市場(chǎng)該如何分析？(拓展年總結(jié)模板)

1、市場(chǎng)分析：從全省、地級(jí)市、縣市場(chǎng)信息收集，整理并進(jìn)行分析，區(qū)別哪些是重點(diǎn)市場(chǎng)、次要市場(chǎng)、哪些是主要商圈、次要商圈，受眾群體是否明確，消費(fèi)者意見反饋情況如何，市場(chǎng)份額占多少、品牌的知名度如何？行業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)力如何？公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些？等宏觀、微觀方面做深層次分析。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品分別有哪些？他們一年的銷量是多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已做了什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，如管理、產(chǎn)品、款式、價(jià)格、渠道、廣告等，他們的弱勢(shì)在哪里，找到突破口，接下來他們想做什么，進(jìn)行深度分析。

3、空白市場(chǎng)分析：找出所有的空白市場(chǎng)，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，哪些是有效空白市場(chǎng)，哪些是無效空白市場(chǎng)，哪些是主要空白市場(chǎng)，哪些次要空白市場(chǎng)，哪些空白市場(chǎng)同業(yè)品牌做得好，該用什么最有效快速方式進(jìn)行招商？

4、銷售網(wǎng)絡(luò)分析：現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)有多少，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少，有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點(diǎn)、分別所占比例是多少？一地多店數(shù)量及所占比分別的多少，道具有幾代，每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比。

5、銷售數(shù)據(jù)分析：全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績是多少，各個(gè)區(qū)域、地級(jí)市銷售數(shù)量是多少，找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域，各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)年、季、月、周銷售數(shù)量是多少，本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少，各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少，找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。

擴(kuò)展閱讀：關(guān)于市場(chǎng)拓展工作總結(jié)

關(guān)于年市場(chǎng)的拓展工作總結(jié)

致總公司！

領(lǐng)導(dǎo)、同事們，大家新年好！感謝大家對(duì)總公司的一貫支持與配合，恭被大家新年新禧。

分司選址設(shè)立后，業(yè)務(wù)初期的工作安排，采用電話拜訪，發(fā)寄快件，登門拜訪三種營銷開拓方式，交加共行產(chǎn)生一定的市場(chǎng)效應(yīng)，基本上在三個(gè)月內(nèi)業(yè)務(wù)資料，會(huì)發(fā)布全省一千多家在大中小設(shè)計(jì)院，且對(duì)應(yīng)人均為設(shè)計(jì)院主管領(lǐng)導(dǎo)（院長、總工、主任類）

初期市場(chǎng)信息也比較多，這項(xiàng)技術(shù)相對(duì)講很大部份設(shè)計(jì)院較感興趣，從設(shè)計(jì)角度看認(rèn)為設(shè)計(jì)出圖簡(jiǎn)單，看一定的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上有一定的推廣積極性同一時(shí)間，信息會(huì)較多，給我們?cè)斐梢环N感覺，市場(chǎng)潛力巨大，一時(shí)間都有忙不過來的感覺。

對(duì)待報(bào)價(jià)的問題，現(xiàn)在輕鋼分展相對(duì)成熟，且隨處可見，視覺沖擊力較強(qiáng)，在客戶感覺中比較通俗，造價(jià)低信息較多，

初期信息會(huì)多但一般都難成功：分析原因有主要四點(diǎn)：一、是自己有點(diǎn)急功近利，價(jià)格偏高，造成資源浪費(fèi)，投資無效，

損失較大，數(shù)量小的項(xiàng)目又不很重視。

二、是對(duì)市場(chǎng)把握不準(zhǔn)，不夠了解、不專業(yè)，其實(shí)好多設(shè)計(jì)院根本

是懶出圖，對(duì)推產(chǎn)品了解不透徹，價(jià)位不清楚，造成業(yè)主對(duì)產(chǎn)品不夠了解，最終丟失信息。

三、可見項(xiàng)目少，客戶心且中無實(shí)物，看不到資料以上的東西就是

不放心，甚至擔(dān)心自己的工程會(huì)成為試驗(yàn)品，四、關(guān)于前期的工作經(jīng)驗(yàn)，分公司新的工作思路如下：

1、盡量找到各地已有的拱形屋頂工程，爭(zhēng)取每個(gè)項(xiàng)目都熟悉了

解，即便是其它公司所做項(xiàng)目，力爭(zhēng)加強(qiáng)客戶甲方的認(rèn)知度。2、新來的工程項(xiàng)目信息

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