奧田集成環(huán)保灶事業(yè)部致經銷商201*年上半年工作總結

創(chuàng)意&生活

奧田-----集成廚電首席品牌

尊敬的經銷商:

大家好！經過201*年、201*年兩年的品牌建設，奧田品牌在國內建立了300家直供經銷商，一千多家零售終端，成為國內成長最快的廚電品牌。為了奧田品牌能夠持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，奧田決定引進品牌設計公司與產品工業(yè)設計公司，升級品牌力與產品力，保障奧田品牌又好又快發(fā)展，成長為集成廚電首席品牌！成為經銷商最賺錢的廚電品牌！為了實現

這個宏大目標，奧田公司1月至5月做出一系列意義重大的基礎工作，并且在6月1日建立專業(yè)運作團隊，加強銷售與售后服務力量，全力以赴推動奧田品牌成長為集成廚電首席品牌！1月奧田明確201*年為品牌升級年，全面升級品牌力、產品力3月奧田簽約國內頂級品牌設計公司奧田簽約知名產品工業(yè)設計公司

開年大禮奧田給力配送服務車促銷活動

4月品牌設計公司通過消費者調研分析，確定了適合奧田的品牌定位

形象代言人蔣雯麗全新形象照在北京拍攝完畢，將應用于奧田平面廣告之中5月集成灶電視廣告片在北京拍攝完畢

品牌設計公司完成品牌標志設計

幸福來敲門奧田送驚喜5.1促銷活動工業(yè)設計公司完成傳統(tǒng)三件套產品設計

工業(yè)設計公司的新品樣機制作完成，獲得一致好評6月集成廚電專業(yè)團隊建立，加強銷售與售后服務力量

集成廚電工業(yè)設計項目啟動，加強新品開發(fā)

6月、7月正在進行的工作：品牌廣告主畫面設計、產品畫冊設計、店面裝修規(guī)范設計集成廚電工業(yè)設計、集成廚電電視廣告片剪輯完成

浙江奧田電器有限公司201*-6-11

擴展閱讀：201*年業(yè)務部上半年工作總結

遜克聯(lián)社201*年信貸工作半年總結

201*年上半年，遜克農村信用聯(lián)合社進一步解放思想，迎難而上，加快發(fā)展，堅持服務“三農”的經營方向，完善自我發(fā)展與約束機制，通過建立健全內控制度與考核激勵辦法，全面提升管理質量，完善內控約束與風險防范機制。以科學發(fā)展觀為指導，以創(chuàng)新經營機制為抓手，推進農村信用工程建設為突破口，創(chuàng)新支農產品為手段，深耕農村信貸市場，合規(guī)經營，促進各項業(yè)務穩(wěn)步健康發(fā)展。

一、基本情況

201*年6月末，各項貸款余額55,412萬元，較年初增加6,812萬元，增長14.02%，較同期增長1317萬元。完成計劃48.66%；四級不良貸款余額為1,4966萬元，較年初增長7,256萬元，不良貸款占比27.01%；較同期增長11,106萬元;五級不良貸款余額為10,278萬元，較年初下降208萬元，較同期增長2,555萬元；五級不良占18.55%。累放貸款26,520萬元，其中農業(yè)貸款23,715萬元。我縣農村信用社通過大力推廣農戶一證通貸款和農戶聯(lián)保貸款，加大三農投入，有力支持了農村經濟的發(fā)展，贏得了各級黨政部門和社會各界的充分肯定和贊譽，地位形象極大提高。

二、上半年主要工作回顧

201*年6月末，各項貸款余額55,412萬元，較年初增

加6,812萬元，增長14.02%，較同期增長1317萬元。遜克聯(lián)社年初下達的投放計劃是14000萬元。其中農業(yè)貸款計劃投放13000萬元，非農貸款計劃投放1000萬元。半年來，各項貸款較年初增加了6812萬元，完成投放計劃的48.66%其中：農業(yè)貸款新增6170萬元，完成投放計劃的47.46%；非農貸款新增642萬元，完成投放計劃的64.20%。

截至201*年6月末,全縣信用社信貸資產風險五級分類情況為:各項貸款余額55,412萬元，其中正常類貸款45,131萬元,關注類貸款0萬元，次級類貸款4,182萬元，可疑類貸款4,823萬元，損失類貸款1,276萬元。全轄不良貸款余額為10,278萬元，較年初凈下降208萬元，不良貸款率為18.55％，較年初下降3.04%。

201*年6月末，全縣信用社信貸資產風險四級分類情況為：各項貸款余額55,412萬元，正常貸款余額40,445萬元，其中逾期貸款3,595萬元，呆滯貸款11,232萬元，呆賬貸款140萬元。全轄四級不良貸款余額14,966萬元，較年初上升7,256萬元。

三、具體工作開展情況。（一）信貸資金投放

遜克農村信用聯(lián)社始終堅持服務“三農”的經營方向，積極盤活存量、用好增量、把新增貸款真正用于“三農”、努力落實支持好的、幫助困難的、扶持弱小的、千方百計為

“三農”排憂解難。遜克聯(lián)社年初下達的投放計劃是14000萬元。其中農業(yè)貸款計劃投放13000萬元，非農貸款計劃投放1000萬元。半年來，各項貸款較年初增加了6812萬元，完成投放計劃的%其中：農業(yè)貸款新增6170萬元，完成投放計劃的14.53%；非農貸款新增642萬元，完成投放計劃的64.20%。

（二）不良貸款的清收

截至201*年6月末,全縣信用社信貸資產風險五級分類情況為:各項貸款余額55,412萬元，其中正常類貸款45,131萬元,關注類貸款0萬元，次級類貸款4,182萬元，可疑類貸款4,823萬元，損失類貸款1,276萬元。全轄不良貸款余額為10,278萬元，較年初凈下降208萬元，不良貸款率為18.55％，較年初下降3.04%。

201*年6月末，全縣信用社信貸資產風險四級分類情況為：各項貸款余額55,412萬元，正常貸款余額40,445萬元，其中逾期貸款3,595萬元，呆滯貸款11,232萬元，呆賬貸款140萬元。全轄四級不良貸款余額14,966萬元，較年初上升7,256萬元。為了做好不良貸款壓降工作，遜克聯(lián)社采取了以下措施：

1、遜克聯(lián)社積極協(xié)助和配合公安機關做好不良貸款的清收工作。已移交公安機關不良貸款1,957筆，金額6,695萬元。

2、業(yè)務部對201*年下甩貸款責任人進行問責。進一步細化清理措施及考核辦法，加大清理化解存量貸款風險工作，落實貸款責任人清收制度。為下一步實施省聯(lián)社“五個問責”和逾期貸款責任認定做好了準備工作，同時進一步落實了貸款到期回收機制，增強了貸款責任清收的緊迫感和嚴肅了信貸紀律。

3、對四級不良不降反升，對各社進行風險提示。要求各基層信用社繼續(xù)加大不良貸款清收與考核力度，做到收舊與堵新相結合，不斷提高信貸資產質量。

（三）其他工作

1、信用工程建設，信貸陽光工程的開展情況。（1）為凈化農村信用環(huán)境，引導和培養(yǎng)廣大農民良好的信用意識，縣聯(lián)社借助政府的力量，聯(lián)合發(fā)文在全縣所有行政村開展了轟轟烈烈的農村信用工程創(chuàng)建工作。將信用工程建設情況直接列入鄉(xiāng)鎮(zhèn)長年度考核，各村委會領導具體配合信用社共同開展，取得了很好的成效。遜克縣轄9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、74個行政村，農戶總數22,000戶，在信用工程創(chuàng)建中有9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)參加評定，占應評鄉(xiāng)鎮(zhèn)的100%，參評行政村74個，占全縣行政村總數的100%；參評農戶數15,400戶，占全縣農戶數的70%；

（2）實施“陽光信貸”服務就是將貸款政策、貸款品種、貸款條件、辦貸時限、監(jiān)督電話等信息向社會公眾、貸

款客戶進行公開，主動接受社會外部和內部雙重監(jiān)督，為客戶提供公開、透明、誠信、高效的信貸服務。截止201*年6月末已將6月末之前發(fā)放的所有科目貸款到村頓公開。公開面達到100%。

2、信貸補錄開展情況

在黑龍江省農村信用社信貸管理系統(tǒng)即將上線之際，以保證系統(tǒng)數據的完整性，使系統(tǒng)能夠按計劃上線運行，由于存量信貸數據時間跨度大、情況復雜、業(yè)務量大，因此補錄起來比較困難。遜克聯(lián)社領導班子高度重視此項工作，由業(yè)務部主抓補錄工作。通過全縣所有補錄人員的共同努力，截止6月22日應補錄11,067筆，已補錄9,972筆，補錄占比90.11%。預計7月10日前完成補錄任務。

3、與婦聯(lián)合作開展婦女在創(chuàng)業(yè)及與團縣委的合作開展農村青年創(chuàng)業(yè)低息小額貸款情況。

為引導和鼓勵全縣婦女、青年自主創(chuàng)業(yè)和自謀職業(yè)，幫助解決婦女、青年在創(chuàng)業(yè)過程中的資金困難，營造人人投身創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的良好氛圍，聯(lián)社與婦聯(lián)、團縣委分別聯(lián)合制定了《遜克縣農村信用合作聯(lián)社青年創(chuàng)業(yè)貸款管理辦法（試行）》、《遜克縣農村信用合作聯(lián)社婦女創(chuàng)業(yè)貸款管理辦法（試行）》。對農村婦女、青年在貸款授信額度上、利率上給予優(yōu)惠，重點支持在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村具有致富帶頭作用的婦女、青年代表。目前我聯(lián)社已發(fā)放婦女創(chuàng)業(yè)貸款191筆、金額612萬元。

青年創(chuàng)業(yè)貸款1筆15萬元。

4、對入股社員進行利率優(yōu)惠

入股社員可享受貸款優(yōu)先、數額放寬、利率優(yōu)惠、盈余分紅等優(yōu)惠待遇，并享有民主管理權利。

（1）貸款優(yōu)先、貸款數額放寬。在同等條件下，對入股社員貸款優(yōu)先于非入股社員貸款。

（2）貸款利率優(yōu)惠�？偟脑瓌t是實行利率優(yōu)惠政策，向入股社員傾斜。根據國家利率政策，信用社對入股社員申請農戶小額信用貸款、農戶聯(lián)保貸款、以及其它貸款，將根據貸戶入股金額和償還能力等具體情況，在不超過核定貸款限額內，實行優(yōu)惠利率。

5、積極支持農民的備春耕生產。

及時滿足農民備春耕生產資金需求。一是在信貸投放上，對農戶“一證通”貸款優(yōu)先發(fā)放；對傳統(tǒng)糧食種植業(yè)貸款優(yōu)先發(fā)放；對購買種子、化肥、農膜、農藥等農業(yè)生產資料的信貸資金需求優(yōu)先滿足。二是根據糧食、加工和銷售周期，及市場競爭，合理確定貸款期限和利率，滿足農戶在貸款期限上的合理需求。

6、制定“遜克縣農村信用聯(lián)社客戶經理績效考核管理實施辦法”，加強考核和管理。局部調整了各社信貸人員，努力培養(yǎng)信貸人員專業(yè)素質，適應新形勢下信貸工作的需要，打造過硬的業(yè)務隊伍。

7、制定“遜克聯(lián)社201*年信息聯(lián)絡員管理辦法實施細則”。整頓、規(guī)范信息聯(lián)絡員隊伍。充分調動信息聯(lián)絡員工作積極性，為信用社經營和發(fā)展發(fā)揮了他們應有的作用。

8、完善貸款利率定價機制、確定科學合理的貸款周期。在貸款利率定價基礎上，全轄統(tǒng)一確定了貸款利率，努力做到貸款利率與農村經濟發(fā)展水平、農戶承受能力相適應。同時，根據農業(yè)生產周期和糧食收購市場的規(guī)律，合理約定貸款期限，徹底杜絕了以往農業(yè)貸款期限不合理的問題，最大限度地讓利于農民，減輕農民負擔。

四、下一步的工作計劃

（一）加大不良貸款“雙降力度”，提高資產質量，優(yōu)化貸款結構

一是結合百日攻堅戰(zhàn)層層下達清收不良貸款任務，落實責任，落實人員，和各社簽訂了不良貸款“雙降”目標責任書，把不良貸款占比下降率、凈壓額任務納入年度經營目標責任制和員工崗位工作責任書，與全員工資、獎金和上崗資格掛鉤，與月、季、年考核結合，綜合考核與專項考核并舉，獎優(yōu)罰劣，激發(fā)全員清收不良貸款的積極性。二是利用好風險排查工作的成果。做到早動手，早安排，樹立應收盡收，常年收貸的觀念。三是要求全縣各信用社制訂制度完善工作機制，大造輿論攻勢，為清非工作營造了良好的清收氛圍，動員全體信合員工，攻克難關，大打了清收不良貸款攻堅戰(zhàn)。

（二）進一步加強對信貸檔案規(guī)范化管理。

從對各基層社信貸檔案管理的現狀看，主要存在以下問題。一是貸款檔案資料不夠全面、完整、連續(xù)。檔案中無貸款催收通知書，使貸款超過訴訟時效，喪失對借款人的追訴權利。二是貸款檔案資料包括借款、合同的簽訂和書寫等不夠規(guī)范、詳細、全面，容易造成法律上的無效。三是貸款檔案資料的保管不規(guī)范。貸款檔案資料在信用社中應該是和會計檔案資料一樣，是本社各項檔案資料中最重要的組成部分，若滅失或毀損便將無據可查。大部分信貸檔案是由發(fā)放貸款的信貸員本人管理，少數信貸員簡單地將檔案放入檔案袋中在辦公室胡亂堆放，安全性極差，已經收回的借款資料沒有進行裝訂，即使裝訂也是敷衍了事，整體印象雜亂無章。為規(guī)范基層社信貸檔案管理，遜克聯(lián)社業(yè)務部制定并下發(fā)了信貸檔案管理辦法。

（三）向管理要效益，完善內控制度。

建立客戶經理活動組織及培訓機制，引導客戶經理重視自身素質，提高信貸人員自創(chuàng)能力。強化經營意識，實現可持續(xù)發(fā)展。要加大“三收”力度，有效降低不良資產，不斷提升服務水平，創(chuàng)新業(yè)務品種，營造優(yōu)美環(huán)境，謀求新的業(yè)務發(fā)展。進一步健全和完善內控運作機制，使之規(guī)范化，程序化，真正使農村信用社走上依法管理、審慎經營的良性發(fā)展軌道。

201*年上半年，我縣農村信用社全體信合員工克服重重困難，堅定不移地支持“三農”工作，通過不懈努力，取得了一定的成績，在今后工作中，我們要進一步更新觀念、開拓創(chuàng)新、與時俱進、加快發(fā)展、發(fā)揚信合員工艱苦奮斗、頑強拼搏、務實苦干、敢闖硬拼的精神，以飽滿的熱情和充足的干勁投入到工作中去，全力以赴、扎實苦干，為農村信用社輝煌的明天而努力奮斗。

遜克聯(lián)社業(yè)務部

二一一年六月二十日

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