一個(gè)賣(mài)鞋故事

一個(gè)賣(mài)鞋故事

有一個(gè)流傳甚廣的鞋商推銷(xiāo)鞋的故事，看后久久難忘，生活中、事業(yè)上經(jīng)常給我啟發(fā)和警醒，屢屢被我想起和應(yīng)用。

有個(gè)鞋商到一個(gè)島上考察鞋子市場(chǎng)，他看到島上的居民祖祖輩輩有赤腳的傳統(tǒng)習(xí)俗，便失望的走了。不久，又有一個(gè)鞋商到了島上，當(dāng)他得知島上居民沒(méi)有穿鞋子的習(xí)慣后喜出望外，認(rèn)為大有挖掘開(kāi)拓的潛力。果然，經(jīng)過(guò)努力，他大獲成功，賺個(gè)盆滿缽滿。

面對(duì)同一個(gè)現(xiàn)象，不同的人得出完全相反的結(jié)論，與其說(shuō)是經(jīng)商的竅門(mén)，不如說(shuō)是人生哲理，實(shí)在可以給人無(wú)窮的回味和思考，善于用腦的人，都可以從中得到極大的啟迪。類似的例子其實(shí)經(jīng)常發(fā)生在我們生活當(dāng)中，如：有人癡賭如命，輸?shù)眉彝剿谋�，兩手空空。本�?lái)應(yīng)該得出賭博有害、賭博無(wú)贏家的結(jié)論，但是有人偏偏不，反而怪自己手氣不好，還要變本加厲博回來(lái)，陷在賭博的怪圈中難以自拔。

故事還啟迪我們，生活中遇到問(wèn)題難題需要冷靜分析，要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，善于轉(zhuǎn)變思維角度，更新觀念，不要在死胡同里轉(zhuǎn)圈，總是一個(gè)角度看百事，一條路走到黑。寫(xiě)到這，我想起一個(gè)更加富有哲理的“哭婆婆”的故事。

有一個(gè)老太太，整天坐在路口哭，被稱為“哭婆婆”。一天，一位禪師路過(guò)此地，問(wèn)其緣由。老太太告訴禪師：她有兩個(gè)女兒，一個(gè)嫁給了賣(mài)傘的，一個(gè)嫁給了賣(mài)鞋的。每當(dāng)天晴的時(shí)候，她就想起了賣(mài)傘的女兒，想到她的傘會(huì)賣(mài)不出去，因此傷心而哭；而每當(dāng)天下雨的時(shí)候，她又想起賣(mài)鞋的女兒，想她的鞋一定不好賣(mài)，因此也傷心落淚。所以，無(wú)論天晴下雨，她總是在哭。禪師聽(tīng)罷，對(duì)婆婆說(shuō)：下雨的時(shí)候，你要想賣(mài)傘的女兒生意好，天晴的時(shí)候你要想賣(mài)鞋的女兒賣(mài)得好，這樣你就自然不會(huì)哭了。聽(tīng)了禪師的一番話，老太太頓悟。從此，街頭便有了一個(gè)總是樂(lè)呵呵的“笑婆婆”。

和賣(mài)鞋子故事一樣，同樣一件事，由于思維方式不一樣，結(jié)局大不相同。其實(shí)，一件事情是好是壞，關(guān)鍵在于人們自身如何去認(rèn)識(shí)，在于思維的方式和看問(wèn)題的角度。有個(gè)笑話，學(xué)生問(wèn)老師，樂(lè)觀主義者和悲觀主義者怎樣區(qū)別？老師拿出一瓶酒，咕嚕嚕喝了半瓶，對(duì)學(xué)生說(shuō)，樂(lè)觀主義者興高采烈“真幸運(yùn)居然還有半瓶”，悲觀主義者垂頭喪氣“真倒霉就剩半瓶了”。這和“哭婆婆”故事的寓意殊途同歸，同樣給人增智添慧。我們經(jīng)�？匆�(jiàn)有人總是悶悶不樂(lè)，無(wú)精打采，整天拉苦瓜臉，好像不是他欠人家的錢(qián)，就是人家欠他的錢(qián)，和“哭婆婆”有得一比，原因無(wú)非是生活家庭事業(yè)不順，缺錢(qián)少衣。其實(shí)完全可以調(diào)整思路，轉(zhuǎn)變觀念，變成笑婆婆，笑對(duì)人生。反之，整天笑呵呵樂(lè)癲癲的人，并不能說(shuō)明他就沒(méi)有煩惱，沒(méi)有挫折失敗，什么事情都一順百順，“窮得就剩錢(qián)了”，只不過(guò)他想得開(kāi)，面對(duì)難題采取正確的應(yīng)對(duì)方法，找到宣泄煩惱的有效途經(jīng)，故日子過(guò)得有滋有味，活得輕松快樂(lè)，“無(wú)憂無(wú)慮”。

生活需要智慧，生活充滿了智慧，看似平凡的小事就可折射出智慧的光芒，只有細(xì)心的有心人才會(huì)把握瞬間的禪機(jī)，不斷提高辨別是非得失、好壞美丑的能力，把人生看得明明白白，清清楚楚，真真切切。

擴(kuò)展閱讀：賣(mài)鞋的故事

有一個(gè)歐洲的跨國(guó)制鞋公司，為了開(kāi)發(fā)一個(gè)島國(guó)的市場(chǎng)，先后派出了四個(gè)考察隊(duì)。

第一個(gè)被派去的是公司里最優(yōu)秀的推銷(xiāo)員組成的隊(duì)伍。推銷(xiāo)員們?cè)趰u上轉(zhuǎn)悠了半天，第二天就回來(lái)了。他們?cè)谑雎殘?bào)告中聲稱：島上的居民還沒(méi)有一個(gè)是穿鞋的，因?yàn)樗麄冞�沒(méi)有這個(gè)習(xí)慣，島上暫時(shí)也沒(méi)有賣(mài)鞋的；由于存在這么巨大的市場(chǎng)空缺，公司可以把鞋大批量地運(yùn)過(guò)去，而他們也有信心把鞋推銷(xiāo)給這些島國(guó)的居民使用！

第二個(gè)被派去考察隊(duì)是鞋廠的廠長(zhǎng)們。廠長(zhǎng)們?cè)趰u上轉(zhuǎn)了兩天，回來(lái)之后顯得非常高興，他們聲稱：島國(guó)是一個(gè)很有市場(chǎng)前景的市場(chǎng)，他們?cè)趰u上找到了可以生產(chǎn)鞋的原料，而且原料，以及島上的其他各方面社會(huì)資源價(jià)格都很低廉；他們建議公司立即到島國(guó)設(shè)立分廠，認(rèn)為只要能夠趕快大批量生產(chǎn)，肯定可以獲取高額的利潤(rùn)。

第三個(gè)被派去的是公司的財(cái)務(wù)部門(mén)。他們比較了“國(guó)際貿(mào)易”和“本地化生產(chǎn)”兩種模式的優(yōu)劣后，認(rèn)為：島國(guó)的原料、土地、勞動(dòng)力、水、電等資源的價(jià)格相對(duì)低廉，而公司距離島國(guó)最近的鞋廠，距離都是非常遠(yuǎn)的；而且島國(guó)的關(guān)稅較低。綜合兩種模型所需的各方面成本來(lái)說(shuō)，是“本地化生產(chǎn)”的優(yōu)勢(shì)較高。只要新建的鞋廠，能夠保持每天1000上以上的生產(chǎn)量（這對(duì)公司來(lái)說(shuō)是不難做到的），每雙鞋的成本，“本土化生產(chǎn)”可以比“國(guó)際貿(mào)易”節(jié)省4元。按一個(gè)月生產(chǎn)3萬(wàn)雙計(jì)算，一個(gè)月就可以節(jié)省12萬(wàn)元，半年就可以收回建廠的全部成本。所以，他們建議公司到島國(guó)設(shè)廠，就地生產(chǎn)就地銷(xiāo)售。

第四個(gè)被派去的是公司的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)。經(jīng)理們?cè)趰u國(guó)上呆了五天，拜訪了上至島國(guó)猷長(zhǎng)，下至各行各業(yè)的普通老百姓的島國(guó)人五十多個(gè)樣本。他們了解到，島國(guó)的居民一直都沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣，他們看見(jiàn)外來(lái)的穿鞋人都非常奇怪原來(lái)他們根本沒(méi)有意識(shí)到穿鞋這件事。但是，他們很多人的腳都是有毛病的，他們想過(guò)很多辦法去避免腳病，都不太奏效；他們非常渴望得到腳病的根除。當(dāng)他們了解到穿鞋可以幫他們的腳避免很多意外的傷害，更利于防止他們的腳病后，都表示非常愿意、非�？释�一雙鞋。經(jīng)理們還了解到：島國(guó)居民的腳，普遍都比公司所在的歐洲的同年齡段的人的腳長(zhǎng)2-3英寸，大1英寸左右。因此，公司要對(duì)賣(mài)給他們的鞋重新加以設(shè)計(jì)。另外，曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)有一定競(jìng)爭(zhēng)力的制鞋公司，曾經(jīng)派人來(lái)考察過(guò)；但當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用穸疾淮┬�以后，認(rèn)為沒(méi)有市場(chǎng)，就放棄了繼續(xù)的努力；但也不能排除他們?nèi)蘸蟮木硗林貋?lái)。島國(guó)的居民是沒(méi)有什么錢(qián)的，但是島上的居民都聽(tīng)從猷長(zhǎng)的命令；島上盛產(chǎn)香蕉，這些香蕉又大又甜又香，在歐洲是極具銷(xiāo)售力和競(jìng)爭(zhēng)力的。經(jīng)理們跟猷長(zhǎng)談過(guò)了，也去島上的香蕉園看過(guò)了，非常高興，因?yàn)殚嚅L(zhǎng)已經(jīng)答應(yīng)：他將以每20公斤到30公斤的香蕉，對(duì)應(yīng)一雙鞋的比例，換取鞋公司專門(mén)為島國(guó)生產(chǎn)的鞋，總數(shù)量大概為10萬(wàn)雙左右，第一批可以先跟他們要一萬(wàn)雙，越快到貨越好；給予該鞋公司獨(dú)家賣(mài)鞋權(quán)！

經(jīng)理們了解過(guò)了，也算過(guò)了，這樣的香蕉如果經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌�裝，可以以30元/公斤的價(jià)格賣(mài)給歐洲的**連鎖超市的經(jīng)營(yíng)公司，按一萬(wàn)公斤算，扣除包裝、運(yùn)輸、關(guān)稅、人員工資等，每公斤香蕉的純利潤(rùn)為23元。一萬(wàn)雙鞋，如果從離島國(guó)最近的廠運(yùn)到島國(guó)，公司的總成本為16萬(wàn)元。那第一批1萬(wàn)雙鞋，可以換得的香蕉總數(shù)額（按25公斤香蕉=1雙鞋算）是：25萬(wàn)公斤，而香蕉的總利潤(rùn)為：575萬(wàn)元�？鄢�鞋的成本，公司可以在第一筆交易中營(yíng)利559萬(wàn)元。如果鞋在島國(guó)本地生產(chǎn)，則每雙鞋可以在節(jié)省成本4元，公司則可以得到563萬(wàn)元的總利潤(rùn)！

不過(guò)，經(jīng)理們也算過(guò)了，投資設(shè)廠的資金需要200萬(wàn)元，而且從建廠到真正出成品交貨，需要三個(gè)月的時(shí)間，滿足不了猷長(zhǎng)的迫切要求；而公司從最近的鞋廠設(shè)計(jì)、生產(chǎn)那一萬(wàn)雙鞋，再運(yùn)到島國(guó)出售，只需要一個(gè)半月，這個(gè)時(shí)間猷長(zhǎng)是可以容忍的。所以，經(jīng)理們建議公司一邊用“國(guó)際貿(mào)易”做成第一筆的1萬(wàn)雙交易，打好關(guān)系和基礎(chǔ)；一邊同時(shí)在島國(guó)建廠投入生產(chǎn)，以便為后續(xù)更到的市場(chǎng)發(fā)展提供支持！

制鞋公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們的報(bào)告大加贊賞，同時(shí)給予了重賞！

這就是營(yíng)銷(xiāo)管理人員和其他部門(mén)工作人員的顯著區(qū)別了！銷(xiāo)售人員跟其他人員看問(wèn)題的角度不同，銷(xiāo)售人員是站在全局的角度來(lái)看待市場(chǎng)來(lái)整和市場(chǎng)資源。通過(guò)分析市場(chǎng)整和資源來(lái)找出銷(xiāo)售的突破口。所以他們能成功。你們

友情提示：本文中關(guān)于《一個(gè)賣(mài)鞋故事》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，一個(gè)賣(mài)鞋故事：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《一個(gè)賣(mài)鞋故事》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.taixiivf.com/gongwen/582432.html

• 上一篇：汽車(chē)裝潢美容行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景研究
• 下一篇：汽車(chē)裝潢美容行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景研究