模擬營銷試訓總結(jié)

實訓題目：綜合營銷實訓課程總結(jié)

班級：市場營銷1班學號：姓名：

實訓題目：市場營銷綜合實訓時間實訓目的201*年5月到6月進一步鞏固自己所學習的知識，提高自身的綜合能力，為畢業(yè)實習做好鋪墊實習內(nèi)容：一、基本介紹這學期我們專業(yè)開展了一項叫做“市場營銷模擬實訓”的課程，更加豐富了我們的課間生活。在接觸這門課程之前，只是對市場營銷的理論有了一定的了解，原本以為做營銷其實是一件相對比較簡單的事情，是要能講的出來就行了，雖然知道產(chǎn)品是需要做宣傳的，但是沒有想到會有多么困難。在真正學習了這門課程之后，我才正式感覺到其實營銷也是一門非常有價值的學問，聽起來很簡單，可是真正做起來并不是每個人都成功的。二、實訓內(nèi)容我們模擬營銷的物品是手機，是自產(chǎn)自銷形式的，剛開始做低端的，本來以為只要注冊一個公司就可以直接進行銷售了，進入系統(tǒng)之后才發(fā)現(xiàn)，在進行銷售之前還要進行大量的調(diào)查、分析和預測，這些都不是簡單的事情。首先說市場調(diào)查，我們都是采用的問卷形式進行調(diào)查，雖然問卷是系統(tǒng)自動生成的，但是我認為做一份比較優(yōu)秀的問卷是要耗費大量的精力的，其次在問卷數(shù)量選擇上也是很有學問的，數(shù)量并不在多，但是一定要具有代表性，一定要便于分析。接下來就是對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，分析的結(jié)果是直接關系到后面做決策的，所以一定要進行客觀的分析以及結(jié)合世紀請款進行適當?shù)耐葡�。做市場營銷當然少不了大量的分析，我們還要對我們自己的商品進行SWOT分析和STP分析，這是至關重要的一個步驟，關系到整個市場的運作和維持。一旦分析有失誤那么市場會出現(xiàn)極大的危險，直接影響到企業(yè)的存亡問題。這是做營銷的兵家大忌。接下來就是大家所熟悉的廣告宣傳問題了，聽起來做宣傳似乎很簡單，可是只有當事人才知道，寫一個廣告腳本也不是一件簡單的事情，當中考慮到的方面也是比較多的，主要是要適合咱們國人的口味，我的廣告多以情感的釋放為主，當然最終也不知道效果如何，最主要的還是要讓目標受眾接受你的宣傳內(nèi)容。做好廣告之后就是要怎樣選擇廣告媒介了，就拿電視廣告來講，估計大家都知道在哪些頻道或者是時間段播放我們的廣告才能收到最好的效果，但是從另一方面來想，收視率很高的媒介以及在黃金時段播放廣告的成本是非常高的，然而我們做的只是低端市場，針對的只是普通的消費者，就不必選擇最好的媒體，只要影響度較高的媒體就足夠了，而且播放次數(shù)也不宜過多，多了會讓消費者感到厭惡的。還有選擇報刊雜志的宣傳方式，我們的目標受眾依然是普通的消費者，所以選擇報刊雜志的時候是不需要選擇很出名的報刊雜志，只需要在普通消費者經(jīng)常購買的穿插上我們的廣告就行了。當然，次數(shù)也不宜過多，只需要在近期的及其報刊雜志上刊登就行了。其實，在廣告宣傳費用支出最多的是戶外廣告，我選擇的是高速路旁的兩面立體大幅畫面廣告，一年的費用雖然接近100萬，但是有效時間很長，而且受眾也是比較多的。效果相比其他兩個方式而言，效果應該更好一點。做完這些面臨的就是市場開拓和生產(chǎn)銷售的問題了，這兩個項目都是最重要的。開拓市場需要花費大量的物力和財力，當然，在開拓之前是要選擇市場的，怎樣才能選擇一個較好的有利于自己企業(yè)發(fā)展的市場，那就要對每一個市場有一定的了解，只要選擇了一個好的市場，才能讓自己的產(chǎn)品走上暢銷的市場。這是一個很值得深究的問題。在開拓初期我們注重的是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量以及服務水平的提升。市場開拓力度越大，才有足夠的能力與其他的企業(yè)競爭市場,但是在初期并不應該有太大的投入，其實是可以在經(jīng)營期間同時進行市場開拓，這樣還可以在實踐中迅速了解市場。說到另一個重要的地方就是銷售渠道與產(chǎn)品生產(chǎn)的聯(lián)系，到底是先生產(chǎn)出來囤積，還是取得訂單之后再進行生產(chǎn)。在那個虛擬的市場上，我選擇了取得訂單之后在進行生產(chǎn)，但是在現(xiàn)實生活中很少有企業(yè)在取得訂單之后才進行生產(chǎn)的，那樣交貨期內(nèi)可能會完不成訂單數(shù)量。到時候企業(yè)信用會降低，很難在市場上立足。三、實訓心得經(jīng)過這一次的模擬訓練，我從中學到了很多知識，對于市場營銷的大小事務有了一定的了解，一個企業(yè)要想在市場上擁有較強的競爭能力，那么企業(yè)的實力并不能低，公司的決策層、領導層可以說是一個企業(yè)的靈魂。企業(yè)若是抓住了每一個能夠帶動企業(yè)快速發(fā)展的機會，那么公司的競爭在機遇上就比其他同類公司快上一步。其次就是公司高層領導的英明抉擇，只要在抓住機遇的基礎上，再為公司做出正確的抉擇，那么公司就會在短時間內(nèi)在市場上搶占一席之地。要做好一個企業(yè)，我得出以下幾點總結(jié)1、公司產(chǎn)品質(zhì)量；大家都知道產(chǎn)品好不好在于消費者的口碑，產(chǎn)品質(zhì)量好，消費者用的放心，自然大家對你的評價就很高，產(chǎn)品的知名度也會跟隨著提高，就會有更多人購買自己的產(chǎn)品，為公司帶來利益。相反的，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，消費者就不會多次反復購買，公司的產(chǎn)品就會滯銷，導致公司虧損乃至破產(chǎn)2、公司的服務形象；公司的形象就是公司的面子，公司的形象很好，服務到位，那么就有更多的消費者愿意購買公司的產(chǎn)品，這是毋庸置疑的。相反的，如果公司的服務不好，那么公司在通行業(yè)中就會遭到排擠，得不到市場的份額3、公司的宣傳；現(xiàn)在時信息的時代，信息化的時代正在一步一步的走向成熟，每一家企業(yè)都可以選擇報刊、雜志、網(wǎng)絡、電視的方式進行宣傳，但是不管選擇哪一種方式，我們所要達到的目的就是要把公司的產(chǎn)品以及形象展示給消費者。提高企業(yè)的知名度。4、公司的信譽度；公司的命根，做人要以誠信為本，做企業(yè)依然也離不開誠信問題。公司產(chǎn)品的銷售也要講一個“信”字，消費者相信你，購買你的產(chǎn)品；中間商相信你，批發(fā)銷售你的產(chǎn)品，因為企業(yè)值得他們的信任四、不足之處在本次的綜合實訓期間，我也發(fā)現(xiàn)有很多地方不足，如果作為一個企業(yè)的決策層領導，那么以下問題還是難題1、宣傳力度不夠；由于總是擔心資金的問題，所以在廣告宣傳方面力度不夠，幾乎用了很少一部分資金，導致在市場競爭中屢屢失敗，得不到訂單。2、資金管理不合理；有一次的成本投入過大，導致產(chǎn)品生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)不靈，訂單所規(guī)定的數(shù)量無法完成，公司損失很嚴重3、市場選擇不夠果斷；總是在市場開發(fā)之后發(fā)現(xiàn)市場已經(jīng)飽和，企業(yè)無法再融入市場，花費了大量的人力財力而得不到市場。成績評定：

教導教師簽名：

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實驗總結(jié)

班級：08營職一班學號：0810812105姓名：朱玲

1.公司信息

司名稱信用等級所在區(qū)域品牌名稱產(chǎn)品檔次索尼愛立信有限公司A華中地區(qū)W20高檔帳戶號帳戶金額1322874783968191275000.00

2.市場信息和產(chǎn)品信息區(qū)域華北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)西北地區(qū)西南地區(qū)華中地區(qū)品牌知名度8.71902.17432.61336.57732.68623.70482.6824市場份額241956873839026918715567668110915827市場開拓度4.01.04.03.04.01.04.0區(qū)域華中地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)華東地區(qū)華中地區(qū)西北地區(qū)西北地區(qū)西北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)東北地區(qū)華北地區(qū)西南地區(qū)華南地區(qū)華北地區(qū)西南地區(qū)東北地區(qū)西南地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)華南地區(qū)產(chǎn)品檔次中檔低檔中檔低檔高檔高檔中檔低檔高檔高檔高檔高檔高檔低檔低檔低檔低檔中檔中檔中檔中檔定價1280.001150.001300.001200.001500.001500.001300.001200.001580.001580.001580.001580.001550.001200.001200.001200.001200.001380.001380.001380.001380.00產(chǎn)品名手機手機手機產(chǎn)品檔次高檔中檔低檔產(chǎn)品庫存0003.市場份額和開拓度3.區(qū)域華北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)西北地區(qū)西南地區(qū)華中地區(qū)市場份額241956873839026918715567668110915827

4.研發(fā)投入

5.區(qū)域定價

6.銷售渠道

總結(jié)實習是在校大學生學習的一個重要部分，它使我們在社會實踐中學到課堂上很多學不到的東西，開闊了我們的視野增長了我們的見識，為我們進入社會打下了基礎。實習也是考驗我們是否能夠把平時所學的系統(tǒng)理論與實際案例結(jié)合的能力的一種重要形式。這次的實習中讓我體會到了書到用時方恨少的滋味，營銷并不像我們想的那么容易。它是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定營銷方案的理性思維活動。策劃本身就是一門藝術(shù)性的科學，是由多學科構(gòu)成的邊緣性綜合應用型科學。營銷策劃方案的每一步都體現(xiàn)著營銷者的智慧。細微的一個決策失誤可能就會斷送企業(yè)的大好前程。但是一個正確的決策可能就會使企業(yè)扭虧為盈。營銷策劃的原則、方法、理念等基本理論都有著深厚的理論淵源，程序有著嚴密的邏輯關系。營銷策劃不是隨性為之，而是建立在科學理論基礎之上、運用科學方法進行操作的一門學問。營銷策劃對策劃者本身也有很高的要求，不是任何人隨便就可以做好營銷策劃的。一個好的營銷策劃者要具備戰(zhàn)略家的眼光，思想家的高度豐富的專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗。我們本次實習的內(nèi)容是讓我們經(jīng)營一家虛擬公司，我們要從公司的命名、公司商標的設計、公司各部門及其職能的設置等做起，以至到公司的營銷方案的策劃，這都要由我們在網(wǎng)上模擬操作完成。通過實習讓我深刻體會到了原來公司的老總也不是那么好做的。要做好一個好的決策者和營銷者必須具備以下素質(zhì)和修養(yǎng)。第一，要有過硬的專業(yè)理論知識做鋪墊。一個營銷策劃者只有具備了豐富的專業(yè)知識并且能夠不斷豐富自己的專業(yè)知識和理論，才能夠在企業(yè)決策中做出英明的決策，制定出合理可行的營銷策劃方案，為公司指明方向。當然作為一個成功的營銷者不但要掌握豐富的知識還要能把這些知識靈活的運用與商戰(zhàn)中，及時的調(diào)整經(jīng)營策略，這樣才能夠為企業(yè)帶來利潤和效益。否則就會是紙上談兵，毫無用處。第二，要充分的了解自己所處的環(huán)境。企業(yè)要做營銷、做市場，首先就要了解目標市場，了解自己的競爭對手的情況，調(diào)查并預測市場前景。在企業(yè)的內(nèi)部要熟悉內(nèi)部結(jié)構(gòu)和各部門的劃分以及各部門的職能。知道自己的優(yōu)劣勢，以做到揚長避短使自己處于競爭的優(yōu)勢。第三，就是持之以恒的盡頭，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。作為一個營銷人員一定要有耐心，并且要堅持到底不怕苦不怕累。另外通過實習使自己在學習所學的理論知識和模擬實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的學習不足，但是通過做一些具體的模擬工作，覺得提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力，一定程度上改掉了自己眼高手低的毛病。同時使我認識到：工作要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)去面對，多向他人學習，要和伙伴和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人�？傊�，這次的實習使我們不僅學到了一定的實踐知識，同時還進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，這就為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。感謝老師安排的這次模擬實習。

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