低壓電器行業(yè)市場(chǎng)分析

低壓電器行業(yè)市場(chǎng)分析

劉樹勛

低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購(gòu)買，然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。

1、其特點(diǎn)為：

(1)量大面廣，可以說(shuō)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都離不開(kāi)低壓電器。人們的日常生活，也離不開(kāi)低壓電器。

(2)品種規(guī)格多(電壓、電流、保護(hù)、極數(shù))，環(huán)境條件復(fù)雜(海拔、溫度、濕度、污染情況等)。

(3)用戶對(duì)低壓電器的質(zhì)量(外觀、可靠性、壽命、體積等)越來(lái)越關(guān)注，質(zhì)高價(jià)低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。

2、用戶需求分析

（1）需求的基本特點(diǎn)低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購(gòu)買，然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點(diǎn)為：①量大面廣，可以說(shuō)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都離不開(kāi)低壓電器，人們的日常生活，也離不開(kāi)低壓電器。②品種規(guī)格多，環(huán)境條件復(fù)雜。③用戶對(duì)低壓電器的重量越來(lái)越關(guān)注，質(zhì)高低低、節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品倍受歡迎。（2）需求結(jié)構(gòu)各行各業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：①框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1：9。②電流等級(jí)高的產(chǎn)品用量較�。ㄈ�1600A以上的斷路器用量較少，3000A以上的用量更少）。100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。③保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱繼電器、按鈕、信號(hào)燈用量非常大。④自控行業(yè)、電氣傳動(dòng)行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開(kāi)關(guān)、行程開(kāi)關(guān)、按鈕、信號(hào)燈等用量很大。⑤礦山、煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

3、行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模

我國(guó)低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來(lái)說(shuō)是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問(wèn)題：

(1)企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)低壓電器企業(yè)進(jìn)入國(guó)家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上(年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億元及以上的為大型企業(yè)；在5000萬(wàn)元及以上的為中型企業(yè)，其余為小型企業(yè))。

(2)區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)和協(xié)作效益。80年代以來(lái)30年間，低壓電器廠由原來(lái)600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費(fèi)，經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。

4、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)

我國(guó)現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價(jià)格比較混亂：

(1)改制后的股份制企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價(jià)，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間按自律價(jià)銷售產(chǎn)品，不得漫天要價(jià)，也不能低價(jià)傾銷。

(2)非行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位往往比照行業(yè)協(xié)會(huì)的"自律價(jià)"，根據(jù)自己公司的需要制定一個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格。出廠價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、零售價(jià)和批量出廠價(jià)等五花八門，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)效益。(3)國(guó)外一些電器公司在國(guó)內(nèi)辦的一些獨(dú)資公司或合資公司的產(chǎn)品價(jià)格均高于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。近兩年來(lái)國(guó)外一些大公司為了擠占國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)，已有降價(jià)的趨勢(shì)，但降價(jià)幅度不太大。

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，買方市場(chǎng)的形成，供大于求，必然導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，近期產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格略有下降，利潤(rùn)也在下降。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)

(1)市場(chǎng)很大，國(guó)內(nèi)低壓電器制造企業(yè)數(shù)量太多，國(guó)外一些公司已進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

我國(guó)低壓電器制造業(yè)面臨著供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)。由于電力、石化、建筑等產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，給低壓電器制造業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇，但是企業(yè)數(shù)量增加太多，再加上國(guó)外一些電器公司面對(duì)著中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)也一涌而上，更加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。(2)競(jìng)爭(zhēng)并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場(chǎng)優(yōu)。我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，各種不平等競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中。按照市場(chǎng)規(guī)律，優(yōu)質(zhì)應(yīng)價(jià)優(yōu)，或者相同價(jià)格條件下質(zhì)量好的產(chǎn)品銷路應(yīng)該更好，但現(xiàn)實(shí)未必如此。

6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力比較

在國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品仍占有60%～70%，換句話說(shuō)改制后的股份制企業(yè)仍是主力軍。這些企業(yè)經(jīng)過(guò)60來(lái)年的發(fā)展，設(shè)計(jì)和制造水平有了很大提高，自行設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品基本能滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)的需求，但也應(yīng)該看到，我國(guó)低壓電器行業(yè)企業(yè)的制造工藝落后，專用工藝設(shè)備少，產(chǎn)品生產(chǎn)重復(fù)性差，可靠性水平不高。企業(yè)負(fù)擔(dān)重，再加上受拖欠貨款的影響，資金緊張是國(guó)企的通病，技術(shù)改造資金投入太少，產(chǎn)品水平不高，形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)批量。

改制后的股份制企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩個(gè)，一個(gè)是合資企業(yè)，另一個(gè)是民營(yíng)企業(yè)。合資企業(yè)通常是外資出技術(shù)及裝備，中方出廠房及勞動(dòng)力。產(chǎn)品的起點(diǎn)高，系列化，工裝模具好，又沒(méi)有國(guó)企那樣重的負(fù)擔(dān)，可謂經(jīng)濟(jì)實(shí)力與技術(shù)實(shí)力均比較強(qiáng)大。由于合資企業(yè)建立的時(shí)間尚短，規(guī)模也比較小，合資企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格又高，在競(jìng)爭(zhēng)中并不占上風(fēng)。

民營(yíng)企業(yè)從1985年以來(lái)增速很快，現(xiàn)在已是增中趨緩，但增加的速度仍快于其他所有制，起初從事低壓電器的民營(yíng)企業(yè)規(guī)模很小，產(chǎn)品品種規(guī)格不多，近幾年經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)效益愈加明顯。這類企業(yè)中有一些已達(dá)到國(guó)家大中型企業(yè)的規(guī)模，他們的產(chǎn)品成本比國(guó)企的低，產(chǎn)品售價(jià)有優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)思路符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，銷售系統(tǒng)強(qiáng)大、有效，因此他們的經(jīng)濟(jì)效益呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

7、中高端市場(chǎng)的勁舞家

和“中國(guó)電器之都”在低端低壓電器市場(chǎng)取得輝煌的成就一樣，實(shí)力雄厚的跨國(guó)電氣企業(yè)在中國(guó)高端市場(chǎng)也取得了相當(dāng)光輝的成就。這其中的杰出代表就是全球市場(chǎng)上領(lǐng)先的三大低壓電器供應(yīng)商：施耐德電氣、ABB、西門子，又以前兩家為突出。這有一個(gè)讓人稍感意外的情況，在中國(guó)低壓電器的中高端市場(chǎng)上，出現(xiàn)了以常熟開(kāi)關(guān)制造有限公司為代表的帶國(guó)有背景的幾家企業(yè)出現(xiàn)。

施耐德電氣是全球低壓電器市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣的描述在今天的中國(guó)市場(chǎng)同樣適用。今天，施耐德電氣在中國(guó)低壓電器市場(chǎng)是有3家領(lǐng)先的制造企業(yè)，都位居第十屆中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)之列。規(guī)模最大的上海施耐德配電電器有限公司成立于1996年1月，是施耐德電氣（中國(guó)）投資有限公司與上海電器股份有限公司共同建立的合資企業(yè)。

相對(duì)于其輸配電在中國(guó)市場(chǎng)的顯赫地位，ABB這家全球第二大低壓電器供應(yīng)商在中國(guó)低壓市場(chǎng)上低調(diào)不少，但其實(shí)力同樣不容小視。早在20世紀(jì)90年代，快速發(fā)展的中國(guó)低壓電器市場(chǎng)就引起了ABB高層的高度重視，1994年分別在廈門、北京和當(dāng)?shù)氐暮献骰锇槌闪⒘说蛪弘娖髦圃旌腺Y廠，1995年又在廣東成立了一家低壓電器制造廠，在如此短的時(shí)間內(nèi)如此密集的高強(qiáng)度投資令人稱奇。今天，在當(dāng)時(shí)看似冒進(jìn)的決策帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，3家企業(yè)均已成長(zhǎng)為中國(guó)低壓電器市場(chǎng)的領(lǐng)先供應(yīng)商，其中廈門ABB低壓電器設(shè)備有限公司和ABB新會(huì)低壓開(kāi)關(guān)有限公司是中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)名單上的常客，北京ABB低壓電器有限公司也有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。

西門子也是中國(guó)低壓電器的重要供應(yīng)商，早在1994年就開(kāi)始在中國(guó)設(shè)廠。201*年12月7日，西門子工業(yè)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)（IA&DT）為蘇州西門子電器有限公司（SEAL）成立15周年舉行了隆重的慶典活動(dòng)。SEAL于1994年6月由西門子（中國(guó)）有限公司與當(dāng)時(shí)的蘇州機(jī)床電器廠合資成立，201*年SEAL轉(zhuǎn)變?yōu)橥耆�由西門子控股的外商獨(dú)資企業(yè)。201*年對(duì)北京西門子電器有限公司和201*年對(duì)上海二工電氣有限公司的并購(gòu)進(jìn)一步增強(qiáng)了SEAL在各個(gè)低壓細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在中國(guó)的中高端低壓電器供應(yīng)商中，帶國(guó)有性質(zhì)的常熟開(kāi)關(guān)制造有限公司讓用戶喜愛(ài)有加，同時(shí)讓絕大多數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到害怕。說(shuō)常熟開(kāi)關(guān)制造有限公司是中國(guó)低壓電器行業(yè)最賺錢的企業(yè)可能不會(huì)有多少人能提出不同的意見(jiàn)。201*年常熟開(kāi)關(guān)制造有限公司的銷售額約12億元，利稅高達(dá)5億元。201*年底，一家世界知名企業(yè)生產(chǎn)的控制電器產(chǎn)品，貼上了常熟開(kāi)關(guān)的品牌。在國(guó)內(nèi)，常熟開(kāi)關(guān)是惟一一家從元件到成套都做的低壓電器企業(yè)。在人們開(kāi)始大談特談智能電網(wǎng)時(shí)，常熟開(kāi)關(guān)開(kāi)發(fā)出的符合智能電網(wǎng)的產(chǎn)品已應(yīng)用了數(shù)年之久。在中國(guó)本土的低壓電器供應(yīng)商中，上海電器股份有限公司人民電器廠也是一個(gè)響亮的名字。上海電器股份有限公司人民電器廠是國(guó)內(nèi)最大的中低壓電器供應(yīng)商之一，隸屬于上海電氣集團(tuán)輸配電股份有限公司。企業(yè)創(chuàng)建于1914年，具有近百年專業(yè)制造的歷史，被同行譽(yù)為“國(guó)內(nèi)低壓電器的搖籃”。企業(yè)現(xiàn)有職工1200余人，擁有總資產(chǎn)4億多元，主要生產(chǎn)框架式斷路器、塑殼式斷路器、交流接觸器等低壓電器產(chǎn)品。

中國(guó)會(huì)以較快的速度成為全球最重要的中高端低壓電器應(yīng)用國(guó)家，這給施耐德電氣、ABB、西門子等領(lǐng)先供應(yīng)商提供巨大的應(yīng)用和創(chuàng)新市場(chǎng)。但中國(guó)本土的中高端低壓電器企業(yè)的實(shí)力與世界先進(jìn)水平還有很大的差距，服務(wù)未來(lái)高標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)的能力弱。正如中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)邢玉久所說(shuō)的，中國(guó)已經(jīng)是發(fā)電和輸配電設(shè)備的制造的強(qiáng)國(guó)，但還遠(yuǎn)不是低壓電器的強(qiáng)國(guó)，以“中國(guó)電器之都”群體為代表的低壓電器低端企業(yè)在以智能電網(wǎng)為新標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)代可能面臨滅亡的可能。以正泰電器和常熟開(kāi)關(guān)等為代表的中國(guó)本土低壓電器供應(yīng)商需要在十二五期間下足功夫，爭(zhēng)取使中國(guó)盡快成為全球低壓電器的強(qiáng)國(guó)。

擴(kuò)展閱讀：201*年中國(guó)低壓電器市場(chǎng)調(diào)研及投資分析報(bào)告

第一：中國(guó)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對(duì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的解讀第二：什么樣的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告才是合格的？

第三：什么樣的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)低壓電器行業(yè)有價(jià)值？第四：低壓電器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄結(jié)構(gòu)第五：低壓電器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告常見(jiàn)問(wèn)題有哪些？第六：低壓電器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告特點(diǎn)第七：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫的五要素是什么

中國(guó)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)研究員對(duì)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的解讀

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是開(kāi)展一切咨詢業(yè)務(wù)的基石，通過(guò)對(duì)特定行業(yè)的長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告，以專業(yè)的研究方法幫助客戶深入的了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)投資價(jià)值和投資機(jī)會(huì)，規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高管理和運(yùn)營(yíng)能力。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)一個(gè)行業(yè)整體情況和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，包括行業(yè)生命周期、行業(yè)的市場(chǎng)容量、行業(yè)成長(zhǎng)空間和盈利空間、行業(yè)演變趨勢(shì)、行業(yè)的成功關(guān)鍵因素、進(jìn)入退出壁壘、上下游關(guān)系等。準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是通過(guò)對(duì)大量一手市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的深入分析，全面客觀的剖析當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的總體市場(chǎng)容量、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、進(jìn)出口情況和市場(chǎng)需求特征，以及行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷運(yùn)營(yíng)分析，并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出準(zhǔn)確分析與預(yù)測(cè)。幫助企業(yè)了解各行業(yè)當(dāng)前最新發(fā)展動(dòng)向，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做出正確投資決策和明確企業(yè)發(fā)展方向

什么樣的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告才是合格的？

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的核心目標(biāo)主要有兩點(diǎn)：

其一：讓項(xiàng)目發(fā)起方自己明確項(xiàng)目運(yùn)作模式與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；其二：用于引資或者企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)也要圍繞有效實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)來(lái)衡量。

我們認(rèn)為，一份合格的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告至少應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：（1）產(chǎn)品與服務(wù)介紹清晰準(zhǔn)確；（2）商業(yè)模式清晰（3）目標(biāo)市場(chǎng)分析清楚（4）本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)定位有效

（5）團(tuán)隊(duì)組合具有能實(shí)現(xiàn)計(jì)劃書所稱之目標(biāo)的能力與要素（6）資金運(yùn)用合理，現(xiàn)金流分析令投資人信服（7）項(xiàng)目估值合乎行業(yè)規(guī)矩，要為投資人安排合理（8）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析詳細(xì)，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施合理有效

（9）文字處理精要準(zhǔn)確，錯(cuò)誤的地方要少，包裝簡(jiǎn)潔大方，體現(xiàn)認(rèn)真之精。

低壓電器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告目錄結(jié)構(gòu)

原文鏈接：標(biāo)題：201*年中國(guó)低壓電器市場(chǎng)調(diào)研及投資分析報(bào)告〖描述〗

本研究咨詢報(bào)告主要依據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家發(fā)改委、工信部、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、低壓電器行業(yè)協(xié)會(huì)及國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及低壓電器行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料，報(bào)告首先介紹了低壓電器行業(yè)的概況、發(fā)展環(huán)境、全球低壓電器行業(yè)發(fā)展情況進(jìn)行分析和概述，接著報(bào)告對(duì)我國(guó)低壓電器行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等做了細(xì)致透徹的分析。隨后，報(bào)告對(duì)低壓電器行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的探討，最后在前面大量分析、預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，研究了低壓電器行業(yè)今后的投資與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。本報(bào)告對(duì)低壓電器企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中洞察先機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，也為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)銀行信貸部門也具有極大的參考價(jià)值�！寄夸洝�

第一章低壓電器產(chǎn)業(yè)概述1.1低壓電器定義1.2低壓電器分類及應(yīng)用1.3低壓電器產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)1.4低壓電器產(chǎn)業(yè)概述

第二章低壓電器行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析2.1低壓電器行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)分析2.1.1低壓電器國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展歷程2.1.2低壓電器產(chǎn)品及技術(shù)動(dòng)態(tài)2.1.3低壓電器競(jìng)爭(zhēng)格局分析

2.1.4低壓電器國(guó)際主要國(guó)家發(fā)展情況分析2.1.5低壓電器國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2.2低壓電器行業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析2.2.1低壓電器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展歷程2.2.2低壓電器產(chǎn)品及技術(shù)動(dòng)態(tài)2.2.3低壓電器競(jìng)爭(zhēng)格局分析

2.2.4低壓電器國(guó)內(nèi)主要地區(qū)發(fā)展情況分析2.2.5低壓電器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2.3低壓電器行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)比分析第三章低壓電器發(fā)展環(huán)境分析3.1中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.1.1中國(guó)GDP分析3.1.2中國(guó)CPI分析3.2歐洲經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.3美國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.4日本經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.5全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

第四章低壓電器行業(yè)發(fā)展政策及規(guī)劃4.1低壓電器行業(yè)政策分析4.2低壓電器行業(yè)動(dòng)態(tài)研究4.3低壓電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)第五章低壓電器技術(shù)工藝及成本結(jié)構(gòu)5.1低壓電器產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)5.2低壓電器技術(shù)工藝分析5.3低壓電器成本結(jié)構(gòu)分析5.4低壓電器價(jià)格成本毛利分析

第六章201*-201*年低壓電器產(chǎn)供銷需市場(chǎng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)分析6.1201*-201*年低壓電器產(chǎn)能產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)6.2201*-201*年低壓電器產(chǎn)量及市場(chǎng)份額6.3201*-201*年低壓電器需求量綜述6.4201*-201*年低壓電器供應(yīng)量需求量缺口量6.5201*-201*年低壓電器進(jìn)口量出口量消費(fèi)量

6.6201*-201*年低壓電器平均成本、價(jià)格、產(chǎn)值、毛利率第七章低壓電器核心企業(yè)研究7.1企業(yè)一7.1.1企業(yè)產(chǎn)品介紹7.1.2企業(yè)原料來(lái)源分析7.1.3企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用分析7.1.4企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)地分析

7.1.5企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量成本價(jià)格毛利分析7.1.6企業(yè)聯(lián)系方式7.2企業(yè)二

7.2.1企業(yè)產(chǎn)品介紹7.2.2企業(yè)原料來(lái)源分析7.2.3企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用分析7.2.4企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)地分析

7.2.5企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量成本價(jià)格毛利分析7.2.6企業(yè)聯(lián)系方式……7.10企業(yè)六7.10.1企業(yè)產(chǎn)品介紹7.10.2企業(yè)原料來(lái)源分析7.10.3企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用分析7.10.4企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)地分析

7.10.5企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量成本價(jià)格毛利分析7.10.6企業(yè)聯(lián)系方式第八章上下游企業(yè)分析及研究8.1上游原料市場(chǎng)及價(jià)格分析8.2上游設(shè)備市場(chǎng)分析研究8.3下游需求分析研究8.4產(chǎn)業(yè)鏈分析

第九章低壓電器營(yíng)銷渠道分析9.1低壓電器營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析9.2低壓電器營(yíng)銷渠道特點(diǎn)介紹9.3低壓電器營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)第十章低壓電器行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

10.1201*-201*年低壓電器產(chǎn)能產(chǎn)量趨勢(shì)10.2201*-201*年成本價(jià)格毛利趨勢(shì)10.3201*-201*年需求量分析

10.4201*-201*年供應(yīng)量需求量供需關(guān)系分析10.5201*-201*年產(chǎn)量及市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)10.6201*-201*年進(jìn)口量出口量消費(fèi)量趨勢(shì)第十一章低壓電器行業(yè)發(fā)展建議11.1宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)策11.2新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的策略11.3新項(xiàng)目投資建議11.4營(yíng)銷渠道策略建議11.5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境策略建議

第十二章低壓電器新項(xiàng)目投資可行性分析12.1低壓電器項(xiàng)目SWOT分析12.2低壓電器新項(xiàng)目可行性分析第十三章中國(guó)低壓電器產(chǎn)業(yè)研究總結(jié)

低壓電器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告常見(jiàn)問(wèn)題有哪些？

1、我公司的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主要是用于面向企業(yè)、投資者、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、資金申請(qǐng)?jiān)u審機(jī)構(gòu)申請(qǐng)資金或者融資。

2、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告也可以作為您團(tuán)隊(duì)建設(shè)與項(xiàng)目執(zhí)行的指導(dǎo)方案。3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告重點(diǎn)是論證項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值、商業(yè)模式的可行性、實(shí)施方案的可操作性、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、項(xiàng)目的投入產(chǎn)出預(yù)期。4、優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不在于文字多少，而在于抓住項(xiàng)目精華，以合適的文字圖表和圖形展示項(xiàng)目投資價(jià)值。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?zhèn)鬟f的信息、理念、創(chuàng)新思維、獨(dú)到的盈利模式等是其價(jià)值所在。

5、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告需要重點(diǎn)分析歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、管理運(yùn)營(yíng)情況、整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、未來(lái)擬投資項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值增長(zhǎng)和投資需求，投資項(xiàng)目可以是多個(gè)或者僅用于補(bǔ)充流動(dòng)資金，財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)要考慮歷史數(shù)據(jù)及財(cái)務(wù)制度的延續(xù)性。

低壓電器市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告特點(diǎn)低壓電器行業(yè)環(huán)境分析：行業(yè)環(huán)境是對(duì)企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。

低壓電器行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，主要是行業(yè)進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度的分析。

低壓電器行業(yè)市場(chǎng)分析：主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場(chǎng)需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場(chǎng)容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。

低壓電器行業(yè)組織分析：主要研究行業(yè)對(duì)企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實(shí)反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，組織變化狀況等。

低壓電器行業(yè)成長(zhǎng)性分析：是指分析行業(yè)所處的成長(zhǎng)階段和發(fā)展方向。當(dāng)然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應(yīng)動(dòng)態(tài)地進(jìn)行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來(lái)看公司市場(chǎng)銷售趨勢(shì)與價(jià)值的變動(dòng)。低壓電器縱深研究

低壓電器行業(yè)研究分為一般性研究和專業(yè)性研究、淺表性研究和縱深研究，只有進(jìn)行縱深研究才能真正發(fā)現(xiàn)公司的價(jià)值形成和來(lái)源構(gòu)成。進(jìn)行行業(yè)的縱深研究，必須在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上進(jìn)行大量的基礎(chǔ)研究和實(shí)證分析。例如，不同行業(yè)間的技術(shù)傳遞和轉(zhuǎn)移過(guò)程，是直接關(guān)系到不同行業(yè)的興衰和轉(zhuǎn)化的過(guò)程，對(duì)于這一問(wèn)題的研究，就是縱深研究的范圍。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告撰寫的五要素是什么

一、詳細(xì)介紹產(chǎn)品

在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫者來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的說(shuō)明

在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中，要細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。

三、營(yíng)銷計(jì)劃方案市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

四、制定執(zhí)行方案

你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：你如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。五、精煉的計(jì)劃摘要

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長(zhǎng)久的印象。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的計(jì)劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。

低壓電器行業(yè)研究報(bào)告來(lái)源：研究機(jī)構(gòu)：中國(guó)產(chǎn)業(yè)洞察網(wǎng)

地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)麥子店西路3號(hào)新恒基國(guó)際大廈3層

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