恒盛公司運營情況小結

恒盛公司運營情況小結（4-6年）

會計1011CEO邵會會陳玲玲財務總監(jiān)陳羽羽財務助理程磊營銷總監(jiān)凌瑩采購總監(jiān)胡小敏生產總監(jiān)

一、企業(yè)經營整體戰(zhàn)略總述

正文：為期4天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。而且使我對企業(yè)的運作有了整體的概念。作為我們小組的CEO，不但需要我對我們企業(yè)的發(fā)展方向作出整體地規(guī)劃，還需要我對企業(yè)內部各個部門進行有效地協調，只有方向明確加上企業(yè)成員的齊心合力，企業(yè)一定會向我們預計的目標發(fā)展。

作為一個現代化的企業(yè)，一定要以發(fā)展高端產品作為企業(yè)的根本方向，同時看清自身的不足，并能及時調整。我們最根本的戰(zhàn)略是在6年的時間內只專注于P2，P3這一類產品，極大地擴大企業(yè)的產能，爭取在本地、區(qū)域和國內這三個區(qū)域內拿到最好的廣告訂單，從而實現我們經濟效應的最大化，盡最大的努力盈利。

二、企業(yè)經營過程描述

第四年是我們初步盈利的一年，由于資金的及時，企業(yè)的部分生產線已經建立，由于銷售了產品，資金得以回籠。雖進行了很多預算，但是在那訂單的時候出了差錯，只好花9個幣的訂單價從其他小組購買一個P2產品，雖然沒有盈利，但是卻節(jié)省了轉產的費用和時間，也及時交了訂單。相對而言是可取的辦法。最后在做賬時給財務帶來了小小的麻煩，但我們的財務還是把賬做平了，很感謝她。

第五年主打P2，P3產品，在做好的預算下，我們拿了最合適我們的訂單，但是P2產品的廣告做得不夠，訂單量沒達到預算，產品有剩余，沒有抓住這期的市場，但是我們賣給別的小組兩個P2產品，也盈利了7個，就相當于別人替我們接了單子，所以訂單要做好預算，拿自己適合的訂單。這期我們繼續(xù)盈利，把前面的虧損都填補上還有賺了兩個，交了一個稅金。但是老師因為我們?yōu)樯鐣�做貢獻獎勵給我們一個幣，我們很有成就感。

第六年是小組比賽的最后一年，同時也是各組翻身的一年。這一年，不論是銷售額，還是所有者權益，我們小組都有所增加。在最后資金足夠的情況下，我們買了一個小廠房和三條手工生產線，將現金得到最充分的利用。雖說經營的還好，但沒有開拓國際和亞洲市場，這一點是我們的保守經營而造成的，我們從中吸取了寶貴的經驗。三、心得體會1.成功的經驗

策略的集中是我們這次沙盤實訓中成功的經驗，不管接受的是一個什么樣的企業(yè)，一定要根據自己企業(yè)自身的狀況制定一套最理想的策略，最要有一個特定的目標，方向確定了，想著方向走就會達到目標。

在這次的沙盤實訓中，我們最主要抓住了產品的發(fā)展趨勢，發(fā)現高端產品是未來市場整體的需求。經過市場調查與分析，我們察覺到P3產品是最具有市場潛力的產品，我們就把P3產品作為我們的主打產品，集中生產P3，雖然我們失去了市場老大的地位，但是我們爭取拿到了最好的訂單。其次，要得益于我們的銷售預測的精準，使我們節(jié)約了不必要的廣告費用，在這個資金缺乏的企業(yè)的經營狀況下，起到了極大幫助作用。再次，也要感謝我們的商業(yè)間諜，讓我們及時的了解其他企業(yè)的經營狀況，讓我們做出最有利公司的決策。2.失敗的教訓

企業(yè)經營最大的阻力就是資金的短缺，由于資金的短缺，導致了生產線安裝期的延誤，產品研發(fā)延誤，開拓市場延誤。實際上貸長期貸款是最好的選擇。但是我們每年都選擇短貸，每年年初都要考慮廣告投入和還貸，錯失了研發(fā)產品的機會。在經營中我們并沒有放開手腳，過于小心謹慎，沒有計劃到國際市場與生產線的購買，以至于禁錮了后來企業(yè)在高端產品上的發(fā)展。

四、實訓體會通過這次實訓，讓我們認識了現代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等

了解到現代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結。我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心.

執(zhí)筆人：邵會會

擴展閱讀：12年工作小結招商營運

12年工作小結

個人述職小結

入職1月，自我簡述，融入團隊，加入恒盛公司，榮譽感月工作學習：

營銷中心：招商與銷售團隊的整體銜接，營銷中心各部門及人員的工作融洽與整體步伐，工作的統一性和時效性，人員之間的團結和緊密性。。。

工程中心：現場有序施工與各監(jiān)管力度，人員的敬業(yè)與專注精神，工地現場標段與施工單位的規(guī)范，車輛及人員進出的規(guī)范把控，建筑物周邊的形象，樣板房區(qū)的展示，市場道路施建，樹木的培栽。。。

行政中心：為公司內部員工關系維穩(wěn)以及外聯關系建立及事務勞心，表現出良好整合部門關系與后運作，提升公司員工的各種行政后勤保障。

高層決策：公司高層領導正確的強有力的指導方針與整體動作的操盤，使得汽配城項目成績效果明顯。（時間節(jié)點顯現）。。。。。。通過這種種學習，成為公司一員深感榮興。

月工作開展：項目經營部成立，在做了基本規(guī)劃與市場測算之后，首要工作要與集團各步伐統一。。。逐步展開工作。。。這個月基本事務1、經營部人員架構招聘：

A、網站招聘B、招聘會C、投資創(chuàng)業(yè)計劃其中一環(huán)

網站招聘方面利用以前公司合作過的荊州地方性比較強大的網站，進行發(fā)布招聘宣傳。也在公安縣網絡發(fā)布了招聘信息，如公安生活網，公安信息網，公安人才招聘網等。在網站上收集一些求職人才信息進行了電話溝通預約等等，合適人員統一安排在26號周六進行了復試。下周進步勞動局合作招聘會。

通過招聘反饋出問題：通過多種招攬人才方式方法，見效甚微，結果是令人汗淋，招聘職位專業(yè)合適人才不易，特別是有汽配城市場經驗和招商經驗人才。解決方法：思路調整，整合公安縣地域性質，再開展量化工作，抓住春節(jié)期間人才回流時間段進行進一步招聘合適人才。

2、招商營運部事務對接：通過近段時間的工作，互相溝通交流學習，關于項目的招商工作開展和后期規(guī)劃及進度調整等等內容，招商部張經理非�？犊�大方的做了詳細的講解和介紹，同時關心后期營運方面事項的建議等等。不足問題：經營部前期本職關于招商事務銜接方面存在對接不到位不及時問題，同時人員的未到位和不專業(yè)方面也阻礙了此工作進展

解決方法：招商事務對營銷招商部和營運招商而言，前期和后期工作有必然的關連性和延續(xù)性，所以前期分工不分家，前期是一個部門為核心以招商為主，雖有前后和工作性質區(qū)別，但如以市場為核心其工作性質的串連性應值得重視。所以決定以后每周至少一次招商人員集體事務交流溝通與銜接，各方面互通與協調一致。

3、年前培訓學習交流：按公司要求，招商營運部組織開展了一周培訓學習和交流，以招商營運事務與物管方面內容為主，特別招商工作中的一些重點內容及常識學習，問題答疑與技巧的方法，人員具備條件與素質等等，招商張經理做了詳細的講解與舉例。同時也學習了有關后期營運方面的物業(yè)方面的相關管理條例及有關答疑問題。

不足問題：通過此次培訓學習交流的集體性培訓方式，反饋出公司人員對職位職要的差次不齊程度。特別是趙總親臨現場指導交流后，做出了招商營運方面的總體指導和13年規(guī)劃事項，同時指出了不足和下步工作重點及知識普及面的延伸點和必要性，這更體現出了關于專業(yè)市場招商營運方面的多種知識層面性和專業(yè)性。

解決方法：此培訓學習交流讓人受益匪淺，以后關于部門之間人員之間培訓學習交流這種機會和方式方法定期舉行和多次舉行。也愿公司多提供橫向和豎向培訓機會于員工。同時關于下一步招商事務方面再度量化與細化思路，面對縣級終端市場和市場環(huán)境的定位，做出針對性合理化招商，也通過合適的節(jié)點會展活動滿足縣級市場需求，打掉商家后顧之憂。逐步完善和調整步伐，在預期時間內啟動專業(yè)市場。

4、招商宣傳性招聘會：通過努力與準備，已定于本周三勞動局在莫后廣場進行多家單位節(jié)前大型招聘會，我們想借此機會進行汽配城項目的招商性宣傳，同時對返鄉(xiāng)有錢有志之人進行置業(yè)投資引導或就業(yè)崗位提供。

不足之處：不是周末或大型節(jié)假日的招聘會，不準備充足效果肯定一般，此次既然做了等待與準備就不能只圍繞招聘而投入，所以加入招商性宣傳為主。

解決方法：針對性宣傳和開放式宣傳，針對參加招聘商家和返鄉(xiāng)回流人員，另對活動現場和附近街道人流及商家派單宣傳。招商部全體人員此次辛苦合作，按交流協定方案去開展此工作，也做為節(jié)前一個重點工作環(huán)節(jié)進行。5、節(jié)前營運招商事務安排：

1.與營銷招商部學習合作，進行以自營業(yè)主為導向的業(yè)態(tài)規(guī)劃定位2.招商營運日常事務銜接的落實3.車展會的事務提前預案

4.前期意向投資商的年拜事項5.招商性招聘會

面對201*，已成為過去，在此總結和吸引相關經驗與教訓，使他成為自己人生中的一個立碑或基石。

眺望201*，充滿機遇與挑戰(zhàn)。

展望恒盛汽配城市場營運任重而道遠，做好充分的思想和準備，去迎接它實現它。

在此祝愿各位同事越來越好，201*各方面更好！

M

草于201*.1.23

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