總經(jīng)理在員工培訓結(jié)束會議上的講話

總經(jīng)理在員工培訓結(jié)束會議上的講話

各位員工：大家好！為期兩周的新員工入職培訓已經(jīng)結(jié)束。在此，我就此次員工培訓情況做個小結(jié)，并就下一步的實際工作講幾點意見：一、本次新員工培訓深入扎實，卓有成效。半個月以來，我們的培訓班始終按照既定方案有序?qū)嵤�，扎實推進，達到了預期的目的，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：一是標準高、要求嚴、培訓嚴謹。此次入職前培訓作為大家正式進入工作的一個過度期、一個跳板，對大家日后的工作具有重大的指導意義。全體參訓人員能深刻認識到崗前培訓的重大意義，端正培訓態(tài)度、嚴守培訓紀律，認真聽講并做好筆記，積極參與討論。這樣高標準、嚴要求的作風希望大家繼續(xù)保持，并在今后的工作中得到進一步的體現(xiàn)。二是內(nèi)容全、層次深、形式多樣。此次培訓前，大家在思想上對培訓的意義有了一定的認識，公司在培訓前也做了充分的準備。培訓過程中的內(nèi)容比較全面，針對大家不同崗位進行了深層次的分析，培訓的形式也不限于單一枯燥的講解，融合了多種形式，充分地調(diào)動了大家培訓的積極性，也使得培訓的效果倍增。三是講能力、更重德、德才兼?zhèn)�。在此次培訓中，我們始終圍繞“做人”和“做事”這兩個主題，監(jiān)事長在業(yè)

務員培訓會上的講話

201*年2月1日

剛才劉總講了如何當好業(yè)務員，我不再多說了。從技巧上說，各有各的道，不外乎怎樣把產(chǎn)品銷出去，把貨款收回來。大家都在一線上，這些你們自己去摸索，只要你從實際出發(fā)做成就行。我想給大家講的就是“君子愛財，取之有道”，這就是我們企業(yè)文化的一個重要組成部分。也就是說，當一個業(yè)務員必須要樹立一個牢固的價值觀。

什么是價值觀？

什么是價值觀？價值觀就是是非觀，哪些事應該做，哪些事不應該做，怎樣做是對的，怎樣做是錯的，你自己應該心里清楚。比如剛才英華講到的北大的碩士研究生以在簽約儀式上端托盤自豪，以在高規(guī)格會議上去給人家遞話筒、給人家準備椅子自豪，這個價值觀就混亂了。不要說是國家培養(yǎng)了他，就是家庭培養(yǎng)了他，也是應該有價值觀的�？墒撬�就是以在哪里工作、吃得好、住得好來炫耀，端盤子搬凳子是一個初中生甚至一個小學生都可以干的事，根本不需要一個國家培養(yǎng)了20多年的碩士研究生。不管你位置多么高，不該因為你給總書記拿手紙而自豪，人們也不會僅僅因為你的身份高就尊重你。人應該有追求，有是非觀。你可以去端盤子，但不應該以此為自豪，你應該有思想、有追求、有創(chuàng)新、有是非觀，看自己能給社會干哪些事，能給鄉(xiāng)親們干哪些事，這樣意義就大了。國家培養(yǎng)了你那么多年，你的價值是什么？難道就是為了在大城市里買套房子？你的父母親人、家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們是什么樣子，在怎么生活，你是不是應該擔負更大的責任？作為業(yè)務員也是如此。劉總說了，你們是先鋒隊，是戰(zhàn)斗在第一線的，你們的貢獻非常大，責任也非常大，企業(yè)非常尊重你們。做好一個業(yè)務員非常不容易，絕不能見利忘義。什么是見利忘義？比如說跑私活，你們飼料公司、種禽公司都出現(xiàn)過這樣的業(yè)務員，有的業(yè)務員掙著公司的工資給別的廠賣雞，這就是見利忘義。

“君子愛財，取之有道”

“君子愛財，取之有道”，怎么才叫取之有道？那就是不能把錢看得太重，讓我說，錢是掙不完的。夠吃夠花就應該知足。我們不是不可以掙大錢，但是要在掙穩(wěn)小錢的基礎上去掙大錢。李嘉誠作為華人的明星，世界企業(yè)界的偉人，就是從業(yè)務員干起的。如果他從業(yè)務員時就不忠于老板，不好好干，以后能當上老板，那是笑話，是不可能的事。他是從掙小錢開始的。你們看看哪一個有作為的人沒有是非觀，對不該得的錢敢伸手？所以我說，人不要急于積累錢財，尤其是年輕人，要積累毅力，積累知識，積累前程。我們在座的中年人居多，要養(yǎng)家糊口，但一定要守住自己的底線，先掙穩(wěn)小錢再掙大錢，如果一生掙不了大錢，也決不要后悔�！案咭韵聻榛�，貴以賤為本，小錢是大錢的祖宗”，什么是“高以下為基，貴以賤為本”？不管你多么高，離不開腳下的土地。掙小錢是基礎，多么高貴的人都是從低賤起來的。聰明人不可能把財富傳給后代，美國要取消遺產(chǎn)稅，反對最激烈的恰恰是富豪們。另外暴富的人絕做不了好人，做不了善事，也得不到好的結(jié)局。我看到的是勤勞致富、勤儉持家的人都會有好的結(jié)局。所以，我對業(yè)務員提個忠告，要見賢思齊，見不賢而自省。誰都想多掙錢，誰都想把自己的事業(yè)做大，但是不能投機取巧，看一時一事，要看長遠。

關(guān)于大午模式

關(guān)于“大午模式”，中央黨校理論部的周天勇教授還有很多其他的專家學者，都想讓我們總結(jié)一下大午的發(fā)展模式，他們在思索，我們也在思索。因為現(xiàn)在有“大寨模式”、“南街村模式”、“華西村模式”，我們跟他們不一樣，我們自己沒覺得自己是一個模式，但是我們的企業(yè)確實有它的根，有它的底蘊，有它的特點。英華認為它是自生的，自由的，道德的。我現(xiàn)在展開來講一講。

所謂自生就是自力更生，不用多說。所謂自由的，就是自主的，我們企業(yè)是自主發(fā)展起來的。比如說產(chǎn)、供、銷、人、財、物是我們企業(yè)的廠長經(jīng)理說了算，國有企業(yè)沒有這種自主權(quán)，我們的私營企業(yè)就有。沒有自主自立的能力就沒有自由可言。如果我們靠貸款活著，靠偷稅漏稅活著，還談什么自由自主？我們的企業(yè)是自生的所以是自由的�，F(xiàn)在說說我們的土地金融政策現(xiàn)狀。我的父母親，我們兄弟三人都是本地人，在本地建個企業(yè)有什么不合法？我們祖祖輩輩都是郎五莊的人，何況這里原來是一塊“憋悶疙瘩”，是一塊荒灘墳地。更何況我們是85年占地，85年哪有什么“土地法”？村東挖一個磚窯，沒有人管，在這里建一個雞場，就有人管，說是違法占地。所以我們要打官司，這不是在爭自由嗎？實際上想一想，我們根本就沒有違法的地方。

首先，土地是我們郎五莊的土地，二來這塊地是荒地，三來我們搞的是農(nóng)牧業(yè)。就是因為我們沒有給他們交夠錢，交夠了錢就合法了。農(nóng)村窮，窮在什么地方？窮就窮在農(nóng)村沒有自由，沒有勞動選擇的自由。你覺得勞動很簡單，但不是你想養(yǎng)雞就養(yǎng)雞，想建個飼料廠就建個飼料廠，政府在限制你，叫你種地你就只能種地，你蓋個雞舍就是違法。有時候我就想，30年的改革，農(nóng)村有什么改革？城市的房子70年就可以買賣，農(nóng)村的宅基地就不可以買賣，也不可以抵押貸款。小崗村搞大包干，“交足國家的，留夠集體的，剩下的全是自己的”，實際上，你想一想，過去三級所有，隊為基礎，到現(xiàn)在的大包干，其實沒有一點變化。三級所有，是人民公社所有，大隊經(jīng)營，小隊承包，生產(chǎn)隊對大隊負責，大隊對公社負責。公社可以一平二調(diào)，可以把郎五莊的地劃給丁莊或者翟莊。集體所有就是公社所有，公社又是一級政府，實際上就是國家所有。大隊就是把一個經(jīng)營權(quán)承包給生產(chǎn)隊。小崗村的改革，只不過是原來把土地承包給生產(chǎn)隊，后來變成把土地承包給個人而已，實際上到現(xiàn)在還是計劃經(jīng)濟，對農(nóng)民非常不公平。我們立足于自主，招致了很多坎坷。可是你們要知道，如果我們不爭取自由會是個什么樣子？

我們不能左右社會，但是我們可以把握自己。我們做實業(yè)，自主自立非常關(guān)鍵。做人也必須自主自立，你自己掙的錢，大午集團必須給你，一點兒都不能虧欠你。虧欠你的企業(yè)，你就不能給它干，你就得罵它，但是你絕對不能昧著良心侵占一分錢。不是你的，你絕對不能伸手拿。我們貸款貸不出來，想貸款就要送禮，就要看人家臉色，到期就要還人家。即使到期還上了，能不能再貸給你還不一定，還得像個孫子一樣去求人家，要請客送禮拉關(guān)系，說白了就是行賄。咱們也試著這樣走過，但是走不下去。我在銀行呆過，跟行長很熟，給他10000塊錢活動經(jīng)費，款沒貸下來，我就往回追，后來追回來6000塊錢。我貸你的款，我不還你行嗎？我不給你利息行嗎？我憑什么要求著你？我們本來是平等的啊，但是這種壟斷的制度，把他們慣壞了。他們要搞權(quán)錢交易，要勒索你，敲詐你。我們這條路沒有走通，我們選擇了自由自主的路。我們跟老百姓借錢，和老百姓互惠互利。你們在座各位的錢肯定也有很多是在這兒存著的，誰吃了虧了？我們講信用，從來沒有還不起，這是皆大歡喜的事。大午集團的發(fā)展之路就是自力更生、互惠互利、持續(xù)發(fā)展、循序漸進的路。我們跟老百姓借糧食借錢，我們走的是自由自主的路，就這樣，一些部門也不容咱們，常常在找咱們的麻煩。

201*年，我們哥仨都被抓起來了，集團受了很大的打擊，那年集團最少要損失201*萬。但是我們走的這條路是對的。已經(jīng)離任的上屆縣委書記說大午集團的模式是對的，是中國農(nóng)村發(fā)展的未來，是中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的模式，但是我們不能宣傳它。我們這個企業(yè)，國家沒有給一分錢，我們在一片荒地上自力更生發(fā)展，連一分錢貸款都沒有。每年交上百萬稅款，我們不欠誰的，我們何罪之有？這個企業(yè)是自生的，自主的，是有旺盛生命力的。

大午模式我也琢磨不透。但是我相信，歷史會有公正的評論的，它絕不是華西村，也不是南街村，更不是大寨村，他們在用國家的錢搞建設。比如南街村，國家給了他們十六個億貸款，按5%的利息算，每年要付8000萬的利息。別說本金，連利息也還不上，最后只能是坑國家，國家給他們買單。

第三點，是道德的。這也就是我們的企業(yè)文化。我們主要講道德，從沒有讓大家去做崇高的事情。我們的企業(yè)文化核心在敬儒祠，敬儒祠里有三個字：仁、忠、義。我的解讀是：“通情達理為人，盡忠赴義成神”。

大午集團的企業(yè)文化：仁、忠、義

一、通情達理為“仁”

先說仁�！叭恕蓖ā叭省保�仁有仁慈、仁善的意思，更體現(xiàn)為一種合作，是通情達理的意思。什么叫合作？當一個業(yè)務員，作為大午人，在處理問題的時候，不要站在大午的立場上，要站在矛盾之上，甚至站到對方的立場上去看、去想、去處理問題。這樣才有合作的基礎。別人不給你錢，你就要想，為什么不給你錢？這個人是想坑人、騙人還是有其他的原因？當發(fā)生矛盾、發(fā)生正面沖突的時候你一定要站在矛盾之上、站高一點去想問題。不排除有人想坑人害人的情況，不過現(xiàn)在的業(yè)務員要比我們剛起步的時候好當了。十幾年以前，我在安新賣飼料，安新拘留所還拘留過我，就是因為我去要賬，那個養(yǎng)鴨子的養(yǎng)殖戶喂了咱們的飼料不給錢，你給他看欠條，他張開嘴就把欠條給吞下去了，然后就說還給我了，氣得我當場給了他兩個大嘴巴，打了他一頓。其實他之所以敢吃欠條就是因為他有后臺，他有個大舅爺是安新縣縣委辦公室主任，馬上通知公安局把我抓起來了，拘留了我十幾天。那時候欠我大約七八千元，拘留理由是“你怎么能打人呢？他吃欠條你可以告他呀”，可是我們告他，是要講證據(jù)的，沒有證據(jù)他就一口咬定說不欠你的。不過咱們這個官司最后還是打贏了，幸虧遇到了一個挺好的法官，加上咱們還有那個欠條的復印件。最后他在法庭上也承認了，但是法院判決以后到現(xiàn)在也執(zhí)行不了。這種事情我經(jīng)歷過，咱們的老業(yè)務員也經(jīng)歷過。一個老業(yè)務員在清苑，也是欠條被吃了�，F(xiàn)在我不知道現(xiàn)在你們的欠條還有沒有被吃的可能，一邊說我欠你的，我看看欠條，你一旦給他欠條他就吃下去了，你說你氣不氣，這都是我親身經(jīng)歷的事情。所以不管有沒有遇到這種事情，要站在矛盾之上，甚至站到對方的立場上去看、去想、去處理問題。

仁的原義是“親親為仁”，什么叫親親？這就是孔子說的“父為子隱、子為父隱”：兒子做壞事了，父親要袒護他，父親偷了羊了，兒子要說沒看見，這都很正常，這就叫“仁”，它是符合人性的東西。我們國家搞文化大革命時候，講大義滅親，讓妻子揭發(fā)丈夫，兒子揭發(fā)父母，弄得人人自危、家破人亡，這就悖離了儒家的東西，偏離了人性�！案笧樽与[、子為父隱”，上升到法律層面，美國的法律上就有嚴格的規(guī)定，絕對不能要求親人舉證，不能讓兒子證實父親的罪行，因為這是違背人性、違背天倫的，在世界司法史上都反對這個東西。絕對不能說兒子犯罪，父親還去做證，或者父親偷了東西，讓兒子去大義滅親。講“仁”，絕對不能用親情去撕裂人心。可是我們國家有這個東西，我們要抓一個人，還要求他的孩子在下面喊話、表態(tài)，甚至讓他的孩子來懲罰他，這是很不人道的東西。

仁和義是相反的，有時候還會發(fā)生沖突。為什么說仁義是相反的呢？因為仁是個基礎，是常情常理，而義可以上升到很高的層次，那么常情常理又不能違背這個義，該怎么辦？就是說你有責任不能讓你的父親出事，不能讓你的孩子去偷東西、殺人，你應該防微杜漸，守護好他的行為，這才叫仁。

孔子講，“父慈子孝、君明臣忠”，父親打兒子很正常，要是講孝順，父親打兒子，兒子就叫他打吧，但是你得知道輕打你可以受著，重打你就得跑，如果讓你父親一氣之下把你打死了，你父親不就不仁了嗎？打重了，你可以跑啊，你一跑，這個事情也就完結(jié)了，如果繼續(xù)激化矛盾，恰恰是陷父親于不仁，置自己于不義。絕對不能“君叫臣死，臣不死不忠，父叫兒亡，兒不亡不孝”，這是后來演化出來的偏見，儒家沒有這個概念。所以仁和義是相輔相承的，“通情達理為仁”，父親打你，你可以暫時避開，不要把矛盾激化。咱們企業(yè)里處關(guān)系也是這樣，不要把矛盾激化，激化了對誰也沒好處，“仁”就是一種合作，大家怎么合作談得來，就是“仁”。對“仁”字，我就講到這里。

二、“盡忠赴義成神”

1、忠從孝開始。講到忠，其實咱們經(jīng)常講的是“忠孝”。什么叫“盡忠赴義成神”？你看咱們敬儒祠里那個忠字前面塑的是岳飛，義字前面是關(guān)羽。我講過，這個忠就是忠心不二，“忠”字有一個“中”，再加一個是兩個“中”，兩個“中”加一個“心”是什么？是“患”，患得患失、賊心賊氣。所以人們講忠于事業(yè)、忠于家庭、忠于愛情，講的都是一回事，應該忠心不二。在《西游記》上，最沒本事的是唐僧，唐僧既不會騰云駕霧也不會七十二變，但大家都尊他為師傅，唐僧是孫悟空的師傅吧？是沙僧豬八戒的師傅吧？他憑什么當師傅？就是因為他忠于事業(yè)，一心一意要去西天取經(jīng)。如果沒有唐僧這個人，孫猴兒是個妖怪，在山洞里邊作威作福，豬八戒在高老莊為禍百姓，沙僧在流沙河作惡。他們這個團隊有這個“忠”字、有上西天取經(jīng)這個事業(yè)撐著，才修成了正果。最主要的是，他們有唐僧這么一個有追求的人撐著，這個團隊就存在。所以你別看唐僧沒本事，就因為他抱住了一個“忠”字，才有了《西游記》里面這個團隊。你看看唐僧忠到什么程度：錢、權(quán)、色對他都無效，美女對他無效，就是女兒國的女王要嫁給他，他也不為所動。給他江山他不要，風花雪月對他沒有意義，他的目標就是我一定要走到西天取經(jīng)去。那么岳飛不是嗎？岳飛是無論如何，我要忠于這個國家。看他寫的《滿江紅》：“怒發(fā)沖冠，憑欄處，瀟瀟雨歇。抬望眼、仰天長嘯，壯懷激烈。三十功名塵與土，八千里路云和月。莫等閑，白了少年頭，空悲切。靖康恥，猶未雪；臣子恨，何時滅。駕長車踏破、賀蘭山缺。壯志饑餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。待從頭、收拾舊山河，朝天闕�！痹里w的目標、忠心是什么呢？就是收拾舊山河，所以他義無反顧地向北打，和金國打仗，收復失地，忠于國家忠于民族，死后人們敬他為神。如果他沒有這個目標，他只想升官發(fā)財，歷史上就不會有岳飛，岳飛就不會成神。

其實，忠從孝開始，自古忠臣出孝子。河北傳承的就是忠義的價值觀，現(xiàn)在咱們就講講忠孝文化。古代都以忠孝治國，就是說不孝的人就不能當官，你連父母都不敬重，不仁不義，你還當什么官呀？你還做什么人呀？我到重慶去跟企業(yè)家們講課，有企業(yè)家問我你怎么交朋友？我說很簡單，你家是哪兒的？一個說，我老家是山西的，父母怎么怎么樣，現(xiàn)在重慶安了家，妻子有什么工作，有時間請你去我家看看；那個說我是成都的，我來重慶五年了，我妻子還在成都，我每周都回去看看。我說我現(xiàn)在就可以跟你們交朋友了，為什么和你們成為朋友呢？因為你們有來有去，有根有底。什么叫有來有去？父母就是你的來源，兒女就是你的去向，有家有小就是有根有底，跟一個有來有去，有根有底的人交朋友，心中就有一種踏實感，跑了和尚跑不了廟。我信任你，你也不可能欺騙我，古代也講這個。否則還講什么忠孝呢？

在這個企業(yè)里面，你也是有根的，你的根是什么？就是你的領導。如果你跟你的領導離得太遠，領導想什么你都不知道，那不就是漂浮著的嗎？形不成一個合力，還能干成事嗎？我說農(nóng)牧根深繁花碩果，就好比那棵大樹，你看那棵大樹，如果沒有那個主根，不管多大的樹，只要一場風就能把它吹倒。也就是說，如果能凝聚起來，咱們的力量就非常強大，形成一個凝聚體，我們的力量就不會散。一個企業(yè)如此，一個家族也如此，一個家庭更是如此，你得有一個根，有一個傳承。

2、敬天祭祖的根文化

我們中國人敬天祭祖的文化傳承，說是農(nóng)耕文明延續(xù)，我看也是未來的文明走向，永遠不會變。你看城市里的很多人，他不知道他的根在哪？他僅有的就是那套房子，然后是吃喝玩樂，他不知道自己是從哪里來，也不知道以后上何處去，這些人是非常可憐的。真正有根的人會回來祭祖，比如說清明來祭祖，初三去掃墳。前天是大年初三，我爸爸在醫(yī)院住院，我跟他說沒事，我?guī)е�大家去掃墳，我們老哥三個，小哥幾個都跟著我去掃墳，我得給他們指點指點。這一點很厲害�。∫驗槿说弥�道自己是從哪里來，要到哪里去，這就是人類文明�。∪祟惡蛣游锏膮^(qū)別不就在這里嗎？人類活著是要追求意義的��！講的是有來有去，有根有底��！動物似乎不講，但動物也有這個習性，比如羊跪乳、烏鴉反哺。

我們的傳統(tǒng)文化是敬天祭祖的根文化，但是我們?yōu)槭裁匆�敬天祭祖？人類要報答的是什么？并不是說父母生了我，我就敬父母。你看有些人說，這孩子不是我的，我們養(yǎng)了半天不是白養(yǎng)嗎？不，人要報答的是養(yǎng)育之恩，而不是生育之恩，要清楚這個東西。外國人思想很解放，收養(yǎng)的當成親生的對待，無怨無悔，咱們也得想通這個道理。報答父母什么恩情？報答父母的是養(yǎng)育之恩，并不是生育之恩��！生育之恩很簡單，如果不搞計劃生育，誰家都可以生好多個孩子，我愿意生就多生幾個。但是這個養(yǎng)育之恩很不容易啊，把孩子培養(yǎng)成人，父母要傾注很多的心血。如果沒有傾注心血，那是你做父母的沒有盡到責任，你把孩子生下來不管，就是沒有盡到責任。

我看過一個美國狼孩的故事，一個女孩是個私生子，生下來就被扔到樹林里去了。正好有個母狼從那里經(jīng)過，母狼生的小崽子剛剛死了，就把這個小女孩叼了回去，喂她狼奶。小孩跟著這只狼一直到長大，吃野果，吃生肉，逮野兔子，四肢爬，根本就站不起來這是個真實的故事，不知道這個人是不是還活著。她四肢著地，沒有了人的體型，站不起來，但是跑得非�？欤�見到能吃的就用嘴撕咬。她還跟著狼學會了嚎叫，既不會說人話也不穿衣服，久而久之也長出了和狼差不多的體毛。在一次捕獵當中，美國人逮住了這個女孩，一看像個人，頭臉哪兒都像，就是不能站，四肢著地亂跑。美國人就把她收養(yǎng)起來教化她，教她到二十幾歲，才學會了人的語言，學會了吃熟東西。但是她始終忘不了她的狼母親。她嫁人以后，去深山找她的狼母親去，用狼的聲音一吼，她的狼母親就帶了一群狼來和她會面。后來她想帶狼母親回到城里，可是她的狼母親跟著她走了一段時間，就跑回森林了。后來她再去看她的狼母親，那狼母親已經(jīng)死了，女孩就在山上給它立了個碑。這個故事很令人震撼，就是說，生育之恩和養(yǎng)育之恩是大不一樣的，所以過繼、領養(yǎng)孩子，雖不是親生，但重在養(yǎng)育。報答養(yǎng)育之恩，才是人性的東西。

3、義是目標，是理想，是旗幟。

再講“義”，我剛才講到關(guān)羽。為什么關(guān)羽會成神？不僅平民百姓認為他是神，即使在佛教里面關(guān)羽都被尊為守護神。其實關(guān)羽也是人，他絕對不是神。之所以成神是因為他有一個“義”字。他這個義字在哪啊？關(guān)羽有一個過五關(guān)斬六將的故事，但是他也曾經(jīng)敗走麥城。那么為什么后人那么尊敬他？是因為他這義利觀、是非觀非常清楚。當他在白門樓失敗，投降曹操的時候，他和曹操有個黃土坡三約誓：第一，降漢不降曹。我投降的是漢，不是你曹操，這是他的理解；第二，如果我能找到劉備，我就要離開曹營。也就是說我暫時在你這兒，我最終還要投奔劉備去，因為劉備是我大哥，一旦我找到我大哥，你得讓我走；第三個，我不能跟我兩個嫂子離開，我得保護我兩個嫂子。其實第一個和第三個條件曹操都應承了，降漢不降曹，那我曹操也是漢臣，對吧？曹操直到死也沒有變漢，投降漢朝我可以答應你；第三個，你保護你嫂子那是很正常的；就是第二個，你找到劉備就走，我對你好半天，你還得背叛我，我又何必呢，還不如把你殺了呢。后來張遼就給曹操做工作，說只要你對他足夠好，人心都是肉長的，他哪能不忠于你呢？他既然這么忠于劉備，講義氣，難道說跟你就不講義氣了？只要你對他足夠好，人是會被感化過來的。所以，曹操就答應了他的這三個條件，讓他投降了。關(guān)羽投降了以后，曹操就對關(guān)羽三日一小宴，五日一大宴，十二個美女陪伴，上馬金下馬銀，封他為壽亭侯，專門給他建了壽亭侯府，另外又把呂布那匹千里赤兔馬也送給了關(guān)羽。你看他用盡了多少心機！可是當他把這匹赤兔寶馬送給關(guān)羽的時候，關(guān)羽說這匹馬真好，日行千里，我得到這匹馬，如果我知道了我大哥在哪里，一日就可以找到他。曹操聽了心里非常難受：我給他這匹馬他還要跑。就這樣，曹操費盡心機，仍然沒有留住關(guān)羽。當關(guān)羽知道劉備在袁紹陣營的時候，就打算離開曹營。曹操心想，都說關(guān)羽你講義氣，我就是不見你，你總不能不辭而別吧？所以關(guān)羽怎么想辦法去見曹操，曹操就是不見他。不見曹操，關(guān)羽就不好意思走，反復幾次走不了。最后關(guān)羽寫了一封信，放在堂上，掛印封金，把曹操給他的漢壽亭侯印掛在堂上，給他的金子封好不動；十二個美女，一個都沒要，就帶著他自己的兩個隨從和兩個嫂嫂，去找劉備了。后面就是古城會的情節(jié)。你看他多么講義氣！就是這個關(guān)羽，他講義氣講到什么程度呢？錢、權(quán)、色對他沒有一點誘惑。他就奔著一個“義”字走，所以他成神了。當然，他首先是通情達理的。后來在赤壁之戰(zhàn)當中，曹操敗走華容道，關(guān)羽之所以報答曹操，就是因為這個。為什么他猶豫不決，三次要放曹操？曹操幾次給他下跪，他幾次想殺曹操，再想想不行，還是得放，最終放了曹操。因為他畢竟是個人，他得通情達理。曹操說，我對你那么好，你現(xiàn)在要殺我，你這還叫講義嗎？關(guān)羽說我給你斬顏良、誅文丑，我報答過你。曹操說，可是你在逃跑的時候又過五關(guān)斬六將，殺了我六個大將，我都沒有追究你呀。所以在華容道上，關(guān)羽還是把曹操放了。這說明關(guān)羽還是個人，他有人性，有通情達理的一面。但是他最終還是赴義了。

義究竟是什么呢？就是一個目標，一個理想，一個旗幟。關(guān)羽的義是什么呢？就是劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義的時候，不愿同年同月同日生，但愿同年同月同日死。他們共同的目標就是統(tǒng)一天下、匡復漢室。有這么一個目標、一個理想、一個旗幟，才有三國演義這些轟轟烈烈的故事，什么錢、權(quán)、色，都不在話下，最終是青史留名、萬古傳誦。

大午集團追求的意義

說回來，大午集團追求的是什么意義？就是共同富裕。我和我兩個弟弟就說，咱們哥仨富了，這不叫富，一個人富了也不叫富，有本事咱們把這一帶人都帶富。一個人富了叫什么？前天我們還議論說徐水縣做小買賣的，有多少人是上百萬上千萬的富翁呀？比比皆是，但是哪一個人敢拿出幾百萬來修條公路，建所學校，看看他們誰有這種魄力誰有這份錢？沒有，能讓幾千人就業(yè)、能讓這一帶富起來，誰能做到？咱們附近正在修高速公路，爭取讓這條高速公路向西錯，錯到郎五莊村南，在村南建個高速路出口，誰能做到？建個服務區(qū)誰能做到？107國道也要改道，從大午集團往南走，不太遠，大約500米就到，直達保定。咱們這一帶會是多么好的地方。一個人如果僅僅為自己去發(fā)財，那還不是讓人尊重的東西。人活著要有目標，哪怕這個目標非常渺小，但是可以循序漸進，推己及人。比如你的目標是給家里蓋好房子，給兒子娶上媳婦，把孩子們都撫養(yǎng)成人，把老人伺候好，這個目標也很好啊，你的追求只要有價值就行。如果你能力更大一點，那就去建功立業(yè)，去做功臣孝子，功臣孝子是要受人敬的。

今天咱們在座的這些業(yè)務員很多將來都要成為大將的，將來大午集團將會成為一座城市，這個城市的豐碑上要刻上你的名字，你是功臣，你是要載入歷史史冊的呀，那就是更高的追求。你能不能做得更好一點，做得更大一點，這也是分層次的。我們不要求一下子做到多高的水平，我們向關(guān)羽學，我們做不了關(guān)羽，只要能學他那種忠于目標、不斷追求的精神就行。我前兩天問尹鳳祥，問他做銷售怎么樣？他說今年比去年銷售翻一番，我說行，鳳祥行！我心說，我們倆是老同學，你不能說比孫大午怎么怎么著，比我大的有的是，我們共同尊崇、共同追求的是一種精神。在你那位子上，追求翻一番，你就可敬，我就非常尊敬你。不能說你的目標小我就不尊敬你，不是那種概念，這里面大有深義。我去年春節(jié)去見柳傳志，柳傳志問我，你們河北省的年銷售額是多少呀？我說我不知道，我說你的銷售額是多少呀？他說1700個億，我不知道河北省的年銷售額是多少，你看聯(lián)想集團是個大企業(yè)，當然柳傳志也說過我，不妨搞搞房地產(chǎn)，搞搞投資公司。但是他非常尊重我，他說他也是一個小企業(yè)，只是在經(jīng)營自己的一畝三分地。他這話是自嘲也是真誠的，他不能因為大午的年銷售額兩三個億，他達到1700個億銷售額就小看我。

人是有精神、有境界的，企業(yè)也是。我們的企業(yè)在追求哲學層面的東西，我們在追求一種可持續(xù)的發(fā)展，我們在塑造一個好人群體，在打造一個桃花源，建設一個大午城，一個祥和的社區(qū)。在這個意義上，我認為咱們的企業(yè)非常大氣。因為歷史留下來的是仁、義、忠的價值觀，人類追求的是個理想境界。至于岳飛成敗如何，所謂“王師北定中原日，家祭無忘告乃翁”，他究竟有沒有北定中原那一天都不重要，因為他追求的目標沒有變，他追求的意義沒有錯；不管關(guān)羽的結(jié)局如何，不管劉關(guān)張三兄弟有沒有最終匡復漢室，關(guān)羽畢竟成了神。這就是人的追求，是人類共同的永遠的追求！

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總經(jīng)理在員工培訓結(jié)束會議上的講話

各位員工：

大家好！為期兩周的新員工入職培訓已經(jīng)結(jié)束。在此，我就此次員工培訓情況做個小結(jié)，并就下一步的實際工作講幾點意見：

一、本次新員工培訓深入扎實，卓有成效。半個月以來，我們的培訓班始終按照既定方案有序?qū)嵤�，扎實推進，達到了預期的目的，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

一是標準高、要求嚴、培訓嚴謹。此次入職前培訓作為大家正式進入工作的一個過度期、一個跳板，對大家日后的工作具有重大的指導意義。全體參訓人員能深刻認識到崗前培訓的重大意義，端正培訓態(tài)度、嚴守培訓紀律，認真聽講并做好筆記，積極參與討論。這樣高標準、嚴要求的作風希望大家繼續(xù)保持，并在今后的工作中得到進一步的體現(xiàn)。

二是內(nèi)容全、層次深、形式多樣。此次培訓前，大家在思想上對培訓的意義有了一定的認識，公司在培訓前也做了充分的準備。培訓過程中的內(nèi)容比較全面，針對大家不同崗位進行了深層次的分析，培訓的形式也不限于單一枯燥的講解，融合了多種形式，充分地調(diào)動了大家培訓的積極性，也使得培訓的效果倍增。

三是講能力、更重德、德才兼?zhèn)洹Ｔ诖舜闻嘤栔�，我們始終圍繞“做人”和“做事”這兩個主題，始終立足于“做事先做人”的基本原則，以“德才，德先行”的心態(tài)去處理實際工作情況。通過兩周的學習，我們不僅在工作能力上有所進步，更重要的是在思想水平和認知上有了明顯的提高，德才兼?zhèn)涞睦砟畹玫搅遂柟�，對于以后實際工作的信心大增。這表明我們培訓的預期目的已經(jīng)達到，培訓效果值得肯定。

二、下一步的實際工作務必要繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)秀。此次的入職培訓雖然取得了不錯的成績，但這并不代表以后的工作就會得心應手。實際工作中往往會有許多意想不到的困難和挫折，如何應對與克服，并在自己的崗位上創(chuàng)造不凡的成績才是我們真正要面對的問題。為此，我提出“四個牢固”：

1、牢固樹立吃苦意識，善于磨礪自我�！皩殑︿h自磨礪出，梅花香自苦寒來”“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”。古往今來，要想成就一番大事業(yè)，都要經(jīng)歷無數(shù)的挫折與失敗，沒有人可以徒勞而獲，也沒有人可以一步登天。順境固然好，但逆境更能成就人。因此，我們要牢固樹立吃苦意識，不輕言放棄、不輕易被困難打敗，只有在苦難與挫折中不斷的磨礪自己，才能使自己快速的成長、更快的成功。

2、牢固樹立學習意識，樂于虛心請教。所謂“活到老，學到老”，我們要樹立終身學習的理念，虛心請教，不斷加強學習，向書本學、向?qū)嵺`學、向老員工學，學習做人、學習處事、學習不斷更新的事物，只有這樣才能不被日新月異的社會所淘汰，才能在你追我趕的競爭叢林取得一席之地。

3、牢固樹立創(chuàng)新意識，敢于質(zhì)疑傳統(tǒng)。有一句叫“懷疑，是友誼和愛情的毒藥”，但是，在工作中我們卻需要這樣的“毒藥”。因為質(zhì)疑，哥白尼把“地心說”顛覆為“日心說”；因為質(zhì)疑，才有了伽利略的“兩個鐵球同時著地”等等。我們的實際工作也只有不斷的質(zhì)疑，才會有創(chuàng)新，才會有發(fā)展和進步。

4、牢固樹立忠誠意識，甘于堅守崗位�！爸艺�，赤誠無私；誠者，真心實意�！彼�謂“忠誠”，也就是堅定的信念和追求。因為你的信念和追求，讓你選擇了公司。既然選擇了，就要以公司為家，以公司的興盛、繁榮為使命，忠于公司，與公司攜手并進，在自己平凡的崗位上，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。

總的說來，公司對大家寄予了厚望，希望大家熱愛xx公司，腳踏實地，努力工作，不斷充實自己，保持滿腔的熱情，積極投身賽馬事業(yè)，在各自的崗位上實現(xiàn)自己的人生價值。我堅信，xx的明天，因為有你的參與而更加輝煌！

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