苑超軍總裁助理在個人業(yè)務(wù)12月份第三階段視頻會上的講話

苑超軍總裁助理

在個人業(yè)務(wù)12月份第三階段視頻會上的講話

各位新華同仁：

大家下午好！

剛才個人部和培訓(xùn)部分別對截至到目前的開門紅備戰(zhàn)情況、新人和培訓(xùn)工作情況做了階段性總結(jié)。目前，四個片區(qū)中東區(qū)、北區(qū)、南區(qū)各機(jī)構(gòu)開門紅準(zhǔn)備工作中規(guī)中矩，西區(qū)稍顯落后；從各分公司的情況，也有個別機(jī)構(gòu)未跟上節(jié)奏。從預(yù)交單情況看，應(yīng)該明確目前的數(shù)據(jù)僅僅代表了一個階段的水平，26日節(jié)點或者元月1號節(jié)點很可能出現(xiàn)后來者居上的情況。截至25日廣西、貴州、廈門和甘肅分公司預(yù)交單暫時落后，請這四家的總經(jīng)理和所屬片區(qū)的督導(dǎo)長向我做專門匯報說明。

下面我針對目前開門紅準(zhǔn)備情況強(qiáng)調(diào)兩點：一、不要樂觀估計，動作落實基層

通過機(jī)構(gòu)調(diào)研情況看，開門紅總體氛圍不錯，但部分分公司和部分中支在落實上仍顯不力�！巴鲅蜓a(bǔ)牢，尚未為晚”，請各分公司總經(jīng)理、協(xié)管總、兩部經(jīng)理、各區(qū)督導(dǎo)長和督導(dǎo)經(jīng)理高度重視，切勿樂觀估計。如果僅僅是開門紅啟動做得好，動作沒有落實到基層，那么這種好的狀態(tài)也將無法持續(xù)，所以要切實做好動作落實。

二、切勿只打一點，要做全盤考慮

只打一點，不做全盤考慮，這是分公司總經(jīng)理的經(jīng)營大忌。如果我們只打高1號，但對1號與2號的銜接不做考慮，或者方案只針對1號之前，對1號和2號的銜接不做考慮；只考慮出節(jié)前，不考慮春節(jié)前后的銜接，不考慮1、2月份之間的銜接，不考慮一季度的整體推進(jìn)，都會導(dǎo)致經(jīng)營的不持續(xù)。所以，各級管理干部要做到“抓1號想全月、謀季度想全年”。下面，針對開門紅再強(qiáng)調(diào)4項工作：

第一、抓開單人力。董事長、總裁在多次會議中一直強(qiáng)調(diào)持續(xù)有效發(fā)展，具體到開門紅工作，就是要關(guān)注開單人力和活動率，即1號、1月份有多少人力開單，1月份能帶多少人力進(jìn)入2月，1季度能帶多少人力進(jìn)入二季度。通過剛才個人部和培訓(xùn)部的報告，我希望大家?guī)е�三個問題去看人力數(shù)據(jù)，進(jìn)而再次進(jìn)行人力清分：一是通關(guān)人力和啟動人力為什么在1號開不了單？二是新人在1號的開單有沒有包括1號上崗的新員？三是有多少新人和參加啟動會的老人未開單？對此督導(dǎo)長和督導(dǎo)經(jīng)理、營銷培訓(xùn)部及各中支、四級機(jī)構(gòu)在督導(dǎo)過程中要重點了解，并追根究底尋找原因，以便在今后工作中改進(jìn)。1號點是開單高峰點，并不是業(yè)績高峰點。開單人力有了，業(yè)績自然能夠達(dá)成。只要1號點我們達(dá)成了，1號之后的年、節(jié)方案將能促使已開單的人員開兩單、開三單。

第二、抓督導(dǎo)力度和節(jié)奏把控。經(jīng)過和幾家機(jī)構(gòu)的溝通，以及各片區(qū)的督導(dǎo)匯報，我發(fā)現(xiàn)目前各區(qū)督導(dǎo)長和督導(dǎo)經(jīng)理、以及各分公司、中支在督導(dǎo)過程中檢查落實不夠。我們督導(dǎo)過程中更重要的是檢查和分析人力和業(yè)績數(shù)字背后隱含的內(nèi)容，進(jìn)行“督”與“導(dǎo)”，切勿蜻蜓點水，督而不導(dǎo)。我希望各分公司、各督導(dǎo)長、督導(dǎo)經(jīng)理、所有營銷系列人員到基層督導(dǎo)時，保持一腔正氣，確保督導(dǎo)工作產(chǎn)生實效，促進(jìn)開單，提高留存。

對于節(jié)奏把控，希望各機(jī)構(gòu)能夠把控住1號之前的節(jié)奏，清晰1號前后的銜接，明確1月份和2月份的銜接。

第三、抓培訓(xùn)執(zhí)行。培訓(xùn)系列在大戰(zhàn)中要懂得“磨刀不誤砍柴工”，強(qiáng)力督促四班兩會一早的執(zhí)行。培訓(xùn)系列是開門紅的加油站，越在大戰(zhàn)的時候，發(fā)揮的作用越大，開一單和兩單的人員通過再次培訓(xùn)有可能出現(xiàn)第三單、第四單，甚至大績優(yōu)。所以希望整個培訓(xùn)系列在新人班、銜接班、主管班、績優(yōu)班以及新人專屬會、績優(yōu)專屬會和早會上積極發(fā)揮作用，確保聲光電在四級機(jī)構(gòu)營銷服務(wù)部的執(zhí)行和落實，強(qiáng)力助推開門紅。

第四、抓氛圍營造。營銷一線不僅要有職場廣告，還要利用各種工具，利用公司上市和新產(chǎn)品上市，以營銷團(tuán)隊、部組為主抓好推介會、小型產(chǎn)銷會及各項團(tuán)隊活動，讓隊伍在年、節(jié)期間活動起來。各機(jī)構(gòu)要充分利用送福、送臺歷、送掛歷、送上市小紀(jì)念品等，使?fàn)I銷團(tuán)隊活動起來，在1月底再次進(jìn)行產(chǎn)品學(xué)習(xí)和通關(guān)。

以上是我代表總公司總裁室對開門紅的工作安排，希望暫時領(lǐng)先的機(jī)構(gòu)和暫時落后的機(jī)構(gòu)都不要忘記這僅僅是開始。21號是“各就位”階段，26號是“預(yù)備”階段，真正的起跑階段是元月1號，1號起跑的速度將決定我們一月份的高度。最后預(yù)祝各機(jī)構(gòu)在1月份和一季度開門紅都取得好成績，也希望大家把董事長和總裁的問候轉(zhuǎn)達(dá)給一線的同仁。

預(yù)祝新華保險201*更加美好！謝謝！

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