如何做好服裝陳列

如何做好服裝陳列

服裝陳列的要遵循的原則很多，每個服裝店又有自己的特色，因此不能統(tǒng)一而論。但所有的服裝陳列都必須遵循以下四個原則：

一、可獲利原則

1、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。

2、努力爭取將服裝店鋪最好的陳列位置用于主推產(chǎn)品的銷售。3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。二、陳列點原則

1、好的陳列點：迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。

2、促銷陳列點：迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個主通道之間的展臺等。3、不好的陳列點：倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

三、吸引力原則

1、充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢。

2、陳列時將本品牌產(chǎn)品的風格和利益點充分展示出來。3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

4、對特惠推廣品可以運用不規(guī)則的陳列法則，可以加強特價優(yōu)待的意味。四、有效陳列原則

1、顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地板開始60cm到180cm的范圍，這個空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，60cm以下、180cm以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。

2、上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是80cm到120cm的空間，稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節(jié)商品，對準增加銷售的目標，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關(guān)系如下圖。立地點(眼睛的位置)距陳列柜20cm，因此，距離60cm，亦即距眼睛位置80cm，會有90cm寬度的視線范圍，距離90cm則容易看到130cm寬度的范圍。

如何進行服裝的陳列(一)

服飾陳列技術(shù)是服飾店長與店員都應該熟練掌握的一項業(yè)務操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。

1、主題陳列：給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客的購買。

3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

4、隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

5、盤式陳列：實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

6、定位陳列：指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

7、關(guān)聯(lián)陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，表現(xiàn)消費者生活實際需求。

8、比較陳列：將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

9、分類陳列：根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)�島式陳列的商品透視度。

如何進行服裝的陳列(二)

店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列。櫥窗陳列：

是整個賣場陳列的融縮體,是店鋪形象的主窗口,所以需要考慮色系、風格、主題的統(tǒng)一。櫥窗陳列一般以當季暢銷款。主推款為主,顏色應選擇鮮艷亮麗。櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應。如春夏季節(jié)應采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺。如綠色、藍色。秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖。溫馨的感覺。同時也可布置一系列與服飾文化相關(guān)的道具。

在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當?shù)呐鍘б恍╋椘?如包、鞋、假發(fā)等,使之更加的人性化、形象化。

出樣貨品應與模特體型相對應,一般。男模上衣為L(50)號,下身為175(三尺二)為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。

賣場陳列：

賣場陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作。賣場陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列、風格陳列、面料陳列和價位陳列。但無論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎(chǔ)。

一、色系陳列:

色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個中心色配加兩個基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色。但需注意：兩個基本色為相近色。

色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。

漸變式：運用同一色系不同深淺的產(chǎn)品組合陳列,富有層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色→米色→咖啡色。

跳躍式：適用于商品系列化。組合性較強的品牌�？梢赃\用產(chǎn)品的深→淺→深→淺間隔陳列。

彩虹式：適用用顏色較多，風格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。

配色技巧：相近色：即兩個顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。(較柔和)。對比色：即兩色之間有強烈的對比，此陳列手法會產(chǎn)生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。

同類色：即兩色屬于同一類顏色，只是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。強烈色配合：即兩個相隔較遠的顏色的相配，如黃和紫等。顏色平衡：

1：平衡通常是運用產(chǎn)品組成的色塊，形狀和數(shù)量的合理性組合表現(xiàn)出來的。2：冷色調(diào)：大色塊組合適應用于貨架的底部。3：色調(diào)的排布自下而上應由冷漸暖，色塊由大漸小。

4：同一展示面內(nèi)通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩(wěn)定的感覺。

通常采用的方式：1：對稱平衡：ABAB2：非對稱平衡：ABCB二、風格陳列：

同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務組，運動組等。三、面料陳列：

即同一成分的服裝為一組，如棉質(zhì)為一組，皮質(zhì)為一組等。四、價位陳列：

同一價位為一組，但需要注意：A點陳列的位置價格不宜過高，應以中等價位為主。陳列技巧：

1、對比式陳列。是指在服飾商品的色彩、質(zhì)感和款式上，或是在設(shè)計構(gòu)圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用對比式設(shè)計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實現(xiàn)突出新產(chǎn)品、獨特產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品等主要產(chǎn)品的目的。特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現(xiàn)力和感染力。

2、重復陳列。是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復出現(xiàn)，通過反復強調(diào)和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點是：使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，并有“該產(chǎn)品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

3、對象陳列。它的含義是：通過突出產(chǎn)品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調(diào)產(chǎn)品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。

4、層次性陳列。是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產(chǎn)品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。例如，可以分為：時尚產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品和長銷產(chǎn)品;高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)品;系列產(chǎn)品、成套產(chǎn)品和單件產(chǎn)品;主要產(chǎn)品、配套產(chǎn)品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。

5、場景陳列。是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構(gòu)成不同季節(jié)、不同生活空間、不同自然環(huán)境及不同藝術(shù)情調(diào)等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現(xiàn)實感的體現(xiàn)和情調(diào)、氣氛的營造，并且要強調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，使人既得到啟發(fā)和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。

6、連帶式陳列。是將相關(guān)的服飾商品放在一起進行陳列，例如：西裝和襯衣、領(lǐng)帶、皮帶以及其他相關(guān)的服飾品，可以作為成套的系列商品進行連帶陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產(chǎn)生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風格、質(zhì)量價位等方面務必做到協(xié)調(diào)、有序，可以方便地進行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現(xiàn)商品的主次，兼顧整體性、協(xié)調(diào)性和層次感。

7、廣告陳列。是指用平面廣告、各種類型的POP、現(xiàn)場播放的影視廣告和語音廣告，來強調(diào)廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對服飾品牌或商品特點的關(guān)注，加深顧客對品牌的理解，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點是：形象生動，具有視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯(lián)想和加強認知。

陳列細節(jié)：掛裝

正掛：1),以服裝的款式來吸引顧客的注意。2),一般是35件,4件為宜。

3),尺碼前后:男裝：S----M----L----XL4),同系列上裝和下裝搭配。側(cè)掛:1),以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。2),同一系列款式的貨品陳列在一起。3),顏色由前到后,由明到暗。4),尺碼由前到后,由大到小。5),相對最后一件衣服到面對顧客。6),貨品之間的距離應該在36厘米。

7),面料及款式的厚薄,長短,一般是由前到后,由薄到厚,由長到短,但有時候也常采用”梅花間株”來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品。

注意細節(jié):

a)用于陳列的貨品(小配件除外)一律拆除包裝袋，并保持干凈整潔b)陳列的小配飾要把印有英文LOGO的圖案正面展示給顧客c)貨量豐滿，規(guī)格齊全

d)掛裝出樣的貨品應熨燙平整，且出樣整齊大方e)服飾吊牌要隱藏起來，不要外露f)疊裝的基數(shù)要保持一致，切忌高低不平g)圓臺上的疊裝應與圓盤邊沿對齊h)衣架的朝向要一致

i)有輪子的道具要注意輪子的朝向要一致

j)服飾折疊整齊，從上到下由小到大，并保證規(guī)格齊全k)店鋪所有應季貨品應通過恰當?shù)姆绞皆谪泩霰憩F(xiàn)出來l)側(cè)掛的最后一件應反轉(zhuǎn)掛，使之正面朝向顧客m)時刻保持貨場干凈清潔，道具，鏡面，玻璃等處無污漬n)宣傳品使用準確到位，并保持整齊干凈

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如何做好超市服裝陳列

服裝經(jīng)營管理服飾業(yè)的顧客對于商品視覺刺激的反應可以說最為直接。櫥窗及賣場內(nèi)陳列演出，也是服飾業(yè)傳統(tǒng)不可缺少的技巧。對于服飾店，尤其是高檔的精品服飾店，商品陳列的優(yōu)劣，可以直接影響到入店客數(shù)及刺激顧客的消費。

（一）陳列的基本要素

1、陳列數(shù)量

陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易刺激顧客的購買欲，從而達到銷售商品的目的。假如陳列未達一定的數(shù)額，則銷售量就會顯著的降低。所以，要充分考慮陳列的數(shù)量，使其達到一定標準，既能吸引顧客又不會顯得商品不夠豐富。

2、陳列方向

商品陳列時，最不能忽略的一個重點，即為陳列方向。因為商品的陳列就像人的一樣，是給別人的第一印象，所以在商品陳列時，方向是非常重要的。方向的選擇要迎合顧客對于商品的選購重點，一般以寬大面和配色漂亮面示人，還要便于陳列。

3、陳列形態(tài)

陳列形態(tài)包括陳列的各種方式。由不同方式展示不同風格，一般有以下四種：顏色鮮明的商品放在一起，形成的鮮明對比；在商品數(shù)量多時，可以采用對稱的陳列方式；以大小或顏色等依次有節(jié)奏地陳列。

4、"黃金段"的選擇

黃金段是指顧客街時視覺掃描的段落，基本上以主要顧客平均高度視線所及，不需要彎腰或墊腳拿取，觸手可及的范圍。最顯眼的商品陳列，就是顧客站著的時候，目光所及之處，以及其視線下30度的地方一，次顯眼的范圍，是在地方一以下30度的地方二，較不顯眼的范圍，則是在地方一之上的30度地方三。

（二）各展示柜的排列及展示方式

1、壁面柜

在賣場陳列中，壁面陳列的利用價值很大，顧客一眼就能看到商品在哪里。所以這方面的設(shè)計要花很大的功夫。一般有下列三種類型：

（1）、一段式陳列：同一類商品以模特兒或全壁面世展示商品。其陳列比較平凡，要加上化或特殊飾物突出主題。

（2）、二短式陳列：將壁面柜分為了上下兩段，上下段的商品有關(guān)聯(lián)性。上一段式效果陳列，下一段則是量感陳列。

（3）、三段式陳列：中段做促銷演出，因為中段容易看到和拿到，下段是庫存量感陳列，凡壁面過高則采用三段式為宜，還要注意整體性，不可各說各話。

壁面應該注意其高度，高度以顧客能一眼看見商品為原則。另外，還要考慮到顧客容易觸摸商品，營業(yè)員的所在位置不能影響顧客的視線，最后，壁面柜的管理也很重要，為防止失竊，要使壁面柜在營業(yè)員的視線內(nèi)。

2、展示臺

展示臺包括中央展示臺、臺車、裝飾臺等。（1）、中央展示臺：通常有圓形臺和U字形臺，都不單獨使用，而是搭配模特兒使用，一般都要與其他擺設(shè)組合，才能達到預期的效果。

（2）、臺車：又稱拍賣車，分為推車臺、組合式推車臺等。其標準是引人注目，使顧客覺得商品充實、豐富且又便宜之感，可以激起顧客的好奇心，誘使他們?nèi)シ�去找�?、吊架

吊架的擺設(shè)式樣很多，為了增強現(xiàn)代感，可在支柱上方鍍鋁，下方則在管子上涂密胺樹脂。若要避免冷冰冰的感覺，也可使用支柱下方裝高腳木材的吊架。在吊架的陳列中，衣服凹口請向內(nèi)，以便顧客拿取。一組吊架（130cm）春夏掛40-45件，秋冬掛30-35件。具體還要注意同類商品展示豐富色彩變化時，明亮鮮艷的顏色放在前面；大小規(guī)格齊全時，小尺碼應排在前面；流行的商品放在前面；特殊時髦的顏色，把同款式及同顏色的商品集中展示。4、層板

把輕便服，平放在層板上有展現(xiàn)年輕人的瀟灑、奔放的感覺，是一種感性化的陳列。層板上陳列的服裝，春夏以6-8件為宜，秋冬以4-6件為佳；每疊衣服之間距離應為5-7cm；衣服的擺設(shè)方式，依款式，再分顏色，記住黑、灰、白排于下層。

5、衣架

在陳列時，衣架的擺布會給陳列效果帶來很大的影響。一般的，衣架的擺放要有利于顧客取衣服，衣架的開口向里，同一類或同一設(shè)計的商品依色彩排列，一般由濃到淡，根據(jù)不同的衣服選用合適的衣架，做到衣架的檔次不低于衣服的檔次。6、櫥柜

櫥柜的設(shè)計有很多種，材料有玻璃、木材、金屬、石材等。一般櫥柜都有照明設(shè)備，甚至上鎖。在陳列時要注意同類商品陳列時可以不同顏色、式樣、材料、尺寸做出各式的排列，以吸引顧客注意，還要避免太擁擠，兩邊要留有空間。

（三）商品的陳列

陳列必須在展示商品魅力上下功夫，引起顧客的購買欲望。因此，要在尊重一般原則的基礎(chǔ)上，加入自己的個人創(chuàng)見�？梢砸郎唐返男再|(zhì)及功能將商品分為主力商品、輔助商品、促銷商品等。

1、主力商品

一般是主要、高利潤、品項齊全具有能營造店鋪氣氛的商品，尤其以季節(jié)類主體商品為主。這類商品應該放在顯眼的位置，方便顧客瀏覽。

2、輔助商品

多半為不可缺少的消耗性商品，此種商品利潤也許并不高，確是吸引顧客或搭配主力商品的產(chǎn)品。可以把這種放在主通道附近或副通道即可，顧客會自己找到商品。

3、附屬商品

多半為配件或相關(guān)性商品，如手帕、皮件、領(lǐng)帶等。這種商品為搭配性的商品，顧客會指明購買，所以，最好使其陳列在收銀臺附近。

4、促銷商品

一般為吸引性商品或新開發(fā)商品，目的是想打入市場或吸引顧客的特價產(chǎn)品。對于這類產(chǎn)品，顧客一般是由于宣傳作用而沖動購買或嘗試購買。所以，促銷商品的陳列一定要具有宣傳性，要使顧客一目了然。它不但應在主通道上，而且還應用專架、落地陳列或特賣區(qū)等形式突出出來。在其冉冉加上必要的裝飾，使其具有美感及時代感，更能起到宣傳作用。v.陳列展示的步驟與操作

一、陳列展示的基本步驟：1、根據(jù)空間布局設(shè)定各展示面焦點，以此明確主體和主導，有序引導消費者注意力。2、物以類聚。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號、色系、尺碼等首先分類，綜合運用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元進行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示單元比例容量。避免形成視覺壓力，導致反效果。

3、以產(chǎn)品為主導，對應配置使用適量POP。虛實對比，點面結(jié)合，以強化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價值感。

4、突出主題：表達氛圍和格調(diào)故事，以鮮明風格和針對性、適應性、強化整體系列形象。

5、綜合檢測：應用各功能要素和《店場展示日常維護檢查表》（后附）進行全面評估、解析。

6、維護、跟進和相關(guān)培訓。二、服飾陳列展示規(guī)范操作1、疊裝：

節(jié)約有效空間，擴充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一。?折疊法?折疊方式1)常規(guī)式

2)寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示）

3)圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點位或櫥窗的展示。著重強調(diào)其平面、立體構(gòu)成的視覺趣味，渲染賣點。）?疊裝標準：

1)同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。

2)拆去包裝，薄裝每摞4件（梭織類襯衣領(lǐng)口上下交錯擺放），厚裝每摞3件。

3)每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過12×12英寸。4)每摞疊裝間距設(shè)定在10cm至13cm左右。

5)每摞尺寸序列為自上而下，應由小至大。

6)價簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。7)下裝經(jīng)折疊后應展示尾袋、腰部、跨位工藝細節(jié)特征。（應避免西褲折疊成摞展示）。

8)每摞疊裝需基線平直。肩位、襟位、褶位等齊整。

9)疊裝有效陳列高度應介于60cm至180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其要避免暗角位的深色調(diào)疊裝展示。可頻繁變位以免造成滯銷。

10)若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。

注：一般應將暗色調(diào)品種置于下部。例如：上鵝黃下棕黃等。

11)不同性別服飾疊裝應有明確區(qū)界。一般以貨架、臺柜為單元獨立分列。

12)疊裝服飾就近位應同時有相關(guān)的掛裝展示。

13)避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應考慮同時于就近位配襯配搭重復掛裝展示。

14)疊裝的色塊漸變序列應依據(jù)顧客流向，自外場向內(nèi)場，由淺至深，由明至暗。同時需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應）。

15)過季品或減價貨品疊裝應規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確標識。不得將過季和減價貨品與全價應季品疊裝混成錯雜陳列。

16)在疊裝區(qū)域就近位置，應盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應所配置的P.O.P.圖示內(nèi)容。2、掛裝

充分展示服飾自然形態(tài)和細部特征，易于形成色塊視覺沖擊和氣氛。?掛裝法：1)常規(guī)單件掛裝法

2）側(cè)邊夾掛法：（多適用于下裝出樣）?掛列方式：a、側(cè)列式：b、正列式：?掛裝標準：

1)每款服飾應同時連續(xù)相鄰掛列2至3件。

2)掛件應保持整潔，無折痕（必要時需整燙）。清除所有別針。3)紐扣、拉鏈、腰帶等應全部就位。

4)無對襟羅圈領(lǐng)針織貨品掛裝時衣架務必從下擺口探入。

5)問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。6)同一種系列款式不得使用不同種衣架。7)同一展示單元內(nèi)，不得同時使用不同種上裝衣架或下裝衣架。8)側(cè)列式掛裝寬幅不宜超過1200mm。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

9)側(cè)列式、正列式掛裝應同步應用，以增加展示趣味和變化，強化視覺沖擊力。充分利用空間。10)同一展示單元區(qū)域內(nèi)，下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。11)同一展示單元區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線應保持平直、均衡。12)掛裝尺碼序列應為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內(nèi)，由小碼至大碼。

13)正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗。側(cè)列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內(nèi)，由淺至深，由明至暗。14)掛裝水平方向色調(diào)漸變應依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由深至淺，由明至暗。

15)避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當配襯掛示已形成趣味互補和賣點聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事。16)同類、同系列貨品應首先計劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應明確界定并分列掛示。

17)過季品掛裝應選擇獨立區(qū)域單元進行掛列，并應同時配置有明確標識。

18)同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。

19)當套裝配搭配襯展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。

20)服飾掛裝時，距離地面高度不得少于5英寸。

21)側(cè)列掛裝區(qū)域的就近位置，應擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的焦點款式，或其組合陪襯。同時需注意呼應所配置的P.O.P.內(nèi)容。22)應盡可能將規(guī)范配襯配搭的內(nèi)外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營造格調(diào)和主題，開發(fā)聯(lián)想，烘托賣點，最大限度感染消費者。23)季末缺貨時段，應盡可能收縮疊裝區(qū)面積，擴增掛裝區(qū)范圍。24)并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。

25)均衡展示面下部，通常以側(cè)列式集群掛裝為主。三、配件的陳列與展示：1、領(lǐng)帶的展示

?以百鴿架式陳列為主。就近位可考慮正列垂掛展示。同時應特別注意相關(guān)展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產(chǎn)品形象互補和呼應，引發(fā)消費者的聯(lián)想。

?同一展示面內(nèi)，暗色領(lǐng)帶至于下方或外圍，亮色領(lǐng)帶至于上方或中心。

?季初，可將最好銷領(lǐng)帶及配襯陳列于視平線焦點位置，價高者居中居上，價低者居側(cè)居下。

?季中和季末，應著意將滯銷領(lǐng)帶通過多元化配搭配襯，提升其形象和格調(diào)，形成視覺沖擊力，開發(fā)顧客想象力。

?物以類聚。以色系、格調(diào)、質(zhì)料、價格和設(shè)計理念等明確區(qū)界相關(guān)領(lǐng)帶。

?經(jīng)可能將領(lǐng)帶與襯衣、西裝連帶專區(qū)陳列。

?不得將內(nèi)褲、襪子等與領(lǐng)帶陳列于同一展示單元內(nèi)。、絲巾結(jié)飾：

?方絲巾結(jié)飾實例（一）：模特展示服裝時，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，起到畫龍點睛的作用。

?絲巾結(jié)不要完全遮蓋服裝的領(lǐng)形，避免傳達錯誤的銷售信息，大的絲巾結(jié)可轉(zhuǎn)到左肩上。3、襪子：

?以質(zhì)料、工藝和價位分類后，考慮其色調(diào)因素進行陳列，價高和明色品居上居中，價低且暗色品居邊居下。

1)琴鍵效應2)邊框效應

?原則上應將襪子與內(nèi)前類貨品同單元連帶組合展示。

?襪子一般不占用各主要展示單元的焦點位置。4、精品系列：

?精品柜應配置專用內(nèi)置光源，用以強化精品質(zhì)感和光感，突出其感染力。

?精品展示高度應在1200cm至1600cm之間。尤其注意成套或分類陳列。切忌隨意羅列、堆放。?應確保所陳列精品的包裝完好無損，并渲染其附加價值。

精品展示臺

中間的玻璃柜用于陳列精品。如襯衫、領(lǐng)帶、皮件等，柜臺面上除擺放POP外，一般不擺放物品。以便導購人員操作日常工作。如開票、作報表等。

四、商品陳列展示中應注意避免的問題

1、P.O.P殘損、過季并仍未替換。2、產(chǎn)品無系列性配襯，單款盲目零散銷售。無主題且無感染力。未引發(fā)概念消費。

3、硬性將貨品與無關(guān)道具、物料和P.O.P.進行配置，充斥展示空間，喧賓奪主，主題含混、牽強。4、以我為本、以貨為本。按盤點復雜度高低決定貨品組合陳列方位。5、場內(nèi)器架列陣龐大，排向單一，強迫流向，引致視覺壓力并制約流量。

6、獨立貨架上方面1350cm至1650cm間，視面無焦點、無展示。7、刻意營造均衡而“湊數(shù)”，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，忽視“容量”和“比例”。

8、刻意營造色塊間隔，導致“琴鍵”反效果。

9、在墻體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或P.O.P.。10、太多零散和獨立的點綴式擺設(shè)，與主題脫節(jié)，且刻意營造“情趣”和“格調(diào)”。流于夸張并失真，不產(chǎn)生感應。

11、無明確界定特價品和正價品展示區(qū)域單元，且無明確標識。12、櫥窗展示未同時考慮遠視及近視效果，顧此失彼。且白天反光嚴重，補光遮光不足。

13、櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，無仿真、場景效應，導致反效果。14、櫥窗內(nèi)同時使用不同質(zhì)地和不同類型的模特。

15、櫥窗涉及宗教題材。16、櫥窗展示“多多益善”心態(tài)：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配置點綴大量物料，無明確主題，無形象互補效應，無趣味和意境。17、光源失調(diào)、殘損、無表現(xiàn)力。照明無自然還原效果，造成錯覺和干擾，誤導消費者。

18、照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位。

19、器架間距小于1200cm。造成擠迫感和大量盲區(qū)。

20、連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點和變化，導致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。21、展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準，隨即組合商品，無趣味焦點、無細節(jié)跟進且無主題，阻礙顧客聯(lián)想。

22、展示容量失調(diào)：多則逼沓擁擠，少則寥若星辰，未經(jīng)必要調(diào)整和變通。

23、產(chǎn)品陳列方位長期未經(jīng)調(diào)整。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導致空間失衡和滯銷可能。24、精品柜無內(nèi)置燈光，且視面過低，散品隨意羅列、堆放。25、貨品陳列方位無明確性別區(qū)界。男女服飾混成錯雜擺放。26、女性系列未經(jīng)配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調(diào)，游離于整場貨品格調(diào)氣氛之外。

27、促銷活動為配置相關(guān)圖文標識，有關(guān)資料僅由導購口頭傳達。28、音響播放嘈雜、尖銳、激烈，影響顧客的下意識判斷和感性心態(tài)變化節(jié)奏。

五、陳列展示的保持和更新：1、各展示面設(shè)立新焦點，使用新款P.O.P.

2、變更產(chǎn)品原先的出樣展示方式并局部或全部互換位置3、每23周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、配襯方案及櫥窗展示。4、每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。

5、季末缺貨時段，可將場中出樣貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合配襯，避免不必要空檔。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

6、專項促銷：有重點重新布置展示，并掛示專題標識或P.O.P.，營造特種氣氛。

7、將獨立架臺上貨品移位至墻架展示以加強效果。

8、評估器架臺的導向性，并重新設(shè)置店場空間布局調(diào)整流向和流量。9、必要的硬件維修和翻新、整改。

10、重新設(shè)置光源。加強暗角位明度，并營造特等燈光效果。11、采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。12、播放新的背景音樂（經(jīng)典類）和店內(nèi)錄像，調(diào)節(jié)顧客逗留時間。13、擺設(shè)具鮮明個性和時效的圖文、簽名或其他促銷物品。14、視聽雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關(guān)資訊。

15、即使撤換過季P.O.P.。16、男女服飾區(qū)方位互換，或各時段交替形成性別主題，應季推出新的視驗證碼：

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