ERP沙盤模擬市場總監(jiān)實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤模擬市場總監(jiān)實(shí)訓(xùn)心得

為期兩天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短的兩天；但是就在這短短的兩天里，我們已經(jīng)經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年了。在這短短的兩天半時(shí)間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。我參加的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺。我的職位是市場總監(jiān)。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。首先我總結(jié)一下我的工作：

1、投放廣告費(fèi)用。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。我是根據(jù)《商業(yè)預(yù)測報(bào)告》里面提供的各種產(chǎn)品在未來6年里各個(gè)市場里的需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的最佳銷售市場。而我們的廣告費(fèi)是依照我們的產(chǎn)量和市場來投放的。不過，在前3年里我們在投廣告費(fèi)時(shí)過于保守，加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們在投廣告費(fèi)時(shí)就比較大膽，不再那么保守，再加上國內(nèi)市場和亞洲市場的相繼開發(fā)成功，我們接到的訂單數(shù)量相對較多，同時(shí)也成為了亞洲市場的龍頭老大。2、爭取訂單、按單交貨。爭取訂單時(shí)，我們不僅僅要考慮訂單上的產(chǎn)品數(shù)量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快。按單交貨這項(xiàng)工作是很好完成的，因?yàn)槲覀冃〗M事先已經(jīng)經(jīng)過非常周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)預(yù)測來下材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。在按單交貨時(shí)，我們也按照賬期來交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨。

3、開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品。我通過《商業(yè)預(yù)測報(bào)告》來分析市場，預(yù)測在未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，再根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。P1產(chǎn)品和本地市場是我們原本就已經(jīng)擁有的。而我們小組主要的產(chǎn)品是針對國內(nèi)市場和亞洲市場的P3產(chǎn)品。因此，在第一年內(nèi)，我們就開始研發(fā)P3產(chǎn)品，進(jìn)行ISO9000認(rèn)證以及開拓國內(nèi)市場和亞洲市場。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們在學(xué)習(xí)過程中更加接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)。在短短的兩天中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，但我們冷靜的看待問題，不放過如何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，制定決策，共同組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了市場營銷知識，感受到了市場營銷技巧；同時(shí)在實(shí)訓(xùn)中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)組員之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而全面提高了我們的能力。

伍靜雯201*0301413509級國際會(huì)計(jì)1班201*2年4月17日

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山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院------ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)報(bào)告

沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

班級：09人力B1/B2/班組別：A/B/C/D/E/F組

CEO：（學(xué)號:）成員：營銷________（學(xué)號:）

財(cái)務(wù)________（學(xué)號:）生產(chǎn)________（學(xué)號:）采購________（學(xué)號:）財(cái)務(wù)助理____（學(xué)號:）

實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師：

二○一二年四月

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院------ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)報(bào)告

目錄

《標(biāo)題1》…………………………………實(shí)驗(yàn)報(bào)告×××(頁碼)《標(biāo)題2》…………………………………團(tuán)隊(duì)總結(jié)×××(頁碼)《標(biāo)題3》………………………………………總裁×××(頁碼)《標(biāo)題4》《標(biāo)題5》《標(biāo)題6》《標(biāo)題7》《標(biāo)題8》

生產(chǎn)總監(jiān)×××(頁碼)采購總監(jiān)×××(頁碼)財(cái)務(wù)總監(jiān)×××(頁碼)財(cái)務(wù)助理×××(頁碼)營銷總監(jiān)×××(頁碼)

……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院------ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)報(bào)告

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)報(bào)告

專業(yè)班級小組日期

實(shí)驗(yàn)課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目ERP沙盤模擬ERP沙盤模擬（物理、電子）實(shí)驗(yàn)?zāi)康�、�?nèi)容實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^企業(yè)沙盤模擬對抗的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)以經(jīng)營管理為主線的沙盤模擬的整個(gè)過程，使企業(yè)根據(jù)自己對未來社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展趨勢及自身?xiàng)l件與競爭對手的條件，對企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行的有效的策劃和實(shí)施，通過對市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素的綜合考慮，結(jié)合所學(xué)知識，制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營思想、經(jīng)營方式的效果。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：1、物理沙盤對抗演練（4－6年）；2、電子沙盤對抗演練（6－8年）；實(shí)驗(yàn)室名稱指導(dǎo)教師ERP沙盤實(shí)驗(yàn)室（L202）姓名小組成員學(xué)號姓名學(xué)號實(shí)驗(yàn)過程或步驟1.學(xué)生分組并建立各自的團(tuán)隊(duì)，確定CEO和每位成員的職責(zé)；2.沙盤對抗演練規(guī)則講解及初始年運(yùn)作；3.物理沙盤對抗演練（6年）；4.電子沙盤對抗演練（8年）；5．小組實(shí)戰(zhàn)交流及沙盤對抗演練總結(jié)。實(shí)驗(yàn)總結(jié)實(shí)驗(yàn)總結(jié)另附指導(dǎo)教師批語及成績小組實(shí)驗(yàn)成績

指導(dǎo)教師簽字

備注：本實(shí)驗(yàn)報(bào)告為管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)課程通用模版格式，各實(shí)驗(yàn)課程根據(jù)課程特點(diǎn)，如有特殊要求可做調(diào)整或另作附錄。

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院------ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)報(bào)告

總結(jié)報(bào)告（題目可自擬）

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B組市場總監(jiān)個(gè)人總結(jié)

班級：09市場營銷GB1班姓名：嚴(yán)鑫

作為B組的營銷總監(jiān)，為期四天的ERP沙盤模擬結(jié)束了，雖然ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)僅有四天；但是就在這幾天里，我們已經(jīng)模擬經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年和八年。我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。我參加的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺。我的職位是市場總監(jiān)。我的主要工作是投放廣告、爭取訂單、按單交貨、開拓市場和研發(fā)產(chǎn)品。

1、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

作為B組的銷售總監(jiān)，在第一年度初期，本人與CEO討論企業(yè)在未來的五年內(nèi)所有市場全部開發(fā)，主做P2,P3三個(gè)產(chǎn)品。并且通過ISO9000與ISO14000認(rèn)證資格。打出多個(gè)產(chǎn)品多個(gè)市場的組合拳。在8組激烈的市場競爭下，利用多元化經(jīng)營，進(jìn)行企業(yè)的開源節(jié)流。

2、開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品。

我通過“市場預(yù)測圖”來分析市場，預(yù)測在未來幾年內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，再根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。P1產(chǎn)品和本地市場是我們原本就已經(jīng)擁有的。在第一年度初期，本人與CEO討論企業(yè)在未來的五年內(nèi)年內(nèi)所有市場，主做P1,P2,P3三個(gè)產(chǎn)品。并且通過ISO9000與ISO14000認(rèn)證資格。因此，在第一年第一季，我們就開始研發(fā)P3產(chǎn)品，進(jìn)行ISO14000認(rèn)證以及所有市場研發(fā)。第二年第一季研發(fā)P2產(chǎn)品，繼續(xù)ISO9000、14000，和所有市場的繼續(xù)研發(fā)。

3、投放廣告。

這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，。我是根據(jù)“市場預(yù)測圖”里面提供的各種產(chǎn)品在未來6年里各個(gè)市場里的需求量、單價(jià)以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的最佳銷售市場。而我們的廣告費(fèi)是依照我們的產(chǎn)量和市場來投放的。不過，在前3年里我們在投廣告費(fèi)時(shí)相對保守，加上對其他公司的市場操作估計(jì)錯(cuò)誤，導(dǎo)致拿到的訂單少且不利。而在后3年里我們在投廣告費(fèi)時(shí)就比較大膽，，再加上所有市場的相繼開發(fā)，我們接到的訂單數(shù)量相對較多，同時(shí)也成為了國內(nèi)、亞洲、國際市場的龍頭老大。

4、爭取訂單、按單交貨。

爭取訂單時(shí)，我們不僅僅要考慮訂單上的產(chǎn)品數(shù)量我們是否有足夠的生產(chǎn)力把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；還要看訂單上的賬期，賬期越短，資金回籠就越快。按單交貨這項(xiàng)工作是很好完成的，因?yàn)槲覀冃〗M事先已經(jīng)經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念A(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)預(yù)測來下材料訂單，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。在按單交貨時(shí)，我們也按照賬期來交貨，賬期較短的訂單，我們一般都先交貨。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，感受到了市場競爭的精彩與殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中，我們學(xué)到了財(cái)務(wù)管理知識，也感受到了市場營銷技巧；同時(shí)在實(shí)訓(xùn)中，啟發(fā)我們進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)組員之間的溝通與理解，體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，從而提高了我們的交際能力。

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ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們在學(xué)習(xí)過程中更加接近財(cái)務(wù)管理的實(shí)際應(yīng)用。在短短的幾天中，我們遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，但我們冷靜的看待問題，不放過如何一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，制定決策，共同組織實(shí)施。自己的大膽想法也可以放手一搏，在激情和冷靜之間，學(xué)習(xí)和娛樂之間，做到了收獲了知識也解放自己。

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撰寫總結(jié)說明（供參考，可不限制于以下內(nèi)容）

沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)報(bào)告是該課程教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分和學(xué)期成績評定的依據(jù)，也是檢驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)對本課程認(rèn)識與掌握程度的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，是對團(tuán)隊(duì)經(jīng)營思想的全面總結(jié)與理論升華，各小組務(wù)必給予重視，特別是要經(jīng)過小組的深入思考與總結(jié)，寫出有真實(shí)內(nèi)容的報(bào)告來。凡是沒有認(rèn)真總結(jié)，或全面抄襲，或千篇一律者，將給予較低成績。1、團(tuán)隊(duì)總結(jié)主要從以下幾方面來寫：

（1）物理沙盤和電子沙盤的經(jīng)營過程大體回顧，這部分內(nèi)容可以按物理沙盤和電子沙盤分開論述，也可以合在一起進(jìn)行論述；

（2）經(jīng)營過程中主要的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，這部分內(nèi)容可以從廣告投放、生產(chǎn)供應(yīng)、團(tuán)隊(duì)決策與合作、規(guī)則運(yùn)用、整體策劃、資金使用（包括貸款）等方面來寫。如是再次讓你團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，你們會(huì)注意哪些地方？

（3）團(tuán)隊(duì)感悟，這部分內(nèi)容可以寫得思路寬廣一些，比如沙盤模擬課程帶給你們什么樣的感受，有何收獲，從哪些方面加深了你們對企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)識，對你們今后就業(yè)有何影響，沙盤模擬課程有何意義，教師在授課方面有何不足，你們的改進(jìn)意見等等。2、個(gè)人角色總結(jié)主要從以下幾方面來寫：

（1）個(gè)人角色經(jīng)營過程大體回顧與經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)。（2）你從沙盤模擬課程得到哪些啟示，有何感悟？有何收獲？（3）你認(rèn)為沙盤模擬課程有何意義？有何不足？對此你有何建議？注意要寫清自己在小組中擔(dān)任的角色。

祝各小組經(jīng)營報(bào)告撰寫成功！

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201*.3.1

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