百度競價經(jīng)驗總結

百度競價經(jīng)驗總結

從事百度競價已經(jīng)半年了，從當初的懵懂到現(xiàn)在已經(jīng)能很好的操作百度競價了!寫這篇文章的目的不是為了夸獎自己，而是為了總結自己的工作經(jīng)驗，為了以后的更上一層樓!

百度競價說起來就是很簡單的幾個部分：

1、賬戶結構：

很多的人，剛接過一個百度賬戶，就著急忙慌得，改創(chuàng)意，改關鍵詞，改價格，其實這是不可取的，接過一個百度賬戶應該先觀察，對以前的數(shù)據(jù)分析，然后在做調整。調整的過程中就會說到賬戶結構!賬戶結構就像是房子的框架，沒有框架房子是搭建不起來的!框架搭建的好，房子才能蓋的好!賬戶結構：推廣計劃推廣單元關鍵詞，這關系就好比是房子框架里面的家具什么的!賬戶結構要合理!分步錯落有致!

2、推廣單元：

如何把所有的關鍵詞歸類，這是很多百度競價人員都關心的問題，關鍵詞可以按照效果，地區(qū)，以及疑問詞，意思相近詞放到一次，為什么這么排放呢?因為創(chuàng)意的展現(xiàn)方式，決定了，你的關鍵詞只能從所有創(chuàng)意中調用最優(yōu)的創(chuàng)意，那么創(chuàng)意的url就會牽扯到，點擊關鍵詞跳轉的位置!所以關鍵詞要按照不同的細分，劃分到推廣單元里。

3、關鍵詞：

關鍵詞在競價推廣中是很重要的，用戶在搜索引擎搜索關鍵詞，才能找到提供服務或者產品的公司，關鍵詞的選取決定了對客戶的選擇，比如你選擇一個沒有百度指數(shù)的關鍵詞，你的價格再高，沒有人點擊，就沒有成交!選擇太高的詞，也是不行，因為你看到指數(shù)高的，別人也肯定看到了，那么出價肯定會很高，那就意味著你和很多同行業(yè)的對手競爭!所以說關鍵詞的選取是很重要的!

4、創(chuàng)意：

創(chuàng)意可能很多人，認為無所謂，只要我價格高，創(chuàng)意普通也無所謂，這是不對的，我操作的賬戶里的很多詞，就價格很高，但是只有展現(xiàn)沒有點擊，沒有點擊就沒有成交!創(chuàng)意的好壞也間接的決定了關鍵詞的質量度!間接性的影響了關鍵詞的價格!好的創(chuàng)意，獲得好的質量度，就會減少關鍵詞點擊費用，增加用戶點擊量,提高成交量!

5、出價：

曾經(jīng)剛推出百度推廣的時候，一個詞的價格也就幾毛錢!最貴的詞才幾塊錢!現(xiàn)在最貴的詞一個就上百!可見這是企業(yè)競爭的結果!如何給關鍵詞出合理的價格，達到最佳的效果，這是很多百度競價人員需要思考的問題!出價現(xiàn)在不是，價格為王的時代，原來只要價格高，就會效益好!現(xiàn)在關鍵詞的質量度，創(chuàng)意，賬戶的表現(xiàn)等都會間接或直接的影響價格!最好的出價方式就是分析數(shù)據(jù)，合理出價，爭取投入和產出呈現(xiàn)最大化!

以上只是我個人的見解，可能有說的不對的地方，可以指出，進步的基礎就是不斷的學習和溝通交流!

擴展閱讀：最強的競價經(jīng)驗總結

百度競價經(jīng)驗總結

在這里我做個自我介紹，本人叫劉磊，今年24歲，從事網(wǎng)絡營銷策劃，具有熟練的競價及輔助推廣方式技巧，在這里很高興下載我的原創(chuàng)文章，另外本人招收競價徒弟3名，誠信負責！保證大家在求職或者網(wǎng)絡賺錢創(chuàng)業(yè)途中遠離風險，穩(wěn)扎穩(wěn)打！聯(lián)系QQ：510342517百度競價項目：網(wǎng)購、招商

時間：201*年10月8號至201*年11月8號

操作流程：賬戶的結構、質量度優(yōu)化、精選重點關鍵字、控制成本（設置預算、選擇推廣時段、地域）這些過程需要對百度后臺和第三方統(tǒng)計的數(shù)據(jù)分析，詳細見下！

操作范圍：百度搜索引擎百度后臺賬戶第三方統(tǒng)計信息目標url賬戶優(yōu)化：質量度為主注意問題：

1.惡意點擊（競爭對手或者其他，觀看后臺訪客動態(tài)）

2.計劃預算（賬戶有余額，設置預算到達計劃下線，但是系統(tǒng)不會這么聽話，它還在消費，因此預算設置應該比實際預算少20塊為宜�。�

3.關鍵詞質量度(這個最為重要，下面會講述)

4.百度后臺顯示點擊量和統(tǒng)計工具上顯示的相差大。（這個現(xiàn)象無法解釋）5.競爭對手每天投放時間及其創(chuàng)意特點（影響最大，為主）6.潛在客戶搜索時間段和地域7.潛在客戶可能涉及到的搜索詞

8.了解百度后臺應用，其收費特點；了解項目信息；了解成本與銷售狀況

9.不得隨意刪除賬戶信息，特別是消費情況，記住續(xù)費開戶充值等信息（方便對賬）10.根據(jù)上述信息在低成本的基礎上對推廣賬戶進行優(yōu)化調整（第3和第5條尤為重要）

一．百度推廣后臺操作流程：保證賬戶的整體架構清晰：推廣計劃：以項目名命名

推廣單元：單元中每個關鍵字結構相同意義相近

關鍵字與創(chuàng)意：使用通配符后保證創(chuàng)意內容與關鍵字匹配！即單元中每個關鍵字都能通順的嵌入創(chuàng)意中！同時創(chuàng)意內容與url高度相關！賬戶架構分析：

1、賬戶的構架與提取關鍵詞、選擇著落頁、撰寫創(chuàng)意、優(yōu)化關鍵詞質量度2、調動排名、受眾地區(qū)、預算3、考察、挖掘數(shù)據(jù)4、分析數(shù)據(jù)把握重點

二．賬戶優(yōu)化及相關細節(jié)：影響質量度的因素：A．關鍵字、創(chuàng)意、目標url1、通順度創(chuàng)意不通，推廣受阻

原因：單元結構混亂，關鍵字信息無法被創(chuàng)意通順表達，選擇結構相同，意義相近的詞作為同一單元，新增相關創(chuàng)意！

不可以連用通配符，以免造成創(chuàng)意不通順，飄紅關鍵字的同時，要搭配好創(chuàng)意中得其他文字。2、相關性關鍵字、創(chuàng)意、目標url相關性不強

原因：如果關鍵字是產品，那么創(chuàng)意就要針對該產品體現(xiàn)出該產品的優(yōu)勢。如果是產品價格關鍵字，創(chuàng)意就要體現(xiàn)價格信息，體現(xiàn)出對應效果！確保目標url與關鍵字、創(chuàng)意相關。3、創(chuàng)意吸引力創(chuàng)意吸引力不強

原因：無飄紅或者飄紅不合理，無法在形式上贏得潛在客戶的關注。

創(chuàng)意平淡，沒有“創(chuàng)意”。創(chuàng)意的句子長，句式簡單，無法在內容上贏得潛在客戶的專注。

標題及內容中插入通配符，并保證關鍵字完全飄紅�。ú迦胪ㄅ浞麜r候使用單元內最長的關鍵字為默認關鍵字，保證單元內所有關鍵字都能有效飄紅）

提升創(chuàng)意的吸引力需要長期經(jīng)過優(yōu)化，總結來得到該行業(yè)客戶的意圖，達到完美針對效果！具體時間為多長得自己衡量！

創(chuàng)意形式提升吸引力：1.多處合理嵌入通配符，達到多次飄紅效果。2.語句創(chuàng)新：短語、疑問3.標點符號、英文字母、數(shù)字應用4.完整的url

創(chuàng)意內容提升吸引力：研究目標網(wǎng)站、同行的的創(chuàng)意，提煉出獨特，能夠吸引網(wǎng)民注意的賣點（如免費、打折）信息加入創(chuàng)意中。

不斷從優(yōu)化成功的案例中總結經(jīng)驗技巧，集中百家之所長補己之短！B．目標url質量歷史訪問量

點擊率（目標url質量高，歷史訪問量高，點擊率高，創(chuàng)意先關性高則質量度高，質量度高出價高則排名高，排名高則點擊率高。新開戶沒有訪問量，沒有點擊，決定質量度的因素就是：目標url的質量，出價，創(chuàng)意質量，其中出價占主導地位，也就是質量度的最終決定因素。）創(chuàng)意質量

C．新的廣告，新的競爭，新的出價

因為每天都可能有新的廣告出來，搶占排名，相應的關鍵字出價也會隨之改變（上升），保證質量度為三星的話必須經(jīng)常關注賬戶關鍵字的排名情況，以靜制動！在保證排名后，可以發(fā)現(xiàn)你的關鍵字出價在不斷升高

總結：不“進步”就會被淘汰不把出價調高，那么等待你的就是關鍵字質量度大批降低，排名大批降低，從而得花費更多的錢來彌補！

建議：針對重點關鍵字每三十分鐘小調（根據(jù)排名調價格用以保持排名），一個小時大調（同小調，目的最終是保證質量度也就是保證成本）。因為排名時刻在變化，要是你不能掌握變化那么關鍵字的質量度就無形中降低了，成本也就上升了！

三．分析關鍵字：

新開賬戶推廣某個項目，一般的思路是找到所有跟該項目相關的關鍵字，獲得最大潛在客戶，這些關鍵字有時候是一百，有時候是兩百甚至三百往上走，但經(jīng)過57天的推廣，根據(jù)點擊、消費、后臺數(shù)據(jù)等一些列分析，你會發(fā)現(xiàn)這些關鍵字中，真正有效的關鍵字在30個左右，也就是我說的重點關鍵字，點擊量最大且能夠直接有效的帶來客戶的關鍵字。因此，在這一個星期的推廣中要特別留意所有關鍵字的動態(tài)（點擊、消費、效果等），找出這些重點關鍵字，再對這些重點關鍵字采取特別的方法，保證它們的質量度、排名，讓他們發(fā)揮出最好的效果！

調整關鍵字（選擇重點關鍵字）：

1.關鍵字點擊量高，但是沒有效果，此類詞直接可以把它壓下去！2.點擊量高，效果好的詞，這類詞要100%排在左2

3.點擊量高有效果的詞，這類詞應該適當調整排名，查看那段時間效果最佳，狀態(tài)最好！

4.對調整后的重點關鍵詞重點對待，確保這些詞的質量度和排名。（必要時可以單獨建立計劃歸納于其中）

四．成本控制：

1.要對行業(yè)經(jīng)過透徹的分析，總結掌握客戶的上網(wǎng)習慣，要不然就會事倍功半甚至造成資金浪費。分析角度（哪些時段是自己針對的用戶群）：推廣時段、推廣地域2.掌握對手的推廣情況（推廣時間，創(chuàng)意特點）

3.在自己的推廣方案基礎上結合前面兩點進行最優(yōu)化推廣。用戶搜索規(guī)律分析：1.時段2.地域3.搜索詞五.賬戶現(xiàn)象記錄:

經(jīng)過一個星期的跟蹤調整，總結出客戶搜索規(guī)律，提出重點關鍵字供26個，進行重點培養(yǎng)！最開始有3星詞24個，后來隨著排名、價格、創(chuàng)意等因素的變動，3星詞至11月10號為止只剩20個，且這20個是在不斷優(yōu)化（每次第二天進行關鍵字調整、改出價、針對性寫創(chuàng)意等）中保持的，其中的降降升升無數(shù)。至今無法預知關鍵字升降規(guī)律。

然而今天上午查看24個重點關鍵字（刪除2個）中有7個2星詞，下午1點左右再看卻只剩4個（其中未做任何調整，一直保持原狀），只發(fā)現(xiàn)上午重點關鍵字排名在左2、3、4，右14中，擺幅較大。下午時候排名普遍在左12，個別在左4，右15�？偨Y（賬戶未經(jīng)任何調整）：

上午：賬戶重點關鍵字排名波動大，極不穩(wěn)定，關鍵字質量度下降多，出價高下午：賬戶重點關鍵字排名集中左1、2，比較穩(wěn)定，質量度較上午有所提高，出價相對而言比較便宜！

類似情況時有發(fā)生，很多關鍵字今天是3星，明天就變成2星了，因此要注意賬戶信息！這個例子只是結合這段時間遇到的幾個問題的典型。上述描述現(xiàn)象原因分析：1.競爭對手在上午比較活躍

2.新廣告的增加導致競爭，競爭引起排名的不穩(wěn)定，使自己的詞排名靠后，從而導致點擊率下降，相應的質量度也將會下降3.13點過后，可能競爭對手的廣告投放時間處于暫停時段，因此少了他們的競爭。在與上午相同出價的情況下自然排名也就靠前（百度認為你的價出的高）。質量度相應的就上去了。（說明出價高低直接影響質量度）

心得：避免跟有實力的對手的競爭，掌握他們的廣告投放規(guī)律，廣告撰寫特點！

總結客戶對我們產品的搜索規(guī)律！根據(jù)上述及相關信息編寫自己的創(chuàng)意，提高吸引度。控制成本達到預期�。ㄒ陨先珵橹鲃樱�

集他人長補己短，避其鋒芒！

百度競價說白了就是針對三類人群，只要了解這三類人的基本特征即可運籌帷幄，縱觀全局!1.競爭對手2.潛在客戶3.自己

在這里我做個自我介紹，本人叫劉磊，今年24歲，從事網(wǎng)絡營銷策劃，具有熟練的競價及輔助推廣方式技巧，在這里很高興下載我的原創(chuàng)文章，另外本人招收競價徒弟3名，誠信負責！保證大家在求職或者網(wǎng)絡賺錢創(chuàng)業(yè)途中遠離風險，穩(wěn)扎穩(wěn)打！聯(lián)系QQ：510342517經(jīng)驗總匯：（以上均是站在一個競價專員角度進行分析描述的。）

關注賬戶信息，保證質量度調整出價獲得排名到達預期效果，提煉重點關鍵字。適當?shù)呐琶?特色描述=點擊率,從而增加轉換率。

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