深圳佳盈輝實業(yè)有限公司年度總結報告

201*度年工作總結與201*工作計劃

201*年過去了，作為在公司奮斗9個月的市場部團隊，在公司領導的指點幫助下，基本都能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結：一、敢于發(fā)現(xiàn)，勇于探索，不斷充實知識。

市場部精英們都是初入房地產行業(yè)，對地產界各方面的知識不是很熟悉，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導耐心的幫助和努力學習過程中，我們很快了解到公司的性質及房地產之商業(yè)改造市場的基本路線。作為市場開拓人員，我們深深感覺到自己職責的重要性，因為開拓出來的物業(yè)途徑的成功失敗直接關系到公司業(yè)績的提高，對此，對本地房地產市場和周邊環(huán)境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告網(wǎng)絡、市場動向、還是大街小巷的穿梭及其他資源等，都有著很大的提高，同時在開發(fā)項目在前期開拓市場過程中也取得顯著成效。

在市場開拓前期工作時間里，對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，這對于未曾做過房地產市場開發(fā)的團隊，個個感覺很欣慰，因為在提高談判水平與對項目地理位置的分析，證明就有進步。而在為客戶談判過程中，更充分發(fā)揮到理論知識，使團隊成功的開發(fā)出一棟棟房源，今后在專業(yè)知識中，更要發(fā)揮到自己所學專業(yè)，如：項目分析、談判技能、項目規(guī)劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中成長。

二、努力提高自身素質與修養(yǎng)。

作為佳盈輝公司的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個深圳房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，團隊已熟悉公司對商業(yè)改造項目一系列運行過程，在今后，市場部要更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。

作為市場開發(fā)要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發(fā)言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發(fā)展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養(yǎng)及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向；

在工作過程中，更需要細心與耐心、提高業(yè)務水平。在團隊的整個職能中，收集市場房源信息，對客戶與競爭對手熟悉了解價格、風格、項目定位及動向，知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉，在談判中，掌握的客戶與競爭對手的資料不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷9個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為市場開發(fā)部門，在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。

在日常工作過程中，更要及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，盡量避免不

必要的錯誤出現(xiàn)。同時，將進一步加強學習，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

四、未來工作計劃

現(xiàn)就201*年工作總結對未來發(fā)展有著目標及計劃，明年本著尊貴、高雅、不落俗套的指導原則，樹立具有佳盈輝公司特色文化內涵的商務談判、招商方式，從不同的層面和角度整合現(xiàn)有客戶資源，市場部在項目開發(fā)并且要配合項目改造后，提升宣傳、招商等整體營銷的檔次。

在開發(fā)市場方面，明年主要以深圳周邊城市為主，由于本地房源有限，所以在周邊城市區(qū)擴大項目開拓有著勢在必行的意義。為了市場部在201*取得更好的成績，首先主要解決業(yè)務員的后顧之憂（提高業(yè)務津貼）解決溫飽問題才能充分的發(fā)揮創(chuàng)造佳績。

結束語

總之，在今后的工作中，市場部要充分發(fā)揮個人職能，努力學習專業(yè)知識，讓自己提高更快。而對于本部門我們將以樹立企業(yè)形象，圍繞目標項目的需要，以及同行業(yè)間的相互競爭，開展積極有效的開拓策略，逐步、有序的完善基礎工作，提高公司的知名度、信譽度。在提高經濟效益的前提下，充分發(fā)揮團隊綜合優(yōu)勢，利用現(xiàn)有客戶群，適時做出對品牌推廣答謝等活動，以“積文化營銷，提高品質內涵，加大信譽度”來逐步建立新的客戶群，從而達到占有房地產之商業(yè)改

深圳佳盈輝實業(yè)有限公司市場部李永福201*-12-31

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造市場的目的。

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