拓展專(zhuān)員職位說(shuō)明書(shū)

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職位說(shuō)明書(shū)

基本職位名稱(chēng)：市場(chǎng)部區(qū)拓展專(zhuān)員職位編號(hào)：編制日期：總經(jīng)理信息所屬部門(mén)：市場(chǎng)部?jī)?nèi)部工作關(guān)系1、直營(yíng)部2、財(cái)務(wù)部3、商品部工作關(guān)系4、企劃部外部工作關(guān)系1、區(qū)域所負(fù)責(zé)的客戶(hù)2、區(qū)域大型賣(mài)場(chǎng)相關(guān)市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)人3、區(qū)域內(nèi)直營(yíng)店鋪拓展專(zhuān)員職位1、完成公司分配該區(qū)域的市場(chǎng)計(jì)劃；提高品牌的終端形；提高市場(chǎng)占有率；2年內(nèi)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售目的回款進(jìn)入行業(yè)內(nèi)前三；保持市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。負(fù)責(zé)程度主要描述職責(zé)承辦、報(bào)審負(fù)責(zé)、績(jī)效重點(diǎn)1/4

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1)根據(jù)部門(mén)年度目標(biāo)，制定和管理本區(qū)域年、季、月度新店拓展、老店擴(kuò)容、形象整改計(jì)劃2)根據(jù)制定的區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定相應(yīng)的實(shí)施方案；3)準(zhǔn)確了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)情況、人口及消費(fèi)習(xí)慣，及競(jìng)爭(zhēng)品牌的狀況及變化；并建立客戶(hù)檔案及潛在客戶(hù)檔案；4)負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高銷(xiāo)售。5)全面協(xié)調(diào)各部門(mén)完成本區(qū)域新店開(kāi)業(yè)。6)負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶(hù)的接訪工作，對(duì)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；7)督促客戶(hù)執(zhí)行加盟合同/協(xié)議的內(nèi)容，完成合同的各條款；8)查處竄貨行為，加強(qiáng)對(duì)終端的維護(hù)工作；9)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的店面管理，并對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的專(zhuān)賣(mài)性，發(fā)現(xiàn)其他品牌要求立即撤柜并上報(bào)公司；對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品、陳列、衛(wèi)生、倉(cāng)庫(kù)、導(dǎo)購(gòu)人員、燈光提出改進(jìn)意見(jiàn)，并監(jiān)督實(shí)施10)了解經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，對(duì)其進(jìn)銷(xiāo)存進(jìn)行分析，設(shè)立安全庫(kù)存及周轉(zhuǎn)率，對(duì)庫(kù)存不足的產(chǎn)品備貨，對(duì)滯銷(xiāo)的產(chǎn)品及時(shí)排空。11)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展及終端跟進(jìn)，掌握時(shí)機(jī)，提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣(mài)店等，及時(shí)宣傳公司促銷(xiāo)方案及政策，并評(píng)估促銷(xiāo)活動(dòng)的有效性12)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，包括各市場(chǎng)前五名品牌的店面、產(chǎn)品、客戶(hù)等資料；13)制定本區(qū)域空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，完成空白市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；14)協(xié)助銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)需求并制訂產(chǎn)品推廣計(jì)劃；15)對(duì)銷(xiāo)售不佳的地區(qū)，督促客戶(hù)完成門(mén)店整改及升級(jí)，并落實(shí)整改及升級(jí)的各種工作細(xì)節(jié)；16)出差期間，每天向公司匯報(bào)工作情況，出差完及時(shí)提交出差報(bào)告；17)提出本市場(chǎng)區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)策略；18)配合有關(guān)部門(mén)做好客戶(hù)服務(wù)工作；19)編寫(xiě)本區(qū)域的月度、季度及年度市場(chǎng)報(bào)告；20)完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)2/41、是否完成該區(qū)域年度市場(chǎng)計(jì)劃；2、負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)情況掌握的全面性、準(zhǔn)確性；3、目標(biāo)合同的簽訂率和達(dá)成率；4、新開(kāi)店計(jì)劃的達(dá)標(biāo)率；5、空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的完成率；6、需要整改的客戶(hù)的整改率、達(dá)標(biāo)率；7、促銷(xiāo)計(jì)劃的完成率；8、經(jīng)銷(xiāo)商存銷(xiāo)比的合理性9、經(jīng)銷(xiāo)商的導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售能力和導(dǎo)購(gòu)技巧；10、公司交辦工作的完成率；11、工作報(bào)告的準(zhǔn)確性、有效性、及時(shí)性；12、交辦任務(wù)的完成情況長(zhǎng)沙辰澳服飾有限公司

工作權(quán)限：空白市場(chǎng)的開(kāi)拓權(quán)。老客戶(hù)的維護(hù)權(quán)市場(chǎng)調(diào)整的建議權(quán)和實(shí)施權(quán)出差計(jì)劃的安排權(quán)、報(bào)審權(quán)和實(shí)施權(quán)公司內(nèi)部工作的建議權(quán)權(quán)限客戶(hù)補(bǔ)貼費(fèi)用的申請(qǐng)權(quán)和監(jiān)督權(quán)費(fèi)用權(quán)限：出差費(fèi)用的申請(qǐng)權(quán)和使用權(quán)業(yè)務(wù)招待費(fèi)用的申請(qǐng)權(quán)和使用權(quán)人事權(quán)限：培訓(xùn)人員的申請(qǐng)權(quán)內(nèi)容一、教育水平二、工作經(jīng)驗(yàn)必備條件期望條件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)以上學(xué)歷知名服飾品牌市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理工年齡在22歲以上，有服飾用品行業(yè)市場(chǎng)拓展和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)作經(jīng)驗(yàn)三、技能與能力基本能力：溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有一定組織、協(xié)調(diào)、管任職要求理能力核心能力：客戶(hù)維能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力管理能力：具備較強(qiáng)綜合營(yíng)銷(xiāo)管理能力四、個(gè)性與品質(zhì)忠于公司、為人正直、積極有強(qiáng)烈的事業(yè)心和開(kāi)拓意識(shí)，具全面、先進(jìn)的區(qū)域市場(chǎng)管理能力，開(kāi)拓能力強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)管理工作有深刻的理解。熱情、思想敏捷、處事理智，備客戶(hù)管理理念，沉著、穩(wěn)健、善于分析，不盲目附和客戶(hù)意見(jiàn)。成熟，有良好的人格魅力、能承受巨大心理壓力。3/4

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五、職級(jí)：市場(chǎng)管理人員職務(wù)薪酬標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)基礎(chǔ)工資：拓展專(zhuān)員級(jí)別工資績(jī)效工資：拓展專(zhuān)員級(jí)績(jī)效獎(jiǎng)金工作五、工作地點(diǎn)：市場(chǎng)部辦公室。環(huán)境六、工作時(shí)間：按照規(guī)定工作時(shí)間出勤；出差需要申報(bào)。

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拓展專(zhuān)員崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)：拓展專(zhuān)員報(bào)告關(guān)系：渠道拓展部經(jīng)理所在部門(mén)：渠道拓展部崗位編號(hào)：QD-02崗薪等級(jí)：編制日期：一、崗位設(shè)置目的為實(shí)現(xiàn)年度渠道拓展計(jì)劃，協(xié)助拓展部經(jīng)理實(shí)施公司店鋪開(kāi)發(fā)年度計(jì)劃，確保所轄區(qū)域拓展任務(wù)的完成。二、職能定位所轄區(qū)域內(nèi)渠道拓展工作的執(zhí)行者。三、崗位職責(zé)與任務(wù)1.根據(jù)部門(mén)年度工作計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)工作按期完成1.1根據(jù)公司渠道拓展目標(biāo)，制定拓展組年度工作計(jì)劃；1.2根據(jù)公司渠道拓展管理制度，制定實(shí)施細(xì)則；1.3執(zhí)行拓展組年度工作計(jì)劃和制度實(shí)施細(xì)則。2.嚴(yán)格按照公司選址評(píng)估體系、區(qū)域商圈與市場(chǎng)布局規(guī)劃，如期完成新店鋪（不包括自營(yíng)商場(chǎng)店）的選址工作。3.開(kāi)展拓展業(yè)務(wù)3.1巡視各城市既有商圈和未開(kāi)發(fā)商圈，收集商圈內(nèi)有關(guān)信息制作商圈明細(xì)圖、商圈調(diào)研報(bào)告；3.2收集有比較性的房地產(chǎn)資料，評(píng)估及鑒定市場(chǎng)價(jià)格；3.3預(yù)估成本與效益，按公司要求制作《開(kāi)店申請(qǐng)表》、《店鋪評(píng)估報(bào)告》提交給上級(jí)；3.4與物業(yè)所有人洽談租賃合同,并進(jìn)行簽約；3.5協(xié)助公關(guān)主管進(jìn)行商場(chǎng)店的商務(wù)談判活動(dòng)；3.6既有店鋪降租、續(xù)約的談判、簽約工作。4.店鋪開(kāi)設(shè)輔助工作4.1店鋪營(yíng)業(yè)前相關(guān)證件的辦理工作。4.2與出租方、加盟客戶(hù)方、施工方協(xié)調(diào)，會(huì)同工程小組跟蹤施工進(jìn)度，確保裝修的順利完成。4.3與房地產(chǎn)中介、房東、開(kāi)發(fā)商、政府機(jī)關(guān)充分溝通，建立并保持良好關(guān)系。5.負(fù)責(zé)拓展組的日常管理工作5.1嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度要求；5.2嚴(yán)格執(zhí)行本部門(mén)年度預(yù)算，根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)狀況等控制店鋪開(kāi)發(fā)成本；5.3協(xié)調(diào)處理市場(chǎng)突發(fā)事件，并及時(shí)上報(bào)。6.積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)工作。完成上級(jí)交待的其他工作。四、關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)1.新增店鋪達(dá)成率2.整改店鋪達(dá)成率3.新增店鋪單位面積銷(xiāo)售額4.重點(diǎn)市場(chǎng)突破五、崗位權(quán)限1.業(yè)務(wù)權(quán)限：渠道規(guī)劃的建議權(quán)在授權(quán)范圍內(nèi)商務(wù)談判活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)決策權(quán)株洲市楨仕杰貿(mào)易有限公司崗位說(shuō)明書(shū)

遇有重大或緊急事件，有越級(jí)向上報(bào)告、直至總經(jīng)理的權(quán)力2.人力資源權(quán)限：無(wú)3.財(cái)務(wù)權(quán)限：授權(quán)范圍內(nèi)相關(guān)費(fèi)用的使用權(quán)執(zhí)行的流程與制度六、工作匯報(bào)關(guān)系拓展部經(jīng)理拓展專(zhuān)員直接下屬：/人間接下屬：/人七、工作溝通關(guān)系內(nèi)部溝通外部溝通總經(jīng)理/偶爾，營(yíng)運(yùn)中心副總/經(jīng)常，拓展部經(jīng)理/頻繁，業(yè)務(wù)部/經(jīng)�？蛻�(hù)/頻繁，有關(guān)政府部門(mén)/經(jīng)常八、任職資格資歷特殊要求教育資歷專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)資格證書(shū)要求其他特殊要求大學(xué)專(zhuān)科或以上2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)知識(shí)熟悉國(guó)家政策、法律和法規(guī)、企業(yè)規(guī)章制度掌握全面的商圈調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)熟悉現(xiàn)代零售企業(yè)終端開(kāi)發(fā)的模式特點(diǎn)掌握商務(wù)談判技巧知識(shí)技能要求掌握開(kāi)店的成本分析知識(shí)管理知識(shí)掌握時(shí)間管理知識(shí)基本工作技能掌握OFFICE辦公軟件進(jìn)行文檔、表格、圖形、數(shù)字等處理掌握INTERNET基本知識(shí)具備良好的職業(yè)道德優(yōu)秀的內(nèi)、外部溝通能力及良好的公關(guān)能力良好的分析判斷能力具備鍥而不舍的執(zhí)著精神一定的創(chuàng)新意識(shí)九、工作條件使用工具設(shè)備計(jì)算機(jī)、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機(jī)、打印機(jī)、Internet/Intranet網(wǎng)絡(luò)）、工作環(huán)境辦公室、市場(chǎng)工作地點(diǎn)本公司工作時(shí)間特征不定時(shí)個(gè)人基本素質(zhì)要求株洲市楨仕杰貿(mào)易有限公司崗位說(shuō)明書(shū)

十、簽字確認(rèn)任職者簽字上司簽字人力資源部簽字責(zé)任人時(shí)間

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