房展會(huì)工作總結(jié)02646874

房展會(huì)期間

電力明園宣傳推廣工作總結(jié)

為進(jìn)一步提升電力明園的樓盤形象，擴(kuò)大樓盤知名度，作為本次房展會(huì)的冠名單位，阜陽三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司積極參加了5月13日15日在清河廣場(chǎng)舉辦的阜陽日?qǐng)?bào)、潁州晚報(bào)第二屆讀者購(gòu)房節(jié)暨201*房地產(chǎn)商品博覽會(huì)；開發(fā)商代表三環(huán)公司副董事長(zhǎng)趙憲法在會(huì)上作了精彩發(fā)言。

本次博覽會(huì)共有近40個(gè)參展商參加，無論是參展商的數(shù)量還是展地規(guī)模，都創(chuàng)阜陽記錄，本次展會(huì)的人流量達(dá)到了4萬人次，初步顯示了房展會(huì)的規(guī)模效應(yīng)；

電力明園小區(qū)的布展、宣傳推廣整體工作由開發(fā)商三環(huán)明源房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理閆超親自坐陣指揮，宏泰顧問公司負(fù)責(zé)樓盤展示、前期咨詢等工作，吉詳鳥慶典禮儀公司、電通廣告公司負(fù)責(zé)布展和推廣，上海三之田模型公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的模型的搬運(yùn)安裝工作；

電力明園小區(qū)展位的位置、規(guī)模及人流量都可稱得上本次房展會(huì)的“霸主”，項(xiàng)目通過模型、展位畫面、廣告車、禮花及置業(yè)顧問的良好精神面貌展示了精品樓盤、品質(zhì)地產(chǎn)的鮮明形象、在房展會(huì)豎立了一面旗幟，吸引了更多消費(fèi)者的眼球，通過精心引導(dǎo)，銷售人員共接待客戶約五六千人次，發(fā)放宣傳品3000份，鞏固了老客戶的感情，同時(shí)登記新客戶300多人。

在房展會(huì)取得成績(jī)的同時(shí)，也要看到電力明園在本次房展會(huì)展示存在的一些不足，作為本次展會(huì)的組織者宏泰公司在工作中也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

1、布展之前重視不夠、布展的意義認(rèn)識(shí)不足，在某種程度上宣傳指向不明

晰，盡管在事后進(jìn)行了補(bǔ)救，但仍存在一定缺陷；

2、布展傳達(dá)信息時(shí)的一些細(xì)節(jié)處理不夠到位，如，對(duì)于客戶想了解的問題

“樓盤位置”比較模糊；

3、樓盤的新聞報(bào)道工作銜接工作不到位，雖然圖片報(bào)道比較多，但在明園

項(xiàng)目的文字報(bào)道方面存在一定不足；事后，宏泰公司對(duì)本次房展會(huì)項(xiàng)目展示所存在的一些問題進(jìn)行了檢討，從根源上找到出錯(cuò)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，下一步將扎扎實(shí)實(shí)做好電力明園小區(qū)營(yíng)銷工作，努力實(shí)現(xiàn)本年度明園一期推出樓盤達(dá)到最好的銷售業(yè)績(jī)。

阜陽宏泰顧問有限公司二00六年五月十六日

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201*年十一黃金周上海房展會(huì)總結(jié)

時(shí)間：201*年10月3日~6日

每天9:00~16:30

地點(diǎn)：上海展覽中心（延安西路1000號(hào)）展位：1016

展位尺寸：36平方米

一、來訪客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)：前臺(tái)登記客戶征詢單客戶2900組610組

二、來訪客戶類型分析：

一類是房展會(huì)參觀者，屬隨機(jī)性客戶，很多老年人則是直奔禮品而來；

另一類是了解上海松江房產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)此比較關(guān)注的客戶群，以25~40歲年齡段的上海人為主，是我們以后追蹤的重點(diǎn)對(duì)象；

三、來訪客戶綜合分析：

本次展會(huì)共發(fā)放住宅單張5200份，商業(yè)單張3200份，手提袋約1800個(gè)，禮品筆1500支，禮品鼠標(biāo)墊1200個(gè)。

本次房展會(huì)客源量主要集中在10月3日到10月5日三日內(nèi)，本次展會(huì)共來人登記2900組，其中有效客戶610組，占本次房展會(huì)來人量的21%以上。他們主要來自市區(qū)徐匯、長(zhǎng)寧、浦東及閔行四個(gè)區(qū)，但大部分客戶未做區(qū)域登記。

四、來訪客戶需求分析

1、房型及面積需求

本次房展會(huì)共進(jìn)行客戶征詢610份，從接待征詢單統(tǒng)計(jì)分析上來看，本次房展會(huì)登記的客戶需求三房的占了24.9%，其中面積需求在1201*0平方米居多，也有一小部分客戶需要130平方米以上的大三房。

需求兩房的占48.2%，其中面積需求在80100平方米左右，少量客戶需求100-110平方米兩房。

需要一房的占了7.7%。面積需求主要在6080平方米左右。還有4.4%的客戶需求商鋪，面積多數(shù)未做約定。未做約定的客戶占33.4%

2、樓層需求

需求12層的客戶占了2.5%；需求35層的客戶占了20.3%；需求68層的客戶占了32.1%；需求914層的客戶占了6.4%；未做約定的客戶占了38.7%；

3、心理單價(jià)

6.4%的客戶心理單價(jià)都在5000元/以下；39.2%的客戶心理單價(jià)都在50005500元/；14.4%的客戶心理單價(jià)在55006000元/；

3.9%的客戶反映位置好，可接受6000元/以上的單價(jià)；36.1%的客戶心理單價(jià)未做約定；

4、心理總價(jià)

客戶的心理總價(jià)在3540萬的占了12.1%；客戶的心理總價(jià)在4050萬的占了8.4%；客戶的心理總價(jià)在5060萬的占了7.5%；客戶的心理總價(jià)在6070萬的占了6.9%；客戶的心理總價(jià)在70萬的占了6.4%；另計(jì)56.9%的客戶未做約定。五、費(fèi)用支出明細(xì)

房展費(fèi)用一覽表

支出項(xiàng)目場(chǎng)地費(fèi)布展費(fèi)SP活動(dòng)禮品、車輛使用費(fèi)等商業(yè)單張住宅單張手提袋筆鼠標(biāo)墊合計(jì)金額（元）40000390003460077003201*380437411001201*34554備注201*張*1.6元5200張*0.65元1800份*2.43元1500個(gè)*0.735元920*1.3元六、總結(jié)

對(duì)于本次房展會(huì)登記的客戶，營(yíng)銷部已經(jīng)開始追蹤回訪工作，珍惜每一位客戶，通過良好的業(yè)務(wù)知識(shí)及接待服務(wù)過程來樹立企業(yè)的形象、擴(kuò)大本案的知名度，讓更多地消費(fèi)者來關(guān)注本案。

營(yíng)銷部

201*-10-

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