采購(gòu)與供應(yīng)商管理學(xué)習(xí)總結(jié)報(bào)告

采購(gòu)與供應(yīng)商管理學(xué)習(xí)總結(jié)

隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤為重要。通過(guò)對(duì)“采購(gòu)與供應(yīng)商管理”的學(xué)習(xí)，使自已對(duì)采購(gòu)方面的知識(shí)有了進(jìn)一步的了解。以前一直在做的事情，現(xiàn)在通過(guò)了理論印證，有了更為直觀的印象。例如，集成供應(yīng)鏈的管理概念，戰(zhàn)略采購(gòu)與常規(guī)采購(gòu)的區(qū)別，采購(gòu)成本的分析，采購(gòu)商品的四限分類，標(biāo)準(zhǔn)成本的概念及實(shí)施的意義等各種理論概念。這些理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦兄鸩綉?yīng)用實(shí)踐，并且結(jié)合我們公司的實(shí)際情況加以完善，為以后采購(gòu)工作做的更好，起到了很大的作用。

現(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會(huì)到的一些感悟做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，作出總結(jié)，以便在以后工作過(guò)程中有所參考。

一、要想做好采購(gòu)，首先，要選擇好供應(yīng)商

A、對(duì)于供應(yīng)商的選擇，應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：

1、對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)、信譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等應(yīng)多方面考慮。

2、應(yīng)考慮供應(yīng)商的交貨能力，包括準(zhǔn)時(shí)交貨能力和產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)能力。3、供應(yīng)商的靈活性，如供應(yīng)商回應(yīng)企業(yè)需求變化的意愿及能力。4、選擇合適的地點(diǎn)供應(yīng)商，越近越好，這樣可以降低成本、減少風(fēng)險(xiǎn)。5、對(duì)于供應(yīng)商不足的地方，雙方共同想辦法，使其成長(zhǎng)，這樣對(duì)雙方都有利。幫助供應(yīng)商成長(zhǎng)，合作起來(lái)更有利我們。

B、供應(yīng)商的選擇步驟：

1、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，分析現(xiàn)有供應(yīng)商的現(xiàn)狀及優(yōu)劣勢(shì)。

2、確定供應(yīng)商評(píng)價(jià)選擇目標(biāo)：應(yīng)有整套評(píng)估程序，以達(dá)到質(zhì)量可靠、服務(wù)良好、采購(gòu)成本合理的目標(biāo)。

3、制定供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：應(yīng)有整套詳細(xì)的書(shū)面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，涉及到需要考察的方方面面，如商業(yè)信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、設(shè)備技術(shù)能力、質(zhì)量保證體系、成本控制、制造及配送管理、客戶滿意度等。

4、成立跨部門的評(píng)估小組：切忌閉門造車，尤其是對(duì)關(guān)鍵供應(yīng)商的評(píng)估更是如此。

C、供應(yīng)商的管理方法：1、建立合格供應(yīng)商名錄。

2、建立供應(yīng)商評(píng)審及供應(yīng)商分級(jí)制度。3、建立對(duì)供應(yīng)商協(xié)助與供應(yīng)商的淘汰制度。

二、采購(gòu)過(guò)程中應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)

1、做好完善的采購(gòu)計(jì)劃

（1）對(duì)重復(fù)采購(gòu)的長(zhǎng)線產(chǎn)品或服務(wù)，申請(qǐng)及采購(gòu)部門應(yīng)共同制定月度/季度/年度采購(gòu)計(jì)劃/預(yù)測(cè)，由采購(gòu)發(fā)送給有關(guān)供應(yīng)商送貨或者備貨。

（2）采購(gòu)計(jì)劃/預(yù)測(cè)應(yīng)階段性的更新，以便供應(yīng)商更好的準(zhǔn)備貨源。（3）直接物料采購(gòu)計(jì)劃一般由物料部依照采購(gòu)部與供應(yīng)商訂立的協(xié)議直接下達(dá)。

2、在采購(gòu)過(guò)程中有合理完善的采購(gòu)監(jiān)控措施

采購(gòu)的監(jiān)控是采購(gòu)管理的重要環(huán)節(jié)，實(shí)際工作與采購(gòu)政策、工作流程的要求一定會(huì)產(chǎn)生偏差，加強(qiáng)采購(gòu)監(jiān)控，可以降低企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)效率。

（1）采購(gòu)人員的監(jiān)控：按章行事、職業(yè)道德教育、獎(jiǎng)罰分明。（2）采購(gòu)流程的監(jiān)控：重點(diǎn)監(jiān)控關(guān)鍵點(diǎn)和階段。

（3）采購(gòu)金額的控制：這項(xiàng)工作可以與申請(qǐng)部門及財(cái)務(wù)部門一起進(jìn)行，定期報(bào)告實(shí)際采購(gòu)金額與采購(gòu)預(yù)算的差異。

（4）采購(gòu)信息的收集：利用時(shí)間中發(fā)現(xiàn)的對(duì)公司有利的采購(gòu)信息，完善采購(gòu)信息庫(kù)。

3、建立采購(gòu)績(jī)效考核制度

（1）分析采購(gòu)的階段性成效，不斷改進(jìn)采購(gòu)工作。對(duì)有嚴(yán)重疏忽和不當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)需建立整改機(jī)制。

（2）采購(gòu)部門整體工作效率評(píng)估。（3）跨部門采購(gòu)申請(qǐng)審批效率評(píng)估。

（4）評(píng)估各采購(gòu)人員個(gè)人的業(yè)績(jī)，實(shí)行有效激勵(lì)機(jī)制。

（5）申請(qǐng)部門申請(qǐng)及使用的狀況評(píng)估，了解是否有不當(dāng)申請(qǐng)的情形。月度績(jī)效報(bào)告的提交是非常必要的，與成本模式年度指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比是十分有意義的。

三、如何控制成本

要想控制成本，必須先正確的理解成本的概念。以下簡(jiǎn)單介紹一下在學(xué)習(xí)過(guò)程中所學(xué)到的一些知識(shí)。

采購(gòu)總成本的構(gòu)成：采購(gòu)總成本是采購(gòu)活動(dòng)完整過(guò)程中發(fā)生的成本總和。它不能混同于采購(gòu)價(jià)格，采購(gòu)總成本=材料成本+采購(gòu)管理成本+存儲(chǔ)成本。而材料成本=單價(jià)×數(shù)量+運(yùn)輸費(fèi)用+相關(guān)手續(xù)費(fèi)+稅金+其他，管理成本=辦公費(fèi)用+差旅費(fèi)+信息傳送費(fèi)+其他，倉(cāng)儲(chǔ)成本=貸款利息+倉(cāng)庫(kù)保管費(fèi)用+存貨損壞費(fèi)用+其他。理解了成本的概念，我們可以針對(duì)性的進(jìn)行改進(jìn)措施，以便更大程度的降低成本。

（1）降低材料成本費(fèi)用的方法：比價(jià)采購(gòu)、壓價(jià)采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)等。（2）降低管理成本費(fèi)用方法：a、員工工資報(bào)酬與績(jī)效比分析，要一專多能。b、避免錯(cuò)誤的采購(gòu)。c、有效降低成本的溝通（通過(guò)e-mail，電話等工具進(jìn)行溝通，或者要求供應(yīng)商來(lái)訪等），避免不清晰表達(dá)帶來(lái)的時(shí)間損失和額外費(fèi)用。

（3）降低倉(cāng)儲(chǔ)成本的方法：a、建立科學(xué)的倉(cāng)管體系和操作流程。b、避免和減少非計(jì)劃性的到貨或發(fā)運(yùn)導(dǎo)致的額外加班費(fèi)用。c、實(shí)施越庫(kù)作業(yè)以節(jié)省物料存放空間和搬運(yùn)次數(shù)。d、對(duì)供應(yīng)商不合格品導(dǎo)致的額外倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用進(jìn)行索賠。

四、采購(gòu)人員需要做到以下幾點(diǎn)

1、重視長(zhǎng)遠(yuǎn)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系；2、要有市場(chǎng)分析能力及談判的能力；3、要有明確的采購(gòu)計(jì)劃；4、要有降低成本的概念；

5、對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系及合同的管理；6、時(shí)間管理能力，縮短采購(gòu)周期；7、信息化產(chǎn)品應(yīng)用的能力。

通過(guò)參加這次課程的學(xué)習(xí)，讓我們明白在采購(gòu)過(guò)程中要充分了解市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對(duì)供應(yīng)商的管理水平。在日常工作中，要不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，為更好的做好采購(gòu)工作積極做好準(zhǔn)備，以便在以后的采購(gòu)工作中更好的為公司從源頭上降低成本，采購(gòu)更為適用的產(chǎn)品貢獻(xiàn)出一份自己應(yīng)有的力量。

201*年12月12日

擴(kuò)展閱讀：采購(gòu)管理學(xué)習(xí)總結(jié)

采購(gòu)管理與談判學(xué)習(xí)心得

以前不知什么是戰(zhàn)略采購(gòu)管理與談判，通過(guò)學(xué)習(xí)了《采購(gòu)管理與談

判》使我了解到了采購(gòu)管理與談判的一些方法和技巧，了解了采購(gòu)管理與談判也需要戰(zhàn)略策劃。

通過(guò)培訓(xùn)老師的講解使我深刻的感悟到：采購(gòu)對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理作用；這期我共學(xué)習(xí)了三十四大模塊：供應(yīng)商管理理念、供應(yīng)商管理雙贏關(guān)系模式、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)管理是采購(gòu)體系核心、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的“Q、C、D、S”原則、供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系、供應(yīng)商控制四項(xiàng)原則、什么是談判、采購(gòu)談判的核心原則、采購(gòu)談判的途徑、談判的標(biāo)準(zhǔn)、談判就是一場(chǎng)心理大戰(zhàn)、需要談判的原動(dòng)力、談判心理戰(zhàn)術(shù)、談判對(duì)手心理特征分析、不可忽視的心理傾向、談判成功心理、語(yǔ)言是談判的利器、談判提問(wèn)與回答技巧、談判中的詭辯術(shù)、談判禮議、談判習(xí)俗與風(fēng)格、談判準(zhǔn)備階段、談判信息的收集與分析、談判準(zhǔn)備、談判場(chǎng)地的選擇藝術(shù)、談判會(huì)場(chǎng)布置技巧、談判開(kāi)局階段、談判開(kāi)局闡述技巧、談判磋商階段、談判進(jìn)攻策略、談判防守策略、雙贏談判的讓步模式、談判成交階段、談判的終結(jié)。此次的學(xué)習(xí)有不同的收獲。一、采購(gòu)管理與戰(zhàn)略采購(gòu)使用我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購(gòu)的基本知識(shí)，并為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。二、采購(gòu)組織與人員管理，采購(gòu)組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡(jiǎn)、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對(duì)于采購(gòu)人員應(yīng)該具備采購(gòu)、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。三、采購(gòu)需求與計(jì)劃，采購(gòu)需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。四、供應(yīng)商的選擇，供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。五、采購(gòu)談判與合同管理，采購(gòu)談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭(zhēng)取達(dá)成一致意見(jiàn)和取得共識(shí)的行為。采購(gòu)談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購(gòu)談判的內(nèi)容和階段。六、采購(gòu)價(jià)格與成本管理，使我學(xué)到了采購(gòu)價(jià)格的種類、影響采購(gòu)價(jià)格的因素以及采購(gòu)方的定價(jià)方法等。采購(gòu)作為滿足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了積極影響。

采購(gòu)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要方面。現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購(gòu)來(lái)降低成本提高利潤(rùn)。采購(gòu)是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)一般采購(gòu)成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購(gòu)成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購(gòu)成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。而降低采購(gòu)成本是采購(gòu)商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的，所有的采購(gòu)談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管采購(gòu)談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過(guò)價(jià)格表現(xiàn)出來(lái)。

采購(gòu)是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過(guò)書(shū)本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購(gòu)的內(nèi)涵。書(shū)本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過(guò)了，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購(gòu)，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買衣服的過(guò)程中就可以很好的運(yùn)用到采購(gòu)的知識(shí)。

總之，對(duì)于采購(gòu)的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止。

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