手機營銷工作規(guī)劃

近期營銷策略

5.1黃金銷售旺季已過，市場將會在短時間的節(jié)假日爆發(fā)之后，又逐步進入5、6、7、8月的常規(guī)淡季。在前期，通過我們產(chǎn)品線的不斷豐富和極具創(chuàng)造力、差異化的明星產(chǎn)品的不斷推出以及一線將士的不懈努力，已在市場上打下了一定基礎，形成了良好的銷售氛圍，并且在渠道通路建設上，也初具規(guī)模，渠道信心逐步恢復。另外，本月又要上市了幾款強勢機型，G1，M6、Q-737進一步完善了我司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對市場進行持續(xù)強有力的沖擊。因此，如何維護并鞏固我們這兩個月辛苦打下的江山，如何在如此變化無常的市場競爭中實現(xiàn)規(guī)模性突破，如何真正建立我們可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。5、6、7、8四個月的整體營銷，對我們來說就顯得尤其重要，同樣也是莫大的考驗。在此，我根據(jù)公司整體發(fā)展階段，市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有各方資源狀況，特提出區(qū)域淡季營銷規(guī)劃方案：

一、鞏固渠道壁壘

市場分析：在淡季，市場容量有所降低導致渠道處于收縮狀態(tài)，渠道存量和通量都大

幅減少，商家進貨謹小甚微。各種品牌終端銷量差距縮小，商家容易以短期產(chǎn)品優(yōu)勢作為渠道運作重點，如新上市優(yōu)勢產(chǎn)品和降價優(yōu)勢產(chǎn)品，并且總希望淡季有限的資金周轉(zhuǎn)速度發(fā)揮最大的使用效率。

策略：1、鞏固前期渠道網(wǎng)絡。繼續(xù)通過產(chǎn)品資源優(yōu)勢（新上市產(chǎn)品和進入新價格階

段產(chǎn)品），鎖定核心經(jīng)銷商，大量占用其有效資金，保證足夠的銷售重心傾斜，形成良性循環(huán)。

2、發(fā)展并完善地級渠道網(wǎng)絡。依靠渠道體系和前期分銷狀況，逐步確立各地級區(qū)域核心經(jīng)銷商，并繼續(xù)通過高額利潤空間的原始驅(qū)動力，占據(jù)其淡季銷售重心。

3、合理分配渠道各環(huán)節(jié)利益。在保證一二級渠道有足夠的利益驅(qū)動前提下，合理規(guī)劃地包分銷網(wǎng)絡，拓展渠道深度，保持合理零售利潤空間。

戰(zhàn)術：1、在淡季來臨之前，利用各種手段（如渠道獎勵、渠道競賽等）實現(xiàn)渠道提

貨的強烈欲望，保證我品渠道有足夠的壓力，讓淡季有限的資金周轉(zhuǎn)都為我所用。

2、將新上市產(chǎn)品結(jié)合前期優(yōu)勢產(chǎn)品進行渠道造勢，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的增值，

保證渠道持續(xù)足夠的激情。

3、幫助各級經(jīng)銷商打好銷售節(jié)奏，合理規(guī)劃產(chǎn)品價格周期，“該出手時就手”嚴格避免出現(xiàn)庫存積壓。

4、我和江經(jīng)理不斷的走訪渠道，及時解決一些渠道沖突和困難，不斷增強其

信心。

5、分步驟的進行核心地包的滲透，切忌操之過急，每個地級區(qū)域首先穩(wěn)固一

家核心，必須要求占具其30%以上資源份額。再考慮選擇其他地包進行補充。

二、打造終端長城（重中之重）

市場分析：進入淡季，各品牌渠道下貨受阻，必然會將大部分精力放在終端工作上面，

力圖通過終端流量的提升，帶動渠道流通。此消彼長，如果在此時我們不在終端多下工夫，即使渠道優(yōu)勢再明顯，也有可能會被競品終端攔截。并且，按照公司整體部署及現(xiàn)實狀況來看，5、6、7、8月是大力開始我品終端建設的最佳時機。

策略：1、根據(jù)VI標準，全力建設硬終端，快速提升我品知名度和美譽度，迅速和

產(chǎn)品銷售形成合力。

2、加強軟終端建設，迅速提升終端戰(zhàn)斗力，全面實現(xiàn)終端攔截。3、展開靈活有效的終端宣傳推廣活動。

4、打造全省40家核心地級或縣級零售商，建設終端長城，豐富渠道體系。戰(zhàn)術：1、我制定和落實硬終端建設計劃，原則是集中資源重點投入一級核心售點。

隨后將會有硬性指標下發(fā)。費用由“廠家的終端建設基金”和個別地包共同承擔。

2、共同制定和落實軟終端建設計劃，迅速完成和加強加強終端人員（包括核

心賣場營業(yè)員）戰(zhàn)斗力培訓

3、以新產(chǎn)品上市為主題，并結(jié)合前期旺銷資源，進行整合營銷傳播。費用由

我向總部申請部分終端建設基金，如有不足且情況特殊，再向總部單獨申請推廣費用。

4、全面展開聯(lián)盟旗艦店建設工程。

〈內(nèi)容〉：全省各區(qū)域必須選擇相應數(shù)量的核心地級或縣級零售商納入聯(lián)盟終端體系

〈數(shù)量要求〉：地級市場：每個地級市區(qū)1-2家縣級市場：每個縣級市場1家全省總計：40家以上

〈選拔標準〉：綜合3、4、5月單店手機終端銷售數(shù)量，平均在40臺/月

以上，單店面積在80MM以上

〈享受支持〉：（1）硬終端建設（專區(qū)、專柜、門頭等）

（2）日常推廣支持（橫幅、單張、海報等宣傳物料）（3）節(jié)假日推廣支持（禮品、終端包裝、促銷活動等）（4）促銷人員支持（通過銷量考核，選擇投入）

（5）優(yōu)先享受各項終端銷售政策

三、加強內(nèi)部建設

市場分析：淡季正是修煉內(nèi)功的最好時機，誰修煉的境界更高，誰在旺季來臨之后，

才爆發(fā)的更有力。

策略及戰(zhàn)術：1、在開展上述相應工作的同時，不斷總結(jié)和自省，反復揣摩，戒焦戒

躁，穩(wěn)步前進。

2、對區(qū)域內(nèi)組織結(jié)構(gòu)和運作模式不斷進行評估和優(yōu)化。（必須制定出各

節(jié)點量化考核指標，就此進行評估和整改）

3、加強企業(yè)文化和團隊建設，增強凝聚力和歸屬感。

4、不斷組織各種技能培訓和學習，提高人員素質(zhì)和單兵作戰(zhàn)能力。（每

周至少1次）

5、努力創(chuàng)建學習型組織，不斷提高團隊工作效績。6、進一步完善各項工作模塊、制度規(guī)范和流程控制。

四、靈活品牌運作

市場分析：我們已經(jīng)在前階段打下了較好的市場基礎，6、7、8、9將會是我們?nèi)��?/p>

起飛的重要準備階段，但僅僅靠渠道驅(qū)動是絕對不夠的，還必須要依靠靠品牌驅(qū)動，這也是今后我們會重點打造的的重要內(nèi)容。在總部大品牌運作之前，我們?nèi)绾我虻刂埔椎倪M行靈活品牌運作，就顯的相當重要。

策略及戰(zhàn)術：1、前面提到的硬軟終端建設。

2、借新產(chǎn)品上市，加強對渠道的宣傳，進行品牌整合傳播。

3、靈活運用各種品牌傳播手段，在渠道上和市場上進行全面造勢。（如

各種小型促銷活動：DM單派發(fā)、橫幅、臨促游行等等）4、公共關系傳播（如商家、營業(yè)員培訓，以及高品質(zhì)客戶服務等）

五、優(yōu)化服務品質(zhì)

市場分析：通過我們不斷推出創(chuàng)新的、差異化的，高性價比的產(chǎn)品，在短時間內(nèi)能夠

在市場上取得突出優(yōu)勢，但從長遠戰(zhàn)略眼光來看，必須提高售前售后服務品質(zhì)，以增強我們的品牌和產(chǎn)品的溢價能力，才能保持長久的核心競爭力。

策略及戰(zhàn)術：1、2、3、4、5、6、7、

樹立全員服務意識（包括對外服務、對內(nèi)服務），并不斷加強。從小做起，注重細節(jié)

通過培訓和學習，提升個人素養(yǎng)，提高單兵服務質(zhì)量。并將服務品

質(zhì)作為個人考核的重要指標。

不斷優(yōu)化服務內(nèi)容和流程，提高服務系統(tǒng)整體運作效率和質(zhì)量。。不光要優(yōu)化售后服務品質(zhì)，更要作好售前

的服務工作，如一線人員和終端推廣的服務質(zhì)量等等。營造出良好的銷售氛圍。

及時跟蹤外包服務網(wǎng)點的工作情況，對其服務品質(zhì)要高要求、嚴把

關。

積極協(xié)調(diào)各方資源，大力展開各項增值服務。（1）圖鈴免費下載

可印刷精美“增值服務卡”隨機贈送，在指定地點享受一個月的免費圖鈴下載。印刷費用由經(jīng)銷商和服務網(wǎng)點共同承擔，因為這樣既可促進銷售又可在一月后帶來下載業(yè)務的增值收入

（2）免費檢測、免費清洗

（3）免費現(xiàn)場體驗

“大軍未動，服務先行”

擴展閱讀：手機銷售工作計劃

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

銷售計劃書

第一條為擴大銷售，以低價位、高質(zhì)量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點時，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關于前項的銷售據(jù)點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置�？铺幚碓撌聞�。第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。

第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者

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