用友電子沙盤實訓(xùn)心得

環(huán)環(huán)相扣，步步驚心

鄭玲財務(wù)總監(jiān)3100510152

這是我們第三次，也是本學(xué)期最后一次沙盤訓(xùn)練了。在本次用友電子沙盤競賽中，我擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)這一角色。

ERP企業(yè)沙盤融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，使同學(xué)們參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，全面提升管理能力；同時，還培養(yǎng)和提高同學(xué)們的邏輯思維能力、計劃能力、策劃能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力，以及分析和解決問題能力，達(dá)到磨煉商業(yè)決策敏感度，提升決策能力及長期規(guī)劃能力的目的。

每個職位對企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個部門出現(xiàn)了問題，都會影響到企業(yè)的整體運營情況，真是“牽一發(fā)而動全身”。例如我的財務(wù)總監(jiān)在企業(yè)中就處于一個舉足輕重的位置，對每個方案都要進(jìn)行財務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，任何一項決策都離不開財務(wù)的預(yù)算。只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財務(wù)總監(jiān)一點點的小錯足以把企業(yè)推入難以翻身的境地。其次，我還深刻認(rèn)識的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。在我看來，企業(yè)的發(fā)展，事前的決策和規(guī)劃是相當(dāng)重要的。如果沒有規(guī)劃，經(jīng)營時就會沒有目標(biāo)，沒有方向；沒有事前決策，操作起來很不順手，決策錯誤，就更加致命了。

經(jīng)營到第六年的時候，由于我們在接單的時候沒有看仔細(xì)，導(dǎo)致第二季的P1趕不及交貨，我們只能在P4停產(chǎn)和違約之間做出抉擇；又由于我們對競賽規(guī)則了解的不夠透徹，致使留存的現(xiàn)金不足，無法參加P4的競單，于是我們干脆將錯就錯，將P4停產(chǎn)，這樣就剛好可以將第二季的一個P1給留出來交貨了。當(dāng)然，我們這樣做是因為這是擁有電子沙盤競賽的最后一年了，是投機(jī)取巧的做法；但我們心里清楚的知道，在企業(yè)的實際經(jīng)營中不能夠隨意停產(chǎn)，這樣做是不合理的。

總而言之，資源的配置、企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析、資金預(yù)算等，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。

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福建賽區(qū)決賽重要經(jīng)營規(guī)則

第四屆“用友杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計

暨沙盤模擬經(jīng)營大賽

福建賽區(qū)決賽重要經(jīng)營規(guī)則

一、參賽隊

每支參賽隊5名隊員，分工如下：

總經(jīng)理（CEO）、財務(wù)總監(jiān)(CFO)、生產(chǎn)總監(jiān)（CPO）、營銷總監(jiān)（CMO）、采購總監(jiān)(CLO)

二、運行方式及監(jiān)督

本次大賽采用電子模擬運行系統(tǒng)（以下簡稱“系統(tǒng)”）與實物沙盤和手工記錄相結(jié)合的方式運作企業(yè)，即所有的決策及計劃執(zhí)行在實物沙盤上進(jìn)行，并進(jìn)行手工臺賬記錄，最后的運行確認(rèn)在“系統(tǒng)”中確定，最終結(jié)果以“系統(tǒng)”為準(zhǔn)。

運行中的銷售競單在電子模擬運行系統(tǒng)中進(jìn)行，各隊在本隊運行地參加市場訂貨會，交易活動，包括貸款、原材料入庫、交貨、應(yīng)收賬款貼現(xiàn)及回收，均在在本地計算機(jī)上完成選單。

三、企業(yè)運營流程

企業(yè)運營流程須按照競賽手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)后對應(yīng)的方格中打勾；并由CFO在任務(wù)后對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)后對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在產(chǎn)品的上線、下線、結(jié)存情況及產(chǎn)品的研發(fā)投入情況；采購總監(jiān)在任務(wù)后對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫及結(jié)存情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)后對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫及結(jié)存情況。

每步操作完成后，各隊必須將該工作在“系統(tǒng)”中同步記錄，即雙擊對應(yīng)的任務(wù)圖標(biāo)，按照任務(wù)執(zhí)行提示輸入相應(yīng)的數(shù)字，然后確定退出。經(jīng)系統(tǒng)確認(rèn)后的操作，便不能退回重做，沙盤盤面上的運行結(jié)果必須與“系統(tǒng)”的結(jié)果一致，否則，以系統(tǒng)結(jié)果為準(zhǔn)。

特別提請注意的是：在運行過程中，必須按照手工記錄臺賬的操作順序執(zhí)行，但有如下操作可以隨時進(jìn)行，具體任務(wù)如下：

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任務(wù)名稱規(guī)則操作1、隨時貼現(xiàn)（包括在投入廣告時也可以貼現(xiàn)）2、當(dāng)“系統(tǒng)”提示資金不足時，可以在“系統(tǒng)”中執(zhí)行貼現(xiàn)操作，不同賬期的應(yīng)收款采用不同的貼3、“系統(tǒng)”自動將1、2季貼現(xiàn)額加總后，計算貼現(xiàn)率，1、2期應(yīng)收款按1：9（10M現(xiàn)費；對3、4季貼現(xiàn)費用的計算，與1、2季應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費，小于10M的貼現(xiàn)均收取1M貼現(xiàn)費）的比例貼現(xiàn)，3、4期應(yīng)收款按1：7（8M應(yīng)收款交1M貼現(xiàn)費，小于8M的貼現(xiàn)也收取1M貼現(xiàn)費）。只要有足夠的應(yīng)收賬款，可以隨時貼現(xiàn)（包括次年支付廣告費時，也可使用應(yīng)收貼現(xiàn)）。貼現(xiàn)操作應(yīng)在“系統(tǒng)”的貼現(xiàn)功能下進(jìn)行輸入（如圖），可選貼某一賬期的應(yīng)收款，輸入貼現(xiàn)的金額，然后確認(rèn)貼現(xiàn)即可。的處理方法一樣。貼現(xiàn)1、在“系統(tǒng)”中最下行圖標(biāo)中雙擊“出售庫存”圖標(biāo)，輸入出售數(shù)量，確定；出售產(chǎn)品和原料現(xiàn)金斷流時，可以采用處理原料和產(chǎn)品的方式融資。產(chǎn)品可以按照成本價售出；原料按照8折的售價售出，所得到金額向下取整，例如：出售6個R1原料將獲得4M現(xiàn)金。

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任務(wù)名稱規(guī)則操作1、在“系統(tǒng)”中最下行圖標(biāo)中雙擊“廠房貼現(xiàn)”圖標(biāo)，2、將廠房的價值移到現(xiàn)金、貼現(xiàn)費用、廠房租金處廠房貼現(xiàn)正常情況下賣廠房后，直接轉(zhuǎn)入變?yōu)?Q的應(yīng)收賬款。但在急用的情況下，且操作步驟沒有輪到變賣廠房的操作時，可以利用本功能直接將廠房的價值按照4Q應(yīng)收賬款貼現(xiàn)（按1：7的比例）。特別注意：1、如果無生產(chǎn)線，現(xiàn)金額等于賣出價進(jìn)行Q4賬期應(yīng)收款貼現(xiàn)2、如果有生產(chǎn)線，賣出價進(jìn)行Q4賬期應(yīng)收款貼現(xiàn)后，再扣除廠房租金（例如：出售有生產(chǎn)線的大廠房，40M應(yīng)收款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金30M，貼現(xiàn)費用5M，租金5M）；3系統(tǒng)自動全部貼現(xiàn)，不允許部分貼現(xiàn)1、在“系統(tǒng)”的緊急采購功能中，選擇需要緊急采購的原材料或成品，并輸入訂貨量后確認(rèn)訂購。

緊急采購如果原材料預(yù)定不夠，又需要當(dāng)期采購，則可以使用本功能每種原材料單價為2M。緊急采購產(chǎn)成品的價格為直接成本的3倍。

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四、銀行貸款及原材料采購

本操作為“系統(tǒng)”運作中的第一組操作，包括申請貸款、原材料入庫以及下原材料采購訂單。該組操作以下原材料訂單操作結(jié)束為終止點，即：當(dāng)原材料訂單確認(rèn)后，該組功能就不能操作了1、銀行貸款

銀行貸款的品種如下表所示：

基本類型額度貸款單位1、長期貸款每年年初時，繳納已貸款的利息，按已貸款的10%取出現(xiàn)金中取出每年年初申請長期貸款10M10%新貸款，每年年初支付利息，到期還本放在利息處；2、在“系統(tǒng)”中，只要輸入各市場的廣告費，系統(tǒng)將提示繳納上年稅金、廣告費和長期貸款的利息，確定后，系統(tǒng)自動扣除現(xiàn)金。長、短期貸款的總額度為上年權(quán)益的三倍每季度初申請短期20M貸款自動扣除短貸本息5%清，每季初系統(tǒng)利息/年歸還方式操作3、申請長、短貸款時，需要在“系統(tǒng)”新貸款，利隨本中輸入長貸的數(shù)量和貸款的期限，確認(rèn)后

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規(guī)則說明：

(1)長期和短期貸款信用額度

長短期貸款的總額度為上年權(quán)益總計的3倍，長期貸款必須按10M的倍數(shù)申請，短期貸款必須按20M的倍數(shù)申請。(2)貸款規(guī)則

a、長期貸款每年必須歸還利息，到期還本，本利雙清后，如果還有額度時，才

允許重新申請貸款。即：如果有貸款需要歸還，同時還擁有貸款額度時，必須先歸還到期的貸款，才能申請新貸款。不能以新貸還舊貸（續(xù)貸），短期貸款也按本規(guī)定執(zhí)行。

b.、結(jié)束年時，不要求歸還沒有到期的各類貸款。c.、長期貸款最多可貸5年；d.、所有的貸款不允許提前還款。

e.、企業(yè)間不允許私自融資，只允許企業(yè)向銀行貸款，銀行不提供高利貸。2、材料采購

采購原材料需經(jīng)過下原料訂單和采購入庫兩個步驟，這兩個步驟之間的時間差稱為訂單提前期，各種原材料提前期如下表：

原材料R1（紅色）訂單提前期1Q操作1、每季向供應(yīng)商提供原材料訂單的具體品種及數(shù)量；2、在盤面上應(yīng)擺放相應(yīng)的空桶，表示擬采購的數(shù)量，一個空桶表示1M的原料訂單3、在“系統(tǒng)”中，雙擊“下原料訂單”圖標(biāo)，并輸入各原料的數(shù)量，確定訂購即可R3（藍(lán)色）2QR2（橙色）1QR4（綠色）2Q規(guī)則說明：

(1)沒有下訂單的原材料不能采購入庫；(2)所有下訂單的原材料到期必須采購入庫

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(3)原材料采購入庫時必須支付現(xiàn)金；(4)“系統(tǒng)”中每季只能操作一次。

五、生產(chǎn)運作

生產(chǎn)運作環(huán)節(jié)包括如下操作：1、購置或租用廠房；

廠房為一大（6條生產(chǎn)線），一�。�4條生產(chǎn)線），需要使用廠房必須在“系統(tǒng)”中，選擇租用或購買。（1）購買廠房

選擇購買廠房時，需在“系統(tǒng)”中選擇大廠房或小廠房，然后確認(rèn)獲得，系統(tǒng)將自動從現(xiàn)金中扣除廠房價值（大廠房40M，小廠房30M）。（2）租用廠房

如果選擇租用廠房，“系統(tǒng)”按照大廠房5M/年，小廠房3M/年的租金，當(dāng)季扣除租金。

規(guī)則說明：

a、租用或購買廠房可以在任何季度進(jìn)行。如果決定租用廠房或者廠房買轉(zhuǎn)租，租金在開始租用的季度交付，即從現(xiàn)金處取等量錢幣，放在租金費用處。一年租期到期時，如果決定續(xù)租，需重復(fù)以上動作。

b、廠房租入后，一年后可作租轉(zhuǎn)買、退租等處理，續(xù)租系統(tǒng)自動處理c、要建生產(chǎn)線，必須購買或租用廠房，沒有租用或購買廠房不能新建生產(chǎn)線。

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d、如果廠房中沒有生產(chǎn)線，可以選擇退租，系統(tǒng)將刪除該廠房2、新建生產(chǎn)線

生產(chǎn)線手工線半自動全自動線柔性線購置費5M10M15M20M安裝周期生產(chǎn)周期總轉(zhuǎn)產(chǎn)費轉(zhuǎn)產(chǎn)周期維修費無2Q3Q4Q3Q2Q1Q1Q0M1M2M0M無1Q1Q無1M/年1M/年1M/年1M/年殘值1M2M3M4M（1）在“系統(tǒng)”中新建生產(chǎn)線，需先選擇廠房，然后再選擇生產(chǎn)線的類型，特

別地要確定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型；生產(chǎn)產(chǎn)品一經(jīng)確定，本生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品便不能更換，如需更換，須在建成后，進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理；

（2）每次操作可建一條生產(chǎn)線，同一季度可重復(fù)操作多次，直至生產(chǎn)線位置全

部鋪滿。

（3）新建生產(chǎn)線一經(jīng)確認(rèn)，即刻進(jìn)入第一期在建，當(dāng)季便自動扣除現(xiàn)金。

3、在建生產(chǎn)線

生產(chǎn)線購買之后，需要進(jìn)行二期以上投資的均為在建生產(chǎn)線，當(dāng)需要進(jìn)行二期以上的投資時，手工操作需按照該生產(chǎn)線安裝周期分期投資并安裝，如全自動

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線安裝操作可按表進(jìn)行：操作投資額1Q2Q3Q4Q5M5M5M啟動1期安裝完成1期安裝，啟動2期安裝完成2期安裝，啟動3期安裝完成3期安裝，生產(chǎn)線建成，可投入使用安裝

投資生產(chǎn)線的支付不一定需要連續(xù)，可以在投資過程中中斷投資，也可以在中斷投資之后的任何季度繼續(xù)投資，但必須按照上表的投資原則進(jìn)行操作。在“系統(tǒng)”中，可以不選擇生產(chǎn)線投資，即表示本期不投資。特別提示的是：

a、一條生產(chǎn)線待最后一期投資到位后，必須到下一季度才算安裝完成，允許投

入使用；

b、生產(chǎn)線安裝完成后，必須將投資額放在設(shè)備價值處，以證明生產(chǎn)線安裝完成；c、參賽隊之間不允許相互購買生產(chǎn)線，只允許向設(shè)備供應(yīng)商（裁判）購買。規(guī)則說明：

（1）必須交納維護(hù)費的情況：

生產(chǎn)線安裝完成，不論是否開工生產(chǎn)，都必須在當(dāng)年交納維護(hù)費；正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線也必須交納維護(hù)費。（2）免交維護(hù)費的情況：

凡已出售的生產(chǎn)線和新購正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費。（3）生產(chǎn)線折舊

每條生產(chǎn)線單獨計提折舊，折舊采用平均年限法，使用年限為四年。各種生產(chǎn)線

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每年折舊額的計算見表

生產(chǎn)線手工線半自動全自動線柔性線購置費5M10M15M20M殘值1M2M3M4M建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年00001M2M3M4M1M2M3M4M1M2M3M4M1M2M3M4M完成規(guī)定年份的折舊后，該生產(chǎn)線不再提折舊，剩余的殘值可以保留；直到該生產(chǎn)線變賣為止。當(dāng)年新建成的生產(chǎn)線不提折舊。在“系統(tǒng)”中，生產(chǎn)線折舊為年末自動處理。4、轉(zhuǎn)產(chǎn)或變賣生產(chǎn)線（1）生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)

先選擇轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線，然后確定轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品，確認(rèn)處理即可，系統(tǒng)將按相應(yīng)的轉(zhuǎn)產(chǎn)費用扣除現(xiàn)金，并將該生產(chǎn)線置于轉(zhuǎn)產(chǎn)狀態(tài)。只有空生產(chǎn)線方可轉(zhuǎn)產(chǎn)。

（2）生產(chǎn)線變賣

不論何時變賣生產(chǎn)線，將變賣的生產(chǎn)線按殘值放入現(xiàn)金區(qū)，凈值與殘值之差放入“其它”費用，記入當(dāng)年“綜合費用”中的“損失”。在“系統(tǒng)”中，選擇要變賣的生產(chǎn)線，然后“確認(rèn)變賣”。

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5、開始下一批生產(chǎn)

當(dāng)下原料訂單結(jié)束后，“系統(tǒng)”自動更新生產(chǎn)。此時，可以開始下一批生產(chǎn)，只要選擇空線，并確認(rèn)生產(chǎn)即可。系統(tǒng)將自動扣除原料和現(xiàn)金（加工費），如果原料和現(xiàn)金均不足，系統(tǒng)將提示，并且放棄本次上線生產(chǎn)。

6、更新應(yīng)收款

當(dāng)運行到“更新應(yīng)收賬款”時，如有應(yīng)收款到期，則需在“系統(tǒng)”中輸入到期應(yīng)收款數(shù)。如果填入的到期數(shù)額大于實際應(yīng)到數(shù)額，則系統(tǒng)不予通過，如果填入的數(shù)額小于應(yīng)收的數(shù)額，“系統(tǒng)”按照實際填寫的數(shù)額收現(xiàn)（即現(xiàn)金增加），剩余到期未收現(xiàn)的部分，自動記入下一季度應(yīng)收款。如果沒有到期的應(yīng)收款，也要確認(rèn)更新，不做此操作，“系統(tǒng)”將無法進(jìn)入下一步驟。

特別提示：本操作為一次性操作，即確認(rèn)更新后，本季度不能再次操作，并且將關(guān)閉應(yīng)收款更新之前的操作。

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六、交貨及產(chǎn)品開發(fā)

1、交貨

交貨必須按照以下原則進(jìn)行（1）嚴(yán)格按照訂單要求的數(shù)量交貨；

（2）訂單規(guī)定的交貨期之前交貨，如訂單規(guī)定交貨期為第三季度，則可以在當(dāng)

年第三季度以前（含第三季度）交貨；

（3）當(dāng)需要交貨時，需要在“系統(tǒng)”上選擇要交貨的訂單，然后按確認(rèn)交貨

（4）將出售產(chǎn)品所得應(yīng)收款按定單上所寫賬期，放入盤面應(yīng)收款相應(yīng)的賬期，

如果賬期為0，則直接進(jìn)入現(xiàn)金庫。

（5）不能按照以上規(guī)則交貨的訂單，視為違約訂單。違約訂單將直接被取消，

違約訂單的違約金，在當(dāng)年結(jié)束時，按違約訂單銷售收入的20%向下取整計算違約金，并從現(xiàn)金中自動扣除記入損失中。2、產(chǎn)品研發(fā)

要想生產(chǎn)某種產(chǎn)品，先要獲得該產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證。而要獲得生產(chǎn)許可證，則必須經(jīng)過產(chǎn)品研發(fā)。P1、P2、P3、P4產(chǎn)品都需要研發(fā)后才能獲得生產(chǎn)許可。研發(fā)需要分期投入研發(fā)費用。投資規(guī)則如下表：

名稱P1P2P3P4開發(fā)費用1M/季1M/季1M/季2M/季開發(fā)總額2M4M6M12M開發(fā)周期2季4季6季6季加工費1M1M1M1M直接成本2M3M4M5M產(chǎn)品組成R1R2+R3R1+R3+R4R2+R3+2R4產(chǎn)品研發(fā)可以中斷或終止，但不允許超前或集中投入。已投資的研發(fā)費不能回收。如果開發(fā)沒有完成，“系統(tǒng)”不允許開工生產(chǎn)。

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七、市場開發(fā)和ISO開發(fā)

1、市場開發(fā)

市場本地區(qū)域國內(nèi)亞洲國際每年開發(fā)費1M/年1M/年1M/年1M/年1M/年年限1年1年2年3年4年全部開發(fā)費用1M1M2M3M4M

開發(fā)費用按開發(fā)時間在年末平均支付，不允許加速投資。2、ISO資格認(rèn)證

ISO類型ISO9000ISO14000每年研發(fā)費用1M/年2M/年年限2年2年全部研發(fā)費用2M4M

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八、市場訂單

1、市場預(yù)測

各公司可以根據(jù)市場的預(yù)測安排經(jīng)營。2、廣告費

投入廣告費有兩個作用，一是獲得拿取訂單的機(jī)會，二是判斷選單順序。投入1M產(chǎn)品廣告費，可以獲得一次拿取訂單的機(jī)會（如果不投產(chǎn)品廣告沒有選單機(jī)會），一次機(jī)會允許取得一張訂單；如果要獲得更多的拿單機(jī)會，每增加一個機(jī)會需要多投入2M產(chǎn)品廣告，比如，投入3M產(chǎn)品廣告表示有兩次獲得訂單的機(jī)會，投入5M產(chǎn)品廣告則表示有三次獲得訂單的機(jī)會以此類推。無須對ISO單獨投放廣告，系統(tǒng)自動判定公司是否有ISO資格，確認(rèn)其能否選有ISO要求的訂單。3、選單流程

（1）各公司將廣告費按市場、產(chǎn)品填寫在廣告發(fā)布表中；（2）產(chǎn)品廣告確定公司對訂單的需求量；

（3）排定選單順序，選單順序依據(jù)以下順序原則確定：

a、上年本市場銷售排名第一的隊，如在該市場沒有違約記錄，則在本年的該市

場的投入廣告的產(chǎn)品中，優(yōu)先選單；

b、按照各隊在本市場某一產(chǎn)品上投放的廣告費的多少，排定后續(xù)選單順序；c、如果在一個產(chǎn)品投入的廣告費用相同，按照投入本市場的廣告費總合（即P1、

P2、P3和P4的廣告費之和），排定選單順序；

d、如果本市場的廣告總額也一樣，按照上年本企業(yè)在該市場上實現(xiàn)的銷售額排

名，排定選單順序；

e、如果上年實現(xiàn)的銷售額也相同，按照提交廣告的時間先后，排定選單順序。

（4）“系統(tǒng)”按上述規(guī)則自動排出選單順序，自動分輪次進(jìn)行選單。排定選單

順序的公司在每輪選單時，只能選擇一張訂單。當(dāng)?shù)谝惠嗊x單完成后，如果還有剩余的訂單，還有資格的公司可以按選單順序進(jìn)入下一輪選單。

特別提示：

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福建賽區(qū)決賽重要經(jīng)營規(guī)則

系統(tǒng)中將某市場某產(chǎn)品的選單過程稱為回合，每回合選單可能有若干輪，每輪選單中，各隊按照排定的順序，依次選單，但只能選一張訂單。當(dāng)所有隊都選完一次后，若再有訂單，開始進(jìn)行第二輪選單，依次類推，直到所有訂單被選完或所有隊退出選單為止，本回合結(jié)束。當(dāng)輪到某一公司選單時，“系統(tǒng)”以倒計時的形式，給出本次選單的剩余時間，每次選單的時間上限為90秒鐘，即在90秒內(nèi)必須做出選擇（選擇訂單或選擇放棄），否則系統(tǒng)自動視為放棄選擇訂單。無論是主動放棄還是超時候系統(tǒng)放棄，都將視為退出本市場、本產(chǎn)品的選單，即在本回合中，不得再選訂單。放棄一個產(chǎn)品的選單，不影響本市場其他產(chǎn)品的選單權(quán)力。第一年無訂單。

4、訂單

訂單類型規(guī)定交貨期的訂單ISO9000訂單ISO14000訂單雙認(rèn)證訂單ISO9000ISO14000

按訂單規(guī)定的交貨期的交貨日交貨按訂單規(guī)定的交貨期按訂單規(guī)定的交貨期交貨時間在本年規(guī)定的第X（1、2、3、4）季度獲得訂單資格要求非破產(chǎn)企業(yè)具有ISO9000認(rèn)證資格的企業(yè)具有ISO14000認(rèn)證資格的企業(yè)同時具有ISO9000和ISO14000認(rèn)證資格的企業(yè)5、關(guān)于違約問題

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福建賽區(qū)決賽重要經(jīng)營規(guī)則

所有訂單要求在本年度完成（按訂單上的產(chǎn)品數(shù)量和交貨期交貨）。如果訂單沒有完成，則視為違約訂單，按下列條款加以處罰：

（1）按訂單銷售總額的20%（銷售總額除以5后向下取整）計算違約金，并在

當(dāng)季扣除，違約金記入“損失”。（2）違約訂單一律收回。

例如：有一張本年第三季度交貨，銷售額為20M的訂單違約，則在第三季度結(jié)

束時，“系統(tǒng)”自動從現(xiàn)金中扣除4M的違約金（記入損失），并取消該訂單。

九、運行記錄及違規(guī)扣分

1、上報報表

每年運行結(jié)束后，各公司需要在規(guī)定的時間內(nèi)上報裁判組三張報表（“綜合費用明細(xì)表”、“利潤表”、“資產(chǎn)負(fù)債表”）。上報的報表必須是賬實相符的報表，如果上交的報表與裁判監(jiān)控系統(tǒng)提供的狀況不一致，（如銷售統(tǒng)計與利潤表不符、資產(chǎn)負(fù)債表不平等），則在總得分中扣罰10分/次，并以監(jiān)控系統(tǒng)提供的報表為準(zhǔn)修訂沙盤狀態(tài)。2、違規(guī)及扣分

競賽最終是以評分為判別優(yōu)勝標(biāo)準(zhǔn)。在企業(yè)運行過程中，對于不能按照規(guī)則運行的企業(yè)和不能按時完成運行的企業(yè)，在最終競賽總分中，給予減分的處罰。（1）運行超時扣分

運行超時是指不能按時提交報表的情況。處罰：超時10分鐘之內(nèi)的，按總分1分/分鐘（含1分鐘內(nèi)）計算罰分。超過10分鐘時，將按2分/分鐘扣罰，但最多只允許再超時5分鐘，如果到15分鐘后還不能提交報表時，系統(tǒng)自動封帳。被強(qiáng)行封帳的參賽隊按自動退出比賽處理。（2）違規(guī)扣分

在運行過程中下列情況屬違規(guī)：

A、在每年后的公開查訪時段，盤面與“系統(tǒng)”提供的狀態(tài)不符B、對裁判正確的判罰不服從；

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福建賽區(qū)決賽重要經(jīng)營規(guī)則

C、在比賽期間（公開查訪時段除外）擅自到其他賽場走動D、其他嚴(yán)重影響比賽正常進(jìn)行的活動

E、比賽期間，各帶隊老師不允許入場，否則取消參賽資格如有以上行為者，視情節(jié)輕重，扣除該隊總得分的20-50分。3、破產(chǎn)

本次比賽以下列條件判斷破產(chǎn)：

（1）“系統(tǒng)”在廣告投放完畢、當(dāng)季（年）開始、當(dāng)季（年）結(jié)束、更新原料

庫等四個測試點，自動檢測已有現(xiàn)金加上最大貼現(xiàn)及出售所有庫存及廠房貼現(xiàn)后，是否具有足夠的支付能力，如果不夠，“系統(tǒng)”則判斷為現(xiàn)金斷流，企業(yè)破產(chǎn)，并關(guān)閉系統(tǒng)。此時，應(yīng)及時聯(lián)系裁判，做最終的判定。

（2）若任意一年企業(yè)所有者權(quán)益合計為負(fù)，則企業(yè)破產(chǎn)退出系統(tǒng)，需聯(lián)系裁判。

十、費用

“系統(tǒng)”自動支付的費用如下：1、管理費用：

每季度結(jié)束時，自動扣除1M/季；2、設(shè)備維修費：

每年結(jié)束時，計算建成的生產(chǎn)線，按照1M/條自動扣除；3、長期貸款利息：

每年投放完廣告費，系統(tǒng)自動扣除；4、短貸利息：

每季度開始時，自動判斷是否有到期的貸款，如果有則自動從現(xiàn)金中，按5%扣減利息。5、稅金：

只計算所得稅，交稅的標(biāo)準(zhǔn)為，彌補(bǔ)完以前年度的虧損總和后，再按盈余利潤/4向下取整提取稅金。6、違約罰金：

在每年結(jié)束時，按違約訂單銷售收入的20%向下取整，從現(xiàn)金中自動扣除。

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福建賽區(qū)決賽重要經(jīng)營規(guī)則

十一、重要參數(shù)：

違約扣款百分比庫存折價率100%（產(chǎn)成品）長期貸款利率貸款額倍數(shù)10%3倍（股東資本）貼現(xiàn)率（1、2期）10%管理費緊急采購倍數(shù)2倍（原材料）所得稅率選單時間間諜使用間隔特別說明：

25%90秒3000秒（產(chǎn)成品）最大經(jīng)營年限間諜有效時間6年600秒1M貼現(xiàn)率（3、4期）信息費緊急采購倍數(shù)3倍12.5%1M（原材料）短期貸款利率初始現(xiàn)金、起始權(quán)益65M/70M*5%20%最大長貸年限庫存折價率80%5年本科組初始現(xiàn)金、起始權(quán)益為65M，高職組初始現(xiàn)金、起始權(quán)益為70M十二、競賽評比

比賽結(jié)果以參加比賽各隊的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進(jìn)行綜合評分，分?jǐn)?shù)高者為優(yōu)勝。

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總分計算公式為：總分=最終權(quán)益*（1+A/100）罰分綜合得分A為下表的各項得分分?jǐn)?shù)之和。

十三、其他說明

1、本次比賽中，各企業(yè)之間不允許進(jìn)行任何交易，包括現(xiàn)金及應(yīng)收款的流通、原材料、產(chǎn)成品的買賣等。

2、企業(yè)每年的運營時間為兩個小時，如果發(fā)生特殊情況，經(jīng)裁判組同意后可作適當(dāng)調(diào)整。

3、比賽開始前，各參賽隊CEO抽簽決定組號

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