參加201*年中國國際農業(yè)機械展覽會總結

參加201*年中國國際農業(yè)機械展覽會總結

201*年10月27日++++++++++帶隊一行十人分兩個小組參觀了鄭州“201*中國國際農業(yè)機械展覽會”。本次展會吸引了來自全國各大農業(yè)機械廠商及國外知名廠商，他們紛紛帶來最新的農業(yè)機械產品。本屆展會作為展示國內農業(yè)機械行業(yè)產品水平的一個全新窗口和為國內外農業(yè)機械生產、流通、使用、管理等行業(yè)搭建的交流平臺，是歷年來規(guī)模最大、參展企業(yè)最多、科技含量最高的一次展覽會，參展企業(yè)達1600余家。參觀后我們感觸頗多。一、廠商展示使盡招數

看到時風集團展會面積較大,品種齊全,專門邀請民間腰鼓隊前來祝賀,整個時風集團展區(qū)充分展示大風收的氛圍。另外一家大馬力拖拉機生產廠家北京弗雷森拖拉機公司格外引人注意，為了吸引觀眾，專程聘請兩位俄羅斯模特站在展車旁，參會人員紛紛駐足。下午又改變形式，請文藝表演者現場表演，其展會的精心策劃從另一個側面說明了該公司搶占國內拖拉機市場的決心。二、市場競爭日趨激烈

此次農業(yè)機械展覽會的召開，為各廠商提供了一個展示自己的良好平臺，因此一些有實力的參展企業(yè)都不遺余力、不惜重金地精心“打扮”，以期得到市場的關注。小企業(yè)也都使出渾身解數，他們更重視展覽會所帶來的影響力。我們熟悉的山東五征集團、江蘇清拖農業(yè)裝備有限公司、馬恒達悅達拖拉機有限公司和我們未曾聽說的濰坊泰鴻拖拉機有限公司、濰坊泰山拖拉機廠、濰坊百利拖拉機有限公司等等

僅參會的拖拉機企業(yè)就一百多家，對一拖集團公司的中拖市場構成了極大的威脅，據說，常州又將上一家美資生產中輪拖的具備規(guī)模的廠家。中輪拖的市場專家預計需求量很大，這兩年中輪拖廠家象雨后春筍一般成立了很多，但再大的市場需求也是有限的，如何搶占中拖市場是每個生產廠家的迫在眉睫的營銷戰(zhàn)略,同時也是對東方紅中拖的嚴重威脅。

三、大馬力段拖拉機新品層出不窮

縱觀本屆展會，幾乎所有參展的拖拉機生產企業(yè)均推出了新研制的產品。各企業(yè)產品開發(fā)和跟進的腳步日益加強，并且產品開發(fā)方向十分明顯，即向大功率方向發(fā)展。生產小拖的向中拖發(fā)展，如時風、中原；生產中拖的向大拖發(fā)展，如鹽拖、常拖和山東地區(qū)；生產大拖的向更大更先進發(fā)展，如天津迪爾、上海紐荷蘭、福田等；國外著名品牌也積極參與，如道依茨等。大輪拖若干年前還是處于“三足鼎立”，主要生產廠中國一拖集團公司、福田雷沃、天拖。本次展會所有的拖拉機生產廠商均出展了自己生產的大馬力拖拉機。新疆奔馬在洛陽投資建廠生產大馬力拖拉機，本次展出的“奔馬”拖拉機均為大馬力系列。還有很多原本生產中輪拖的拖拉機生產商紛紛涉足大輪拖領域，80-220各馬力段拖拉機在展會上均不少見。四、市場要求外觀質量越來越高

隨著農業(yè)機械產品市場競爭的日益激烈,各廠家也越來越重視產品的外觀，用戶對農業(yè)機械產品的外觀質量要求也越來越挑剔,尤其是對其表面涂裝件的質量要求越來越高。涂層的外觀、鮮映性、光

澤、顏色等的優(yōu)劣直接影響到產品的市場競爭力。通過對參展產品的外觀比較，一拖產品覆蓋件的涂裝質量與國內外品牌機型之間還是有一定的差距，如涂裝的預處理痕跡比較明顯，流平性和光澤等方面尚需改進。這些問題既有油漆涂料本身品質原因，也有涂裝工藝、作業(yè)環(huán)境等方面因素。供一拖產品的油漆供應商中，除西安利澳、立邦等少數幾家與國內品牌產品配套外，在行業(yè)內基本都處于中下游水平，質量保證能力和產品品質缺乏競爭優(yōu)勢。因此我們仍要加強對油漆供應商的優(yōu)化配置：一方面調整結構和比例，另一方面繼續(xù)推進現有供應商的能力提升和品質改進工作。由于農業(yè)機械產品惡劣的工作環(huán)境,涂裝的另一主要目的是使拖拉機等產品具有良好的耐腐蝕性,以延長其使用壽命,提高產品的價值。在展會上看到有個別展品個別部件有銹蝕現象，這也是今后一拖產品用防護漆技術質量管理上需要特別注意的問題。

五、配備件市場參差不齊

這次展會，我們一項大的任務是尋求了解與中心業(yè)務有關的潛在供應商，參會之前魏主任已給我們開會布置。我們抱著學習觀摩農業(yè)機械和配套產品先進技術的態(tài)度，在觀看拖拉機主機的同時我們有意瀏覽了這些主機廠家配套的外漏配件的生產廠家。估計是由于是一拖集團公司東方紅拖拉機的市場主導地位,這些主機廠使用的配件廠家大部分是與我公司有過業(yè)務的供應商，但有些廠家已被我們淘汰。但較大輪拖而言，紐荷蘭及迪爾多數機型已采用農業(yè)子午輪胎，而一拖公司的大馬力產品仍停留在斜膠輪胎，其性能與子午輪胎相差甚遠。

農業(yè)機械零配件的展覽主要集中在室內，各類農業(yè)機械配件應有盡有，采購中心的供應商也來了一些：山東龍口水泵廠，滄州津聯水箱廠、河南東山科技有限公司等。一樓展區(qū)主要為柴油機整機，從整體展區(qū)看常州柴油機生產廠家較多，合資企業(yè)的柴油機外觀做的精美漂亮。三樓的展區(qū)為零部件展區(qū)，我門又分三人一塊，重點看了金屬件、電器件、橡膠件產品，對幾乎全部有關零部件展臺進行了咨詢。感覺到來參與產品推介的配件商大多數實力較弱，且多數無與主機廠配套的經歷，無法滿足一拖集團公司對供應商準入的要求�；貋砗笪覀冏屑氄鐒e，梳理出69家基本符合條件的潛在供應商（清單見附表）。

金屬件方面特別留意了水泵的參展商，共收集水泵生產商4家：東阿縣龍泉水泵廠、濰坊市寒亭區(qū)源盛水泵廠、山東臨清錫柴水泵廠、臨清市翔宇動力機械制造廠，通過與各家聯系，電話溝通，臨清市翔宇動力機械制造廠相對規(guī)模較大，有自己的鑄造廠，已匯總到潛在供應商名單中。

活塞缸套也是我們重點關注的，屬新近集采物資，下一步將面臨供應商的整合、降本。這次活塞缸套我們收集到江蘇兄弟活塞有限公司，據該公司介紹，其生產各種柴油內燃機活塞，包括汽車、農業(yè)機械、工程機械、船用等發(fā)動機活塞，年生產活塞能力為800萬只。公司擁有一流的生產工藝、精良的生產設備、先進的檢測儀器等。

電器標準件件方面，亦有幾家認為實力較強亦適合于一拖配套的供應商有寧波中意液壓馬達有限公司、浙江五環(huán)軸承集團有限公司、淮安市清江托普軸承有限公司、濰坊萬德朗汽車電器制造有限公司、

山東哈臨軸承實業(yè)有限公司等。寧波中意液壓馬達有限公司具備年產量20萬臺以上的生產規(guī)模及年銷售2億元的銷售收入，該公司與浙江大學共建的工程技術中心被認定為寧波市級重點工程技術中心，國家塑料機械產品質量監(jiān)督檢驗中心液壓馬達實驗室也設在其公司內，可作大馬力輪拖轉向器供應商與一拖公司配套。浙江五環(huán)軸承集團有限公司是浙江省大型軸承生產廠家之一，總資產達5億元，年銷售收入約5億元，201*年被評為“國家免檢產品”，擁有自己的研發(fā)隊伍，年平均開發(fā)新產品三十余種�；窗彩星褰�托普軸承有限公司是在原江蘇清江軸承集團有限公司基礎上改制而成立的民營企業(yè)，是中國軸承行業(yè)重點企業(yè)之一，具有進出口自營權；公司產品系列齊全，年產深溝球軸承1500萬套，帶座外球面軸承400萬套。濰坊萬德朗汽車電器制造有限公司主要研制、開發(fā)，制造汽車和農業(yè)裝備的車用電器，主要有步進式、動磁式、液晶式組合儀表等電器，產品品種多樣化，試驗設備齊全。山東哈臨軸承實業(yè)有限公司是魯西北地區(qū)最具規(guī)模，技術力量雄厚的專業(yè)化軸承生產龍頭企業(yè)，軸承年設計生產能達1000萬套，包括七大類800多種規(guī)格標準及非標準軸承，與中國重汽、北汽福田、山東萊動等大型企業(yè)配套，出口歐盟、美洲、東南亞、中東等國家和地區(qū)，自動化程度達到90%以上。這些企業(yè)也匯入到潛在供應商得名單之中。

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擴展閱讀：201*中國國際農業(yè)機械展覽會介紹

201*中國國際農業(yè)機械展覽會

201*中國國際農業(yè)機械展覽會（CIAME201*）于201*年10月27至29日在鄭州國際會展中心舉行。

ChinaInternationalAgriculturalMachineryExhibition201*(CIAME201*)hadbeenconvenedatZhengzhouInternationalConventionandExhibitionCentrefromOct.27tillOct.29,201*.

在中國農業(yè)機械流通協會、中國農業(yè)機械化協會、中國農業(yè)機械工業(yè)協會三家主辦單位精心組織下，CIAME201*取得了巨大成功。CIAME已成為中國農業(yè)機械流通的重要業(yè)態(tài)，在促進農機化發(fā)展的過程中發(fā)揮著重要作用，并呈現出濃厚的國際化色彩。

CIAME201*hasbeenahugesuccessjointlyorganizedbyChinaAgriculturalMachineryDistributionAssociation,ChinaAgriculturalMechanizationAssociationandChinaAssociationofAgriculturalMachineryManufacturers.CIAMEplaysanimportantroleinpromotingtheprocessofdevelopmentofagriculturalmechanization,andgraduallytowardinternationalization.

隨著國家加大對農機補貼的力度，補貼的農機具種類范圍越來越廣，將持續(xù)拉動農機生產、銷售、保有量的快速增長。CIAME201*在良好的農機發(fā)展環(huán)境下，展現出宏大氣勢，是農機全產業(yè)鏈的完美展示。CIAME201*展品涵蓋了農機14大類，57個小類，1000多個品種，產品逐漸向綜合、大型化方向發(fā)展。

Asthegovernmentcontinuestoincreasethestrengthofagriculturalmachinerysubsidies,thesubsidiestypesoftheagriculturalmachinerywillbemorewidely,andwillcontinuetopullthegrowthofproduction,sales,andquantitiesquickly.Inthegooddevelopmentenvironmentofagriculturalmachinery,CIAME201*showsagrandmomentumandisalsoaperfectdisplayofalltheagriculturalmachineryindustrialchain.Productsgraduallydrivetoanintegrated,large-scaledirection.

CIAME201*共有1,690家中外企業(yè)參展，占地16萬平方米。其中，室外10萬多平方米，包括：特裝展區(qū)58家企業(yè)、工程機械展區(qū)92家企業(yè)、運輸機械展區(qū)55家企業(yè)、糧油機械展區(qū)34家企業(yè)、收獲機械/拖拉機展區(qū)216家企業(yè)、農機具展區(qū)209家企業(yè)、畜牧機械展區(qū)28家企業(yè)。室內一層33,000平方米，分別是，國際及水稻機械展區(qū)67家企業(yè)、內燃機展區(qū)84家企業(yè)、微耕機展區(qū)24家企業(yè)；室內二層25,000平方米，包括：植保機械/微耕機/內燃機/排灌機械展區(qū)163家企業(yè)、內燃機配件展區(qū)151家企業(yè)、農機具配件展區(qū)65家企業(yè)、汽車/拖拉機/收割機配件展區(qū)245家企業(yè)、齒輪/變速箱/傳動件展區(qū)85家企業(yè)、液壓件展區(qū)28家企業(yè)，以及67家綜合類配件企業(yè)和7家媒體。參展展品涵蓋了農業(yè)生產的全過程。琳瑯滿目的主機、配件，令中外客商應接不暇。

Thereare1,690domesticandforeignenterprisesparticipatinginCIAME201*,occupyinglandof160thousandsquaremeterswiththeoutsideexhibitionareasurpassing100thousandsquaremeters,includingspeciallydecoratedbooths58enterprises,92companiesinengineeringmachineryexhibitionarea,55enterprisesintransportationmachineryexhibitionarea,34enterprisesingrainandoilmachineryexhibitionarea,216enterprisesinharvestmachinery/tractorexhibitionarea,209enterprisesinagriculturalimplementsexhibitionarea,28enterprisesanimalhusbandrymachineryexhibitionarea.Occupyinglandof33thousandsquaremetersinthehall1,itisincluding67enterprisesininternationalandricemachineryexhibitionarea,84enterprisesininternalcombustionenginesexhibitionareaand24enterprisesinmicro-tillerexhibitionarea.Occupyinglandof25thousandsquaremetersinthehall2,itisincluding163enterprisesininternalcombustionengine&plantprotectionmachineryµ-tiller&drainingandirrigatingmachineryexhibitionarea,151enterprisesininternalcombustionenginepartsexhibitionarea,65enterprisesinagriculturalimplementspartsexhibitionarea,245enterprisesinautomobile&tractor&harvesterpartsexhibitionarea,85enterprisesingearboxtransmissionpartsexhibitionarea,28enterprisesinhydraulicpartsexhibitionarea,67enterprisesingeneralpartsexhibitionareaand7mediacompanies.CIAME201*displayadazzlingarrayofsophisticatedexhibitswhichcoverthewholeprocessofagriculturalproductionandhavedomesticandforeignclients’handsfull.

參加CIAME201*的1651家參展企業(yè)來自法國、德國、意大利、西班牙、英國、美國、日本、韓國、印度9個國家，以及國內26個省、市、自治區(qū)。法國10家公司、意大利21家公司分別組團參加本屆展覽會，并開展了豐富的展期活動。約翰迪爾、紐荷蘭、馬恒達、愛科、庫恩、久保田、洋馬、井關、佐佐木愛克賽路、筑水、三菱重工、韓國樂星、東洋、大同、英國珀金斯等45家境外企業(yè)為中國消費者帶來了其境內外生產基地的最新產品。他們較大的參展規(guī)模和豐富的展品，預示著眾多境外企業(yè)長期看好中國這個蓬勃發(fā)展的農機市場。眾多優(yōu)質農機產品的參展，加強了CIAME201*國際化的進展，也加快了中國農機市場融入國際的步伐。Thereare1,651exhibitorstakepartintheCIAME201*,theycomefromFrance,Germany,Italy,Spain,UK,USA,Japan,Korea,Indiaanddomestic26autonomousregions,citiesandprovinces.10companiesinFrance,21companiesinItalyparticipateintheexhibitionandcarryoutawealthofactivities.45foreignenterprises,includingJohnDeere，NewHolland，MahindraofIndia，AGCO，KUHN，KUBOTA，YANMAR，ISEKI，MitsubishiHeavyIndustries，LSTRACTORofKorea，TOYO，DAEDONG，PerkinsEngineoftheUKandsoon，continuouslyparticipateinCIAME201*.ItisindicatedthatmanyforeignenterprisesareoptimisticaboutChina,theprosperousdevelopingagriculturalandmachinerymarket.Withsomanyfine-qualityagriculturalandmachineryproductspresentedintheexhibition,itstrengthensconceptofCIAME201*internationalizationandalsospeedsupthestepforChina’sagriculturalandmachinerymarketintegratingintotheinternationalmarket.

借助CIAME展覽平臺，組委會召開了201*年中國農機論壇、201*年全國農機流通工作會議暨中國農業(yè)機械流通協會五屆三次理事會、農機市場形勢分析會、農機企業(yè)產需對接和配套服務會議、201*年農機行業(yè)經濟運行研討會。會期各種會議活動既有宏觀政策解讀，又有涉及具體內容的報告，更有各抒己見、尋求共識的研討，還有相關子行業(yè)、銷售市場的發(fā)展研討。

WithhelpofCIAME201*exhibitionplatform,theorganizingcommitteeconvened201*Chinafarmmachinerysummit,theThirdCouncilMeetingoftheFifthTermofChinaAgriculturalMachineryDistributionAssociation,Farmmachinerymarketappearingsituationmeeting,Farmmachineryenterprisesupportingservicemeeting,201*farmmachineryindustryconferenceoneconomicoperation.Thereisnotonlymacro-policiesinterpretation,butalsoreportsinvolvedwithspecificcontents.Furthermore,therearediscussionswithallopinionsandbyseekingcommongroundsanddevelopmentdiscussionregardingrelatedsub-industriesandsalesmarkets.

組委會以豐富展會期間的活動為切入點，以安全、便捷、有序為努力的方向，不斷增強服務意識，力爭最大限度發(fā)揮CIAME的展示、交流、合作的強大功能。第一屆全國農機攝影大賽入圍作品為展會平添了一道靚麗的風景；法國農機產品技術專場推介會為與會的法國展團提供了產需見面平臺；愛科集團召開了“全套農業(yè)作業(yè)的解決方案”專題講座；珀金斯發(fā)動機有限公司、佳木斯高新區(qū)管委會、百萊瑪設備有限公司、福田雷沃重工濰坊農業(yè)裝備事業(yè)部、泊頭市聯豐農機制造有限公司、雙凱液壓貿易（上海）有限公司、重慶合盛工業(yè)有限公司等企業(yè)利用展會平臺舉辦了多場各種形式的推介會、研討會、技術講座、新聞發(fā)布會等。

Theorganizingcommitteemadethepoint-cutbyenrichingactivitiesduringtheexhibition,consideredsafety,convenienceandorderasworkingdirectionsandkeptstrengtheningservicemotivation,tryingtomaximallypresentingthepowerfulfunctionsofCIAME201*,includingproducttrading,industryservice,membercontact,publicityandinspiration,informationexchangeandinternationalcooperation.ThefirstnationalfarmmachineryphotographycompetitionhasaddedabeautifulsceneryofCIAME201*;TheFrenchagriculturalmachineryproductstechnologyseminarheldbyabout10Frenchenterprises;AGCOCorporationhelda"fullsetofagriculturaloperationssolutions"seminar;Withalltypeslikepromotionmeeting,seminar,technologylectureandpressconference,havebeenheldbyusingtheexhibitionplatformbyenterprisesincludingPerkinsEnginesCo.,Ltd.,AdministrativeCommitteeofJiamusiHighAndNewTechnologyZone,LaiandequipmentCo.,Ltd,LOVOLheavyindustry,BotouCityLianfengagriculturalmachinerymanufacturingCo.,Ltd,Shuangkaihydraulictrading(Shanghai)Co.,Ltd,ChongqingheshengindustryCo.,Ltd.

組委會非常重視觀眾的組織工作，利用多年觀眾注冊登記信息和據有的觀眾統(tǒng)計資料，組委會掌握了6萬實名觀眾（包括2萬多經銷商詳細資料）。作為核心觀眾的重要組成，組委會在第一時間通過郵寄邀請函/門票、發(fā)送短信、E-mail等方式向他們傳達CIAME會訊，促成他們連續(xù)參觀并在行業(yè)內轉發(fā)消息，以吸引更多的業(yè)內人士關注CIAME。

Theorganizingcommitteeattachedgreatimportancetotheorganizingworkofparticipants.Byusingparticipantregistrationinformationandexistentparticipantstatisticdataformanyyears,theorganizingcommitteehasgrasped60thousandparticipantmaterialswithrealnamesanddetailedinformationforover20thousanddistributors.AskeycompositionofCIAME201*coreparticipants,theorganizingcommitteeinvitedthematthefirsttimeandsentCIAME201*meetinginformation,facilitatingtheircontinuousvisitingandforwardinginformationinsidetheindustrysoastoattractmoreprofessionalvisitorstofocusonCIAME201*.Inrecentyears,thereareover30industrialnewspaper,periodicalsandmagazineswhichcontinuetostrengthenadvertising,makingeveryefforttoobtainalong-termandstableimprovementinparticipantorganizingdepthandscope.參觀CIAME201*的國內觀眾主要來自全國各地的農機經銷商、生產企業(yè)、農機（農業(yè)）合作/服務組織、以及政府、科研、事業(yè)單位，各級農機管理推廣人員和直接用戶。國外觀眾主要來自亞洲、歐洲、非洲和美洲的農機經銷商和代理商，一些國家的貿易促進機構和商會也派了代表參加。所有與會觀眾中：34.9%為經銷商，24.16%為生產商，21.24%為農機（農業(yè)）合作/服務組織，6.98%來自政府、科研、事業(yè)單位，各級農機管理推廣人員，5.28%為直接用戶，2.10%為進出口商，其他5.35%。專業(yè)觀眾達到90%以上。

TheaudiencesvisitingCIAME201*weremainlyagriculturalmachinerydealers,productionenterprises,largeandmedium-sizedfarms,agriculturalmachinerymanagement,agriculturalmachinerysupervisionandagriculturalmachinerypromotiondepartment,agriculturalmachineryscientificresearchinstitutionsandagriculturalmachinerydealersandagentsfromEurope,SoutheastAsia,AfricaandSouthAmericaaswellasrepresentativesappointedbytradepromotingorganizationsandchamberofcommerceofsomecountries.Amongthem,therewere34.9%ofdealers,24.16%ofmanufacturers,21.24%ofagriculturalmanagementandextensionworkersatalllevels,5.28%ofend-users,6.98%ofaudiencefromgovernment,scientificresearchunitsandpublicinstitutions,2.10%ofimportersandexportersand5.35%ofother.Sotheprofessionalaudienceshavebeenmorethan90%.

就展品的數量、品質、行業(yè)代表性而言，CIAME已成為引領行業(yè)發(fā)展、追蹤市場需求的風向標。CIAME牢固樹立了“亞洲第一、世界知名”農機展的地位。CIAME201*的成功舉辦，譜寫了中國農機新的篇章，她以品牌農機展的形象成為本年度最權威的中國農機生產、流通、管理、使用方方面面的信息集散地，成為本年度亞洲農機行業(yè)的焦點，是一場農機人的年度盛宴。

Withthenumberandqualityofexhibits,andtheindustryforrepresentative,CIAMEhasbecomealeadingtheindustrydevelopment,trackingthevaneofmarketdemand.CIAMEfirmlyestablishthe"firstinAsia,theworldfamous"ofagriculturalmachineryexhibition.ThesuccessofCIAME201*hascomposedthenewchapterofChinaagriculturalmachinerynowthatitcontinuestobethemostauthoritativecentreofinformationcollectinganddistributinginChinawithregardtoallrespectslikeagriculturalmachinerymanufacturing,circulation,managementandusingandsoonwithitsimageofbrandagriculturalmachineryexhibitioninthisyear.IthascontinuouslybecomethefocusofAsiaagriculturalmachineryindustryinthisyear,alsoanannualgrandgatheringofagriculturalmachineryindustryandpeople.

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