營銷工作總結會議材料準備內容

營銷工作總結會議材料準備內容

一、月度營銷基本情況

1、市場簡述：各品種流通市場簡述（價格、原因，市場部撰寫）、各面向終端產品市場簡述（推進處、銷售公司、各事業(yè)部組織撰寫，以下稱“各經營單位”）；

2、銷售價格：公司鋼鐵產品銷售均價（不含車輪、特鋼，市場部撰寫）、各面向終端產品銷售均價（各經營單位撰寫）、當月均價與上月均價對比及原因分析（市場部和經營單位分別撰寫）；

3、品種結構調整（與上月對比、與年度目標對比）：各經營單位撰寫，市場部匯總；

4、資源流向調整：各經營單位撰寫，市場部匯總。二、月度營銷結果評價

1、月度營銷結果與營銷目標的差距、原因；2、月度營銷工作成績與不足；3、下月及后三個月要努力的方向；以上三項內容由各經營單位撰寫。

4、對各經營單位考核內容的建議：在原有考核內容的基礎上，成績要追加獎勵，不足要扣減獎金。

以上內容由各經營單位建議，市場部提出綜合意見。

三、下月營銷工作重點內容由各經營單位撰寫。公司會議討論后，市場部負責跟蹤實施進展情況及最終結果，作為下月營銷工作會議的一項主要內容。

四、時間要求

以上內容，各經營單位要在每月7日下班前通過辦公系統交市場部匯總。市場部要在每月9日下班前將匯總結果報公司領導審閱。每月10日召開公司營銷工作會議。

擴展閱讀：銷售會議工作匯報

銷售會議工作匯報

銷售人員如何做一個有深度、有價值的工作匯報？一般情況下，一個完善的月工作總結報告應當包括如下內容：

1、銷售情況總結：銷售業(yè)績和銷售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。

2、行動報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時間怎樣安排的，要求簡單明了。3、市場情況總結分析，包括：

（1）市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少；

（2）產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期；

（3）經銷商評價：各級主要經銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣；

（4）競爭對手評價：主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析；（5）市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。

（6）市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。

4、下月工作打算和安排：針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

5、自我工作評價：自己工作的得與失，對與錯。

作為銷售人員的導師、顧問與教練，銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

1、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。

3、到講臺上去講。現在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經理匯報工作時，

4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。

銷售工作報告內容要求細則

一、本月工作完成情況

A、銷售量（銷售月報表）B、回款

C、對客戶拜訪情況

二、銷售費用（個人差旅費用報表）三、廣告和促銷活動效果四、重點客戶情況五、新客戶情況

六、異�？蛻艋蛐抛u不佳客戶七、待開發(fā)客戶及其情況八、競爭對手動態(tài)九、問題與合理化建議十、下月工作計劃

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