關(guān)于市場(chǎng)人員出差的工作規(guī)范化

關(guān)于市場(chǎng)人員出差的工作規(guī)范化

分公司經(jīng)理、市場(chǎng)人員：

為了使各分公司市場(chǎng)人員平時(shí)出差工作有章可循，平時(shí)工作更加規(guī)范化，同時(shí)更方便總部市場(chǎng)部搜集各分公司所轄區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)信息，總部市場(chǎng)拓展部在此要求各分公司在平時(shí)及出差工作須嚴(yán)格遵守以下規(guī)范：

1、分公司市場(chǎng)人員每月30日前須提報(bào)下個(gè)月的工作計(jì)劃，出差等各項(xiàng)工作均須圍繞著計(jì)劃展開（總部臨時(shí)性工作除外），每月3日前須對(duì)上個(gè)月工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)隨附工作調(diào)研而來(lái)的成果。每月的計(jì)劃總結(jié)在規(guī)定日期內(nèi)發(fā)送到總部市場(chǎng)部的信箱，表格見附件，各分公司須嚴(yán)格按照表格版式填寫。

2、市場(chǎng)人員每次出差前填寫出差申請(qǐng)單時(shí)須詳細(xì)填寫出差計(jì)劃及目的，出差完畢后須將調(diào)研來(lái)的各種信息以出差報(bào)告的形式發(fā)送到總部市場(chǎng)部的信箱。3、市場(chǎng)人員隨身必須攜帶卷尺、相機(jī)等工具，以便隨時(shí)都能搜集店鋪及市場(chǎng)信息。

4、市場(chǎng)人員搜集而來(lái)的市場(chǎng)信息包括各城市主要商圈，商圈內(nèi)街面店租金行情，轉(zhuǎn)讓行情，每家店鋪的面寬、面積信息及結(jié)構(gòu)，商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售業(yè)績(jī)，店鋪所有人等信息。城市各商圈超市、商場(chǎng)、購(gòu)物中心的分布情況，超商的定位及檔次，超商鞋區(qū)品牌分布信息，鞋區(qū)品牌的條件及業(yè)績(jī)以及相關(guān)負(fù)責(zé)人的信息。

請(qǐng)各分公司嚴(yán)格遵守以上規(guī)范開展市場(chǎng)拓展工作，如有違反，總部市場(chǎng)部將酌情進(jìn)行相應(yīng)處罰。

市場(chǎng)拓展部

201*年6月28日

擴(kuò)展閱讀：市場(chǎng)人員出差工作計(jì)劃表

市場(chǎng)人員出差工作計(jì)劃表（計(jì)劃表填寫案例）

部門：市場(chǎng)部區(qū)域：河南省姓名：王哲華年月：201*-08-22

1、詳細(xì)調(diào)查河南省區(qū)域的凈水器市場(chǎng)信息，以及了解本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有份額。執(zhí)行主題2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶，了解本公司在客戶端的銷售情況。3、針對(duì)實(shí)地考察市場(chǎng)情況制定營(yíng)銷方案以及市場(chǎng)人員的具體工作內(nèi)容和工作步驟。1、以河南區(qū)域市級(jí)城市為核心，調(diào)查凈水器在市場(chǎng)上的銷售情況，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌在市場(chǎng)上的銷售情具體內(nèi)容況、銷售渠道進(jìn)行了解。2、詳細(xì)拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的客戶、并了解客戶是以如何的方式去銷售我們的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的使用情況。3、拜訪大中型的家電賣場(chǎng)和凈水器賣場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)上銷售中存在的問題做好記錄，帶回公司開會(huì)研究。4、認(rèn)真了解市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的步驟，為后期市場(chǎng)人員的培訓(xùn)及管理做好鋪路。工作目標(biāo)1、對(duì)河南區(qū)域的凈水器市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)查、找出好的市場(chǎng)銷售方案。2、拜訪河南區(qū)域現(xiàn)有的合作客戶、了解他們的銷售情況以及市場(chǎng)的反饋情況。3、認(rèn)真了解市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上的的工作內(nèi)容、工作方法、工作的步驟，以及了解如何管理和培訓(xùn)后期的市場(chǎng)人員。援助期望1、公司需提供客戶的詳細(xì)資料、2、公司的銷售人員應(yīng)把客戶的具體情況、以及需要市場(chǎng)人員去解決的事情做個(gè)溝通。3、公司需給于出差費(fèi)用上的支持、否則寸步難行。行程安排商丘市（3天）駐馬店（3天）鄭州市（4天）平頂山（2天）洛陽(yáng)市（3天）南陽(yáng)市（2天）出差總天數(shù)：（25）1、此表針對(duì)市場(chǎng)銷售人員、市場(chǎng)人員在出差之前必須認(rèn)真填寫、可以由電子檔和打印的方式提交給上一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)審核，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。備注2、此計(jì)劃表的計(jì)劃時(shí)間為1個(gè)月之內(nèi)、如超出時(shí)間的請(qǐng)?zhí)顚懥硗庖粡垺?、計(jì)劃表批準(zhǔn)之后、如市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上有工作上和行程上的變動(dòng)應(yīng)及時(shí)向上一級(jí)匯報(bào)。批示營(yíng)銷總監(jiān)總經(jīng)理

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