酒類業(yè)務(wù)員每日工作流程管理制度

團(tuán)購業(yè)務(wù)員每日工作流程管理制度

一．每日早晨8:30準(zhǔn)時上班時間

每日晨會8:309:00

二．業(yè)務(wù)人員遲到一次（遲到10分鐘內(nèi)）扣10元，10分鐘以上30分鐘以下扣20元。遲到30分鐘以上未有正當(dāng)理由作為曠工處理，扣罰三天工資。（有事先請假）

三．每天日報表下午交給部門經(jīng)理，周報表同樣。部門經(jīng)理每周將日，周報表復(fù)印件交給董事長。

四．所有報表必須在規(guī)定時間內(nèi)，按規(guī)定的要求，及時上交部門經(jīng)理，報表要求字跡工整，認(rèn)真，不工整，不仔細(xì)的視為未交報表，次罰款20元。當(dāng)月下達(dá)任務(wù)未完成百分之六十，不給予考核工資。鋪貨回單每天上交財務(wù)，超時每天罰款20元。

五．單位落實(shí)到人，做好客戶檔案。

六．業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成月銷售任務(wù)，晉升一級。當(dāng)月未完成銷售任務(wù)，次月降一級。

附件：任務(wù)考核方案過程考核工資分為：總分為：10分

回款考核（5分）+走訪建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)考核（4分）+資料建立考核（0.5分）+考勤考核（0.5）

業(yè)務(wù)員分?jǐn)?shù)考核有業(yè)務(wù)員經(jīng)理考核打分，部門經(jīng)理分?jǐn)?shù)考核由董事長考核打分

營銷團(tuán)隊由經(jīng)理一名+多名業(yè)務(wù)員組成。

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酒類業(yè)務(wù)員管理制度

1、嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。2、團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派，洶酒、賭博。

3、業(yè)務(wù)員每月出差不低于（）天，否則按曠工處理，每月出差天數(shù)少一天罰款（）元，超過（）天

后扣除當(dāng)月工資。

4、業(yè)務(wù)員出差期間，每逢5、10日用當(dāng)?shù)毓潭�電話向公司匯報，每月出差前、后到公司登記，以

便考核工資。

5、業(yè)務(wù)員每月出差回公司后，必須按時上班，每天早（）簽到，如有事請假要辦理請假手續(xù)，經(jīng)主

管審批后方可離開公司。

6、業(yè)務(wù)員出差期間，不得關(guān)機(jī)，否則每一次關(guān)機(jī)罰款（）元。

7、出差期間應(yīng)合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細(xì)檔案及客戶庫存和當(dāng)月產(chǎn)

品消化情況，分析競爭對手信息，每月要按時交回公司，交回公司后獎10元，未交罰款20元。

8、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。9、嚴(yán)格執(zhí)行公司促銷政策，所有促銷產(chǎn)品一律不得退貨（除質(zhì)量問題）10、不得發(fā)生竄貨，如發(fā)現(xiàn)竄貨每次罰款500元，并承擔(dān)因竄貨發(fā)生的一切損失。

11、不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部分解決。

12、每月30日回公司報到，參加每月例會，不得無故缺席，否則每次罰款100元，（特殊情況除外）。

13、每月出差回公司后，應(yīng)積極核對帳目，以免長時間不對帳，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象。

14、除質(zhì)量問題的處罰公司報銷外，藥檢費(fèi)及其它一切費(fèi)用公司不予報銷。

業(yè)務(wù)員工資、獎金、旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法

標(biāo)準(zhǔn)：

1、工資標(biāo)準(zhǔn)：每月600元/基數(shù)為回款5萬元。2、獎金標(biāo)準(zhǔn)：新產(chǎn)品提成為6%，常規(guī)產(chǎn)品為4%。

3、旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：報銷來回火車票，其余車票一律不報銷。每天補(bǔ)助55元/千公里以內(nèi)，65元/千

公里以外。工資標(biāo)準(zhǔn)旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)考核辦法：

1、工資、旅差費(fèi)考核辦法：當(dāng)月實(shí)際回款÷月任務(wù)×

2、獎金考核辦法：按實(shí)際月回款金額考核。新產(chǎn)品4%，常規(guī)產(chǎn)品3%。年終完成公司制定的回款任務(wù)后

新產(chǎn)品增加2%、常規(guī)產(chǎn)品增加1%。注：新的工資、獎金、旅差費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法從201*年元月1日起執(zhí)行。

業(yè)務(wù)員發(fā)貨、退貨制度

1、業(yè)務(wù)員從公司發(fā)出貨物欠款一律記業(yè)務(wù)員名下，公司不另行考核客戶，如發(fā)生死呆帳，由業(yè)

務(wù)員全部承擔(dān)。

2、因限超限載，運(yùn)費(fèi)大幅上漲，業(yè)務(wù)員發(fā)貨時要做到心中有數(shù)，不能盲目發(fā)貨，以免造成貨物積壓、

退貨、流資不暢。

3、業(yè)務(wù)員定貨以傳真、短信、電話或當(dāng)面訂貨的方式報發(fā)貨員。

4、業(yè)務(wù)員報貨時，一定要報清貨物名稱、規(guī)格、客戶的姓名、具體地址、電話、手機(jī)及發(fā)貨方

式，是否中轉(zhuǎn)。

5、業(yè)務(wù)員報貨后，經(jīng)主管部門簽字后，方可發(fā)貨，貨發(fā)出2日內(nèi)，要及時和發(fā)貨員及客戶進(jìn)行

聯(lián)系，因發(fā)貨時可能造成貨物不全或丟失要及時通知發(fā)貨員及客戶。

6、除質(zhì)量問題外，所有發(fā)貨一律不準(zhǔn)退貨，如發(fā)生退貨，按退回貨物價值60%計罰款。且要在

自發(fā)貨日期三個月內(nèi)退回公司。

業(yè)務(wù)員回款考核辦法

為防止被盜或丟失貨款及收條，各業(yè)務(wù)員要高度警惕，收條必須復(fù)印并保管好，貨款要及時匯回公司指定帳號，不準(zhǔn)攜帶現(xiàn)金，如因丟失或被盜造成的一切損失，由業(yè)務(wù)員負(fù)全部責(zé)任，每月29號為結(jié)款日，超過

29號回款計入下月回款，29號前回款為當(dāng)月各項(xiàng)考核的依據(jù)。

業(yè)務(wù)員在途資金管理辦法

隨著GMP認(rèn)證的全面通過，公司資金周轉(zhuǎn)緊張，為盤活資金控制業(yè)務(wù)員在途，降低業(yè)務(wù)員市場風(fēng)險。特

制定以下辦法：

1、公司根據(jù)業(yè)務(wù)員實(shí)際在途資金制定當(dāng)月回款任務(wù)，最低不能低于原在途30%，部分區(qū)域可根

據(jù)實(shí)際情況制定當(dāng)月回款任務(wù)。

2、各業(yè)務(wù)員在途資金限制增加，當(dāng)月發(fā)貨當(dāng)月回款，業(yè)務(wù)員當(dāng)月發(fā)貨如高于公司制定的回款任

務(wù)，最低回款不能低于當(dāng)月回款任務(wù)＋超額發(fā)貨部分的70%。

3、業(yè)務(wù)員完成公司下達(dá)月回款任務(wù)，按業(yè)務(wù)員獎金考核辦法進(jìn)行計獎，未完成當(dāng)月回款任務(wù)除

按獎金考核辦法考核外，將停止發(fā)貨，直至完成任務(wù)方可發(fā)貨。

業(yè)務(wù)員年終獎評定辦法

根據(jù)公司制定年回款計劃，具體制定各業(yè)務(wù)員年回款任務(wù)，每年評出銷售標(biāo)兵，給予獎勵。年終超額完成

回款任務(wù)部分在原獎金基礎(chǔ)上增加2%點(diǎn)給予獎勵。

本辦法從201*年月日起開始執(zhí)行。

公司是一個小型的酒類代理公司；在我到這個公司上任以前，公司內(nèi)部管理非常的懶散，業(yè)務(wù)員沒有一點(diǎn)激情和沖勁，我清理了兩個特別懶散的員工以后，現(xiàn)在剩余的業(yè)務(wù)員在表面上有一定的改進(jìn)，我現(xiàn)在想在工資制度上對業(yè)務(wù)員進(jìn)行一定的積極性調(diào)動，我現(xiàn)在列出公司原有的工資制度和我想施行的工資制度，希望能得到指正：

原工資制度：1000元底薪+300保險補(bǔ)助+200元交通、通訊補(bǔ)助+500元績效考核+銷售提成（2%）

（500元績效考核：主要是考核平時業(yè)務(wù)工作開展情況）

業(yè)務(wù)主管工資制度：700底薪+300保險+500工作考核（評分制度）+500任務(wù)考核（任務(wù)量50000元回款）+提成

工作考核部分為：一、總分為100分；分為：1、市場維護(hù)30分；2、市場開發(fā)30分；3、工作積極性20分；4、市場效果20分。二、考核方式：分為自我評定；部門綜合評定；部門主管評定；公司老總評定；四個方面，根據(jù)綜合評定：總分低于250分為不合格；250分至300分為及格；300分至350分為良好；350分以上為優(yōu)秀。三、工作考核部分發(fā)放方式為：1、不及格為0元；2、及格為200元；3、良好為300元；4、優(yōu)秀為500元。執(zhí)行該制度的好處為：能夠防止個別人員在認(rèn)為不能完成任務(wù)的情況下就不去跑市場或者消極的跑市場

友情提示：本文中關(guān)于《酒類業(yè)務(wù)員每日工作流程管理制度》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，酒類業(yè)務(wù)員每日工作流程管理制度：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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