml1ml:0.1g2ml80mg/2ml每支裝2ml2ml80mg:2ml2ml200丸5ml:0.25g5ml:0.25g2ml:0.1g2ml:0.1g2ml125mg400mg:80mg100mg100mg:1ml200mg4mg:2ml500mg300mg25mg25mg100mg100mg1g:10ml500mg3g(人工牛黃)9g11111111111111242424148112100100100100601100110GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-1-1201*-1-10.860.530.650.640.490.34.63元/支.33元/支8.17元/盒15.89元/支15.89元/支7.83元/支7.83元/支.64元/支3.82元/盒5.39元/盒3.13元/盒.46元/支1.39元/盒.2元/支1.73元/盒3.3元/盒8.17元/盒3.82元/盒2.95元/盒3.39元/盒.85元/支4.17元/盒.48元/丸5.21元/盒201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*福建201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北

2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司BZQ丸LW丸知柏地黃丸杞菊地黃丸天王補心丸三七片BH丸明目地黃丸舒筋活血片XXX注射液硫酸慶大霉素注射液紅霉素腸溶片復方磺胺甲唑片諾氟沙星膠囊利巴韋林注射液甲硝唑片對乙酰氨基酚片葡萄糖酸鈣片酚酞片氯化鉀注射液柴胡注射液丹參注射液BZQ丸鹽酸二甲雙胍片(薄膜衣)銀翹解毒片銀翹解毒顆粒防風通圣丸(水丸)牛黃上清丸(蜜丸)21

9g9g9g9g9g12片9g9g48片20ml:0.4g2ml:80mg(8萬IU)0.125g磺胺甲唑0.4g，甲氧芐啶80mg0.1g1ml:0.1g0.2g0.5g0.5g0.1g10ml:1.0g2ml2ml9g0.25g/15g6g6g1010101112片101048片1102424241048121001005101010486081010GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-1-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-15.39元/盒6.6元/盒6.34元/盒.76元/丸0.68元/丸1.73元/盒3.91元/盒8.69元/盒4.6元/盒19.996.343.825.393.135.213.041.734.172.954.263.396.434.057.827.566.265.655.201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*湖北201*江蘇201*江蘇201*江蘇201*江蘇2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年2年1年1年1年1年B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司A廠家藥業(yè)有限公司A廠家藥業(yè)有限公司B廠家藥業(yè)有限責任公司B廠家藥業(yè)有限責任公司板藍根顆粒牛黃解毒丸(蜜丸)知柏地黃丸(蜜丸)BZQ丸天王補心丸(蜜丸)復方丹參片三七片舒筋活血片橘紅丸(蜜丸)BH丸(蜜丸)香砂養(yǎng)胃丸(水丸)八珍益母丸(大蜜丸)明目地黃丸(蜜丸)鹽酸利多卡因注射液(溶劑用)氯化鉀注射液附子理中丸(大蜜丸)LW丸(大蜜丸)10g3g9g9g9g0.3g0.25g0.3g6.0g9g9g9g9g10ml:1.0g9g9g1010101010601212101061010111010GMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMPGMP201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-2-1201*-1-1201*-1-1201*-1-1201*-1-14.694.866.344.056.865.731.823.134.433.914.954.788.690.140.43.085.2921、主要新特藥中標率08年與09年同期對比

中標率增長幅度最大是20mlXXX，原因是國家有了物價，今年各地可以正常投標，中標率下降的產品原因：ZZZ顆粒粒由于對手中標報價在18元以下，我廠主動放棄低價中標，小GG中標率下降主要原因是由于差比價規(guī)則和供貨價與批發(fā)價空間小，為了保大GG高價中標而主動放棄小GG投標。

22、所有新特藥中標銷售率

中標銷售率09年與08年度對比：提高較大的產品有AAA24粒、DS丸、20mlXXX；下降的只有60粒JP膠囊，原因是今年中標項目大幅增加，而總代理商陜西大德高價招商不利，因此以后將改為我公司辦公室直接招商。

五、目前開展的投標項目和未開始的項目情況及標期執(zhí)行預測：

項目名稱進度當前進度詳細說明預計中標執(zhí)行時間北京已開始短缺藥品和低價藥品中標結果已經公布，《公開招標目錄一》中的多塞平已經審核通過，《公開招標目錄二》、《集中議價目錄》品種遞交和申報時間201*年1月22日至2月4日（涉及的品種有AAA、DS丸、SSS等新藥產品）。招標目錄內的產品按照劑型和質量層次只取一家中標，因此，20mlXXX、2mlSSS、GGX、HH、GG等非201*.3.1獨家品種中標的難度加大。議價產品參照零售價、北京和其它地區(qū)中標價（河南、四川、廣東、天津、上海、浙江）制定限價。AAA為了避免參考河南的歷史價，采取只投30粒策略，預計中標價在35.5至36元之間。AAA和DS丸已經通過評標專家評審，等待春節(jié)前后開標，預計201*年3月1日執(zhí)行。方案和目錄已出，不能增補，XXX只有0.25g:10ml，我廠B廠家只有雙哌片，A廠家只有8個產品在目錄，產品資料已經遞交招標辦并審核通過A廠家全部基藥審核通過，B廠家全部產品審核完畢，需補充天王補心和復方天麻藥檢，2月11日報價，AAA36粒吉林物價辦理受理號已經拿到，屆時遞交澄清資料提供受理號就可以。B廠家去年交納的5600元服務費春節(jié)前后再與海虹確認結算。第一批產品中標結果已經公布，預計春節(jié)前后執(zhí)行，DS丸在宗瑩和白民幸的努力下爭取到面對面議價結果為29.5元，中標結果還未正式在網上公布，QQ丸100粒限價29元，避免影響西南各省35至40元中標價已經放棄。201*.3.1上海新藥已開始陜西基藥已開始201*.3.1吉林全藥已開始201*.4.1山東新藥已開始201*.3.1河北基藥已開始直接掛網目錄的基本藥物標書已出，涉及A廠家13個品種，B廠家6個品種資料已經遞交，網上還未審核。XXXLW201*.4.1丸等競價產品還未通知交資料時間實施方案已出，截止資料時間表還未出，62個基藥和20個新藥資料準備完畢，經辦人：A廠家張緒志，B廠家梁華處。等待遞交產品資料時間標書和實施方案已出，廠家報名完畢，賬號密碼取得，但目前暫時無法時行網上申報信息和交產品資料，A廠家經辦人張緒志，B廠家經辦人梁華處業(yè)務員，24粒AAA按照限價參考規(guī)則預計中標價28.5元52個基藥全投標，已經審核通過，20mlXXX限價7.98元/支，一次性報價完成，但目前一直未公布中標結果。全部52個產品投標資料網上審核通過，21號報價20mlXXX不在招標目錄無法增補，由于涉及交費張修強只遞交了2ml和5mlXXX資料，均已經審核通過，等待網上報價通知25重慶基藥重慶新藥河南基藥山西基藥甘肅基藥已開始已開始已開始已開始已開始201*.5.1201*.4.1201*.3.1201*.3.1201*.3.江西新藥沈陽軍區(qū)貴州基藥貴州新藥上�；�藥山東基藥河北新藥寧夏新藥河南新藥浙江新藥福建新藥湖北新藥廣西新藥山西新藥甘肅新藥陜西新藥已開始已開始已開始已開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始未開始8月一起開始，限價已經公布還未正式報價，AAA24粒限價28.8元DS丸限價27.9元，JP膠囊307元AAA沒有投標系統(tǒng)中，JP膠囊和DS丸大GGGGX投標申報成功等待報價。52個品種物價已經辦理并投標審核初審通過等待網上報價物價已經辦理并投標審核初審通過等待網上報價目前沒重新對基本藥物進行招標，還執(zhí)行原來的低價藥品掛網結果。等交資料的時間通知和要求，辦物價和投標的兩套產品資料唐健已經準備完畢。招標方案和標書還未公布，投標產品資料已經準備完畢。招標目錄還未公布，截止資料時間表還未出，還未準備資料，山西康友老客戶有增補目錄的想法，但又擔心限價按照零售價扣率給太低。時間表還未出，投標產品資料已經安排唐健準備。時間表還未出，產品資料已經準備好存檔，36粒AAA物價福州余慶正在辦理等待結果公示，預計3月份開始新藥招標，屆時王波和李勝印還須到福州藥監(jiān)局辦資料審核和去招標辦。預計春節(jié)后開始，投標產品資料已經安排唐健準備。時間表還未出，還未準備資料預計春節(jié)后開始，已經安排曹潔準備產品資料，還未準備完資料。時間表還未出，至少要2套資料，藥監(jiān)局、物價、招標辦都要審核，政府定價和企業(yè)自主定價產品也需要到物價局審核物價。時間表還未出，還未準備資料201*.3.1201*.3.1201*.4.1201*.4.1執(zhí)行中201*.5.1201*.5.1201*.6.1招標時間表還未出，投標產品資料已經準備好，辦物價資料09年12月已經郵寄給王強處沙杰，等待招標后辦。201*.10.1201*.6.1201*.6.1201*.6.1201*.8.1201*.5.1201*.6.1201*.10.1六、09年度投標費用情況

08年11月30日至201*年1月20日共產生投標費用共88筆84425元，其中B廠家44筆43749元，客戶代B廠家墊付6筆1250元，A廠家32筆37599元，客戶代A廠家墊付6筆1827元。退回款項：09年秦皇島項目未中標費用A廠家200元和B廠家400元09年8月中旬已經退回，07年張家口投標保證金A廠家2400元和B廠家1200元于09年12月底已經退回，費用類別如下：

標書費：國家法定為150元一本，如果是200元包含50元的郵寄費用。

09年度新交保證金：共2筆5400元，為海南掛網項目，A廠家3000元，B廠家2400元預計明年年底結算，收據原件A廠家經辦人郭顏龍領取，B廠家2400元收據原件已經存檔于鄒曉宇透明費用檔案袋中的小信封中。

標書費：共18筆2410元，A廠家9筆1230元，B廠家9筆1180元，客戶招標差旅費：四川藍天張緒志重慶投標報名差旅費217元。

服務費：服務類型的費用共49筆61318元，B廠家直接支出的26筆27808.68元，另2筆為客戶何勁東140元（內蒙古項目只有收據無法報銷）和白民幸支付（濟南軍區(qū)60元王總同意報銷抵貨款），A廠家直接支出的19筆32509元，客戶代A廠家墊付2筆分別是山西500元廣西300元，發(fā)票已回18筆26609元，發(fā)票待收項目3個，分別是山東項目2400元，內蒙古4000元，09年初遼寧省直項目是客戶李天鑫代A廠家墊付300元服務費。

物價費：共9筆3220元，全部為客戶墊付，涉及B廠家6筆2360元，A廠家3筆860元。

數字證書費：共7筆1860元，全部為客戶墊付，涉及B廠家4筆1050元，A廠家3筆810元。全部已經報銷抵客戶貨款（除濟南軍區(qū)白民幸支付120元濟南軍區(qū)B廠家是收據用其它發(fā)票低）。

公關費：保密

增補費：只涉及一筆山東AAA掛網增補201*元2、未退回發(fā)票據統(tǒng)計：時間201*.11.16201*.1.15201*.1.15201*.1.15201*.1.15項目09海南掛網09內蒙古掛網09內蒙古掛網09年山東掛網09年山東掛網費用類別保證金服務費服務費服務費服務費金額300080040009002400廠家A廠家B廠家A廠家B廠家A廠家品種5個點，金10個品規(guī)枳，金，復8個品規(guī)票據進度經辦郭顏龍待領取招標辦1月30日郵寄中標通知書和發(fā)票，2月5日查收招標辦1月30日郵寄中標通知書和發(fā)票，2月5日查收招標辦1月30日郵寄中標通知書和發(fā)票，2月5日查收招標辦1月30日郵寄中標通知書和發(fā)票，2月5日查收六、招投標工作存在的問題及建議：1、招標費用收據問題及建議

原來招標費用收據從當地經辦客戶到招標負責人，從招標負責人到北京財務出納（經常換人），從北京財務到廠里，由于經過多道手，許

多項目收據原件已經下落不明，為了避免此類事件的再次發(fā)生，建議以后所有招標相關收據都暫由招標負責人統(tǒng)一存檔或由當地已經交過保證金的客戶保管。今年全國實行省級統(tǒng)一招標，涉及到保證金項目也會越少，相信以后不會再發(fā)生收據原件下落不明的問題。2、招標費用已付服務費發(fā)票無法追回問題的處理建議

新疆多個項目由于省標開始后，原各個招標經辦公司以諸多借口拖欠票據，致使現在他們公司倒閉后無法再追回，建議讓當地客戶用德義堂的發(fā)票充抵原廠家的匯款。山東海虹相關服務費結算已經開始，但海虹公司很霸道，只先給答應結算繳費后愿意只退回三分之一就退款廠家辦理結算，為了避免山東海虹公司倒閉后無法再追回票據和應退款項的問題，我們是否可以接受海虹公司霸道的要求？3、AAA膠囊、DS丸、GG丸相對低價中標記錄對新項目的影響

隨著國家新醫(yī)改方案的推進，目前全國各地掛網限價規(guī)則：各省中標價互相參考已經成為必然，最早山西低價結果，最先影響到河南、湖北和云南，今年新影響了廣西、廣東、黑龍江、湖南、重慶，下步有可能影響北京、福建掛網，目前矛盾是山西和河南低中標市場有相當的銷售，取舍的矛盾，要么降低供貨價來應對全國以后24粒AAA膠囊201*年全國各省28元中標價的趨勢，預計201*年全國新開標的省份中標價會集中在28.5元左右。沒有國家發(fā)改委提價的物價文件，想通過公關提高已有掛網中標價是不可能的。

DS丸由于北京20.82元，上海21.46元，廣東19.49元三個重要市場低價中標，除廣東有辦理進醫(yī)保后辦區(qū)別定價來提高中標價，另兩個直轄市，在沒有提價的政府定價文件下是不可能提高中標價的，DS丸新開標的省份中標價集中在25至30元區(qū)間。

GG丸由于受湖北歷史低價32.9元影響，廣東今年中標價從39.34元下降至36.21元，201*年湖南、重慶、福建和浙江新標也將受影響預計中標價在36元左右。

4、重點產品省檢需要更新的問題

目前有些新開始的招標項目要求提供1至2年以內的省檢或市檢，而我公司的扶正顆粒省檢仍是03年的，AAA、DS丸、GG、GGX、HH省檢也是09年底均已到期，SSS省檢201*年2月到期，建議公司重點品種DS丸、GG、GGX、HH、、JP膠囊、LLL爭取在201*年10月都拿到新的省檢或市檢。目前只能用PS版應付各地招標要求，但有風險。

5、20mlXXX與2ml和5mlXXX共同投標會受歷史價影響的問題及建議

由于我廠2ml和5mlXXX在河南有0.78元和5.8元的低價中標記錄，有些省份會參考同一廠家河南的歷史中標價來差比同廠其它投標

規(guī)格的限價，如遼寧基藥項目，我廠20mlXXX限價就是受了自家2ml和5ml在河南中標價影響限價7.98元，競爭廠家A和競爭廠家B0.4gXXX限價都在26元，我廠申訴未果，由于限價的細則都是報價前才公布，因此建議我廠在今年的一年中只投20mlXXX一個規(guī)格，等河南此次我們2ml和5ml沒有中標記錄后，在其它省份再投此兩規(guī)格。

6、基本藥物中標后，工廠后續(xù)生產跟進的問題

目前，我廠大部分未生產的基本藥物在湖北、福建、北京、河北等項目中標，工作后續(xù)生產工作，如包裝備案、恢復生產等工作需要廠里有人負責監(jiān)督和管理跟進，避免出現醫(yī)院要貨，我廠無法供貨被列入不良信用企業(yè)黑名單，影響新藥的投標和報價。

七：全國各省項目招標突出特點分析和下一輪投標策略

1、只取同包裝規(guī)格歷史價作參考項目：云南、重慶、貴州、山東、湖南、北京

以上項目今年限價規(guī)律是，只取同包裝規(guī)格的歷史價來統(tǒng)計限價，下輪投標策略只投歷史價理想的包裝規(guī)格。2、費力不討好類型的項目：寧夏基藥項目

針對偏遠小市場地區(qū)投標費用高（1000元/品規(guī)）中標名額又少（以劑型為單位5家以內取1家，10家以上品種取3家中標的），競價的非重點品種完全必要投標。

3、海納百川型的項目：湖北基藥、福建基藥、河北基藥、北京低價藥

以上項目中標名額相對寬松，一部分低價藥（零售價10元以內或日用金額不超過的3元的）直接可以批發(fā)價中標，這類項目可以更多品種參與中標。但競價目錄中的產品，價格分占的比重大，且報價間差距會使得分相差很大。

4、黑龍江、江蘇、山東嚇唬人類型的項目

以上項目議價品種并沒有完全按照規(guī)則中進行限價和中標，企業(yè)可以冒險將價格報的高一些，最后還是有機會中標。5、福建、貴州、廣東、湖南拉動內需型的項目

以上項目都是要求帶廠家證照原件到場辦理報名手續(xù)，福建和貴州更是過份要求只能有本廠社保關系的職工現場辦理報名手續(xù)。我們只能派固定的人員去現場辦理。

6、四川、山東、貴州、河南、湖南、山西、黑龍江、甘肅物價先行型的項目

以上四川、山東、貴州三個項目是所有產品都需辦當地物價，效期分別是2年、1年、永久至更新為止。甘肅是所有產品投標前都要到物價局辦核查蓋章，河南是國家發(fā)改委和政府定價的每年都要辦物價、山西是政府定價的要每年都辦物價，黑龍江是除發(fā)改委產品，其它都要辦物價有效期2年按照企業(yè)收費一家500元，湖南和黑龍江一樣，只是收費標準不詳，單獨要求要辦物價產品廠家發(fā)票原件和樣品。這些省份投標前要確保有效的物價。

7、北京、上海、廣東、云南、天津、江蘇、新疆、陜西、安徽、江西、河北物價無憂的項目以上項目政府定價藥品只要在當地辦過一次物價后，每年不必再辦，企業(yè)自主定價的產品也不用辦。8、四川動態(tài)調整類型的項目

四川項目是最省心的項目，中標后永遠有效，不用每年重招，但需要注意全國各省最低的三條中標記錄不得低于四川目前掛網價，否則會下降5%－15%死得很慘，但如果有公關能力的話還能保持住原中標價。

9、配送須前定類型的項目：廣東、內蒙古、浙江基藥、山東、黑龍江

此類項目中標前后每個產品至少要確認一個配送商，否則無法中標，且已選的配送商無法變更。10、競價中標名額激烈的項目：廣東、江西、浙江基藥、重慶

此類項目競價中標名額少一般都要進行至少二輪競價，最終中標名額：一般4家取1家，6家取2家，9家取3家,10家取4家，11家以上只取5家；浙江基藥是5家內取3家，10家以只取5家，重慶是4家取2家，10家只取5家。因此這些項目競爭廠家中標價可以在以后投標報價中為本廠競價產品報價作參考，對手全國最低中標價很有可能就在這些省份。這些省以外的項目各廠中標價可以作為其余省份投標報價時的參考。

11、中標名額寬松的項目：新疆、青海、吉林、遼寧、黑龍江

以上項目即使是產品基本都有80%的中標名額，因此相對各廠中標價也會高。報價策略要普遍高于其它省中標價，參考這類省歷史中標價來報價。

12、投標資料繁瑣類型項目：黑龍江、甘肅、貴州、福建、陜西基藥、湖北基藥

黑龍江名列榜首，投標資料一式三份，還要求提供電子版一套，首先到藥監(jiān)局審核通過后，再到招標辦審核，其繁瑣程度前無古人后無

來者。

甘肅名列第二，投標資料一式兩份，先到物價局審核，再到藥監(jiān)局審核，最后到招標辦審核，政府部門總動員。陜西基藥：需要廠家所在地藥監(jiān)局出具公章核查表，不良反映監(jiān)測情況報告湖北基藥：所有產品注冊證藥檢報告所有企業(yè)資質彩色打印件并蓋章。

以上是我們招投標小組201*年度全年的投標工作總結，在這里我尤其感謝我們小組成員唐健和曹潔，他們在11月底至今，招標工作最困難最緊張的時期，為我分擔了絕大部分資料準備和網上申報工作。

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報告人：北京飛雨201*年1月20日

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